Vývoz mořských plodů „útočí“ na specializované trhy

Využijte co nejvíce specializovaných trhů

Hlavní vietnamské exportní produkty z mořských plodů, krevety, pangasius a tuňák, zaznamenaly v prvních měsících roku 2023 nedostatek optimismu, uvádí Vietnamská asociace vývozců a producentů mořských plodů (VASEP).

K poklesu cen hlavních komodit došlo v době, kdy klíčové trhy, jako je CPTPP, USA, Evropa a Čína, zaznamenaly sníženou poptávku. V prvních dvou čtvrtletích roku 2023 se obrat vývozu mořských plodů na tyto trhy poměrně prudce snížil, z 30 na 45 %, zatímco americký trh se snížil o 51 %.

Pan Nguyen Hoai Nam, zástupce generálního tajemníka VASEP, však uvedl, že odvětví mořských plodů postupně vykazuje pozitivní signály, když celkový pokles odvětví činil za prvních 9 měsíců roku 2023 pouze -22 % ve srovnání se stejným obdobím loňského roku, zatímco celková hodnota za prvních 6-7 měsíců roku 2023 je vždy nad -30 % a blízko -40 %.

Xuất khẩu thủy sản “tấn công” vào các thị trường ngách

V prvních 10 měsících roku 2023 vietnamské podniky vyvážející mořské plody hledaly způsoby, jak vstoupit na „úzké“ trhy v Africe a na Blízkém východě, když klíčové exportní trhy zaznamenaly pokles obratu.

Podle VASEP bude od nynějška až do konce roku čelit odvětví mořských plodů nejen výzvám, ale i příležitostem. Pokud jde o příležitosti, kromě trhů vykazujících známky zlepšení zaznamenal region Blízkého východu negativní růst, který se výrazně snížil a je mnohem menší než na jiných trzích.

Například egyptský trh je jednou z bran pro vietnamské mořské plody do arabských a severoafrických zemí. Pan Nguyen Duy Hung - obchodní poradce vietnamské obchodní kanceláře v Egyptě uvedl, že Egypt má v současné době velkou poptávku po dovozu ryb z jiných zemí.

Egypt dováží především mražené filety z pangasia z Vietnamu a mražené filety z lososa z Norska. V roce 2022 dosáhl obrat dovozu mražených rybích filetů do Egypta 40 milionů USD, což představuje nárůst o 42,5 % oproti roku 2021, z čehož dovoz z Vietnamu a Norska představoval 92 %, respektive 5,5 % celkového obratu dovozu.

Pokud jde o mražené krevety, Egypt je dováží především ze Spojených arabských emirátů (v roce 2022 představovaly 90 % celkového dovozu) a Saúdské Arábie (6 %), zatímco Vietnam je kvůli nedostatečné cenové konkurenceschopnosti, částečně kvůli vysokým dovozním clům (až 20 %) a nákladům na dopravu, sotva schopen vyvážet na tento trh.

Zejména v roce 2022 byl Vietnam druhým největším dodavatelem konzervovaného tuňáka do Egypta, ale z hlediska obratu se na něj podílelo pouze 7,9 %, což je daleko za přední zemí Thajskem s tržním podílem 89,5 % v roce 2022. Kromě tuňáka Egypt dováží také řadu dalších zpracovaných ryb, jako jsou sardinky, makrely a ančovičky.

Podle VASEP jsou Spojené arabské emiráty i přes prudký pokles exportního obratu stále považovány za potenciální trh pro vietnamské mořské plody.

Podobně i ve Spojených arabských emirátech (SAE) patří Vietnam mezi 4 přední dodavatele mořských plodů na tento trh, včetně Indie, Thajska a Norska. Indie má dominantní podíl na trhu 20–24 %, přičemž hlavním produktem jsou mražené krevety, zatímco podíl Vietnamu na trhu kolísá mezi 6–9 %, přičemž hlavním produktem jsou mražené filety z pangasia.

Podle VASEP Vietnam vyváží do SAE ročně přibližně 22–24 tisíc tun mořských plodů v hodnotě 50–70 milionů USD, což ukazuje, že na tomto potenciálním trhu je stále velký prostor. Zejména u mražených rybích filetů s kódem HS0304 se Vietnam díky vyváženým produktům z ryb tra řadí na první místo a představuje 40–50 % podílu na trhu SAE.

Pokud jde o krevety, Vietnam se však umístil na 5. místě a konkuruje Indii a Ekvádoru. Indie se na trhu podílí téměř 60–70 %, Ekvádor na něj vstoupil teprve v posledních letech s 15% podílem, zatímco Vietnam má pouze 5–7 %.

Mezi nejvíce dovážené mořské plody do SAE patří mražené krevety bílé nohy a krevety černé tygří, zpracovaný/konzervovaný tuňák, tuňák pruhovaný a atlantický tuňák, čerstvý/chlazený atlantický losos a hlavátka dunajská a další mražené ryby, včetně pangasia...

V návaznosti na obecný trend a kontext světového trhu se v první polovině roku 2023 vývoz mořských plodů z Vietnamu do SAE snížil o více než 50 % na více než 17 milionů USD. Z toho vývoz ryby tra a krevety černé tygří se snížil o více než 50 % a krevety bílonohé o 73 %...

Udržet si tržní podíl, zvýšit tržní podíl klíčových produktů

Navzdory prudkému poklesu obratu jsou SAE stále považovány za potenciální trh pro vietnamské mořské plody. VASEP se domnívá, že SAE jsou trhem s rozvinutou ekonomikou a vysokou poptávkou po mořských plodech. Tato západoasijská země je čistým dovozcem mořských plodů a dováží až 90 % své spotřeby potravin. Odhaduje se, že SAE ročně dováží přibližně 250 000 tun mořských plodů v hodnotě 750–800 milionů USD. Téměř 90 % populace SAE tvoří imigranti, takže ryby a mořské plody jsou nepostradatelnou součástí každého tradičního jídla.

Vietnam navíc v současné době aktivně prosazuje jednání o bilaterální dohodě o volném obchodu (FTA) se SAE. Ekonomičtí experti i exportní obchodní komunita proto očekávají, že tento trh bude otevřenější vietnamským mořským plodům, pokud se obě země dohodnou na dovozní clu na mořské plody do SAE ve výši 0 %.

VASEP však také poznamenal, že kromě otázky cel jsou největším problémem pro podniky vyvážející do SAE požadavky dovozců týkající se certifikace Halal. Produkty s certifikací Halal jsou produkty, které neobsahují žádné složky zakázané islámským právem (LHG); produkt nesmí během všech fází výroby přijít do styku s žádnými prostředky nebo zařízeními vyrobenými z materiálů, které LHG nepovoluje; a během tohoto procesu nesmí produkt přijít do styku s žádnými výživnými potravinami vyrobenými z materiálů, které LHG neschválila.

Mezitím, aby se zvýšil vývoz mořských plodů na egyptský trh, uvedl poradce Nguyen Duy Hung, že domácí podniky si musí udržet a zvýšit podíl na trhu se silnými produkty a měly by se více zaměřit na mražené zpracované rybí výrobky. Na druhou stranu se podniky musí o trhu dozvědět více. „Egypt má nedostatek cizí měny, podniky musí věnovat pozornost otázce pozdních plateb, které vedou ke sporům,“ doporučil pan Nguyen Duy Hung.

Zdrojový odkaz