Vietnam Post startet B2B-Verkaufsschulungsprogramm

Um die B2B-Verkaufskapazität zu verbessern, dem Verkaufspersonal bei der Optimierung von Geschäftsprozessen zu helfen, den Firmenkundenstamm zu erweitern und den Umsatz zu steigern, hat die Vietnam Post Corporation am 22. März das B2B-Verkaufsschulungsprogramm für Verkaufspersonal gestartet.

Das Programm umfasst zwei Hauptschulungen: „B2B-Verkaufstraining bei der Vietnam Post “ und „Quickwin-Kurs – Verbesserung der B2B-Verkaufsleistung von Post- und Zustelldiensten“. Das Schulungsprogramm wird sowohl persönlich (250 Teilnehmer) als auch online (1.850 Teilnehmer) per Videokonferenz und über die Zoom-Plattform organisiert und bietet so optimale Bedingungen für alle Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter in Abteilungen/Zentren, Mitgliedseinheiten sowie Provinz-, Stadt- und Zentralpostämtern im ganzen Land. Die Schulungen werden direkt vom stellvertretenden Generaldirektor der Vietnam Post Corporation, Herrn Le Quoc Anh, durchgeführt.

Der stellvertretende Generaldirektor Le Quoc Anh unterrichtet und trainiert das Programm direkt.

Der B2B-Vertriebsschulungskurs bei der Vietnam Post soll insbesondere Führungskräften und Vertriebsmitarbeitern helfen, das B2B-Geschäftsmodell zu verstehen, den Vertriebsprozess zu beherrschen und ihn effektiv in den Bereichen Postzustellung, Vertriebsgeschäft und Postfinanzierung anzuwenden. Die Schulungsinhalte umfassen wichtige Themen wie: Überblick über den B2B-Vertrieb, Fallstudien zur Organisation von Vertriebsteams, Aufbau von Vertriebsszenarien nach Bereichen, Entwicklung eines Vertriebskits zur Kundenansprache, Verwaltung von Umsatzzielen und Planung von Kundenkonferenzen.

Parallel dazu wurde der „Quickwin-Kurs – Verbesserung der B2B-Vertriebsleistung von Post- und Zustelldiensten“ entwickelt, um die Fähigkeit zur Ansprache von Key-Account-Kunden zu identifizieren und zu verbessern. Er unterstützt Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter dabei, den B2B-Verkaufsprozess zu meistern, die Konversionsraten zu erhöhen und den realen Vertrieb nach dem B2B-Modell zu üben. Die wichtigsten Inhalte des Kurses umfassen: Schulung im Key-Account-Verkaufsdenken; Umstellung vom B2C- auf den B2B-Vertrieb; Techniken zur Identifizierung, Ansprache und Überzeugung von Key-Account-Kunden; Verkaufspraxis und persönliches Feedback.

Kursübersicht

Die beiden Schulungen vermitteln nicht nur grundlegendes Wissen, sondern auch praktische Fähigkeiten. Sie unterstützen die Teilnehmer bei der proaktiven Umsetzung effektiver B2B-Geschäftsstrategien, tragen zur Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit und zur Markterweiterung bei. Darüber hinaus unterstützt der Kurs Vertriebsteams dabei, ihre Fähigkeit zur Großkundenansprache zu verbessern, den B2B-Verkaufsprozess zu optimieren und so Effizienz und Umsatz zu steigern.

Quelle: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b