„Garnelenkönig“ Minh Phu plant, seinen Marktanteil im Inland auszubauen

Mehr als 99 % der jährlich verkauften Garnelen aus Minh Phu werden exportiert. Daher plant das Unternehmen, seine „Präsenz“ auf dem Inlandsmarkt zu erhöhen, indem es seine Produkte in Supermärkten anbietet.

Dies teilte Herr Le Van Quang, Vorstandsvorsitzender und CEO der Minh Phu Seafood Corporation, am Rande der Unterzeichnungszeremonie des Kooperationsvertrags mit Bach Hoa Xanh am 26. März in Ho-Chi-Minh-Stadt mit.

Die 1992 gegründete Minh Phu Seafood Corporation ist Vietnams größter Garnelenexporteur. Vorsitzender Le Van Quang erklärte, er habe in den vergangenen 30 Jahren immer wieder versucht, seine Produkte in vietnamesischen Supermärkten anzubieten, sei aber aufgrund des hohen Preises der Minh-Phu-Garnelen meist abgewiesen worden. Im Vergleich zur Qualität seien die Preise des Unternehmens jedoch „angemessen“.

Dies erklärt zum Teil, warum das Unternehmen jährlich rund 50.000 Tonnen Garnelen verkauft, aber mehr als 99 % davon exportiert und nur 0,5 % im Inland konsumiert werden. „Der Marktanteil im Inland lässt sich nur schwer ausbauen, da die Verbraucher nicht bereit sind, für Qualitätsprodukte zu zahlen“, sagte er. Derzeit liegen die Exportpreise für Garnelen von Minh Phu 10–20 % über den Einzelhandelspreisen im Inland.

Der „Garnelenkönig“ erklärte jedoch, es sei an der Zeit, dass sie „nach Hause zurückkehren“, indem sie mit Einzelhändlern kooperieren und den Verbrauchern Qualitätsprodukte (frei von verbotenen Substanzen und Antibiotika) zu vernünftigen Preisen anbieten.

„Wir hoffen, dass dieser „Handschlag“ mit Bach Hoa Xanh dem Unternehmen helfen wird, seinen Marktanteil auf dem Inlandsmarkt zu erhöhen“, sagte Herr Quang und fügte hinzu, dass er das Produkt über viele verschiedene Kanäle „präsentieren“ werde, um den Marktanteil um 5-10 % zu steigern.

Die 30-pro-Kilo-Garnelen von Minh Phu werden in der Supermarktkette Bach Hoa Xanh verkauft. Foto: Linh Dan

Dieses Unternehmen setzt außerdem die von ihm entwickelte MPBiO-Biotechnologie (ohne Antibiotika oder Chemikalien) in der Garnelenzucht ein. Diese Technologie verbraucht wenig Strom und Wasser und hilft dem Unternehmen, die Kosten und den Preis der Zucht um 50 % zu senken.

Dank dessen entsprechen die auf dem heimischen Markt verkauften Garnelen von Minh Phu den Exportstandards Japans, der USA und der EU. Der Preis ist gleich oder sogar niedriger.

Während der sechsmonatigen Testphase verkaufte die Supermarktkette Bach Hoa Xanh über 1.300 Tonnen Minh-Phu-Garnelen und erzielte damit einen Umsatz von rund 220 Milliarden VND. In diesem Jahr strebt das Unternehmen einen Absatz von 3.000 Tonnen und einen Umsatz von 500 Milliarden VND in seinen 1.700 Supermärkten an.

„Früher wurden gute Produkte oft exportiert, jetzt machen wir es umgekehrt und bringen die frischesten und hochwertigsten Produkte direkt nach Vietnam“, sagte Pham Van Trong, CEO von Bach Hoa Xanh. Die frischen Garnelenprodukte von Minh Phu werden in diesem System für 186.000 VND (30 Stück) pro Kilogramm verkauft.

Minh Phu Shrimp beliefert über 50 Länder und erzielt einen Jahresumsatz von über 10 Billionen VND. Mit steigenden Exporten und einer etablierten Position auf dem heimischen Markt strebt der „Garnelenkönig“ ein Wachstum von 50 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum an und will wieder profitabel werden.

Thi Ha

Quellenlink: https://vnexpress.net/vua-tom-minh-phu-tinh-mo-rong-thi-phan-trong-nuoc-4726960.html