Ein starker Impuls für den vietnamesischen Einzelhandelsmarkt

Die Dynamik des Binnenwachstums hält weiterhin an.

Der Einzelhandel ist das Rückgrat des Warenverkehrs, unmittelbar mit dem Leben der Menschen verbunden, trägt maßgeblich zum BIP bei und schafft Arbeitsplätze. Im Zeitraum von 2015 bis 2025 hat der Einzelhandel eine sehr bedeutende Entwicklung durchlaufen. Der Warenumsatz im Einzelhandel macht stets einen hohen Anteil am gesamten Einzelhandelsumsatz und den Konsumdienstleistungen aus. Allein im Jahr 2024 wird dieser Wert rund 6.391 Billionen VND erreichen, was 77 % entspricht und die Schlüsselrolle des Einzelhandels im Binnenhandel unterstreicht.

*Politischer Dialog zur Entwicklung des vietnamesischen Einzelhandelsmarktes bis 2030 mit einer Vision bis 2050. Foto: Thanh Tuan*

Daten des Statistischen Zentralamts ( Finanzministerium ) für die ersten zehn Monate des Jahres 2025 bestätigen diesen positiven Trend: Der gesamte Einzelhandelsumsatz mit Waren und Dienstleistungen erreichte 5.772,9 Billionen VND, ein Plus von 9,3 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Der Warenumsatz belief sich auf 4.400,1 Billionen VND, ein Anstieg von 8 %, was 76,2 % des Gesamtumsatzes entspricht und sich auf zahlreiche Branchen erstreckt: Lebensmittel und Nahrungsmittel legten um 10 % zu, Bekleidung um 8,6 %, Haushaltsgeräte um 7,1 %…

Das Vertriebssystem hat sich rasant verändert und einen starken Wandel von traditionellen zu modernen Modellen vollzogen. Supermärkte, Einkaufszentren und Convenience-Store-Ketten haben sich nicht nur in städtischen Gebieten, sondern auch in vielen ländlichen Regionen ausgebreitet. E-Commerce, digitale Zahlungen und intelligente Logistik prägen neue Einkaufsgewohnheiten.

Laut Herrn Nguyen Khac Quyen, stellvertretendem Direktor des Instituts für Strategie- und Politikforschung im Ministerium für Industrie und Handel, ist die Entwicklung des Einzelhandelsmarktes eines der wichtigsten Ziele und Triebkräfte für das Wachstum des Binnenhandels sowie des gesamten Wirtschaftswachstums des Landes. Der Einzelhandel ist angesichts zahlreicher Exportschwierigkeiten eine tragende Säule des Binnenkonsums.

Trotz positiven Wachstums hat der Einzelhandel das Regierungsziel (10–12 % Wachstum pro Jahr) noch nicht erreicht. Zur Ursache dieser Situation erklärte ein Vertreter des Instituts für Industrie- und Handelspolitikstrategie: Die Kapazitäten der inländischen Vertriebsunternehmen seien nach wie vor schwach, es mangele an Kapital, Technologie und qualifizierten Fachkräften. In ländlichen Gebieten dominiert weiterhin ein großer Anteil kleiner, unprofessioneller Betriebe.

Das veraltete Handels- und Logistiksystem erhöht die Kosten und mindert die Wettbewerbsfähigkeit vietnamesischer Waren. Die mangelhaften Verbindungen zwischen Produktion, Transport und Vertrieb tragen dazu bei, den Teufelskreis aus hohen Erträgen und niedrigen Preisen nicht zu durchbrechen. Die Marktkontrolle ist ineffektiv, gefälschte und minderwertige Waren gelangen weiterhin ins Land und bedrohen das Vertrauen der Verbraucher. Hinzu kommt der zunehmende Druck ausländischer Unternehmen mit großem Potenzial und ausgefeilten Strategien.

„ Die Wettbewerbsfähigkeit der inländischen Vertriebsunternehmen ist nach wie vor begrenzt… der Aufbau technischer Barrieresysteme hat die Anforderungen zum Schutz des Marktes nicht erfüllt “, fügte Herr Nguyen Khac Quyen hinzu.

Daraus lässt sich schließen, dass ohne ausreichend starke politische Maßnahmen der inländische Marktanteil leicht in die Hände ausländischer Einzelhandelskonzerne fallen kann.

Erwartungen an die neue Politik

Obwohl der vietnamesische Einzelhandelsmarkt noch immer mit Herausforderungen zu kämpfen hat, sehen Experten in ihm weiterhin großes Potenzial und Wachstumspotenzial. Insbesondere die stark wachsende Mittelschicht, die bis 2035 voraussichtlich rund 50 % der Bevölkerung ausmachen wird, geht einher mit dem Bedürfnis nach hochwertigem Konsum und dem Wunsch nach besonderen Erlebnissen.

Gleichzeitig zählt der E-Commerce zu den fünf am schnellsten wachsenden Märkten weltweit und wird bis 2024 ein Volumen von über 20 Milliarden US-Dollar erreichen. In- und ausländische Einzelhandelsunternehmen investieren weiterhin verstärkt…

*Dr. Lam Tuan Hung vom Zentrum für Aus- und Weiterbildung in Industrie und Handel hielt einen Vortrag auf dem Seminar. Foto: Thanh Tuan*

Laut Dr. Lam Tuan Hung vom Zentrum für Ausbildung und Förderung von Industrie und Handel im Ministerium für Industrie und Handel kann Potenzial jedoch nur dann in Wettbewerbsfähigkeit umgewandelt werden, wenn eine umfassende Strategie vorliegt. Dies ist auch einer der Gründe, warum die Regierung am 21. Oktober 2025 den Beschluss Nr. 2326/QD-TTg des Premierministers zur Genehmigung der Strategie zur Entwicklung des Einzelhandelsmarktes bis 2030 mit der Vision 2050 erlassen hat. „ Die Entwicklung des Einzelhandelsmarktes muss mit Innovation, Marktmodernisierung und Spezialisierung in jedem Segment einhergehen, um eine nachhaltige Verbindung zwischen Produktion und Konsum zu gewährleisten “, so Dr. Lam Tuan Hung.

Die Strategie zur Entwicklung des vietnamesischen Einzelhandelsmarktes legt auch viele wichtige Orientierungen fest, wie zum Beispiel: Diversifizierung der Einzelhandelsarten; Innovation von Geschäftsmethoden auf digitalen Plattformen; Entwicklung nachhaltiger Vertriebsketten; Förderung von E-Transaktionen mit Bezug zu den Regionen; Verbesserung der Handelsförderung und der Marktstrategien; Gewinnung von Investitionen in eine moderne Handelsinfrastruktur; und Verbesserung der Effektivität des staatlichen Managements.

Darüber hinaus wurden sieben zentrale Lösungsgruppen eingesetzt, die direkt auf bestehende Engpässe abzielten: Infrastruktur, Logistik, fairer Wettbewerb, Unterstützung kleiner und mittlerer Unternehmen, Stärkung der Marktkontrolle...

Das Ziel, bis 2030 ein durchschnittliches Wachstum des gesamten Einzelhandelsumsatzes von 10,5 % pro Jahr zu erreichen, ist zwar anspruchsvoll, aber bei entschlossener und synchroner Umsetzung durchaus erreichbar.

Der vietnamesische Einzelhandelsmarkt befindet sich in einer Phase vieler Chancen, aber auch Herausforderungen. Die Strategie zur Entwicklung des vietnamesischen Einzelhandelsmarktes bis 2030 mit einer Vision bis 2050 wurde veröffentlicht, um dem Markt zu helfen, sich zu etablieren, Herausforderungen zu meistern und schneller und stärker zu wachsen.

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