Die Bedingungen für die Praxis verschärfen sich. Was sollten Immobilienmakler tun, um mitzuhalten?

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Die Schattenseiten der Immobilienvermittlung

Makler spielen in der Immobilienbranche eine sehr wichtige Rolle. Sie fungieren als Vermittler und vermitteln jedes Jahr Hunderttausende von Transaktionen im Wert von mehreren Millionen VND. Sie sorgen für optimale Wirtschaftlichkeit bei Immobilienanlagen und nachhaltige Gewinne für Privatpersonen und Unternehmen.

Die Entwicklung des Immobilienvermittlungsgeschäfts in Vietnam ist eng mit der Entwicklung des Immobilienmarktes verknüpft und spiegelt diese wider. Auch die steigende Nachfrage nach professionellen und vielfältigen Dienstleistungen in dieser Branche wird als unvermeidlich für die Entwicklung des Immobilienmarktes angesehen.

Immobilien – Verschärfte Bedingungen für die Praxis, was sollten Immobilienmakler tun, um Schritt zu halten? — *Das Gesetz über Immobiliengeschäfte 2023 wurde verabschiedet und trat am 1. Januar 2025 mit vielen neuen Punkten zur Verschärfung der Immobilienmaklertätigkeit in Kraft.*

Dementsprechend verzeichnet der Immobilienmaklermarkt in Vietnam nach einer Phase der Gründung und Entwicklung derzeit ein starkes und vielfältiges Wachstum, steht aber auch vor einer Reihe von Herausforderungen und Problemen, die gelöst werden müssen, sowie vor der instabilen Entwicklung dieser Branche.

Tatsächlich ist die Ausübung der Maklertätigkeit trotz der geltenden Strafbestimmungen noch immer „offen“, die Immobilienvermittlung ist noch immer ein Beruf mit nahezu keinen Eintritts- und Austrittsbarrieren.

Forschungsdaten der Vietnam Association of Realtors (VARS) zeigen, dass es in Vietnam derzeit etwa 100.000 Makler gibt, die offiziell in professionellen Wirtschaftsorganisationen tätig sind.

Von diesen Personen sind nur etwa 40.000 Personen mit einem Immobilienmaklerzertifikat an Aktivitäten beteiligt. Die restlichen Hunderttausende, ja sogar Millionen von Menschen beteiligen sich in Zeiten, in denen der Immobilienmarkt „heiß“ ist, an der Vernetzung, um Immobilientransaktionen durchzuführen.

Die meisten von ihnen sind jedoch Freiberufler, „Amateure“, „Nebenjobber“, ohne Ausbildung, ohne Fachwissen, die spontan agieren und nicht unter der professionellen Leitung einer Agentur stehen. Sie kümmern sich nur darum, die Transaktion so schnell wie möglich abzuschließen, und nutzen die Gelegenheit, die Immobilienpreise aus Profitgründen „aufzublähen“, Waren zu horten, Kunden zu betrügen … und so Marktmanipulationen zu verursachen.

Die Folgen haben zu großer Instabilität auf dem vietnamesischen Immobilienmarkt geführt, das Vertrauen der Anleger untergraben und das Image seriöser Makler beschädigt. Solche Makler bieten wirklich Informationen, unterstützen Transaktionen und schaffen ein effizientes und faires Handelsumfeld für Käufer und Verkäufer.

Verschärfte Bedingungen für die Praxis, was sollten Immobilienmakler tun?

Laut Dr. Nguyen Van Dinh, Vizepräsident der Vietnam Real Estate Association, muss es für einen sicheren und transparenten Immobilienmarkt einen Rechtsmechanismus geben, der die Rolle und Verantwortung von Immobilienmaklern bei der Beratung, Informationsbereitstellung und den rechtlichen Verfahren für Immobilienprodukte und -projekte regelt, um die Rechte von Investoren und Hauskäufern bei der Teilnahme an Transaktionen zu schützen.

Immobilien – Verschärfte Rahmenbedingungen für die Praxis, was sollten Immobilienmakler tun, um mitzuhalten? (Bild 2). — *Um sich an die Änderungen des neuen Rechtsrahmens anzupassen, müssen Makler ihr Wissen schnell aktualisieren, ihre Fähigkeiten verbessern und neue Chancen auf dem Markt nutzen.*

Gleichzeitig geht es auch darum, die Interessen der Praktiker zu schützen und die Makler zu einer ehrlichen Arbeit zu ermutigen. Denn um langfristig am Markt bestehen zu können, benötigen Makler neben einem Berufszertifikat auch Erfahrung, Erfahrung und ständig aktualisiertes Wissen mit immer strengeren Anforderungen.

Angesichts dieser Situation wurde das Gesetz über das Immobiliengeschäft 2023 (geändert) verabschiedet und trat am 1. Januar 2025 offiziell in Kraft. Es enthält zahlreiche neue Punkte zur Verschärfung der Immobilienmaklertätigkeit. Artikel 61 dieses Gesetzes schreibt insbesondere vor, dass Personen, die als Immobilienmakler tätig sind, über eine Berufszulassung verfügen müssen und in einem Immobilienhandelsservice oder einem Immobilienmaklerdienstleistungsunternehmen tätig sein müssen.

Dies bedeutet, dass Einzelpersonen nicht mehr so frei als Immobilienmakler tätig sein dürfen wie bisher (Artikel 62 Absatz 2 des Gesetzes über Immobiliengeschäfte aus dem Jahr 2014 räumt Einzelpersonen das Recht ein, selbstständig als Immobilienmakler tätig zu sein). Darüber hinaus ist in Artikel 62 Absatz 1 dieses Gesetzes festgelegt, dass Einzelpersonen, die als Immobilienmakler tätig sind, Anspruch auf Vergütung und Provision vom Immobilienhandels- oder Immobilienmaklerdienstleistungsunternehmen haben.

Artikel 48 des im Jahr 2023 geänderten Gesetzes über Immobiliengeschäfte verpflichtet Projektinvestoren, Immobilienunternehmen und Immobiliendienstleistungsunternehmen, Zahlungen im Rahmen von Immobiliengeschäftsverträgen und Immobiliendienstleistungsgeschäftsverträgen von Kunden über Konten zu erhalten, die bei inländischen Kreditinstituten oder legal in Vietnam tätigen ausländischen Bankfilialen eröffnet wurden.

„Für Makler in Immobilienunternehmen werden daher alle Maklergebühren und Provisionen per Banküberweisung abgewickelt. Das Bauministerium wird Prüfungen organisieren und Zertifikate für die Tätigkeit als Immobilienmakler ausstellen. Die Organisationsmethode wird vom Bauministerium festgelegt oder direkt von verschiedenen Stellen zur Durchführung der Prüfungen autorisiert“, sagte Dr. Nguyen Van Dinh.

Laut dem Vertreter der vietnamesischen Immobilienvereinigung werden die neuen Bestimmungen des gerade verabschiedeten Gesetzes zum Immobiliengeschäft viele nicht professionelle Immobilienmakler ausschalten und so im Einklang mit der Politik der Regierung ein gesundes und transparentes Geschäftsumfeld für Immobilien schaffen.

Transaktionen über Konten helfen dem Staat zudem, Steuerverluste zu vermeiden, wenn die Provisionen dieser Kraft sehr hoch sind. Die oben genannten Vorschriften stellen jedoch auch Herausforderungen bei der Rekrutierung und Schulung von Personal für Immobilienhandelsflächen dar. Gleichzeitig gelten auch strengere Anforderungen an die Maklerkräfte.

In etwa einem Jahr treten das Gesetz über das Immobiliengeschäft sowie weitere Gesetze in diesem wichtigen Bereich offiziell in Kraft. Um sich an die Änderungen des neuen Rechtsrahmens anzupassen, müssen Makler ihr Wissen schnell aktualisieren, ihre Fähigkeiten verbessern und neue Marktchancen nutzen.

Dementsprechend müssen Makler Zeit investieren, um neue gesetzliche Regelungen im Immobiliensektor zu beherrschen und zu verstehen, um sie richtig anwenden zu können. Sie müssen ihr Fachwissen und ihre Fähigkeiten kontinuierlich verbessern, einschließlich der Verbesserung ihrer Kommunikationsfähigkeiten, Verhandlungsgeschick und Marktkenntnisse. Außerdem müssen sie Technologie und Managementsysteme nutzen, um Arbeitsprozesse zu optimieren und die Professionalität und Transparenz im Geschäftsbetrieb zu verbessern.

Gleichzeitig können Makler über professionelle soziale Organisationen aktiv an Aktivitäten und Veranstaltungen der Immobilienbranche teilnehmen, um Informationen auf dem neuesten Stand zu halten und Beziehungen in der Branche aufzubauen und zu pflegen. Anstatt sich nur auf einen bestimmten Immobilientyp oder -bereich zu konzentrieren, können sie nach neuen Möglichkeiten in verschiedenen Marktsegmenten oder sich schnell entwickelnden Bereichen suchen.

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