Die Jagd nach den „Haien“ vor dem Millionen-Dollar-Deal

Wachstum von 40–46 % pro Jahr, Umsatz 157 Milliarden VND

Shark Hung Anh schüttelt Nguyen Thi Van Anh – Gründerin und CEO der Tri Viet Phat Company – die Hand.

In der zweiten Folge der sechsten Staffel von Shark Tank Vietnam forderte Nguyen Thi Van Anh, Gründerin und CEO der Tri Viet Phat Company, die Investoren auf, 22 Milliarden zu investieren und dafür 5 % der Firmenanteile zu erhalten.

Van Anh, Absolventin der Fakultät für Chemie – Lebensmittel der Universität für Wissenschaft und Technologie und mit elf Jahren Berufserfahrung als Lebensmitteltechnologie- und Vertriebsingenieurin in multinationalen Unternehmen, erkannte, dass Vietnam viele Lebensmittel, darunter Rohstoffe und Fertigprodukte, importieren musste. Daher gründete sie 2012 zusammen mit ihrem Mann Tri Viet Phat, um Gewürze aus vietnamesischen Rohstoffen für den B2B-Markt (Business-to-Business) herzustellen.

Nach fast 10 Jahren besitzt das Unternehmen eine 6.000 m² große Fabrik nach FSSC 22000-Standard und 3 Marken, darunter: Tri Viet Phat - spezialisiert auf den Großhandel mit Gewürzen; Gungon - Gewürzmarke für den Einzelhandel; und Wil, eine Linie für praktische Getränke.

Darüber hinaus werden die Produkte von Tri Viet Phat auch in die USA und nach Japan exportiert.

Laut der Gründerin konnte Tri Viet Phat trotz der schwierigen Wirtschaftslage der letzten Jahre ein jährliches Wachstum von 40–46 % verzeichnen. Zuletzt erreichte der Umsatz im Jahr 2022 157 Milliarden, der Nettogewinn lag bei 10 %. Für 2023 wird ein Umsatz von 187 Milliarden angestrebt.

Diese Information ließ Shark Hung grübeln: „Warum fordern Sie 22 Milliarden? Denn die Finanzlage sieht doch sehr gesund aus.“

Van Anh teilte ihre Ambition, innerhalb der nächsten vier Jahre ein globales Unternehmen mit einem Wert von 1 Billion US-Dollar aufzubauen. „Ein globales Unternehmen ist eines, das zunächst einen Börsengang (IPO) durchführt. Anschließend werden seine Produkte an vielen Orten verkauft, und noch besser: Es verfügt über eine Produktionsstätte in einem anderen Land“, erklärte die Gründerin.

Darüber hinaus ist sie auch überzeugt, dass Tri Viet Phat keine Konkurrenz hat, da es nicht einfach ist, die FSSC 22000-Standards zu erreichen.

Auf der Jagd nach Prozenten unter den „Haien“ landete Shark Hung Anh einen Millionen-Dollar-Deal.

Da er der Ansicht war, dass das Startup ein fertiges Produkt, eine gute Finanzlage und Gewinn vorzuweisen hatte, war Shark Hung Anh der erste „Hai“, der den Deal mit einem Angebot von 22 Milliarden für 20 % der Anteile abschloss.

Da Shark Hung am Gewürzsektor interessiert ist und bereits in ein ähnliches Produktionsunternehmen in Thailand investiert hat, bot das Unternehmen an, 22 Milliarden zu investieren und dafür 15,1 % der Anteile zu erhalten. Die Unternehmensbewertung entsprach dem 1,5-Fachen des Buchwerts des Eigenkapitals, der 123 Milliarden betrug.

Shark Binh ist der nächste Investor, der sich dem Deal anschließt und 22 Milliarden für 15 % der Anteile bietet, unter der Bedingung, dass das Startup Dividenden in Höhe von mindestens 15 % der Investition ausschüttet.

Nguyen Thi Van Anh erklärte selbstbewusst, dass der Umsatz in diesem Jahr 187 Milliarden und im nächsten Jahr 260 Milliarden erreichen werde, da sie in Technologie investiert, diese aber noch nicht eingesetzt habe. Daher forderte sie erneut 22 Milliarden für 11 % der Anteile.

Nguyen Thi Van Anh ruft zu Investitionen in die 6. Staffel von Shark Tank Vietnam auf.

Angesichts des selbstbewussten Auftretens des weiblichen Startups beschloss Shark Hung Anh, ihren Anteil auf 15 % zu ändern, gleich dem von Shark Binh. Daraufhin erklärte Shark Binh umgehend, sein Anteil werde 14 % betragen.

„Ich schließe den Deal jetzt mit Ihnen ab. Wenn die von Ihnen genannten Zahlen stimmen, 24 Milliarden für 15 % der Anteile“, sagte Shark Hung Anh. „Dann ändere ich den Deal auf 22 Milliarden für 13 %“, fuhr Shark Binh fort.

Shark Hung bekräftigte sein ursprüngliches Angebot von 22 Milliarden für 15,1 % und betonte seine wichtigen Werte. „Im Geschäftsleben muss man das Marktpotenzial im Blick haben. Wer kann die Produktion für Sie sicherstellen? Wer kann sich um den Markt kümmern?“, argumentierte der Vorsitzende des Columbus Partners Investment Council.

Bevor die drei Investoren sich um die einzelnen Zahlen bemühten, besprach Van Anh die Angelegenheit mit ihrem Ehemann und entschied sich, das Investitionsangebot von Investor Hung Anh in Höhe von 24 Milliarden für 15 % der Aktien anzunehmen.

Damit ist Tri Viet Phat das nächste weibliche Startup, das in der sechsten Staffel von Shark Tank Vietnam erfolgreich eine Million US-Dollar Kapital einwerben konnte und gleichzeitig der zweite Millionen-Dollar-Deal für Shark Hung Anh in dieser Staffel von Shark Tank ist.

Shark Binh investierte 500.000 USD, um 15 % zu erhalten.

Banh Mi Xin Chao trat in der vietnamesischen Fernsehsendung „Shark Tank“ auf, um Kapital zu beschaffen, und versprach, innerhalb von zwei Jahren 50 Filialen zu eröffnen. Obwohl die Marke in sieben Jahren ihres Bestehens in Japan insgesamt nur 15 Filialen und Zweigstellen betreibt, …

Banh mi Xin Chao ist eine vietnamesische Brotmarke in Japan, die von Bui Thanh Tam und seinem Bruder Bui Thanh Duy gegründet wurde. Es handelt sich um eine Ladenkette mit Franchise-Filialen, die sich auf den Verkauf von Brot und vietnamesischen Gerichten in Japan spezialisiert hat.

Bui Thanh Tam forderte die Investoren auf, 500.000 USD zu investieren.

Bui Thanh Duy und Bui Thanh Tam stammen aus einer Bauernfamilie im Bezirk Dai Loc in der Provinz Quang Nam . Die beiden Brüder waren früher internationale Studenten in Japan und leben und arbeiten seit zehn Jahren in Japan.

Mit der Unterstützung seines Bruders eröffnete er im Oktober 2016 auf der Waseda Dori, einer belebten Gastronomiestraße in Tokio, einen kleinen Laden namens Banh Mi Xin Chao, der traditionelle vietnamesische Sandwiches anbietet. Nach sieben Jahren betreibt Banh Mi Xin Chao mittlerweile 15 Filialen und Restaurants in ganz Japan.

Bui Thanh Tam rief die Investoren von „Shark Tank Vietnam“ dazu auf, 500.000 US-Dollar für 9 % der Anteile zu investieren. Er erklärte, er sei zu „Shark Tank Vietnam“ gekommen, um Kapital zu beschaffen und eine gehobene und angesehene vietnamesische Gastronomiemarke aufzubauen, die nicht nur in Japan, sondern weltweit erfolgreich sein soll.

Thanh Tam erklärte, dass Banh Mi Xin Chao fünf Jahre in Folge um 170 % gewachsen sei. In den vergangenen drei Jahren belief sich der Umsatz 2020 (einschließlich Eigen- und Franchise-Produkte) auf 550.000 USD, 2021 auf 950.000 USD und 2022 auf 1,45 Millionen USD. Die Gewinnmarge vor Steuern lag 2022 bei 11 %.

Von den 15 Filialen des Unternehmens gehören 5 den Brüdern Thanh Duy und Thanh Tam, die übrigen 10 sind Franchise-Betriebe. Partner müssen für die fünfjährige Franchiselizenz der Marke Banh Mi Xin Chao etwa 20.000 USD zahlen, zuzüglich 40.000 USD für Einrichtung und sonstige Nebenkosten sowie eine Kaution.

Die Eröffnung eines Franchise-Geschäfts kostet demnach etwa 70.000 bis 80.000 USD; es gibt Geschäfte, die über 100.000 USD benötigen, aber der erzielte Umsatz beträgt dann nur etwa 45.000 USD.

Die Franchise-Filialen erhalten die Hauptzutaten von der Zentralküche von Banh Mi Xin Chao und bereiten einfache Gemüsesorten wie Zwiebeln, Koriander und Essiggurken zu. Um die Qualität zu gewährleisten, werden alle Zutaten nach der Verarbeitung bei minus 23 Grad Celsius eingefroren und in der jeweiligen Filiale bei derselben Temperatur gelagert. Je nach Kundenaufkommen werden sie täglich aufgetaut.

Aktuell verwaltet Banh Mi Xin Chao den Lagerbestand, indem alle Produkte in der richtigen Reihenfolge in die Filialen transportiert werden, bevor mit der Herstellung neuer Produkte begonnen wird. Bisher hat das Unternehmen noch keine Technologie zur Bewältigung dieses Problems eingesetzt.

Der Deal kam jedoch zustande, als Shark Binh 500.000 USD für 15 % der Anteile investierte.

Auch die Investoren Tue Lam und Erik lehnten das Angebot aus demselben Grund ab. Nur Binh und Hung Anh zeigten Interesse. Binh bot an, 500.000 US-Dollar für 15 % der Anteile zu investieren, unter der Bedingung, dass das Startup innerhalb von zwei Jahren 50 Filialen, ein Hauptgeschäft und einen Foodtruck eröffnen müsse. Der Deal kam zustande.

Tran Quang Huy, Gründer des Unternehmens Kiz, forderte 8 Milliarden Kapital für 30 % der Anteile und erklärte, dass dieses für die Entwicklung von Produkten und Accessoires rund um die Hauptprodukte wie Hüte, Sportbekleidung, Sportschuhe usw. sowie für Werbezwecke und den Aufbau einer Community verwendet werden soll.

Kiz' Geschäftsmodell umfasste den Verkauf von Kinderlaufrädern, die Organisation von Laufradrennen, Laufradrennen für Kindergärten sowie die Durchführung von Modellen, in denen motorische Fähigkeiten und das Fahren mit dem Laufrad trainiert wurden. Dieses Vorhaben endete jedoch erfolglos.

Quelle: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm