Worauf sollten Unternehmen beim Export von Waren nach Indien achten?

Indien ist Vietnams achtgrößter Import-Export-Partner.

Nach Angaben des vietnamesischen Handelsbüros in Indien erreichte der bilaterale Handel zwischen Vietnam und Indien in den ersten vier Monaten des Jahres 2023 4,88 Milliarden USD, ein Rückgang von 11,27 % gegenüber 5,1 Milliarden USD im gleichen Zeitraum des Vorjahres. Davon exportierte Vietnam 2,69 Milliarden USD, ein Rückgang von 5,1 %; importierte 2,19 Milliarden USD, ein Rückgang von 17,8 % im Vergleich zu den ersten vier Monaten des Jahres 2022.

Worauf sollten Unternehmen beim Export von Waren nach Indien achten?

Zu den Exportartikeln mit positiven Wachstumsraten im April im Vergleich zum März zählten: Textilfasern aller Art (plus 72,6 %), Textilien und Bekleidung (plus 27,6 %), Schuhe aller Art (plus 119,8 %), Telefone und Komponenten (plus 16 %) sowie Computer und elektronische Produkte (plus 55,2 %).

Zu den Importgütern mit positiven Wachstumsraten im April im Vergleich zum März zählten: Pflanzenöle und -fette (plus 124,5 %), Erze und Mineralien (plus 42,1 %), andere Erdölprodukte (45,5 %), Düngemittel (118,4 %), Fasern sowie Eisen- und Stahlprodukte.

Indien ist Vietnams achtgrößter Import- und Exportpartner, ein potenzieller Markt mit großem Potenzial und gleichzeitig Vietnams Konkurrent auf dem globalen Exportmarkt für einige Produkte (Textilien, Meeresfrüchte, Schuhe, landwirtschaftliche Produkte usw.). Daher beeinflusst die indische Außenhandelspolitik nicht nur den Import und Export Indiens, sondern auch den Import und Export Vietnams.

Geschäfte mit indischen Partnern – „Wer schnell sein will, muss langsam sein“

Einige Hinweise zum Aushandeln, Unterzeichnen und Umsetzen von Verträgen mit indischen Partnern. Herr Bui Trung Thuong, Handelsberater der vietnamesischen Botschaft in Indien, informierte: „Wenn man Geschäfte mit indischen Partnern macht, muss man langsam sein, wenn man schnell sein will.“ Unternehmen müssen Schritt für Schritt vorsichtig vorgehen und dürfen keine Abkürzungen nehmen.

Es ist sehr wichtig zu überprüfen, ob das Unternehmen seriös ist. Denn die meisten vietnamesischen Unternehmen kaufen Waren aus Indien über Partner und Zwischenhändler. Wenn alles gut läuft, ist es ganz einfach, aber bei Problemen ist es sehr schwierig, sie zu finden. Denn die meisten gründen Einzelunternehmen und haben eine Adresse, an die wir uns wenden und die uns nicht erreichen.

Nach Eingang einer Bestellung muss das Unternehmen eine E-Mail senden, um zu bestätigen, ob die Bestellung von ihm stammt oder nicht, und um eine Unterschrift bitten. Vermeiden Sie, dass die Person, die die Bestellung aufgegeben hat, nach einiger Zeit aufgibt und eine andere Person übernimmt und behauptet, die Bestellung nicht aufgegeben zu haben.

Derzeit unterstützt das vietnamesische Handelsbüro in Indien bei der Beilegung zahlreicher Handelsstreitigkeiten. Dabei geht es um vietnamesische Unternehmen, die nach Indien exportieren. Nach der Ankunft der Waren im indischen Hafen zahlt der Importeur nicht, erhält die Waren nicht oder verlangt einen hohen Rabatt. Vietnamesische Unternehmen sollten ihre Partner sorgfältig prüfen oder das Handelsbüro vor der Unterzeichnung von Handelsverträgen informieren.

„In jüngster Zeit stellten wir bei Beschwerden von Unternehmen fest, dass diese grundlegende Schritte im Außenhandel ignoriert hatten. Auf unsere Frage, ob die Unternehmen Verträge unterzeichnet hätten, erhielten wir die Antwort, dass sie diese nicht unterzeichnet, sondern über Viber ausgetauscht hätten. Auch die Bedingungen des Austauschs wurden nicht per E-Mail mitgeteilt. Dies bietet Unternehmen keine Grundlage und keine Beweise, um sie bei der Lösung auftretender Streitigkeiten zu unterstützen“, informierte Herr Bui Trung Thuong.

Die meisten Streitigkeiten hängen mit Qualitätsproblemen und Warenmängeln zusammen. Unternehmen müssen die Waren vor der Lieferung prüfen und den Partner mit Bildern benachrichtigen.

Darüber hinaus ist es notwendig, regelmäßig mit Partnern und Kunden in Kontakt zu bleiben. „Wir müssen täglich Informationen mit Partnern austauschen und aktualisieren. Wenn wir nach drei bis vier Tagen keine Antwort von ihnen erhalten, liegt ein Problem vor“, informierte Herr Bui Trung Thuong.

Was die Frage der Inspektion vor der Auslieferung betrifft, so scheint es sich laut Herrn Bui Trung Thuong um eine einfache Angelegenheit zu handeln, doch die meisten Streitigkeiten entstehen aufgrund der Qualität der Waren. Insbesondere wenn die Waren im Hafen angekommen sind, weisen sie manchmal keine Probleme auf, aber der Partner beschwert sich trotzdem, um den Exportpartner zu einer Preissenkung oder einem Rabatt zu „zwingen“, da er die Waren sonst nicht erhält.

Dies bedeutet, dass alle Risiken auf vietnamesische Unternehmen abgewälzt werden und vietnamesische Unternehmen keine andere Wahl haben, als die Anforderungen der Partner zu akzeptieren, was zu enormen Verlusten führt.

„Vor der Lieferung müssen Unternehmen die Waren prüfen, eine unabhängige Inspektion durch eine unabhängige Agentur oder Einheit durchführen lassen und eine Frachtversicherung abschließen. Dies hilft, Verluste im Risikofall zu minimieren“, empfiehlt Herr Bui Trung Thuong.

Versand bedeutet nicht, dass das Geld auf Ihrem Konto ist

Ein weiteres von Herrn Bui Trung Thuong angesprochenes Thema ist die internationale Praxis. Unternehmen müssen die Bedingungen des Risikotransfers genau verstehen, um zu vermeiden, dass viele vietnamesische Unternehmen glauben, der Export zum FOB-Preis und die Lieferung der Waren ab Lager seien sicher. Allerdings sind wir nicht völlig sicher, wenn wir das Geld nicht erhalten haben. Wenn Unternehmen Zahlungsbedingungen vereinbaren, die darauf abzielen, die Waren zu erhalten und dann zu bezahlen, liegt das Risiko beim exportierenden Unternehmen.

Laut Bui Trung Thuong werden indische Händler, Investoren und viele erfahrene Geschäftsleute die Grenzen erkennen. Manchmal begehen sie keinen Betrug, aber wenn sie sehen, dass der Vorteil auf ihrer Seite liegt, werden sie weiterhin Kapital aneignen und es bei einem Eingreifen der Behörden zurückgeben.

„Unabhängig von dem Preis, zu dem wir verkaufen, müssen die Zahlungsbedingungen in den FOB-, CIF-Verträgen usw. klar angegeben sein“, empfahl Herr Bui Trung Thuong.

Die Lieferung von Waren an Bord bedeutet nicht, dass Unternehmen sicher sein können, dass das Geld auf ihrem Konto eingeht. Es gibt viele weitere Probleme, die wir nicht vorhersehen können. Es ist notwendig, die Informationen über die Waren, in deren Bearbeitung sie sich befinden, ständig zu aktualisieren. Jeder Schritt erfordert die Übermittlung von Informationen an die Partner, die Anforderung einer Bestätigung, korrekte Zahlungsbedingungen und keine Zugeständnisse. „Es gibt Fälle, in denen Partner seit zehn Jahren Geschäfte machen und sich immer noch gegenseitig betrügen. Es ist sehr schwer zu sagen, ob die Bestellung reibungslos abläuft oder nicht“, sagte Herr Bui Trung Thuong.

Die Rechnung muss eindeutig sein, das Bankkonto muss darauf angegeben sein, damit man weiß, an wen die Ware verkauft wird. Es muss klar ersichtlich sein, welche Einheit der Empfänger der Ware ist und welche Einheit für die Zahlung verantwortlich ist.

Die Zahlungsdokumente müssen im Vertrag klar aufgeführt sein. Änderungen an der bisherigen Vereinbarung bedürfen der Schriftform. Der Vertragsanhang muss erneut unterschrieben und per E-Mail (nicht über soziale Medien) übermittelt werden – er dient im Streitfall nicht als Beweismittel.

Exporteure sollten sich über die Richtlinien auf der Website der indischen Außenhandelsdirektion informieren. Dort werden zwar Informationen veröffentlicht, es ist jedoch zu beachten, dass Dokumente oft unerwartet herausgegeben werden und sofort wirksam werden. Dies stellt auch ein Risiko bei Geschäften mit indischen Partnern dar.

„Seit 2020 hat Indien wesentliche Änderungen bei Ursprungszeugnissen vorgenommen. Wir haben kürzlich erfahren, dass für Exportsendungen aus den Jahren 2020 und 2021 eine Bestätigung der damals ausgestellten Ursprungszeugnisse erforderlich ist. Unternehmen müssen daher alle Dokumente archivieren“, empfiehlt Herr Bui Trung Thuong.

Quellenlink: https://congthuong.vn/xuat-khau-hang-hoa-sang-an-do-doanh-nghiep-can-luu-y-gi-261879.html