20% reciproční daň: Co by měly vietnamské firmy udělat, aby dobyly americký trh?

(Dan Tri) - Aby vietnamské firmy mohly udržitelně exportovat do USA, musí zlepšit výrobní standardy, dodržovat ESG, budovat značky, rozšiřovat elektronické obchodování a propojovat se se zahraničními obchodními sítěmi.

Diverzifikujte trhy pro snížení rizika

1. srpna odpoledne v Ho Či Minově Městě uspořádalo Ministerstvo průmyslu a obchodu seminář s tématem „Vietnam International Sourcing – Diverzifikace exportních trhů“.

Na akci pan Ta Hoang Linh - ředitel odboru rozvoje zahraničních trhů (Ministerstvo průmyslu a obchodu) - uvedl, že globální ekonomika v poslední době utrpěla mnoho výkyvů v důsledku obchodních konfliktů, geopolitiky a rostoucího protekcionismu. Tyto faktory přímo ovlivňují exportní aktivity vietnamských podniků.

Pan Ta Hoang Linh - ředitel oddělení rozvoje zahraničních trhů (Foto: Nhat Quang).

V této situaci byla zavedena diverzifikace trhů, produktů a distribučních kanálů s cílem snížit rizika a udržet export. Pan Linh zdůraznil, že závislost na několika tradičních trzích může pro podniky způsobit nestabilitu, takže rozšíření trhu je naléhavou nutností.

Pan Tran Phu Lu - ředitel Centra pro podporu obchodu a investic v Ho Či Minově městě - uvedl, že město realizuje mnoho klíčových programů na vybudování moderního ekosystému podpory obchodu a podporu podniků v rozšiřování exportních trhů.

Město v první řadě buduje projekt na rozvoj Ho Či Minova Města v mezinárodní finanční centrum, které bude hrát vedoucí roli v organizaci aktivit na podporu obchodu, přilákání investic a podpoře podniků v navazování kontaktů s domácími i zahraničními partnery.

Ho Či Minovo Město prosazuje digitální transformaci v oblasti podpory obchodu s plánem vybudovat ekosystém digitální propagace, který pomůže podnikům efektivněji se propojit s mezinárodními trhy. Očekává se, že systém bude funkční do konce roku 2025 a zmobilizuje koordinaci mezi sdruženími a podniky za účelem sdílení dat a tržních příležitostí.

Pokud jde o orientaci na trh, Ho Či Minovo Město upřednostňuje expanzi do nových potenciálních regionů, jako je Blízký východ, Afrika, Latinská Amerika a Jižní Asie, a to vedle udržení tradičních trhů, jako jsou USA a Čína. Mezi průmyslové skupiny, které se zaměřují na podporu, patří: zpracované potraviny a nápoje, strojírenství – podpora průmyslových odvětví a hluboce zpracovaných produktů, které splňují ekologické standardy.

Kromě toho město organizuje propagační programy na mnoha specifických trzích, jako je Austrálie, Indie, severní Afrika, Malajsie, Indonésie atd., aby podpořilo podniky v přístupu na trhy, účasti na mezinárodních veletrzích a přímém navazování kontaktů s dovozci a distributory.

Jaká strategie pomáhá vietnamskému zboží dobýt americký trh?

V diskusi také pan Do Ngoc Hung, obchodní poradce Vietnamu v USA, uvedl, že americký prezident Donald Trump nedávno snížil reciproční sazbu daně na zboží z Vietnamu na 20 %. To je považováno za pozitivní krok v kontextu úsilí obou zemí o uzavření komplexní, spravedlivé a vzájemně respektující obchodní dohody, která přispěje k posílení komplexního strategického partnerství mezi Vietnamem a USA.

Podle pana Hunga vietnamské podniky stále čelí mnoha výzvám při vstupu na americký trh. Riziko vysokých cel, obvinění ze subvencí, antidumpingových a obchodních žalob existuje vždy, a to i v případě, že vietnamské zboží přímo nekonkuruje domácím americkým výrobkům.

Kromě toho jsou technické požadavky, standardy sledovatelnosti, environmentální, pracovní a ESG standardy stále přísnější. Skutečnost, že čerstvé vietnamské liči jsou oficiálně přítomny v maloobchodním systému Costco – třetím největším řetězci v USA – je pozoruhodným úspěchem, ale také ukazuje, že vstupní standardy byly výrazně zvýšeny.

Podniky, které dobře splňují standardy ESG, budou mít jasnou konkurenční výhodu (Foto: IT).

V kontextu toho, že USA přesouvají svůj globální dodavatelský řetězec a hledají udržitelné partnery, se Vietnam stává potenciální destinací pro mnoho velkých korporací, jako jsou Walmart, Amazon a Costco. Mnoho amerických firem zřídilo ve Vietnamu nebo v asijském regionu zastoupení a centra přímého nákupu, aby se zlepšila jejich propojenost.

Vietnamské zboží si stále udržuje výhody z hlediska ceny, kvality a flexibility, zejména v odvětvích, jako je textil, obuv, dřevěný nábytek, zpracované potraviny, zemědělské produkty a mořské plody. Vzhledem k velikosti amerického trhu až 330 milionů lidí představují rozmanité potřeby pro vietnamské zboží velkou příležitost.

Pan Hung se domnívá, že pro udržitelný export do USA je nutné, aby vietnamské podniky proaktivně zlepšily svou přístupovou kapacitu a vybudovaly systematickou dlouhodobou strategii. V první řadě by se podniky měly aktivně účastnit mezinárodních veletrhů v jednotlivých odvětvích, jako je dřevěný nábytek, mořské plody, textil atd., aby propagovaly své produkty, našly partnery a pochopily spotřebitelské trendy na americkém trhu.

Kromě toho se dodržování environmentálních a pracovněprávních norem, jakož i principů ESG (environmentální, sociální a správní) stává povinným požadavkem, pokud chceme zvýšit konkurenceschopnost a vybudovat si dlouhodobou reputaci u amerických partnerů.

Podniky také potřebují investovat do digitalizace a automatizace výrobních procesů a zároveň budovat profesionální a systematickou značku, aby splňovaly požadavky velkého a stabilního rozsahu dodávek.

Zejména vietnamské podniky by měly využít sítě vietnamských zahraničních podniků v USA k propojení a podpoře obchodu, a tím vytvořit silné vazby v globálním hodnotovém řetězci.

Ministerstvo průmyslu a obchodu plánuje v září příštího roku uspořádat sérii akcí s názvem Propojení mezinárodního dodavatelského řetězce zboží - Vietnam International Sourcing 2025. Očekává se, že akce přivítá více než 300 nákupních delegací z 60 zemí a teritorií, a to za koordinace více než 60 vietnamských obchodních kanceláří v zahraničí.

Na výstavě představí více než 400 vietnamských podniků 12 000 produktů ve čtyřech průmyslových skupinách: zemědělské produkty, potraviny, nápoje, textil, obuv, dřevěné výrobky, interiérový design, obaly a podpůrná odvětví a spotřební elektronika.

Zdroj: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/thue-doi-ung-20-doanh-nghiep-viet-can-lam-gi-de-chinh-phuc-thi-truong-my-20250801204506796.htm