Worauf sollten Unternehmen beim Export von Waren nach Indien achten?

Indien ist Vietnams achtgrößter Import-Export-Partner.

Nach Angaben des vietnamesischen Handelsbüros in Indien erreichte der bilaterale Handel zwischen Vietnam und Indien in den ersten vier Monaten des Jahres 2023 4,88 Milliarden USD, ein Rückgang von 11,27 % gegenüber 5,1 Milliarden USD im gleichen Zeitraum des Vorjahres. Davon exportierte Vietnam 2,69 Milliarden USD, ein Rückgang von 5,1 %; importierte 2,19 Milliarden USD, ein Rückgang von 17,8 % im Vergleich zu den ersten vier Monaten des Jahres 2022.

Worauf sollten Unternehmen beim Export von Waren nach Indien achten?

Zu den Exportgütern mit positiven Wachstumsraten im April im Vergleich zum März zählten: Textilfasern aller Art (plus 72,6 %), Textilien und Bekleidung (plus 27,6 %), Schuhe aller Art (plus 119,8 %), Telefone und Komponenten (plus 16 %) sowie Computer und elektronische Produkte (plus 55,2 %).

Zu den Importgütern mit positiven Wachstumsraten im April im Vergleich zum März zählten: Pflanzenöle und -fette (plus 124,5 %), Erze und Mineralien (plus 42,1 %), andere Erdölprodukte (45,5 %), Düngemittel (118,4 %), Fasern sowie Eisen- und Stahlprodukte.

Indien ist Vietnams achtgrößter Import- und Exportpartner, ein potenzieller Markt mit großem Potenzial und gleichzeitig Vietnams Konkurrent für einige Produkte auf dem globalen Exportmarkt (Textilien, Meeresfrüchte, Schuhe, Agrarprodukte usw.). Daher beeinflusst die indische Außenhandelspolitik nicht nur den Import und Export Indiens, sondern auch den Import und Export Vietnams.

Geschäfte mit indischen Partnern – „Wer schnell sein will, muss langsam sein“

Einige Hinweise zum Aushandeln, Unterzeichnen und Umsetzen von Verträgen mit indischen Partnern. Herr Bui Trung Thuong, Handelsberater der vietnamesischen Botschaft in Indien, erklärte: „Wenn man schnell sein will, muss man langsam sein.“ Unternehmen müssen Schritt für Schritt vorsichtig vorgehen und dürfen keine Abkürzungen nehmen.

Es ist sehr wichtig zu überprüfen, ob das Unternehmen seriös ist. Denn die meisten vietnamesischen Unternehmen kaufen Waren aus Indien über Partner und Zwischenhändler. Bei günstigen Bedingungen ist es sehr einfach, aber bei Problemen ist es sehr schwierig, sie zu finden. Da die meisten von ihnen Einzelunternehmen gründen und irgendwo eine Adresse haben, ist dort, wenn wir diese Adresse kontaktieren, kein Unternehmen vorhanden.

Nach Eingang einer Bestellung muss das Unternehmen per E-Mail bestätigen, ob die Bestellung von ihm stammt oder nicht, und eine Unterschrift zur Bestätigung anfordern. Vermeiden Sie, dass die Person, die die Bestellung aufgegeben hat, nach einiger Zeit aufgibt und eine andere Person übernimmt und behauptet, die Bestellung nicht aufgegeben zu haben.

Derzeit unterstützt das vietnamesische Handelsbüro in Indien bei der Beilegung zahlreicher Handelsstreitigkeiten. Vietnamesische Unternehmen exportieren nach Indien, und der Importeur zahlt die Waren nicht, erhält sie nicht oder verlangt einen hohen Rabatt, wenn sie im indischen Hafen ankommen. Vietnamesische Unternehmen müssen ihre Partner sorgfältig prüfen oder das Handelsbüro vor der Unterzeichnung von Handelsverträgen informieren.

„In jüngster Zeit stellten wir bei der Bearbeitung von Beschwerden von Unternehmen fest, dass diese grundlegende Schritte im Außenhandel ignoriert hatten. Auf unsere Frage, ob die Unternehmen Verträge unterzeichnet hätten, erhielten wir die Antwort, dass sie diese nicht unterzeichnet, sondern über Viber ausgetauscht hätten. Auch die Bedingungen des Austauschs wurden nicht per E-Mail mitgeteilt. Dies fehlt die Grundlage und die Beweise, um Unternehmen bei der Lösung auftretender Streitigkeiten zu unterstützen“, erklärte Herr Bui Trung Thuong.

Die meisten Streitigkeiten hängen mit Qualitätsproblemen und Warenmängeln zusammen. Unternehmen müssen die Waren außerdem vor der Lieferung prüfen und den Partner mit Bildern benachrichtigen.

Darüber hinaus ist es notwendig, regelmäßig mit Partnern und Kunden in Kontakt zu bleiben. „Wir müssen täglich Informationen mit Partnern austauschen und aktualisieren. Wenn wir nach drei bis vier Tagen keine Antwort von ihnen erhalten, liegt ein Problem vor“, erklärte Herr Bui Trung Thuong.

Was die Frage der Vorablieferungsprüfung betrifft, so scheint es sich laut Herrn Bui Trung Thuong um ein einfaches Problem zu handeln, doch die meisten Streitigkeiten entstehen aufgrund der Warenqualität. Insbesondere wenn die Waren im Hafen angekommen sind, weisen sie manchmal keine Mängel auf, aber der Partner beschwert sich trotzdem, um den Exportpartner zu einer Preissenkung oder einem Rabatt zu zwingen, da er sonst die Waren nicht erhält.

Dies bedeutet, dass alle Risiken auf vietnamesische Unternehmen abgewälzt werden und diesen keine andere Wahl bleibt, als die Anforderungen der Partner zu akzeptieren, was zu enormen Verlusten führt.

„Unternehmen müssen die Waren vor der Lieferung prüfen, eine unabhängige Inspektion durch eine unabhängige Agentur oder Einheit durchführen lassen und eine Frachtversicherung abschließen. Dies hilft, Verluste im Risikofall zu minimieren“, empfiehlt Herr Bui Trung Thuong.

Versand bedeutet nicht, dass das Geld auf Ihrem Konto ist

Ein weiteres von Herrn Bui Trung Thuong angesprochenes Thema ist die internationale Praxis. Unternehmen müssen die Bedingungen des Risikotransfers genau verstehen, um zu vermeiden, dass viele vietnamesische Unternehmen den Export zum FOB-Preis und die Lieferung der Waren ab Lager für sicher halten. Allerdings besteht keine vollständige Sicherheit, wenn das Geld noch nicht eingegangen ist. Wenn Unternehmen Zahlungsbedingungen vereinbaren, die die Waren erst nach Erhalt und anschließender Zahlung regeln, liegt das Risiko beim exportierenden Unternehmen.

Laut Bui Trung Thuong werden indische Händler, Investoren und viele erfahrene Geschäftsleute die Grenzen erkennen. Manchmal begehen sie keinen Betrug, aber wenn sie sehen, dass der Vorteil auf ihrer Seite liegt, werden sie weiterhin Kapital aneignen und es bei Eingriffen der Behörden zurückzahlen.

„Unabhängig von dem Preis, zu dem wir verkaufen, müssen die Zahlungsbedingungen in den FOB-, CIF-Verträgen usw. klar angegeben sein“, empfahl Herr Bui Trung Thuong.

Die Lieferung von Waren an Bord bedeutet nicht, dass Unternehmen sich darauf verlassen können, dass das Geld auf ihren Konten eingeht. Es gibt viele weitere Probleme, die wir nicht vorhersehen können. Es ist notwendig, die Informationen über die Waren, in deren Bearbeitung sie sich befinden, ständig zu aktualisieren. Jeder Schritt erfordert die Übermittlung von Informationen an die Partner, die Anforderung einer Bestätigung, korrekte Zahlungsbedingungen und keine Zugeständnisse. „Es gibt Fälle, in denen Partner seit zehn Jahren im Geschäft sind und sich immer noch gegenseitig betrügen. Es ist sehr schwer zu sagen, ob die Bestellung reibungslos läuft oder nicht“, sagte Herr Bui Trung Thuong.

Die Rechnung muss eindeutig sein. Aus der Angabe des Bankkontos muss ersichtlich sein, an wen die Ware verkauft wird. Es muss klar ersichtlich sein, welche Einheit der Empfänger der Ware ist und welche Einheit für die Zahlung verantwortlich ist.

Die Zahlungsdokumente müssen im Vertrag klar aufgeführt sein. Änderungen an der bisherigen Vereinbarung bedürfen der Schriftform. Der Vertragsanhang muss erneut unterzeichnet und per E-Mail (nicht über soziale Medien) übermittelt werden – er dient im Streitfall nicht als Beweismittel.

Exporteure sollten sich über die Richtlinien auf der Website der indischen Außenhandelsdirektion informieren. Dort werden zwar Informationen veröffentlicht, es ist jedoch zu beachten, dass Dokumente oft unerwartet herausgegeben werden und sofort in Kraft treten. Dies stellt auch ein Risiko bei Geschäften mit indischen Partnern dar.

„Seit 2020 hat Indien wesentliche Änderungen bei Ursprungszeugnissen vorgenommen. Wir haben kürzlich erfahren, dass für Exportsendungen aus den Jahren 2020 und 2021 eine Bestätigung der damals ausgestellten Ursprungszeugnisse erforderlich ist. Unternehmen müssen daher alle Dokumente archivieren“, empfiehlt Herr Bui Trung Thuong.

Quellenlink: https://congthuong.vn/xuat-khau-hang-hoa-sang-an-do-doanh-nghiep-can-luu-y-gi-261879.html