Im Bereich des Softwareexports benötigte FPT 24 Jahre, um auf dem internationalen Markt einen Umsatz von 1 Milliarde US-Dollar zu erzielen. Herr Binh drängt darauf, dass FPT bis 2030 auf dem internationalen Markt einen Umsatz von 5 Milliarden USD erzielt. Tuoi Tre Xuan hat mit Herrn Truong Gia Binh gesprochen.
* Die vierte industrielle Revolution überrascht die Menschheit mit den bemerkenswerten Fortschritten in der KI, der Halbleiterindustrie usw. Wie schätzen Sie die Chancen für Vietnam im aktuellen Kontext ein?
- Die jüngste COVID-19-Pandemie brachte auch eine globale Chipkrise mit sich. Daraufhin schuf die US Semiconductor Association den CHIPS and Science Act, um im Falle einergeopolitischen Krise Verbündete in der Industrie zu finden.
Sie wählten Vietnam als eines der Länder, die an der Produktion teilnehmen sollten. Für die Gestaltung wurde Indien ausgewählt. Vietnam kann vom Design über die Produktion bis hin zur Verpackung voll beteiligt sein.
Quelle: Vietnam Microchip Community, Entwicklungsstrategie der vietnamesischen Halbleiterindustrie bis 2030 und Vision bis 2050.
* Was sind Ihrer Meinung nach die Schlüsselfaktoren, die Vietnam zu einer guten Wahl als „Verbündeter“ in der Halbleiterindustrie machen?
- Faktor Nummer 1 ist die Geopolitik. Man wird sich fragen: Ist Vietnam mit allen Ländern der Welt befreundet und bleibt dies auch langfristig so?
Faktor Nummer 2 beantwortet die Frage: Wo befindet sich das Elektronikfertigungszentrum? Im aktuellen neuen geopolitischen Kontext ist Vietnam Teil des Ökosystems der Elektronikindustrie.
Beispielsweise können wir fertige Chips verpacken und testen, oder Vietnam macht fast die Hälfte der weltweiten Telefonmontageproduktion aus …
Der dritte Faktor besteht darin, dass Vietnam mittlerweile weltweit über eine relative Präsenz von Halbleiterunternehmen verfügt.
Ausgestellte Chipprodukte eines vietnamesischen Unternehmens - Foto: D. THIEN
Der vierte Faktor sind reichlich Humanressourcen, die in die Branche einsteigen können. Derzeit bauen Korea und Taiwan viele neue Halbleiterfabriken mit neuer Technologie, um die Technologie geheim zu halten, verfügen aber nicht über ausreichend Arbeitskräfte.
Wenn wir über Humanressourcen sprechen, müssen wir über Ausbildung, Forschung und Entwicklung sprechen … Vietnam hat in diesem Bereich viel Potenzial.
Man kann sagen, dass Vietnams Position und Macht im Bereich der Außenwirtschaftsdiplomatie heute auf den Menschen beruht und nicht auf Land und billigen Arbeitskräften. Die zukünftige Position Vietnams in der Welt liegt in seinen hochqualifizierten Humanressourcen.
Ein weiterer sehr wichtiger Faktor ist das Engagement der Regierung, Investitionen in die Entwicklung der Halbleiterindustrie anzuziehen.
Kein Land hat so starke Verpflichtungen wie Vietnam. Premierminister Pham Minh Chinh hat einen Beschluss zur Gründung des Nationalen Lenkungsausschusses für die Entwicklung der Halbleiterindustrie unterzeichnet, um die Entwicklung der Halbleiterindustrie in Vietnam zu fördern.
* Die Vorteile sind vorhanden, aber die Herausforderung, hochqualifizierte Humanressourcen zu finden, ist insbesondere in der Halbleiterindustrie nicht gering?
- Derzeit sind bei uns 5.000 Menschen in der Halbleiterindustrie beschäftigt. Dies ist eine sehr wertvolle, aber zu kleine Humanressource.
Apropos Ausbildung: Uns fehlen Lehrer und Labore – quasi Miniaturfabriken – die eine sehr wichtige Rolle bei der Ausbildung von Personal zur Herstellung einfacher Chiptests spielen.
Um Bildung und Ausbildung weiterzuentwickeln, müssen wir international zusammenarbeiten. In der aktuellen Halbleiterausbildung beispielsweise studieren die Studierenden nur einen Teil im Land, gehen dann zum letzten Studienjahr nach Taiwan, Korea oder Japan, um dort in der Praxis zu arbeiten und anschließend in der Fabrik zu arbeiten.
Wir haben uns mit vielen Universitäten und Fabriken in Korea, Japan, Taiwan usw. getroffen. Während des Kooperationsaustauschprozesses gab es viele Zusagen mit FPT, dass die neu errichteten Fabriken von Vietnamesen betrieben werden und FPT das Personal bereitstellt.
FPT-Führungskräfte und Mitarbeiter im FPT-Büro in der Slowakei – Foto: PT
* Es liegt noch viel Arbeit vor uns, aber was lässt Sie glauben, dass Vietnam die Chance hat, die Halbleiterindustrie zu entwickeln?
- Wenn wir auf die Geschichte zurückblicken, wurde jedem Fortschritt der Menschheit, sogar in Bezug auf Kriege, eine technologische Entwicklung vorangestellt.
In den drei vorangegangenen wissenschaftlichen und technologischen Revolutionen hatten die Vietnamesen keinen Vorteil, aber die aktuelle Technologiebranche bietet uns und den asiatischen Ländern, die ich oft als „Essstäbchenländer“ bezeichne, große Chancen.
Ein Blick zurück auf die Geschichte der Halbleiterindustrie zeigt, dass die Amerikaner den Anfang machten, die nächsten „Helden“ jedoch aus Asien kamen. Insbesondere stammen alle derzeit in der Halbleiterindustrie tätigen Arbeitskräfte aus Kulturen, in denen Essstäbchen verwendet werden, wie etwa Japan, Korea, Taiwan, China und Vietnam.
Vietnam wurde von der US Semiconductor Association auf Platz 1 eingestuft, nicht von Vietnam selbst. Dabei liegt Vietnams größter Vorteil in den Humanressourcen. Halbleiter sind sowohl Wissenschaft als auch Industrie.
Mit der Marke gehen: Herr Truong Gia Binh und sein Glaube an Vietnams Schicksal in der neuen Ära
Die Industrie braucht Humanressourcen und in Vietnam sind das Bachelor-, Master- und Doktorabsolventen ..., die aus Ländern mit vielen Härten und einem Wunsch nach Veränderung kommen. Wenn Menschen etwas Großes leisten wollen, können sie Tag und Nacht hart arbeiten.
Die oben genannten Eigenschaften sind bei Vietnamesen in großer Zahl vorhanden, in vielen anderen Ländern sind sie jedoch nur schwer in so großem Ausmaß zu finden.
* Vor Kurzem kamen einige Führungskräfte von Technologieunternehmen nach Vietnam und beschlossen anschließend, in anderen Ländern zu investieren. Ist unsere derzeitige Investitionspolitik attraktiv genug?
- Das ist ein großes Problem, sehen Sie sich Länder wie Singapur, Japan, Korea, China an … ganz zu schweigen von Halbleitern oder KI, High-Tech-Investitionsunternehmen werden mit 50 % der Kosten unterstützt.
Wenn Sie beispielsweise einen Mitarbeiter mit einem Gehalt von 100.000 USD/Jahr einstellen, zahlt dieser 50.000 USD an den Investor.
Natürlich haben wir immer noch eine Möglichkeit, wenn die Parteien wirklich entschlossen sind, dies zu tun. Bei FPT gibt es beispielsweise viele Möglichkeiten, Talente und Investitionen anzuziehen, und tatsächlich haben wir viele führende Technologieunternehmen nach Vietnam eingeladen, um dort zu lernen und zusammenzuarbeiten.
Erleben Sie die digitale Autotechnologie von FPT – Foto: D.T
* In den letzten zwei Jahren hat FPT beeindruckende Wachstumszahlen erzielt, darunter den Meilenstein von 1 Milliarde USD Umsatz aus Softwareexporten. Wie haben Sie sich in diesem Moment gefühlt?
- Bevor ich über die Zahl 1 Milliarde USD spreche, möchte ich mein größtes Gefühl mit Ihnen teilen, als ich die erste 1 Million USD erreicht habe. Für uns wurde damals der Traum eines vietnamesischen Geheimdienstes, der sein Territorium ausweiten und auf der Weltkarte Spuren hinterlassen würde, allmählich wahr.
Ich habe einmal einem weltberühmten Computerhersteller gesagt: „Ich sage die Wahrheit! Wenn Sie Software für 1 Dollar von mir kaufen, kaufe ich Ihnen Maschinen im Wert von 1.000 Dollar.“ Das damalige „Umtauschverhältnis“ von 1 zu 1.000 zeigte, wie groß mein Wunsch war.
Dann gab es Zeiten, in denen ich so glücklich war, dass mir die Beine zitterten, als ich das Büro der Net Company (Japan) verließ, weil ich dachte, sie würden es bestellen, aber das taten sie letztendlich nicht ... daher war das Gefühl, als ich einen Umsatz von 1 Million USD erreichte, einfach großartig!
Das Erreichen der Marke von 1 Milliarde USD war im Voraus geplant, sodass es keine Überraschung war, diesen Meilenstein zu erreichen.
Doch war ich überrascht, als ich den Mann, der als „Vater“ der indischen Informationstechnologiebranche (IT) gilt, den Milliardär Narayana Murthy – Gründer von Infosys, derzeit eines der führenden Technologieunternehmen Indiens – sagen hörte, dass Indien und Vietnam durch die Globalisierung ihrer IT-Dienstleistungen eine führende Position auf der Weltkarte der IT-Dienstleistungen einnehmen. Das ist großartig, denn wir in Vietnam werden sehr geschätzt.
* Um auf FPT zurückzukommen: Wie lange wird es Ihrer Meinung nach dauern, bis sich die Softwareexporte im Wert von einer Milliarde US-Dollar verdoppeln?
- FPT brauchte 24 Jahre, um auf dem internationalen Markt einen Umsatz von 1 Milliarde USD zu erzielen. Die normale Wachstumsrate von FPT beträgt in den letzten Jahren 20 %.
Bei einem Besuch bei FPT in Vietnam sagte der Milliardär Narayana Murthy jedoch, dass sein Unternehmen Infosys (gegründet 1981 – pv) 23 Jahre brauchte, um seinen ersten Umsatz von einer Milliarde Dollar zu erzielen, 23 Monate später die zweite Milliarde und 11 Monate später die dritte Milliarde.
Herr Narayana Murthy sagte voraus, dass FPT zwar 24 Jahre brauchte, um die Umsatzmarke von einer Milliarde Dollar zu erreichen, dass es jedoch nur weitere 24 Monate dauern würde, um die nächsten 2 Milliarden Dollar zu erreichen und dass es nach etwa 12 Monaten 3 Milliarden Dollar erreichen würde.
Der Meilenstein von einer Milliarde US-Dollar ist wie ein Wendepunkt, das heißt, der Punkt der Explosion, und von da an „erhebt sich der Umsatz“ und steigt rapide an.
Denn wenn Ihr Unternehmen einen Umsatz von einer Milliarde Dollar im Bereich Softwaredienstleistungen erzielt, werden die Leute nicht mehr nach Ihrer Position fragen. Normalerweise glauben die Leute dann alles, was Sie sagen, und sind bereit, zu kooperieren und zusammenzuarbeiten. FPT macht es in der Praxis und kann es spüren.
* Exporteinnahmen von 1 Milliarde USD sind für ein Unternehmen äußerst schwierig, und für die Softwarebranche ist es noch schwieriger. Welche Lehren kann FPT aus diesem Erfolg ziehen? Was ist die Rolle einer Führungskraft und wie inspirieren Sie Ihr Team bei FPT?
- Als FPT das „intellektuelle Territorium Vietnams“ erweitern wollte, stellte das Unternehmen fest, dass seine interne Stärke noch sehr schwach war, während die Konkurrenz sehr stark war. Unsere Vorfahren nutzten die Schwachen, um die Starken zu bekämpfen, und die Wenigen, um die Vielen zu bekämpfen. Was ist also die wichtigste Lektion hieraus? Wir haben viel über den Volkskrieg gelesen und recherchiert, unter anderem haben wir Generäle getroffen …
Und ich habe festgestellt, dass der General die Führung übernehmen muss, um zu inspirieren. Der Mut eines Anführers zeigt sich nicht in Worten, sondern in Taten, an den gefährlichsten Orten, wo er sich selbst in die Knie zwingt. Dies ist ein Beispiel, dem sich die Teamkollegen anschließen sollten.
Im Jahr 2011, als es in Japan zu einem Erdbeben und einem Tsunami kam. Der japanische Markt war damals unsere große Hoffnung. Doch die meisten Ausländer fliegen aus Japan zurück in ihre Heimat.
Drei Tage nachdem es passiert war, war ich in Japan. Ich war wahrscheinlich der einzige Ausländer, der nach Japan zurückflog.
Zuvor hatten die Minister erklärt, dass die Strahlung mehr als 200-mal so stark zugenommen habe und dass das Hinausgehen tödlich sei. Ich antwortete: „Ich muss noch los.“ Besuchen Sie Ihr Team, Ihre Partner und finden Sie gemeinsam Wege, Schwierigkeiten zu überwinden.
Der Weg, hier zu inspirieren, besteht darin, zu inspirieren: Warum sollte ich es tun? Ich muss das tun, weil ich mehr beitragen möchte, mein Geschäft weiterentwickeln möchte und ich möchte, dass das Land der Armut entkommt und vorankommt …
Ein Unternehmen fragte mich, wie man Software an ausländische Unternehmen verkauft. Ich sagte: Der Leiter der Organisation muss „auf der Straße stehen“, um Produkte zu verkaufen.
Warum? Denn als wir anfingen, war Vietnam noch kein bekanntes Ziel auf der Software-Weltkarte. Deshalb zögerten die Kunden, mit uns zusammenzuarbeiten, obwohl wir Mitarbeiter hatten, die zuvor für amerikanische Unternehmen gearbeitet hatten.
Wir haben nur einen kleinen Fehler gemacht und unseren Job verloren. In diesem Zusammenhang kann nur der Leiter des Partnerunternehmens über eine Zusammenarbeit mit dem vietnamesischen Unternehmen entscheiden.
Der Vertrieb gestaltet sich schwierig, da den Chefs großer ausländischer Konzerne oft die Zeit fehlt. Ich habe nur eine Chance, sie zu treffen und zu überzeugen.
Es erfordert eine sorgfältige Vorbereitung und das Verständnis für die Wünsche des Kunden. Viele Führungskräfte in erfolgreichen Unternehmen gehen nicht mehr in den Vertrieb, aber bei FPT muss es jeder tun, jede Führungskraft muss in den Vertrieb gehen. Die Verantwortung liegt bei der Organisation.
Herr Truong Gia Binh – Vorsitzender von FPT und Herr Tran Xuan Toan – stellvertretender Chefredakteur der Zeitung Tuoi Tre – im japanischen Garten auf dem Turm der FPT-Zentrale. Foto: N.TRAN
* Was hat Ihren Unternehmergeist so viele Jahre lang am Brennen gehalten?
- Wer hätte gedacht, dass das Chip-Hersteller-„Imperium“ Intel heute in solchen Schwierigkeiten stecken könnte? Andere berühmte Namen wie Kodak und Nokia gibt es nicht mehr …
Microsoft hingegen hatte einst den großen Traum, auf jedem Schreibtisch einen Computer zu haben, doch heute ist das Unternehmen führend im Cloud-Computing und der künstlichen Intelligenz. Man kann also sagen, dass es vom Unternehmergeist eines Unternehmens abhängt, ob es verschwindet oder nicht.
Jedes erfolgreiche Unternehmen muss ständig neu gegründet werden. Das bedeutet, dass Sie in diesem Bereich erfolgreich sind, die Welle jedoch auf und ab geht. Dann muss man eine weitere Welle hochschieben, um den alten Wellenkamm zu übertreffen. Und dann geht es runter, du schiebst immer wieder eine weitere Welle nach vorne …
Derzeit werden bei FPT jede Woche unzählige Startup-Projekte vorgeschlagen. Wir reden ständig darüber, dies oder jenes Neue zu tun.
Die Technologie und der Markt verändern sich schnell, außerdem muss ich ständig neue Unternehmen gründen. Ich hoffe wirklich, dass die vietnamesischen Unternehmen ihren Unternehmergeist dauerhaft und ununterbrochen bewahren.
Mitarbeiter aller Hautfarben im Arbeitsbereich von FPT in Hanoi – Foto: PT
* Wie haben Sie sich auf die Nachfolge im Führungsteam von FPT vorbereitet?
- FPT diskutierte vor 18 Jahren über den Generationswechsel. Die meisten Mitglieder der ersten Generation (Gründungsvorstand) von FPT sind in den Ruhestand gegangen. Bei der Generation 2 sind die Generationen 7X – 8X führend.
Für sie war es normal, Einheiten von mehreren tausend Mann zu befehligen, während die vorherige Generation von Anführern lediglich über ein paar hundert Mann verfügte. Arbeitstechnisch sind wir kleiner als Sie.
Wenn ich möchte, kann ich persönlich eine Stelle offen lassen, ohne zu fragen, und Sie werden trotzdem gute Arbeit leisten. Das heißt, dass die junge Generation die FPT-Maschine bedient hat und noch bedient.
Ist es also perfekt? Die Antwort ist, dass es im Leben keine Perfektion gibt, sondern nur Fortschritt. Was willst du noch? Was ich mir am meisten wünsche, ist strategisches Denken bei jungen Menschen. Sie müssen den Wald sehen und nicht nur die Bäume.
Aufgeführt von: XUAN TOAN – DUC THIEN
Kommentar (0)