Führungskräfte von Automobilkonzernen überwinden ihre Schüchternheit und sind die größten Livestream-Verkäufer auf dem chinesischen Automobilmarkt.

Der harte Wettbewerb auf Chinas Automobilmarkt veranlasst erfahrene Führungskräfte etablierter Autohersteller, sich dem Livestreaming-„Krieg“ anzuschließen, um die Verkaufszahlen anzukurbeln.

Xiaomi-Chef Lei Jun erreichte im Mai 39 Millionen Aufrufe mit einem 3,5-stündigen Live- Video , in dem er zwischen Shanghai und Hangzhou Auto fuhr. (Quelle: AFP)

Neben der Steigerung der Attraktivität für jüngere Konsumenten bietet Livestreaming Unternehmen die Möglichkeit, direkter mit potenziellen Kunden zu interagieren und Fahrzeugtechnologie und -leistung zu präsentieren, ohne auf teure traditionelle Werbung oder Medien zurückgreifen zu müssen.

Der Ansatz weist Ähnlichkeiten mit der Direktvertriebsstrategie von Tesla Inc. auf, die Pionierarbeit beim Aufbau engerer Beziehungen zwischen Eigentümern, Marken und CEO Elon Musk durch Apps, soziale Medien und andere Online-Kanäle geleistet hat.

Live-Streams werden persönlicher gestaltet und zeigen häufig Führungskräfte der Automobilbranche auf langen Fahrten. Die Videos ermöglichen es potenziellen Kunden, sich in Echtzeit von der Leistung der Fahrzeuge zu überzeugen, wobei Reichweite und Fahrerassistenzsysteme im Vordergrund stehen.

Der Gründer von Xiaomi, Lei Jun, hat fast 24 Millionen Follower auf der chinesischen Social-Media-Plattform Weibo. Die Markteinführung des Xiaomi-Elektroautos SU7 im März 2024 lockte online Millionen von Zuschauern an. Seitdem hat das Unternehmen rund 20.000 Fahrzeuge ausgeliefert.

Im Mai 2024 führte Herr Lei einen dreieinhalbstündigen Livestream durch, in dem er die autonomen Fahrfunktionen des Geländewagens auf einer Fahrt zwischen Shanghai und Hangzhou testete. Die Sendung erreichte 39 Millionen Zuschauer.

Seit seiner ersten Live-Übertragung von seinem persönlichen Weibo-Account Anfang März 2024 ist William Li, Gründer von Nio Inc., ein regelmäßiger Livestreamer geworden. Seine Reisen quer durchs Land in Nio-Autos haben ihm geholfen, 600.000 Follower zu gewinnen.

Seitdem haben sich auch die Gründer etablierter chinesischer Automobilhersteller, darunter der sonst eher zurückhaltende Li Shufu von der Zhejiang Geely Holding Group Co. und Wei Jianjun von Great Wall Motor, dem Streaming-Wettbewerb angeschlossen. In seinem ersten Livestream präsentierte Herr Wei die fortschrittlichen Fahrerassistenzsysteme von Great Wall Motor.

Inzwischen beteiligen sich sogar einige Führungskräfte staatlicher Automobilhersteller an diesem Trend. Die Guangzhou Automobile Group Co. registrierte im Mai 2024 als erste einen Weibo-Account, darunter der Vorsitzende Feng Xingya und Gu Huinan, Leiter der Elektrofahrzeugmarke Aion.

Für manche war der Übergang vom Sitzungssaal zum Live-Auftritt vor der Kamera nicht einfach. Auch Yin Tongyue, Vorstandsvorsitzender von Chery Automobile Co., streamt seit einigen Monaten live und betont, dass Branchenveteranen wie er von technikaffineren Kollegen lernen müssen. „Selbst ein 60-Jähriger wie ich muss das tun“, sagte er.

Quelle: https://baoquocte.vn/vuot-len-su-ngai-ngung-giam-doc-dieu-hanh-cac-hang-xe-la-nhung-nguoi-livestream-ban-hang-khung-nhat-thi-truong-o-to-trung-quoc-276153.html