Casper Vietnam ist Marktführer im Bereich Klimaanlagen.

Rekordumsätze verhalfen Casper Vietnam im Mai erstmals zu einem Marktanteil von 21,6 % und übertrafen damit die großen japanischen Konkurrenten.

Dies stellt das größte Wachstum des thailändischen Klimaanlagenherstellers im vergangenen Jahr dar. Laut einem Bericht von GfK erreichte das Unternehmen im April einen Marktanteil von 15,8 % und belegte damit den zweiten Platz in der Branche. Im Vorjahresmonat lag der Marktanteil bei 16,1 %. Gegenüber Januar steigerte das Unternehmen seinen Marktanteil um 8,4 %. Das Modell TC-09IS35, das Casper an die Spitze katapultierte, verkaufte im Mai 28.227 Einheiten und trug damit 3,8 % zum Gesamtumsatz der Branche bei.

Bei einer Veranstaltung in Hanoi Ende April sprach ein Unternehmensvertreter über die Strategie, die dem Geschäftsbereich in den letzten Jahren zum Wachstum verholfen hat. Foto: Hong Chau — Bei einer Veranstaltung in Hanoi Ende April sprach ein Unternehmensvertreter über die Strategie, die dem Geschäftsbereich in den letzten Jahren zum Wachstum verholfen hat. Foto: *Hong Chau*

Dem Bericht zufolge belegte Panasonic von 2019 bis April dieses Jahres durchgehend den Spitzenplatz. Die Plätze zwei und drei wechselten häufig, wobei Casper und Daikin einen harten Wettbewerb lieferten. Im Mai verlor die japanische Marke erstmals die Spitzenposition; Panasonic hielt zu diesem Zeitpunkt einen Marktanteil von 19,7 % und Daikin von 14,4 %.

Casper-Klimaanlagen erzielen die höchsten Absatzzahlen in Nordvietnam, im Nordosten (den Kernmärkten des Unternehmens), im Mekong-Delta und in Ho-Chi-Minh-Stadt. Die meistverkauften Modelle liegen im Preissegment zwischen 8 und 12 Millionen VND und haben eine Kühlleistung von 9.000 bis 15.000 BTU. Im Gesamtmarkt betrachtet ist das Unternehmen im mittleren Preissegment (unter 10 Millionen VND) besonders erfolgreich.

Laut Unternehmensvertretern ist ein angemessener Preis in Verbindung mit hoher Qualität der Schlüsselfaktor für die hohen Verkaufszahlen. „Rechnet man die Wartungskosten über die gesamte Lebensdauer, zahlen die Nutzer nur etwa 4.000 VND pro Nacht“, erklärte Mai The Trung, Produktentwicklungsleiter. Darüber hinaus trug auch das warme Wetter zum allgemeinen Wachstum der Branche bei.

Ganze 82,8 % der Casper-Kunden entscheiden sich für das Inverter-Modell. Das ist verständlich, denn die Technologie optimiert die Effizienz und spart Strom. Statt nur einiger Jahre Garantie auf den Inverter-Kompressor gewährt das Unternehmen eine 12-jährige Garantie. „Das ist branchenweit die längste“, so der Sprecher.

Die TC-09IS35 ist im Sommer das meistverkaufte Klimaanlagenmodell des Unternehmens. Foto: Hong Chau — Die TC-09IS35 ist im Sommer das meistverkaufte Klimaanlagenmodell des Unternehmens. Foto: *Hong Chau*

Alle Produkte des Unternehmens sind auf Einfachheit ausgelegt, um die Kosten zu optimieren und gleichzeitig die Funktionalität zu gewährleisten. So benötigen Casper-Produkte beispielsweise nur ein einziges Etikett anstelle von fünf bis sechs. Das Unternehmen ermöglicht zudem die Online-Registrierung und -Abfrage von Garantieansprüchen und unterstützt damit sowohl Händler und Vertriebspartner als auch Endkunden. Sämtliche Produktions- und Betriebsabläufe sind kostenoptimiert, um die Ressourcen bestmöglich auf die Produktqualität zu konzentrieren.

Das Unternehmen wird seine Forschung fortsetzen, um ein intelligenteres und komfortableres Ökosystem für Haushaltsgeräte zu erschwinglichen Preisen zu schaffen. Nach Klimaanlagen wird sich das Unternehmen auf weitere Produktlinien wie Fernseher, Waschmaschinen und Kühlschränke konzentrieren. Im Jahr 2021 erzielte das Fernsehsegment einen Umsatz von 2,2 Billionen VND. Es wird erwartet, dass es bei starkem Wachstum innerhalb von zwei bis drei Jahren eine ähnliche Position wie das Klimaanlagensegment erreichen kann.