Na co by si měly firmy dát pozor při exportu zboží do Indie?

Indie je osmým největším partnerem Vietnamu v dovozu a vývozu.

Podle Vietnamského obchodního úřadu v Indii dosáhl bilaterální obchod mezi Vietnamem a Indií v prvních čtyřech měsících roku 2023 výše 4,88 miliardy USD, což představuje pokles o 11,27 % ve srovnání s 5,1 miliardy USD ve stejném období loňského roku. Z toho Vietnam vyvezl 2,69 miliardy USD, což představuje pokles o 5,1 %, a dovezl 2,19 miliardy USD, což představuje pokles o 17,8 % ve srovnání s prvními čtyřmi měsíci roku 2022.

Na co by si měly firmy dát pozor při exportu zboží do Indie?

Mezi exportní položky s kladným tempem růstu v dubnu ve srovnání s březnem patří: textilní vlákna všeho druhu (nárůst o 72,6 %); textilie a oděvy (nárůst o 27,6 %); obuv všeho druhu (nárůst o 119,8 %); telefony a komponenty (nárůst o 16 %); počítače a elektronické výrobky (nárůst o 55,2 %).

Mezi dovážené zboží s kladným tempem růstu v dubnu ve srovnání s březnem patří: rostlinné oleje a tuky (nárůst o 124,5 %), rudy a minerály (nárůst o 42,1 %); ostatní ropné produkty (45,5 %); hnojiva (118,4 %); vlákna; a výrobky ze železa a oceli.

Indie je nejen 8. největším vietnamským importně-exportním partnerem, což je potenciální trh s velkým prostorem pro využití, ale také konkurentem Vietnamu v oblasti řady produktů na globálním exportním trhu (textil, mořské plody, kožená obuv, zemědělské produkty atd.). Indická politika zahraničního obchodu proto ovlivňuje nejen indický import a export, ale i vietnamský import a export.

Obchodování s indickými partnery - „Chcete-li jít rychle, musíte jít pomalu“

Několik poznámek k vyjednávání, podepisování a plnění smluv s indickými partnery, informoval pan Bui Trung Thuong - obchodní poradce vietnamského velvyslanectví v Indii - při obchodování s indickými partnery: „Pokud chcete být rychlí, musíte být pomalí.“ Podniky musí být krok za krokem opatrné a neměly by dělat zkratky.

Je velmi důležité ověřit, zda je obchodní informace přesná, či nikoli. Většina vietnamských firem totiž nakupuje zboží z Indie prostřednictvím partnerů a zprostředkovatelů. Když je vše příznivé, bude to velmi snadné, ale když se vyskytne problém, je jejich nalezení velmi obtížné. Většina z nich si totiž založí individuální podniky a někde si zařídí adresu. Když se na tuto adresu obrátíme, zjistíme, že tam žádná firma není.

Po obdržení objednávky musí společnost zaslat e-mail s potvrzením, zda je objednávka v její pravomoci, a požádat o podpis k potvrzení. Vyhněte se případu, kdy osoba zadávající objednávku po určité době odejde a jiná osoba ji převezme s tvrzením, že objednávku nezadala.

Vietnamský obchodní úřad v Indii v současné době pomáhá řešit řadu obchodních sporů, kdy vietnamské podniky vyvážejí do Indie a po doručení zboží do indických přístavů dovozce nezaplatí, zboží neobdrží nebo požaduje velkou slevu. Vietnamské podniky musí před podpisem obchodních smluv pečlivě posoudit své partnery nebo informovat obchodní úřad.

„Nedávno jsme při dostávání reklamací od podniků zjistili, že firmy ignorovaly základní kroky v rámci zahraničního obchodu. Když jsme se zeptali, zda firmy podepisují smlouvy, dostali jsme odpověď, že žádná smlouva, ale že si smlouvy vyměňují přes Viber. Podmínky výměny také nebyly uvedeny e-mailem. Tomu chybí základ a důkazy, které by podniky mohly podpořit při řešení vzniklých sporů,“ informoval pan Bui Trung Thuong.

Většina sporů, ke kterým dochází, se týká problémů s kvalitou a nedostatkem zboží. Firmy také musí zboží před dodáním zkontrolovat a informovat partnery s fotografiemi.

Kromě toho je nutné pravidelně udržovat kontakt s partnery a zákazníky. „Musíme si s partnery každý den vyměňovat a aktualizovat informace. Pokud od nich neuvidíme odpověď do 3–4 dnů, bude problém,“ informoval pan Bui Trung Thuong.

Pokud jde o otázku kontroly před dodáním, podle pana Bui Trung Thuonga se to zdá být jednoduchá záležitost, ale většina sporů vzniká kvůli kvalitě zboží. Zejména když zboží dorazí do přístavu, někdy s ním nejsou žádné problémy, ale partneři si i tak stěžují, aby „donutili“ exportní partnery ke snížení cen a slevám na zboží, jinak zboží nedostanou.

To znamená, že veškerá rizika jsou přesunuta na vietnamské podniky a vietnamské podniky nemají jinou možnost než akceptovat požadavky partnerů, což vede k obrovským ztrátám.

„Před dodáním musí firmy zkontrolovat zboží, dohodnout se na najmutí nezávislé agentury nebo jednotky třetí strany pro kontrolu a zakoupit pojištění nákladu. To pomáhá minimalizovat ztráty v případě vzniku rizik,“ doporučil pan Bui Trung Thuong.

Odeslání zásilky neznamená, že peníze budou na vašem účtu

Dalším problémem, který zmínil pan Bui Trung Thuong, je mezinárodní praxe. Podniky musí velmi pečlivě porozumět podmínkám přenosu rizika, aby se vyhnuly situaci, kdy si mnoho podniků ve Vietnamu myslí, že vývoz za cenu FOB a dodání zboží do skladu je bezpečné. Nicméně nejsme zcela v bezpečí, když peníze neobdržíme. Pokud podniky stanoví platební podmínky, že zboží obdrží a poté zaplatí, riziko bude patřit vyvážejícímu podniku.

Podle pana Bui Trung Thuonga si indičtí obchodníci, investoři a mnoho zkušených podnikatelů zjistí omezení. Někdy se nedopustí podvodu, ale když vidí, že je výhoda na jejich straně, budou si i nadále přivlastňovat kapitál a když zasáhnou úřady, vrátí ho.

„Bez ohledu na to, za jakou cenu prodáváme, musí být platební podmínky jasně uvedeny v platebních podmínkách ve smlouvách FOB, CIF atd.,“ doporučil pan Bui Trung Thuong.

Dodání zboží na loď neznamená, že si firma může být jistá, že peníze budou na účtu. Existuje mnoho dalších problémů, které nedokážeme předvídat. V průběhu je nutné neustále aktualizovat informace o zboží. V každém kroku je třeba zaslat informace partnerovi, vyžádat si potvrzení, opravit platební podmínky a neměli by se dělat kompromisy. „Existují případy, kdy partneři obchodují 10 let a přesto se navzájem podvádějí. Je velmi těžké říci, zda objednávka probíhá hladce, nebo ne,“ řekl pan Bui Trung Thuong.

Faktura musí být jasná, musí na ní být uveden bankovní účet, aby bylo jasné, komu je zboží prodáno. Musí být jasné, která jednotka je příjemcem zboží a která jednotka je zodpovědná za platbu.

Platební doklady musí být jasně uvedeny ve smlouvě. Veškeré změny oproti předchozí dohodě musí být prokázány písemně. Dodatek ke smlouvě musí být znovu podepsán a zaslán e-mailem, nikoli prostřednictvím sociálních médií – v případě sporu se nejedná o důkaz.

Vývozci by si měli prostudovat informace o politice na webových stránkách Generálního ředitelství pro zahraniční obchod Indie. Tito odborníci na webových stránkách zveřejňují informace, ale je třeba poznamenat, že dokumenty často vydávají nečekaně a okamžitě nabývají účinnosti. To představuje riziko i při obchodování s indickými partnery.

„Indie od roku 2020 provedla obrovské změny, pokud jde o certifikáty původu. Nedávno jsme obdrželi informaci, že u vývozních zásilek z let 2020 a 2021 je vyžadováno potvrzení certifikátů původu vydaných v dané době. Proto musí firmy archivovat všechny dokumenty,“ doporučil pan Bui Trung Thuong.

Zdrojový odkaz: https://congthuong.vn/xuat-khau-hang-hoa-sang-an-do-doanh-nghiep-can-luu-y-gi-261879.html