Entwicklung des Einzelhandelsmarktes bis 2030: Bahnbrechende Chancen durch neue Strategie

Bildunterschrift — Im Go! Hung Yen Supermarkt werden Waren zum Verkauf angeboten. Foto: The Duyet/VNA

Neben den Wachstumschancen sieht sich der Markt jedoch auch einem starken Wettbewerbsdruck ausgesetzt, insbesondere da große Vertriebskonzerne ihre Einzelhandelsökosysteme kontinuierlich ausbauen, die Lieferkette technologisch modernisieren und das Kundenerlebnis optimieren.

In diesem Zusammenhang geht es nicht nur um Wachstum, sondern auch darum, wie Qualität und Autonomie verbessert und nachhaltige Wettbewerbsvorteile für den vietnamesischen Einzelhandelsmarkt geschaffen werden können. Dies ist auch das Ziel des Seminars „Entwicklung des vietnamesischen Einzelhandelsmarktes bis 2030, Vision bis 2050“, das am 20. November in Hanoi vom Institut für Industrie- und Handelspolitik und -strategie veranstaltet wurde.

Laut dem Institut für Industrie- und Handelspolitikstrategie hat der globale Einzelhandelsmarkt im Zeitraum 2022–2025 grundlegende Strukturveränderungen erfahren. Berichte und Statistiken aus dem Jahr 2025 zeigen, dass sich die während der COVID-19-Krise entwickelten Konsumgewohnheiten nicht mehr nur anpassen, sondern zu einem fundamentalen Zustand entwickelt haben und sich weiterentwickeln.

Die COVID-19-Pandemie wirkte als starker Katalysator und zwang Unternehmen zur digitalen Transformation. Diese wurde von einer strategischen Option zu einer Überlebensnotwendigkeit. Im Zeitraum 2022–2025 wird der Einzelhandel von künstlicher Intelligenz geprägt sein – von einem Testinstrument zu einer tragenden Säule der Geschäftsprozesse. Der Trend geht hin zu optimierten Kundenerlebnissen durch Omnichannel- und hochgradig personalisierte Angebote. Auch veränderte Konsumgewohnheiten und Wertvorstellungen werden eine Rolle spielen.

Herr Nguyen Khac Quyen, stellvertretender Direktor des Instituts für Strategie- und Politikforschung in Industrie und Handel, erklärte: „Die Entwicklung des Einzelhandelsmarktes ist eines der wichtigsten Ziele und Triebkräfte für das Wachstum des Binnenhandels und der Wirtschaft des Landes. Der Einzelhandel ist angesichts der zahlreichen Exportschwierigkeiten eine tragende Säule des Binnenkonsums. Trotz positiven Wachstums hat der Einzelhandelsmarkt das Regierungsziel (jährliches Wachstum von 10–12 %) noch nicht erreicht. Grund dafür ist die nach wie vor schwache Leistungsfähigkeit der inländischen Vertriebsunternehmen, denen es an Kapital, Technologie und qualifizierten Fachkräften mangelt. Kleinbetriebe spielen in ländlichen Gebieten weiterhin eine große Rolle und weisen Defizite in der Professionalität auf.“

Das veraltete Handels- und Logistiksystem erhöht die Kosten und mindert die Wettbewerbsfähigkeit vietnamesischer Waren. Die mangelhafte Vernetzung von Produktion, Transport und Vertrieb erschwert es, den Teufelskreis aus hohen Erträgen und niedrigen Preisen zu durchbrechen. Die Marktkontrolle ist ineffektiv, gefälschte und minderwertige Waren gelangen weiterhin in den Markt und gefährden das Vertrauen der Verbraucher. Hinzu kommt der zunehmende Druck ausländischer Unternehmen mit großem Potenzial und ausgefeilten Strategien. Insbesondere die Wettbewerbsfähigkeit inländischer Vertriebsunternehmen ist nach wie vor begrenzt. Der Aufbau technischer Barrieren reicht nicht aus, um den Markt ausreichend zu schützen. Ohne einen ausreichend starken politischen Impuls kann der Marktanteil im Inland daher leicht an ausländische Handelskonzerne fallen.

Obwohl der vietnamesische Einzelhandelsmarkt noch immer mit Herausforderungen zu kämpfen hat, sehen Experten weiterhin großes Potenzial und Wachstumspotenzial. Dazu trägt die stark wachsende Mittelschicht bei, die bis 2035 voraussichtlich rund 50 % der Bevölkerung ausmachen wird. Gleichzeitig steigt die Nachfrage nach hochwertigen Konsumgütern und besonderen Erlebnissen. Darüber hinaus zählt der E-Commerce mit einem Volumen von über 20 Milliarden US-Dollar im Jahr 2024 zu den fünf am schnellsten wachsenden Märkten weltweit. In- und ausländische Einzelhandelsunternehmen investieren weiterhin verstärkt…

Auf dem Seminar betonte Herr Lam Tuan Hung vom Zentrum für Ausbildung und Förderung von Industrie und Handel (Ministerium für Industrie und Handel): Potenzial wird erst dann in Wettbewerbsfähigkeit umgewandelt, wenn eine umfassende Strategie vorliegt. Aus diesem Grund erließ die Regierung am 21. Oktober 2025 den Beschluss Nr. 2326/QD-TTg des Premierministers zur Genehmigung der Strategie zur Entwicklung des Einzelhandelsmarktes bis 2030 mit einer Vision bis 2050.

„Die Entwicklung des Einzelhandelsmarktes muss mit Innovation, Marktmodernisierung und Spezialisierung in jedem Segment einhergehen, um eine nachhaltige Verbindung zwischen Produktion und Konsum zu gewährleisten“, sagte Herr Lam Tuan Hung.

Die Strategie zur Entwicklung des vietnamesischen Einzelhandelsmarktes legt auch viele wichtige Orientierungen fest, wie die Diversifizierung der Einzelhandelsarten; die Innovation von Geschäftsmethoden auf digitalen Plattformen; die Entwicklung nachhaltiger Vertriebsketten; die Förderung von E-Transaktionen mit Bezug zu den Regionen; die Verbesserung der Handelsförderung und der Marktstrategien; die Gewinnung von Investitionen in eine moderne Handelsinfrastruktur; und die Steigerung der Effektivität des staatlichen Managements.

Darüber hinaus wurden sieben zentrale Lösungsgruppen eingeführt, die direkt auf bestehende Engpässe abzielen: Infrastruktur, Logistik, fairer Wettbewerb, Unterstützung kleiner und mittlerer Unternehmen, Stärkung der Marktkontrolle… Das Ziel eines durchschnittlichen jährlichen Wachstums des gesamten Einzelhandelsumsatzes von 10,5 % bis 2030 ist eine Herausforderung, die jedoch bei entschlossener und synchroner Umsetzung vollständig erreicht werden kann.

Die Strategie zur Entwicklung des Einzelhandelsmarktes bis 2030 mit einer Vision bis 2050 eröffnet nicht nur neue Wege, sondern erfordert auch innovative Governance-Modelle, die Modernisierung inländischer Unternehmen und den Wiederaufbau der Handelsinfrastruktur nach internationalen Standards. Experten sind daher überzeugt, dass der vietnamesische Einzelhandelsmarkt, wenn die Maßnahmen synchron, konsequent und bedarfsorientiert umgesetzt werden, zu einem der führenden dynamischen Märkte der Region aufsteigen und maßgeblich zum Wirtschaftswachstum und zur Verbesserung der Lebensqualität der Bevölkerung beitragen kann.

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