Reiche Vietnamesen bevorzugen es, ihr Geld zu behalten, anstatt riskante Investitionen zu tätigen

Mit der zunehmenden Zahl wohlhabender Menschen steigt auch die Nachfrage nach professioneller persönlicher Finanzberatung in Vietnam.

Reiche Menschen besitzen gerne Gold und Immobilien.

Eine Umfrage aus dem Jahr 2025 zeigt, dass Vietnamesen im Durchschnitt bis zu 31 % ihres Vermögens in Immobilien und 14 % in Gold anlegen. Dies zeugt von einer Vorliebe für materielle Vermögenswerte und einer Tendenz, Geld eher zu behalten als Renditen zu optimieren.

„Die Anlagepsychologie vieler Vietnamesen, auch der wohlhabenden, ist stark von der Kultur der Wertschätzung materieller Vermögenswerte geprägt. Immobilien und Gold gelten seit Langem als bevorzugte Wertanlagen. In den letzten fünf Jahren hat sich dieser Trend kaum verändert, da die meisten Anleger lediglich zwei bis drei traditionelle Anlageformen (Grundstücke, Gold, Bankeinlagen) wählen, anstatt ihre Portfolios zu diversifizieren. Die vietnamesische Mentalität bevorzugt Vermögenswerte, die man sehen und besitzen kann. Dies zeigt, dass Vietnamesen den Kapitalerhalt höher bewerten als das Eingehen von Risiken zur Erzielung hoher Gewinne“, so ein Analyst der SHS Securities Company.

Die Vorliebe vietnamesischer Superreicher für Immobilien besteht seit vielen Jahren. Knight Frank schätzt, dass fast zwei Drittel ihres Gesamtvermögens in Immobilien angelegt sind. Im Durchschnitt besitzt ein Superreicher in Asien und Vietnam 3,3 Wohnimmobilien – mehr als der weltweite Durchschnitt (2,9). Immobilien gelten als wertvoller Schutz in Zeiten steigender Inflation.

Gleichzeitig horten die Vietnamesen auch riesige Mengen Gold (geschätzt auf etwa 400 Tonnen), um sich gegen wirtschaftliche Schwankungen abzusichern – eine Gewohnheit, die auf eine Geschichte hoher Inflation und makroökonomischer Schwankungen in den vergangenen Jahrzehnten zurückzuführen ist.

Vermögensverwaltung ist mehr als nur Wertsteigerung.

- Herr Nguyen Vu Long, Generaldirektor der VNDirect Securities Joint Stock Company

In Vietnam haben wir Kunden erlebt, die Immobilien im Wert von Hunderten Milliarden VND besaßen, aber in eine Liquiditätskrise gerieten und nicht in der Lage waren, sich kleine Beträge zur Begleichung kurzfristiger Schulden zu leihen. Dies zeigt, dass es bei der Vermögensverwaltung nicht nur um Wertsteigerung geht, sondern vor allem um das Risikomanagement, insbesondere um Schuldenrisiken, um Kunden beim Schutz ihrer finanziellen Sicherheit zu unterstützen.

Aktuell mangelt es der Vermögensverwaltungsbranche in Vietnam noch an einem rechtlichen Rahmen, an Standards und an ausreichendem Bewusstsein seitens der Kunden und Unternehmen. Ich bin jedoch überzeugt, dass die nächsten drei bis fünf Jahre eine entscheidende Phase für die Entwicklung und Professionalisierung der Vermögensverwaltung in Vietnam darstellen werden.

Laut Analysten der SHS Securities Company führt diese Anlagevorliebe der Reichen (die ihr Geld hauptsächlich in Immobilien anlegen) dazu, dass ihre Anlageportfolios oft unausgewogen sind, eine geringe Liquidität aufweisen und vom Immobilienzyklus abhängig sind.

Angesichts des aktuellen Wachstums des Aktienmarktes und der sinkenden Einlagenzinsen haben viele Menschen einen Teil ihrer Ersparnisse in Aktien, Investmentfonds usw. umgeschichtet, doch Immobilien und Gold haben nach wie vor Priorität.

Tatsächlich investieren nicht nur Superreiche, sondern auch die meisten vietnamesischen Anleger ihr überschüssiges Kapital in Gold und Immobilien, getreu dem Motto „Menschen gebären, Land nicht“. Dies treibt die Immobilienpreise kontinuierlich in die Höhe, obwohl viele Anleger in Wirklichkeit einem virtuellen Kaufrausch zum Opfer gefallen sind und jahrzehntelang auf ihren Immobilien sitzen bleiben, ohne sie verkaufen zu können.

Auf die Frage, warum es bisher nur wenige Finanzinstitute gibt, die umfassende Finanzberatungsdienstleistungen anbieten, sondern die meisten lediglich individuelle Finanzprodukte verkaufen, betonte Dr. Dinh The Hien, Direktor des Instituts für Informatik und Angewandte Wirtschaftswissenschaften, dass der vietnamesische Markt für private Finanzdienstleistungen kaum einen Durchbruch erzielen wird, solange er weiterhin den Immobiliensektor priorisiert, anstatt andere Finanzprodukte zu entwickeln. Dem Immobilienmarkt selbst mangelt es derzeit an Transparenz; viele Anleger folgen Gerüchten, weil sie auf hohe Gewinne spekulieren. Banken finanzieren sowohl Kredite für Immobilienkäufe als auch Kredite an Investoren und tragen das Risiko, wenn dieser Markt einen zu großen Anteil ausmacht.

Laut Dr. Dinh The Hien wird es in den nächsten 5-10 Jahren, wenn sich die Immobilienrisiken verteilen und das geänderte Landgesetz in Kraft tritt, Möglichkeiten für eine umfassende Finanzberatung geben, sich richtig zu entwickeln.

Ändern Sie Ihre Gewohnheiten: Überlassen Sie die Verwaltung Ihres Vermögens den Experten.

Experten weisen darauf hin, dass Vietnamesen, selbst Superreiche, es nicht gewohnt sind, ihr Vermögen anderen zur Beratung und Verwaltung anzuvertrauen. Aus diesem Grund investieren sie ihr Geld bevorzugt in „klassische“ Anlageformen wie Immobilien und Gold.

Der Wirtschaftsexperte Dr. Can Van Luc erklärte, dass die meisten vietnamesischen Anleger traditionelle Anlageformen (Ersparnisse, Gold, Immobilien) bevorzugen; nur 0,4 bis 0,5 % der Bevölkerung investieren über offene Fonds, während dieser Anteil in den USA bei 57 % und in Singapur bei 30 % liegt.

Laut Dr. Dinh The Hien konzentrieren sich wohlhabende Anleger zudem auf Gold und Immobilien, da das Angebot an Finanzprodukten am Markt begrenzt ist. So mangelt es beispielsweise dem Aktienmarkt, obwohl er seit über 20 Jahren besteht, immer noch an Produktvielfalt und einer geringen Auswahl an Fondsanteilen; die Versicherungsbranche beschränkt sich auf wenige Basisfonds.

Mit der steigenden Zahl wohlhabender Menschen wird laut Experten auch die Nachfrage nach professioneller Finanzberatung in Vietnam zunehmen. Das durchschnittliche Pro-Kopf-Einkommen in Vietnam ist seit fast 40 Jahren stetig um etwa 6 % pro Jahr gestiegen. Bis 2045 wird es, parallel zum hohen Wirtschaftswachstum, voraussichtlich um 7–9 % jährlich steigen. Daher wächst der Anteil vermögender Kunden rasant. Die Zahl der Personen mit einem Nettovermögen von mindestens 1 Million US-Dollar hat sich im Zeitraum von 2017 bis 2022 um 70 % erhöht. Laut Weltbankprognosen wird bis 2030 etwa die Hälfte der vietnamesischen Bevölkerung der Mittelschicht angehören.

Die Schwierigkeiten des Berufsstands der persönlichen Finanzberater in Vietnam liegen derzeit nicht nur im Verhalten der Anleger begründet, sondern auch im Fehlen eines entsprechenden Rechtsrahmens. Finanzberatungsdienstleistungen sind noch immer rudimentär, die Aktivitäten im Bereich der persönlichen Finanzberatung sind nach wie vor hauptsächlich verkaufsorientiert, was zu einem Vertrauensverlust bei den Kunden führt.

Herr Nguyen Vu Long, Generaldirektor der VNDirect Securities Joint Stock Company, erklärte, dass VNDirect mit 500 Beratern Wertpapiervermögen von über 10 Milliarden US-Dollar verwaltet. Herr Long betonte, dass es bei der Vermögensverwaltung nicht nur um Wertsteigerung gehe, sondern vor allem um Risikomanagement, insbesondere im Zusammenhang mit Schulden. Unvorsichtiges Handeln könne zu einer Schuldenfalle führen, in der selbst die größten Vermögenswerte wertlos würden. Schuldenfallen seien zudem die Ursache vieler Finanzkrisen weltweit.

Der 3. Vietnam Wealth Advisor Summit (VWAS) 2025

Uhrzeit: 13:00 Uhr, Donnerstag, 25. September 2025
Ort: Pullman Hotel, 40 Cat Linh, Hanoi

VWAS 2025 - Jährliches Forum, organisiert von der Finance - Investment Newspaper und der Vietnam Financial Advisors Community (VWA) unter der Schirmherrschaft des Finanzministeriums .

Das Forum umfasst folgende Aktivitäten:

• Der Hauptworkshop mit 2 Präsentations- und Diskussionsrunden zu den Themen „Unterstützung der Marktresilienz“ und „Durchbrüche für Anlageklassen finden“ unter Beteiligung führender nationaler und internationaler Manager sowie Wirtschafts- und Finanzexperten.

• Berücksichtigung von 8 typischen Finanzprodukten/-dienstleistungen im Jahr 2025, darunter:
1. Hervorragender Kundenservice mit Priorität
2. Typische Finanzmaklerdienstleistungen
3. Typische Dienstleistungen im Bereich der Vermögensverwaltung
4. Typische Technologie- und digitale Transformationsprodukte
5. Kreative Lösungen für die persönliche Finanzplanung
6. Immobilienentwickler verfügen über umfassende Finanzlösungen.
7. Typischer Immobilienberater
8. Versicherungsprodukte, die den Bedürfnissen nach finanziellem Schutz am besten entsprechen

Der Vietnam Financial Advisors Summit 2025 wird live und online auf dem YouTube-Kanal Finance & Business mit mehr als 500.000 Followern, der Facebook-Gruppe Vietnam Financial Advisors Community mit fast 300.000 Mitgliedern und auf den Plattformen der Zeitung Finance - Investment veranstaltet.

Sponsoren kontaktieren:
Herr Nguyen Hong - Mobil: 0903684558, E-Mail: [email protected]
Herr Tuan Khanh – 0913016139, E: [email protected]

Kontakt zur Nominierung typischer Finanzprodukte/-dienstleistungen im Jahr 2025:
Frau Nguyen Thi Huyen – M: 0988086991, E: [email protected]
Frau Nguyen Thanh Hong - Mobil: 0942386611, E-Mail: [email protected]

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