Vietnamesische Waren im Angesicht des chinesischen Warenansturms: Sie kämpfen darum, ihren eigenen Weg zu finden

Die heimische Fertigungsindustrie steht vor einer entscheidenden Wende: Sie steht im harten Wettbewerb mit billigen chinesischen Waren und muss gleichzeitig internationale Marken integrieren.

Die Entwicklung eines maßgeschneiderten Modells zur optimalen Nutzung von Fähigkeiten ist ein Wendepunkt für vietnamesische Unternehmen – Foto: Q.DINH

Experten zufolge können vietnamesische Unternehmen ihre Position jedoch weiterentwickeln und behaupten, indem sie traditionelle Handwerkskünste fördern, moderne Technologien optimal nutzen und nachhaltigen Mehrwert für ihre Kunden schaffen. Der Schlüssel dazu liegt darin, die Stärken traditioneller Branchen auszuschöpfen.

Rückkehr zu traditionellen Vorteilen

In einem kleinen Stand in einem Luxus-Einkaufszentrum in Thu Duc City (Ho-Chi-Minh-Stadt) prüft Herr Ho The Son, Generaldirektor der Faifo Tailor Company, sorgfältig die Bestellungen von Kunden aus aller Welt , die ihre Maße einsenden und auf neue Anzüge oder Hemden warten.

Einst CEO der FOCI- Modekette mit Hunderten von Filialen im ganzen Land und sogar im Ausland, musste Herr Son eines Tages mitansehen, wie FOCI inmitten des Aufkommens internationaler Marken wie Zara, H&M und Uniqlo sowie billiger chinesischer Modeartikel verschwand.

Wenn du die Welle siehst Chinesische Waren Angesichts der jüngsten Preissenkungen durch den Onlinehandel denke ich, dass die Zukunft einheimischer Marken ähnlich aussieht wie die von FOCI vor vielen Jahren.

Finanzielle Probleme sind immer die größte Schwachstelle. Vietnamesische Unternehmen

Ausländische Unternehmen „Es ist möglich, bei Geschäften auf diesem Markt über viele Monate oder ein Jahr Verluste zu erleiden, aber für einheimische Marken ist es zu viel, auch nur ein paar Monate durchzuhalten“, sagte Herr Son.

Nach der Schließung der FOCI-Kette erkannte Herr Son, dass die Schneiderei ein großes Entwicklungspotenzial besaß, und gründete daher die Marke Faifo Tailor mit dem Ziel, Hoi An zur „Schneiderhauptstadt der Welt“ zu machen.

Denn laut Herrn Son sind es die Kunden, insbesondere ältere Menschen, Wer über ein hohes Einkommen verfügt, zögert nicht, für ein perfekt auf seine Maße und seinen Stil zugeschnittenes Outfit zu bezahlen.

Dank eines hochentwickelten Logistiksystems erhalten Kunden innerhalb von nur 48 Stunden nach Bestelleingang maßgeschneiderte Produkte aus Vietnam, egal wo auf der Welt sie sich befinden. „Wir können dank moderner, KI-gestützter Schneidereitechnologie international liefern.“

„Das ist ein Vorteil, der Faifo hilft, Kunden weltweit zu erreichen, ohne in jedem Land Filialen eröffnen zu müssen“, erklärte Herr Son.

Statt einer direkten Konfrontation suchen viele vietnamesische Unternehmen nach Wegen, sich dem Preiskampf anzupassen, indem sie Nischenmärkte erschließen und versuchen, Marken aufzubauen, die auf den Kernwerten Qualität und Personalisierung basieren.

Laut Herrn Nguyen Chanh Phuong, Vizepräsident des Verbandes für Kunsthandwerk und Holzverarbeitung von Ho-Chi-Minh-Stadt (Hawa), fällt es der vietnamesischen Holzmöbelindustrie sehr schwer, auf einigen Märkten mit chinesischen Waren zu konkurrieren. Exportmarkt, da viele Rohstoffe noch immer aus China importiert werden müssen.

„Daher verstärkt die Möbelindustrie ihre Investitionen in Designaktivitäten, was dazu beiträgt, den Anteil von Produkten mit Originaldesign (ODM) an den Exporten zu erhöhen und damit die Leistungsfähigkeit der vietnamesischen Holzindustrie in Segmenten mit höherer Wertschöpfung zu untermauern“, sagte Herr Phuong.

Billige Waren "verfolgen" vietnamesische Unternehmen

Frau Tran Phuong Nga, Generaldirektorin der Thien Long Company, sagte, die Flut billiger chinesischer Waren sei für vietnamesische Unternehmen immer eine extrem große Herausforderung.

Chinesische Waren bieten nicht nur Preisvorteile, sondern verfügen auch über ein komplettes Produktions- und Vertriebsökosystem, von den Rohstofflieferketten bis hin zu systematischen Online-Vertriebskanälen.

„Chinas Fertigungssektor beschränkt sich nicht auf einige wenige Unternehmen oder wenige …“ produzierenden Unternehmen Aber eine ganze Stadt stellt mit wenigen tausend Arbeitern nur ein einziges Produkt her.

In einem umfassenden Ökosystem mit hoher Professionalität können sie kostengünstige Strategien verfolgen und ein Vertriebssystem aufbauen. Nach der Eroberung von Marktanteilen werden sie weiterhin in Fabriken in Vietnam investieren“, sagte Frau Nga.

Laut vietnamesischen Unternehmen haben chinesische Waren den Markt proaktiv überrannt, um den Warenfluss zu beschleunigen, da auf dem heimischen Markt ein Überangebot herrscht.

Wo immer chinesische Unternehmen tätig werden, nutzen sie ihr finanzielles Potenzial, um nicht nur die Niedrigpreisstrategie, sondern auch die Kosten für die Markteinführung von Waren und den Aufbau von Vertriebssystemen zu dominieren.

Und nachdem sie Marktanteile gewonnen haben, werden sie Fabriken direkt in Vietnam bauen, wobei der anfängliche Trick darin besteht, für den Export zu investieren, dann aber zusätzliche Lizenzen beantragen, um auf dem Inlandsmarkt verkaufen zu können.

Herr Do Hoa, Generaldirektor der Tinh Hoa Management Consulting Company, äußerte sich ebenfalls besorgt über die zunehmende Flut billiger, aber qualitativ minderwertiger chinesischer Waren, die negative Auswirkungen auf die heimische Produktion und den Handel habe.

Herr Hoa, der zuvor für multinationale Unternehmen gearbeitet hatte, sagte, dass die Situation der Überkapazitäten und des Dumpings von Waren in Nachbarländer schon seit langer Zeit bestehe.

Noch besorgniserregender ist jedoch, dass die Zerstörung der heimischen Produktion zu einer Abhängigkeit der inländischen Händler und Einzelhändler von ausländischen Waren führen wird. Dies birgt die Gefahr der Schließung von Produktionsstätten, steigender Arbeitslosigkeit und des Niedergangs des traditionellen Handels.

„Viele vietnamesische Unternehmen nutzen nach wie vor lokales Know-how und die Vorteile der heimischen Produktion, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Doch langfristig wird das Marktanteilsproblem schwierig werden, wenn es keine klarere Lösung gibt“, befürchtete Herr Hoa.

Herr Ho The Son räumte auch ein, dass das neue Geschäftsmodell auf handwerkliche Fähigkeiten setzt, aber langfristig müssten finanzielle Lösungen und staatliche Unterstützung angestrebt werden, um die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern.

„Wenn wir keinen Weg finden, einen differenzierten Mehrwert zu schaffen, etwa durch Qualitätsverbesserungen und die Personalisierung von Produkten, wird das Problem der Marktanteile zunehmend schwieriger werden“, sagte Herr Son.

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