Der Grund, warum viele „seltsame“ Telefonmarken auf den vietnamesischen Markt kommen

In den letzten zwei Jahren drängten zahlreiche chinesische Mobilfunkmarken auf den Markt. Der heimische Markt ist jedoch gesättigt, sodass wenig Raum für neue Marken bleibt.

ZTE Phone Line ist eines der Unternehmen, die zum Markteintritt in Vietnam eingeladen wurden. Foto: Masable .

In letzter Zeit sind viele „seltsame“ und weniger bekannte Handymarken in den Regalen vietnamesischer Einzelhändler und E-Commerce-Plattformen aufgetaucht, wie beispielsweise Honor, Tecno, ZTE, Nubia oder Nothing. Die meisten von ihnen stammen aus China. Einige waren auch in der Vergangenheit auf dem Markt, zogen sich aber stillschweigend zurück, als ihr Geschäft nicht erfolgreich war.

Der Markteintritt vieler neuer Unternehmen zeigt, dass der heimische Smartphone-Markt Anzeichen einer Erholung zeigt und die Kaufkraft allmählich wieder steigt. Allerdings sind die Chancen dieser Unternehmen, einen Unterschied zu machen, gering, wenn die Marktanteile aufgeteilt sind. Vor ihrem Markteintritt herrschte im heimischen Mobilfunksegment ein hoher Wettbewerb.

Neues Unternehmen kommt dazu, alter Mann kehrt zurück

Statt großer Events und feierlicher Produkteinführungen setzen neue chinesische Mobilfunkmarken auf einen stillen Markteintritt. Diese Unternehmen suchen inländische Vertriebspartner und konzentrieren sich auf den Vertrieb. Um Kosten zu sparen und die Produktpreise zu senken, agieren sie zunächst hauptsächlich über Online-Kanäle und mittelständische Händler.

Unter ihnen war Honor, eine Marke, die früher zu Huawei gehörte, ein bekannter Hersteller. Das Unternehmen war in Vietnam tätig, bevor Huawei von den USA verboten wurde. Als sich das Unternehmen 2023 von seinem alten Geschäft trennte, kehrte es mit dem Verkauf einiger Mittelklasseprodukte nach Vietnam zurück.

Unter den chinesischen Unternehmen, die neu in den Markt eingetreten sind, hat Honor die ernsthafteste Einstellung gezeigt und in Kommunikations- und Vertriebsnetz investiert. Nach einer anfänglichen Verkaufsphase nur über FPT Shop und einige kleine Einzelhandelskanäle ist das Unternehmen in die Mobile World-Kette eingestiegen und verkauft sogar Klapphandys für über 40 Millionen VND.

Im Katalog eines Einzelhändlers finden sich zahlreiche neue Handymarken. Foto: HHM.

Tecno, eine Tochtergesellschaft von Transion, ist ebenfalls ein namhafter Akteur. Der Hersteller erlangte Bekanntheit durch den Verkauf günstiger Handys in Afrika, Indien und einigen südostasiatischen Ländern wie den Philippinen und Indonesien. Das Unternehmen verkaufte 2017/18 auch einige Modelle in Vietnam, hinterließ dort jedoch keinen großen Eindruck und verschwand anschließend still und leise.

In den Regalen einiger Händler tauchen mittlerweile auch wieder Handys von Meizu, ZTE oder Nothing auf. Tatsächlich können diese Marken selbst in ihrem Heimatland China weder Marktanteile gewinnen noch herausragende Erfolge vorweisen.

Mit einem niedrigen Preis schwer zu gewinnen

Neben Honors breit gefächertem Angebot mit vielen Mittelklasse- und teuren Geräten setzen auch chinesische Unternehmen, die gerade erst in den Markt eingetreten sind, weiterhin auf eine Niedrigpreisstrategie. Tecno, ZTE oder Meizu haben allesamt strategische Karten im Preissegment zwischen 2 und 5 Millionen VND auf den Markt gebracht. Die Hersteller setzen auf Parameter wie große Akkus, große Bildschirme oder viel RAM, um Käufer anzulocken.

Die Präsenz neuer Marken eröffnet vietnamesischen Nutzern mehr Auswahl bei der Wahl ihrer Telefonanschlüsse. Wettbewerb trägt zudem zu niedrigeren Produktpreisen und der Verbreitung vieler neuer Technologien bei. Im Gespräch mit Tri Thuc - Znews erklärte Lac Huy, Vertreter des Einzelhändlers CellphoneS, dass im unteren Preissegment eine Marktlücke entsteht, in die große Marken ohne Aufmerksamkeit vordringen können.

Marktanteile des vietnamesischen Mobilfunkmarktes im ersten Quartal 2025. Foto: Counterpoint Research.

„Dieses Comeback zeigt unter anderem, dass der vietnamesische Markt nach einer Phase des Rückgangs von Ende 2022 bis Mitte 2023 seine Kaufkraft wiedererlangt hat. Sie betrachten ihn als einen potenziellen Markt, der sich schnell erholt, insbesondere im mittleren und beliebten Segment“, sagte Frau Hoang Tam, Vertreterin des Hoang Ha Mobile Systems.

Die Realität zeigt jedoch, dass es auf dem vietnamesischen Markt nicht an Mobiltelefonmarken und beliebten Telefonoptionen mangelt.

Derzeit liefern sich Samsung, Xiaomi und Oppo in allen Segmenten einen erbitterten Wettbewerb. Vivo und Realme versuchen es seit Jahren, können aber immer noch nicht unter die Top 3 vordringen, und auch ihre Marktanteile schwanken. In den letzten Jahren hat Apple die Lebensdauer seiner Telefone kontinuierlich verlängert und den Preis für iPhones gesenkt, wodurch der Wettbewerb im 10-Millionen-VND-Segment intensiver geworden ist.

Die großen Marken haben den Vorteil, über renommierte Marken, treue Kunden, ein ausgedehntes Vertriebsnetz und gut durchdachte Geschäftsstrategien zu verfügen. Experten sagen, dass es neuen Herstellern schwerfallen wird, sich vom Wettbewerb abzuheben, wenn sie ausschließlich billige Handys verkaufen.

Quelle: https://znews.vn/ly-do-nhieu-hang-dien-thoai-la-gia-nhap-thi-truong-viet-nam-post1571032.html