Τάξη «Μοίρας»

Η «μοίρα» της εξαγωγής έγχρωμων ταινιών ήρθε στην ProDeTech One Member Limited Liability Company τυχαία.

Εκείνη την εποχή, ο Όμιλος SK της Κορέας χρειαζόταν επειγόντως ταινία για το έργο του εργοστασίου αλουμινίου χαλκού Nexilis στο Κοτακιναμπάλου - ένα νέο βιομηχανικό πάρκο στη Μαλαισία. Αναζητώντας πληροφορίες στο διαδίκτυο, ο υπεργολάβος της SK στη Μαλαισία διαπίστωσε ότι η έγχρωμη ταινία μάρκας 3Wtape (λεπτή μεμβράνη PVC) της ProDeTech ήταν κατάλληλη για τις απαιτήσεις του έργου, οπότε πέταξε απευθείας στο γραφείο της εταιρείας στο Ανόι για διαπραγματεύσεις.

«Αγοράζοντας αγαθά εντός του μπλοκ ASEAN, απολαμβάνουν πολλά φορολογικά κίνητρα και δεν χρειάζεται να υποβάλουν αίτηση για βίζα. Εκείνη την εποχή, ο χρόνος ολοκλήρωσης του έργου ήταν πολύ επείγων, απέμεναν μόνο περίπου 5 ημέρες για την παράδοση. Έτσι, μια ομάδα 6 ατόμων πέταξε στο Βιετνάμ, ήρθε στο γραφείο μας, αγόρασε 250 κιλά ταινίας PVC χρώματος (μπλε, κόκκινη), τη χώρισε σε σακίδια πλάτης για να τη μεταφέρουν στους ώμους τους και την έφερε πίσω κουβαλώντας την στο χέρι», θυμήθηκε ο κ. Nguyen Xuan Tai, Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της ProDeTech, για τη «μοίρα».

«Αφού παρέδωσαν τη φάση 1, συνέχισαν να αγοράζουν τη φάση 2, μεταφέροντας επίσης παρόμοια χειροποίητα εμπορεύματα. Και πρόσφατα, έστειλαν προληπτικά μια μεγάλη παραγγελία δια θαλάσσης, επειδή είδαν ότι η ποιότητα ανταποκρινόταν στις απαιτήσεις του επενδυτή. Ένα εμπορευματοκιβώτιο περίπου 16 τόνων της πολύχρωμης ταινίας μας εξήχθη στη Μαλαισία για να εξυπηρετήσει το έργο του Κορεάτη επενδυτή», συνέχισε με ενθουσιασμό την ιστορία ο κ. Τάι.

Ο κατάλογος προϊόντων ταινίας της ProDeTech είναι αυτήν τη στιγμή αρκετά ποικίλος σε χρωματική παλέτα, από μπλε, κόκκινο, μοβ, κίτρινο, μαύρο, λευκό, πράσινο, μπλε, ινδικό, βιολετί..., γενικά, και τα επτά χρώματα του ουράνιου τόξου.

Τα προϊόντα ταινίας της ProDeTech διατίθενται αυτήν τη στιγμή σε μεγάλη ποικιλία χρωμάτων.

Όλα τα προϊόντα ερευνώνται και κατασκευάζονται στο εργοστάσιο της ProDeTech. Ο προηγούμενος ιδιοκτήτης αυτού του εργοστασίου ειδικευόταν στην παραγωγή μπότες και αδιάβροχων. Μετά την εξαγορά, ο κ. Tai είδε ότι η δυνατότητα κατανάλωσης αδιάβροχων και μπότες γινόταν σταδιακά δύσκολη, γι' αυτό αναζήτησε μια νέα κατεύθυνση: την παραγωγή πολύχρωμων λεπτών μεμβρανών PVC.

Αδράξτε την ευκαιρία ακολουθώντας τις παγκόσμιες τάσεις

Κατά τη διάρκεια μιας συνάντησης εργασίας με έναν Αυστραλό και Αμερικανό συνεργάτη, ο οποίος ήταν μηχανικός εκπαιδευμένος στο Πανεπιστήμιο Επιστήμης και Τεχνολογίας του Ανόι, ο κ. Τάι συνειδητοποίησε ότι η παγκόσμια τάση απαιτεί προϊόντα επικάλυψης για ξεχωριστές γραμμές για συστήματα τεχνολογικών αγωγών, ειδικά για τεχνικούς χώρους, τεχνολογικά μηχανοστάσια, βιομηχανικά εργοστάσια, κτίρια κατοικιών, γραφεία και εμπορικά κέντρα...

Στην πραγματικότητα, στο παρελθόν, κατά την υλοποίηση της όδευσης, για τη διάκριση των συστημάτων αγωγών, πολλά σημεία σημειώνονταν με χρωματιστά βέλη και προστίθεντο μερικές λέξεις για σχολιασμό. Κατά τη διάρκεια όμως της εργασιακής διαδικασίας, υπήρχαν υπάλληλοι που δεν μιλούσαν άπταιστα ξένες γλώσσες, με αποτέλεσμα να κάνουν λάθη.

Μέσα από πολλά διδάγματα που αντλήθηκαν από τη λειτουργία τεχνικών συστημάτων, σε πολλές προηγμένες χώρες, οι κρατικές υπηρεσίες διαχείρισης έχουν χρησιμοποιήσει δρομολόγηση έγχρωμης ταινίας, όπου σε κάθε σύστημα έχει εκχωρηθεί ένα συγκεκριμένο χρώμα.

Στην Αυστραλία και τις ΗΠΑ, υπάρχουν λεπτομερείς κανονισμοί σχετικά με τη χρήση χρωμάτων για συστήματα σωληνώσεων για εύκολη αναγνώριση, χειρισμό και λειτουργία, αποφεύγοντας περιπτώσεις όπου οι εργαζόμενοι μπερδεύονται, κάνουν λάθη, θα πρέπει να ενεργοποιήσουν την πνευματική βαλβίδα αλλά να την γυρίσουν κατά λάθος στη βαλβίδα νερού ή να γυρίσουν το σύστημα παροχής νερού με το σύστημα επιστροφής νερού..., προκαλώντας διαταραχή σε ολόκληρο το σύστημα. Ορισμένα τυπικά πρότυπα όπως το AS 1345-1995 της Αυστραλίας ή το ANSI/ASME A13.1 των ΗΠΑ βοηθούν τους χειριστές να αναγνωρίζουν τα εξαρτήματα εντός του αγωγού.

Σύστημα σωληνώσεων κρύου νερού με μόνωση προσαγωγής και επιστροφής καλυμμένη με έγχρωμη ταινία PVC ανθεκτική στην υγρασία σύμφωνα με τα πρότυπα ANSI (Αμερικανικό Εθνικό Ινστιτούτο Προτύπων).
Σύστημα σωληνώσεων παροχής και επιστροφής νερού πυρόσβεσης σύμφωνα με τα πρότυπα ANSI

Σύστημα σωληνώσεων κρύου νερού με μόνωση προσαγωγής και επιστροφής καλυμμένο με έγχρωμη ταινία PVC ανθεκτική στην υγρασία σύμφωνα με τα πρότυπα ANSI στο μηχανοστάσιο.

Στην Κορέα, οι φορείς διαχείρισης έχουν επίσης διαχωρίσει σαφώς διαφορετικά χρώματα που αντιστοιχούν σε συστήματα αερίου, συστήματα πεπιεσμένου αέρα, συστήματα ύδρευσης, συστήματα επιστροφής νερού, συστήματα κρύου νερού, συστήματα αποστράγγισης κ.λπ. Κατά την άσκηση παραγωγικών και επιχειρηματικών δραστηριοτήτων στο εξωτερικό, οι κορεατικοί οργανισμοί και επιχειρήσεις, κατά συνήθεια, θέτουν επίσης παρόμοιες απαιτήσεις.

Η τάση χρήσης έγχρωμης ταινίας για φρεζάρισμα έχει πλέον ενημερωθεί στην Ιαπωνία, την Ταϊβάν (Κίνα)...

Το Βιετνάμ δεν έχει ξεφύγει από την παγκόσμια τάση. Η αγορά παραγωγής και κατανάλωσης προϊόντων έγχρωμης ταινίας PVC επεκτείνεται, εξυπηρετώντας τις ποικίλες ανάγκες της ζωής των ανθρώπων. Συγκεκριμένα, η χρήση έγχρωμης ταινίας για συστήματα δρομολόγησης όπως στις ανεπτυγμένες χώρες δεν είναι ακόμη δημοφιλής, αλλά στο μέλλον θα υπάρχουν πολλά περιθώρια ανάπτυξης.

Αυτή τη στιγμή, η εταιρεία του κ. Tai έχει αρχίσει να καταρτίζει μια λίστα πελατών που χρησιμοποιούν έγχρωμη ταινία PVC για συστήματα αγωγών σύμφωνα με τις απαιτήσεις μεγάλων έργων όπως η Samsung (Thai Nguyen, Bac Ninh), η Foxconn ( Bac Giang ), η LG (Hai Phong), η JNTC (Phu Tho)..., συμβάλλοντας ενεργά στη διαμόρφωση μιας καταναλωτικής τάσης χρήσης έγχρωμης ταινίας PVC για τον υποστηρικτικό βιομηχανικό τομέα στο Βιετνάμ.

«Το μυστικό για την προσέλκυση πελατών» των μικρών επιχειρήσεων

Μπορεί να ειπωθεί ότι ο υπεργολάβος της SK στη Μαλαισία βοήθησε την ProDeTech να λάβει την «απότομη» παραγγελία. Ωστόσο, η τύχη της ProDeTech δεν ήρθε φυσικά.

Οι παραγγελίες δεν μπορούν να κλείσουν εάν τα προϊόντα ProDeTech δεν πληρούν τις απαιτήσεις ποιότητας και σχεδιασμού. Το προϊόν ταινίας έχει κατακτήσει τους πελάτες της Μαλαισίας λόγω της καθαρής και λείας επιφάνειάς του που πληροί τα πρότυπα ISO 105 A02. Η αντοχή σε θραύση πληροί το αμερικανικό πρότυπο ASTM D412, η ​​επιμήκυνση σύμφωνα με το ASTM D545...

Ο κ. Τάι ανέφερε ότι, παρόλο που πρόκειται για μια μικρή επιχείρηση, η ProDeTech έχει επενδύσει σοβαρά σε δραστηριότητες έρευνας και ανάπτυξης τεχνολογίας εδώ και πολλά χρόνια.

«Για μια μικρή επιχείρηση όπως η δική μας, ο επικεφαλής πρέπει επίσης να είναι ερευνητής μηχανικός και δεν υπάρχουν προϋποθέσεις για τη δημιουργία μεγάλων τμημάτων για τεχνολογική έρευνα και ανάπτυξη. Ωστόσο, πάντα αναγνωρίζουμε ότι η επένδυση στην τεχνολογική έρευνα παίζει πολύ σημαντικό ρόλο στην ύπαρξη και την ανάπτυξη της επιχείρησης. Θέτουμε τον στόχο να έχουμε τουλάχιστον 3 βελτιώσεις κάθε χρόνο, από την τεχνολογία έως το ανθρώπινο δυναμικό, τις επιχειρηματικές μεθόδους, τη διοίκηση... για τη δημιουργία καλύτερων προϊόντων», δήλωσε ο κ. Τάι.

Η μονάδα παραγωγής στο Thuong Tin (Ανόι) έχει μέση παραγωγή περίπου 2,5 τόνων προϊόντων/ημέρα, κατά μέσο όρο 60-70 τόνους ανά μήνα, εκ των οποίων το 10% προορίζεται για εξαγωγή.

Όχι μόνο σταματώντας στη διαφοροποίηση της παλέτας χρωμάτων, οι μηχανικοί της ProDeTech είναι επίσης έτοιμοι να καλύψουν πολλές άλλες ανάγκες των διεθνών πελατών, για παράδειγμα, να είναι σε θέση να κάνουν το προϊόν πιο λεπτό, πιο ανθεκτικό, τροποποιώντας ενεργά το προϊόν...

Τα προϊόντα ταινίας εξαγωγής της ProDeTech χρησιμοποιούν έως και 80% ανακυκλωμένα υλικά.

Είναι ενδιαφέρον ότι τα προϊόντα ταινίας εξαγωγής της ProDeTech χρησιμοποιούν έως και 80% ανακυκλωμένα υλικά.

«Η ProDeTech μπορεί να το παράγει από πρώτες ύλες, αλλά η τιμή θα είναι δύσκολο να ανταγωνιστεί. Τα προϊόντα ταινίας που χρησιμοποιούνται για συστήματα δρομολόγησης δεν χρειάζεται να χρησιμοποιούν 100% παρθένα υλικά όπως σε εφαρμογές που σχετίζονται με τρόφιμα και ποτά. Τα προϊόντα PVC από νάιλον που απορρίπτονται στο περιβάλλον θα συλλέγονται και θα υποβάλλονται σε επεξεργασία σε ταινίες που πληρούν τα πρότυπα εξαγωγής. Αυτή η δραστηριότητα ανακύκλωσης συμβάλλει στην προστασία του περιβάλλοντος, μειώνοντας τα πλαστικά και νάιλον απόβλητα», τόνισε ο Πρόεδρος της ProDeTech.

Έχοντας χρησιμοποιήσει κυρίως κορεατικά προϊόντα, αφού είδε την υψηλή τιμή, στράφηκε στη χρήση της έγχρωμης ταινίας της ProDeTech. Ο κ. Nguyen Ngoc Quyen, Διευθυντής της Global Th Vina Construction and Trading Company Limited, δήλωσε: «Χρησιμοποιούμε τα προϊόντα της ProDeTech εδώ και σχεδόν 5 χρόνια. Προηγουμένως, η μόνωση ήταν μόνο μαύρη, γεγονός που δυσκόλευε τη διάκριση των σωλήνων κατά τη λειτουργία. Η έγχρωμη ταινία της ProDeTech όχι μόνο βοηθά στην πρόληψη της υγρασίας, αλλά βοηθά και τους εργάτες να διακρίνουν με ακρίβεια τους τύπους σωλήνων στο εργοστάσιο. Τα προϊόντα της ProDeTech έχουν την ίδια ποιότητα με τα ξένα προϊόντα, αλλά η τιμή είναι πιο λογική».

Η ποιότητα είναι ο παράγοντας που βοηθά τα προϊόντα ProDeTech να ξεπεράσουν πολλούς ανταγωνιστές από την Κίνα, την Κορέα και πολλές εγχώριες εταιρείες.

Επιδιώκει την επέκταση των διεθνών αγορών

Μετά τη Μαλαισία, πολλοί πελάτες στις ΗΠΑ και την Ιαπωνία ενδιαφέρονται επίσης για τα προϊόντα έγχρωμης ταινίας της ProDeTech.

Εκτός από τα προϊόντα έγχρωμης ταινίας, αυτή η βιετναμέζικη επιχείρηση διαθέτει επίσης μια σειρά από άλλες σειρές προϊόντων που έχουν σημειώσει έσοδα από εξαγωγές σε απαιτητικές αγορές, όπως: Φλάντζα από αφρώδες ελαστικό (ταινία 3W), μαύρη ταινία (ταινία 3W), αεραγωγοί (ProDeTech)... Συγκεκριμένα, τα προϊόντα αεραγωγών χαίρουν μεγάλης εμπιστοσύνης από τους πελάτες στις ΗΠΑ, με αρκετά σταθερή εξαγωγική παραγωγή.

Ο πρόεδρος της ProDeTech, Nguyen Xuan Tai (δεξιά), παρουσιάζει προϊόντα έγχρωμης ταινίας σε πελάτες σε διεθνή έκθεση.

Σύμφωνα με τον πρόεδρο Nguyen Xuan Tai, η ProDeTech είναι μία από τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις του Βιετνάμ που επωφελούνται από την τάση «Made in Vietnam».

Οι μάρκες «Made in Vietnam» ξεκίνησαν από την προσέλκυση άμεσων ξένων επενδύσεων στον κλάδο της τεχνολογίας (τηλέφωνα, ηλεκτρονικά είδη από τη Samsung, την LG, την Foxconn...) στο Βιετνάμ, όχι μόνο βοηθώντας τις βιετναμέζικες μάρκες και προϊόντα να κερδίσουν σταδιακά μεγαλύτερη προσοχή από τους διεθνείς πελάτες, αλλά και φέρνοντας πολλά άλλα οφέλη, όπως η δημιουργία θέσεων εργασίας, η αύξηση των φορολογικών εσόδων...

Συγκεκριμένα, η παρουσία ξένων επενδυτών προωθεί το βιομηχανικό στυλ και τον βιομηχανικό τρόπο ζωής για την επιχειρηματική κοινότητα του Βιετνάμ. Πολλά πρότυπα ανεβαίνουν και, εάν δεν πληρούνται, οι επιχειρήσεις θα έχουν λιγότερες δυνατότητες επιβίωσης, ακόμη και θα καταστραφούν.

«Οι βιετναμέζικες μάρκες και τα προϊόντα «Made in Vietnam» απολαμβάνουν ολοένα και μεγαλύτερης εμπιστοσύνης στην παγκόσμια αγορά. Χάρη σε αυτό, οι νέες και οι μικρές επιχειρήσεις στο Βιετνάμ έχουν μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση να επενδύσουν και να εργαστούν σοβαρά, δημιουργώντας προϊόντα που ανταποκρίνονται στις διεθνείς ανάγκες», εξέφρασε την προσωπική του άποψη ο κ. Τάι, ενώ παράλληλα παραδέχτηκε με ειλικρίνεια ότι οι διεθνείς επιχειρηματικές δραστηριότητες των βιετναμέζικων επιχειρήσεων εξακολουθούν να αντιμετωπίζουν πολλές δυσκολίες.

«Μία από τις μεγαλύτερες δυσκολίες σήμερα είναι η ροή κεφαλαίων. Οι επιχειρήσεις της Κορέας, της Ταϊβάν (Κίνας), της Ταϊλάνδης, της Μαλαισίας, της Σιγκαπούρης... όλες έχουν ισχυρή ροή κεφαλαίων και καλή τεχνολογία, επομένως μπορούν εύκολα να κυριαρχήσουν στην αγορά. Όσο για εμάς τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις, δεν έχουμε ροή κεφαλαίων, επομένως είναι δύσκολο να βρούμε χρήματα για να αγοράσουμε πρώτες ύλες και να επενδύσουμε σε καλά μηχανήματα, κάτι που μπορεί να μειώσει την ανταγωνιστικότητα στην ποιότητα των προϊόντων», εμπιστεύτηκε ο κ. Τάι.

Επιστρέφοντας στην ProDeTech, στο πλαίσιο των δυσκολιών που αντιμετωπίζουμε, τολμούμε μόνο να θέσουμε έναν μέτριο στόχο: Μέσα στα επόμενα 3 χρόνια, θα αυξήσουμε την εξαγωγική παραγωγή προϊόντων έγχρωμης ταινίας από 10% της τρέχουσας συνολικής παραγωγής σε 20%.

Ο πρόεδρος της ProDeTech ελπίζει να λάβει περισσότερη υποστήριξη από κρατικούς φορείς, ενώσεις και βιετναμέζικους οργανισμούς στο εξωτερικό, ώστε οι επιχειρήσεις να μην χρειάζεται να δυσκολεύονται να βρουν τον δρόμο τους στις ξένες αγορές.

Ο πρόεδρος της ProDeTech συμμερίζεται την ίδια επιθυμία με πολλούς άλλους ηγέτες του Βιετνάμ: να έχει μεγαλύτερη υποστήριξη από κρατικούς φορείς, ενώσεις και βιετναμέζικους οργανισμούς στο εξωτερικό, ώστε οι επιχειρήσεις να μην χρειάζεται να δυσκολεύονται να βρουν τον δρόμο τους στις ξένες αγορές.

«Οι οργανισμοί προώθησης εμπορίου του Βιετνάμ, ιδίως οι σύμβουλοι εμπορίου σε άλλες χώρες, πρέπει να λειτουργούν πιο δυναμικά και να συνδέονται στενότερα με την επιχειρηματική κοινότητα του Βιετνάμ. Εάν υπάρχει ευκαιρία προώθησης εγχώριων προϊόντων, θα πρέπει να συνδεθούν γρήγορα και να υποστηρίξουν τις επιχειρήσεις ώστε να εκμεταλλευτούν την ευκαιρία να επεκτείνουν τα έσοδα και την επιρροή τους για τα προϊόντα «Made in Vietnam» στη διεθνή αγορά», συνέστησε ο κ. Τάι.

Vietnamnet.vn