Vietnamesische Konsumgüterhersteller bauen ihre Präsenz im Costco-Einzelhandelssystem aus

Im Oktober 2025 waren Produkte von CHIN-SU und Nam Ngu offiziell bei Costco (USA, Korea) und Woolworths (Australien) – den weltweit führenden Einzelhandelsketten – erhältlich. Dieser Schritt unterstreicht die Produktionskapazität, die internationalen Standards und die wachsende Beliebtheit vietnamesischer Konsumgüter auf dem Weltmarkt.

Die Produktions- und Forschungs- und Entwicklungskapazitäten vietnamesischer Marken tragen zur Expansion auf internationalen Märkten bei.

Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs im FMCG-Sektor beweisen vietnamesische Unternehmen ihre Fähigkeit, den internationalen Markt mit Produktqualität und Innovationsgeschwindigkeit zu erobern. Die Präsenz von CHIN-SU und Nam Ngu in führenden Einzelhandelsketten wie Costco und Woolworths eröffnet der vietnamesischen Gewürzindustrie nicht nur neue Exportchancen, sondern spiegelt auch die moderne Produktionskapazität und die systematischen Investitionen in Forschung und Entwicklung einheimischer Unternehmen wider.

In Vietnam zählt Masan Consumer (UPCOM: MCH), ein Mitglied des Masan-Ökosystems, zu den führenden Unternehmen der FMCG-Branche. Das Unternehmen verfügt über eine durchgängige Produktionswertschöpfungskette – von den Rohstoffen bis zum Endprodukt – und erfüllt internationale Standards für Qualitätsmanagement und Lebensmittelsicherheit. Ein Kernstück dieser Leistungsfähigkeit ist das Consumer Innovation Center (CIC), das sich auf Produktforschung und -entwicklung konzentriert und dabei auf ein tiefes Verständnis der Verbraucherpräferenzen und -verhaltensweisen setzt.

Die Entwicklungsstrategie von MCH basiert auf drei Säulen: Premiumisierung, Ausbau des Außer-Haus-Konsums und Förderung von Forschung und Entwicklung. Jedes Jahr entwickelt CIC über 100 neue Initiativen, von denen viele zu modernen Konsumtrends geworden sind, wie beispielsweise Omachi Self-boiling Hotpot, Nam Ngu Chili Garlic Ly Son oder Wake-Up 247.

Insbesondere die herausragenden Forschungs- und Entwicklungskapazitäten sowie die fortschrittliche Technologie ermöglichen es MCH, die Markteinführungszeit neuer Produkte auf unter 12 Monate zu verkürzen – doppelt so schnell wie im Durchschnitt der Konsumgüterindustrie. Dadurch stammen im Zeitraum 2018–2024 fast 20 % des Umsatzes von MCH aus innovativen Produkten, was die Wirksamkeit der wachstumsorientierten Forschungs- und Entwicklungsstrategie unterstreicht.

Die Aufnahme von Produkten in internationale Einzelhandelsketten erweitert nicht nur die Exportmöglichkeiten, sondern stärkt auch die interne Leistungsfähigkeit der vietnamesischen Konsumgüterindustrie – von Qualitätsmanagement und Logistik bis hin zur Anpassungsfähigkeit an globale Standards. Dies gilt als wichtiger Schritt, um vietnamesischen Produkten eine wettbewerbsfähige Position in der regionalen Wertschöpfungskette zu sichern.

Umstrukturierung des Vertriebssystems – Anzeichen für eine Rückkehr des Wachstums ab dem vierten Quartal

Nach der Umstrukturierung des Vertriebssystems erwartet Masan Consumer im vierten Quartal 2025 wieder positives Wachstum und damit eine solide Grundlage für die Erholungsphase im Jahr 2026. Auf der Masan-Investorenkonferenz am 29. Oktober erklärte Huynh Viet Thang, Finanzvorstand von Masan Consumer, dass der Umsatz im dritten Quartal aufgrund kurzfristiger Auswirkungen der Einführung des Direktvertriebssystems um 5,9 % und das EBITDA um 7,4 % gesunken seien. Dieses Projekt sei jedoch in 34 Provinzen und Städten abgeschlossen und verzeichne seit Oktober positive Ergebnisse.

Das Projekt „Direktvertriebssystem“ ist ein Modell zur Optimierung von Lagerbestand und Vertriebsnetz, das sicherstellt, dass MCH-Produkte die Verkaufsstellen in unmittelbarer Nähe der Verbraucher erreichen. Das Projekt konzentriert sich auf drei Kernelemente: Personal, Technologie und Vernetzung. Dazu gehören ein regional neu strukturiertes Vertriebsteam, ein automatisiertes Bestellsystem und ein direkter Kommunikationskanal zwischen Vertriebsmitarbeitern und Verkaufsstellen. Dadurch konnte die Direktabdeckung um 40 % auf 345.000 Verkaufsstellen gesteigert, der Anteil des Großhandels von 60 % auf 30 % reduziert und die Arbeitsproduktivität um 50 % erhöht werden, während die Kosten stabil blieben.

Herr Danny Le, Generaldirektor der Masan Group, betonte in einem kürzlich stattgefundenen Treffen mit Investoren: „Die Umstrukturierung des Vertriebssystems ist der richtige Schritt für mittel- und langfristiges Wachstum. Wir streben nicht nur Quartalsergebnisse an, sondern auch die Modernisierung der gesamten Wertschöpfungskette für Konsumenten in Vietnam.“

Dem Plan zufolge wird Masan Consumer (MCH) voraussichtlich im vierten Quartal 2025 wieder auf den Wachstumskurs zurückkehren. Parallel zum laufenden Geschäftsbetrieb ergreift das Unternehmen unter der Beratung internationaler Investmentbanken Maßnahmen zur Vorbereitung des Börsengangs.

Ein Vertreter des Verwaltungsrats der Masan Group erklärte, dass ein Börsengang der MCH-Aktien an der HOSE Ende 2025 oder Anfang 2026 dank der soliden Finanzlage, der positiven Geschäftsergebnisse und der optimistischen Stimmung am vietnamesischen Aktienmarkt sehr wahrscheinlich sei. Ein erfolgreicher Börsengang würde MCH zudem die Aufnahme in den VN30-Index ermöglichen und damit die Investorenbasis erweitern sowie die Position als führendes Konsumgüterunternehmen in Vietnam festigen.

Im Gesamtbild der Masan-Gruppe markiert das dritte Quartal 2025 dank des starken Wachstums von WinCommerce, Masan MEATLife und Masan High-Tech Materials das gewinnstärkste Quartal seit Anfang 2022. Für Masan Consumer wird der Zeitraum von Ende 2025 bis 2026 voraussichtlich einen wichtigen Wendepunkt darstellen, an dem das Unternehmen wieder wächst und sich am Kapitalmarkt neu positioniert.

Die Strategie, das Vertriebssystem zu stärken, Forschung und Entwicklung zu fördern und internationale Märkte zu erweitern, hilft Masan Consumer dabei, die Vorreiterrolle vietnamesischer Unternehmen in der modernen Wertschöpfungskette für Konsumgüter weiter zu festigen, wo Qualität, Innovation und Schnelligkeit die Grundlage für nachhaltiges Wachstum bilden.

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