Μια «προκαθορισμένη» παραγγελία

Η ευκαιρία εξαγωγής έγχρωμης ταινίας ήρθε στην ProDeTech Μονοπρόσωπη Εταιρεία Περιορισμένης Ευθύνης εντελώς τυχαία.

Εκείνη την ημέρα, η νοτιοκορεατική εταιρεία SK Group χρειαζόταν επειγόντως ταινία περιτυλίγματος για το έργο του εργοστασίου αλουμινίου χαλκού Nexilis στο Κοτακιναμπάλου - ένα νέο βιομηχανικό πάρκο στη Μαλαισία. Μετά από αναζήτηση στο διαδίκτυο, ο υπεργολάβος της SK στη Μαλαισία διαπίστωσε ότι η έγχρωμη ταινία περιτυλίγματος (μεμβράνη PVC) μάρκας 3Wtape της ProDeTech πληρούσε τις απαιτήσεις του έργου και αμέσως πέταξε απευθείας στο γραφείο της εταιρείας στο Ανόι για διαπραγματεύσεις.

«Όταν αγοράζουν αγαθά εντός του μπλοκ ASEAN, απολαμβάνουν πολλά φορολογικά πλεονεκτήματα και δεν χρειάζεται να υποβάλουν αίτηση για βίζα. Εκείνη την εποχή, η προθεσμία ολοκλήρωσης του έργου ήταν πολύ σύντομη, με μόνο περίπου 5 ημέρες να απομένουν για την παράδοση. Έτσι, μια ομάδα 6 ατόμων πέταξε στο Βιετνάμ, ήρθε στο γραφείο μας και αγόρασε 250 κιλά χρωματιστής ταινίας περιτυλίγματος PVC (μπλε και κόκκινη), τη χώρισε σε σακίδια πλάτης για να την μεταφέρει πίσω ως χειραποσκευή», θυμήθηκε ο κ. Nguyen Xuan Tai, Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της ProDeTech, σχετικά με αυτή την «τυχερή συνάντηση».

«Μετά την ολοκλήρωση της φάσης 1, συνέχισαν να αγοράζουν τη φάση 2, χρησιμοποιώντας και πάλι μια παρόμοια μέθοδο χειρωνακτικής μεταφοράς. Και πρόσφατα, προληπτικά έδωσαν μια μεγάλη παραγγελία δια θαλάσσης, επειδή διαπίστωσαν ότι η ποιότητα ανταποκρινόταν στις απαιτήσεις του επενδυτή. Ένα εμπορευματοκιβώτιο με περίπου 16 τόνους έγχρωμων ταινιών μας εξήχθη στη Μαλαισία για να εξυπηρετήσει το έργο του Νοτιοκορεάτη επενδυτή», συνέχισε με ενθουσιασμό την ιστορία ο κ. Τάι.

Ο κατάλογος προϊόντων αυτοκόλλητων επιδέσμων της ProDeTech προσφέρει αυτήν τη στιγμή μια μεγάλη ποικιλία χρωμάτων, από μπλε, κόκκινο, μοβ, κίτρινο, μαύρο, λευκό, πράσινο, κυανό, ινδικό, βιολετί... εν ολίγοις, περιλαμβάνει και τα "επτά χρώματα του ουράνιου τόξου".

Τα προϊόντα κολλητικής ταινίας της ProDeTech διατίθενται αυτήν τη στιγμή σε μεγάλη ποικιλία χρωμάτων.

Όλα τα προϊόντα ερευνώνται και κατασκευάζονται στο εργοστάσιο της ProDeTech. Ο προκάτοχος του εργοστασίου ειδικευόταν στην παραγωγή μπότες και αδιάβροχων. Μετά την απόκτησή του, ο κ. Tai συνειδητοποίησε τη μείωση των πωλήσεων αδιάβροχων και μποτών, οπότε αναζήτησε μια νέα κατεύθυνση: την παραγωγή πολύχρωμης μεμβράνης PVC.

Αδράξτε τις ευκαιρίες σύμφωνα με τις παγκόσμιες τάσεις.

Κατά τη διάρκεια συνεργασίας με Αυστραλούς και Αμερικανούς εταίρους, και οι δύο μηχανικοί που εκπαιδεύτηκαν στο Τεχνολογικό Πανεπιστήμιο του Ανόι, ο κ. Τάι παρατήρησε μια παγκόσμια τάση προς την ανάγκη για επιστρώσεις για τον διαχωρισμό των αγωγών σε τεχνολογικά συστήματα, ειδικά για τεχνικούς χώρους, μηχανοστάσια, βιομηχανικές μονάδες παραγωγής, κτίρια κατοικιών, γραφεία και εμπορικά κέντρα.

Προηγουμένως, κατά την εφαρμογή της δρομολόγησης, πολλά μέρη χρησιμοποιούσαν χρωματιστά βέλη και πρόσθεταν κάποιο κείμενο για σχολιασμό, ώστε να γίνεται διάκριση μεταξύ των συστημάτων αγωγών. Ωστόσο, κατά τη διάρκεια της εργασίας, ορισμένοι υπάλληλοι που δεν γνώριζαν ξένες γλώσσες έκαναν λάθη στις λειτουργίες τους.

Μέσα από πολυάριθμα διδάγματα που αντλήθηκαν από τη λειτουργία τεχνικών συστημάτων, σε πολλές προηγμένες χώρες, οι κυβερνητικές υπηρεσίες έχουν χρησιμοποιήσει ταινίες δρομολόγησης με χρωματική κωδικοποίηση, με κάθε σύστημα να έχει ένα συγκεκριμένο χρώμα.

Στην Αυστραλία και τις Ηνωμένες Πολιτείες, υπάρχουν λεπτομερείς κανονισμοί σχετικά με τη χρήση χρωματικής κωδικοποίησης για τα συστήματα σωληνώσεων για τη διευκόλυνση της αναγνώρισης, της λειτουργίας και της συντήρησης, αποτρέποντας τη σύγχυση και τα σφάλματα από τους εργαζόμενους. Για παράδειγμα, οι εργαζόμενοι ενδέχεται να ενεργοποιήσουν κατά λάθος μια βαλβίδα νερού αντί για μια πνευματική βαλβίδα ή να αλλάξουν μεταξύ των συστημάτων παροχής και επιστροφής νερού, προκαλώντας διαταραχή σε ολόκληρο το σύστημα. Τυπικά πρότυπα περιλαμβάνουν το AS 1345-1995 στην Αυστραλία και το ANSI/ASME A13.1 στις Ηνωμένες Πολιτείες, τα οποία βοηθούν τους χειριστές να αναγνωρίζουν τα εξαρτήματα εντός του αγωγού.

Το σύστημα σωληνώσεων παροχής και επιστροφής κρύου νερού είναι μονωμένο με έγχρωμη ταινία διαχωρισμού υγρασίας από PVC, η οποία συμμορφώνεται με τα πρότυπα ANSI (Αμερικανικό Εθνικό Ινστιτούτο Προτύπων).
Το σύστημα πυροσβεστικών κρουνών για την παροχή και επιστροφή νερού συμμορφώνεται με τα πρότυπα ANSI.

Το σύστημα σωληνώσεων παροχής και επιστροφής κρύου νερού στο μηχανοστάσιο είναι μονωμένο με έγχρωμη ταινία διαχωρισμού υγρασίας από PVC σύμφωνα με τα πρότυπα ANSI.

Στη Νότια Κορέα, οι ρυθμιστικές αρχές έχουν επίσης διακρίνει σαφώς διαφορετικά χρώματα που αντιστοιχούν σε συστήματα αερίου, συστήματα πεπιεσμένου αέρα, συστήματα ύδρευσης, συστήματα επιστροφής νερού, συστήματα κρύου νερού, συστήματα αποστράγγισης κ.λπ. Κατά την άσκηση επιχειρηματικών δραστηριοτήτων στο εξωτερικό, οι κορεατικοί οργανισμοί και επιχειρήσεις, κατά συνήθεια, θέτουν επίσης παρόμοιες απαιτήσεις.

Η τάση χρήσης έγχρωμης ταινίας για φρεζάρισμα έχει πλέον υιοθετηθεί στην Ιαπωνία, την Ταϊβάν (Κίνα) και άλλες χώρες.

Το Βιετνάμ ακολουθεί επίσης την παγκόσμια τάση. Η αγορά παραγωγής και κατανάλωσης έγχρωμης ταινίας PVC επεκτείνεται, εξυπηρετώντας ποικίλες ανάγκες της καθημερινής ζωής. Ενώ η χρήση έγχρωμης ταινίας για συστήματα δρομολόγησης, όπως στις ανεπτυγμένες χώρες, δεν είναι ακόμη ευρέως διαδεδομένη, υπάρχουν σημαντικές δυνατότητες μελλοντικής ανάπτυξης.

Αυτή τη στιγμή, η εταιρεία του κ. Tai έχει αρχίσει να δημιουργεί μια πελατειακή βάση χρησιμοποιώντας έγχρωμη ταινία PVC για συστήματα σωληνώσεων, όπως απαιτείται από μεγάλα έργα όπως η Samsung (Thai Nguyen, Bac Ninh), η Foxconn ( Bac Giang ), η LG (Hai Phong), η JNTC (Phu Tho) κ.λπ., συμβάλλοντας ενεργά στη διαμόρφωση μιας καταναλωτικής τάσης για τη χρήση έγχρωμης ταινίας PVC στον τομέα των υποστηρικτικών βιομηχανιών στο Βιετνάμ.

«Το μυστικό για την προσέλκυση πελατών» για μικρές επιχειρήσεις.

Θα μπορούσε να ειπωθεί ότι ο υπεργολάβος της SK στη Μαλαισία βοήθησε την ProDeTech να εξασφαλίσει αυτήν την «απροσδόκητη» παραγγελία. Ωστόσο, η τύχη της ProDeTech δεν ήταν τυχαία.

Η παραγγελία δεν θα μπορούσε να οριστικοποιηθεί εάν τα προϊόντα της ProDeTech δεν πληρούσαν τις απαιτήσεις ποιότητας και σχεδιασμού. Τα προϊόντα ταινίας έχουν κερδίσει τους πελάτες της Μαλαισίας λόγω της καθαρής και λείας επιφάνειάς τους που πληροί τα πρότυπα ISO 105 A02, της αντοχής σε εφελκυσμό που πληροί το αμερικανικό πρότυπο ASTM D412 και της επιμήκυνσης σύμφωνα με το ASTM D545...

Ο κ. Τάι δήλωσε ότι, παρά το γεγονός ότι είναι μια μικρή επιχείρηση, η ProDeTech επενδύει σοβαρά στην έρευνα και την ανάπτυξη τεχνολογίας εδώ και πολλά χρόνια.

«Για μια μικρή επιχείρηση όπως η δική μας, ο προϊστάμενος πρέπει να λειτουργεί και ως ερευνητής μηχανικός, και δεν έχουμε τους πόρους για να δημιουργήσουμε μεγάλα τμήματα έρευνας και ανάπτυξης. Ωστόσο, αναγνωρίζουμε πάντα ότι η επένδυση στην τεχνολογική έρευνα παίζει κρίσιμο ρόλο στην επιβίωση και την ανάπτυξη της επιχείρησης. Θέτουμε ως στόχο να έχουμε τουλάχιστον τρεις βελτιώσεις κάθε χρόνο, από την τεχνολογία έως το ανθρώπινο δυναμικό, τις επιχειρηματικές μεθόδους, τη διοίκηση... για να δημιουργούμε καλύτερα προϊόντα», δήλωσε ο κ. Τάι.

Η μονάδα παραγωγής στο Thuong Tin (Ανόι) έχει μέση παραγωγή περίπου 2,5 τόνων προϊόντος την ημέρα, με μέσο όρο 60-70 τόνους το μήνα, εκ των οποίων το 10% προορίζεται για εξαγωγή.

Πέρα από την απλή διαφοροποίηση της παλέτας χρωμάτων, οι μηχανικοί της ProDeTech είναι επίσης έτοιμοι να καλύψουν πολλές άλλες ανάγκες των διεθνών πελατών, όπως η δημιουργία λεπτότερων, πιο ανθεκτικών προϊόντων και η ενεργή τροποποίηση των ιδιοτήτων τους...

Τα εξαγόμενα προϊόντα ταινίας της ProDeTech χρησιμοποιούν έως και 80% ανακυκλωμένα υλικά.

Είναι ενδιαφέρον ότι τα εξαγόμενα προϊόντα ταινίας της ProDeTech χρησιμοποιούν έως και 80% ανακυκλωμένα υλικά.

«Η ProDeTech θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει παρθένα υλικά, αλλά η τιμή θα ήταν δύσκολο να ανταγωνιστεί. Η ταινία που χρησιμοποιείται για τα συστήματα δρομολόγησης δεν χρειάζεται απαραίτητα να χρησιμοποιεί 100% παρθένα υλικά όπως αυτά που χρησιμοποιούνται στη βιομηχανία τροφίμων και ποτών. Συλλέγουμε και επεξεργαζόμαστε τα πλαστικά απόβλητα PVC που απελευθερώνονται στο περιβάλλον σε ταινία εξαγωγικού τύπου. Αυτή η δραστηριότητα ανακύκλωσης συμβάλλει στην προστασία του περιβάλλοντος και μειώνει τα πλαστικά και νάιλον απόβλητα», τόνισε ο Πρόεδρος της ProDeTech.

Έχοντας χρησιμοποιήσει κυρίως κορεατικά προϊόντα, ο κ. Nguyen Ngoc Quyen, Διευθυντής της Global Th Vina Construction and Trading Company Limited, δήλωσε: «Χρησιμοποιούμε προϊόντα ProDeTech εδώ και σχεδόν 5 χρόνια. Προηγουμένως, η μονωτική ταινία ήταν διαθέσιμη μόνο σε μαύρο χρώμα, γεγονός που δυσκόλευε τη διάκριση των σωλήνων κατά τη λειτουργία. Η πολύχρωμη ταινία της ProDeTech βοηθά στην προστασία από την υγρασία και επιτρέπει στους εργάτες να αναγνωρίζουν με ακρίβεια τους διαφορετικούς τύπους σωλήνων στο εργοστάσιο. Τα προϊόντα της ProDeTech είναι συγκρίσιμης ποιότητας με τα ξένα προϊόντα, αλλά σε πιο λογική τιμή».

Η ποιότητα είναι ο βασικός παράγοντας που βοηθά τα προϊόντα της ProDeTech να ξεπεράσουν πολλούς ανταγωνιστές από την Κίνα, τη Νότια Κορέα και αρκετές εγχώριες εταιρείες.

Βρείτε τρόπους επέκτασης στις διεθνείς αγορές.

Μετά τη Μαλαισία, πολλοί πελάτες στις ΗΠΑ και την Ιαπωνία δείχνουν επίσης ενδιαφέρον για τα προϊόντα έγχρωμης ταινίας της ProDeTech.

Εκτός από την έγχρωμη ταινία περιτυλίγματος, αυτή η βιετναμέζικη εταιρεία διαθέτει επίσης αρκετές άλλες σειρές προϊόντων που έχουν αποφέρει έσοδα από εξαγωγές σε απαιτητικές αγορές, όπως: φλάντζες από αφρώδες ελαστικό (3Wtape), μαύρη κολλητική ταινία (3Wtape), αεραγωγοί (ProDeTech)... Μεταξύ αυτών, οι αεραγωγοί χαίρουν μεγάλης εμπιστοσύνης από τους πελάτες στις ΗΠΑ, με αρκετά σταθερούς όγκους εξαγωγών.

Ο πρόεδρος της ProDeTech, Nguyen Xuan Tai (δεξιά), παρουσιάζει προϊόντα χρωματιστής κολλητικής ταινίας σε πελάτες σε διεθνή έκθεση.

Σύμφωνα με τον πρόεδρο Nguyen Xuan Tai, η ProDeTech είναι μία από τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις του Βιετνάμ που επωφελούνται από την τάση «Made in Vietnam».

Οι μάρκες «Made in Vietnam» προέκυψαν από την προσέλκυση άμεσων ξένων επενδύσεων στον τομέα της τεχνολογίας (τηλέφωνα, ηλεκτρονικά είδη από τις Samsung, LG, Foxconn κ.λπ.) στο Βιετνάμ. Αυτό όχι μόνο βοήθησε τις βιετναμέζικες μάρκες και προϊόντα να κερδίσουν μεγαλύτερη προσοχή από τους διεθνείς πελάτες, αλλά έφερε και πολλά άλλα οφέλη, όπως η δημιουργία θέσεων εργασίας και η αύξηση των φορολογικών εσόδων.

Συγκεκριμένα, η άφιξη ξένων επενδυτών έχει καλλιεργήσει μια βιομηχανική εργασιακή ηθική και έναν τρόπο ζωής εντός της επιχειρηματικής κοινότητας του Βιετνάμ. Έχουν τεθεί πολλά πρότυπα, η μη τήρησή τους θα μειώσει τις πιθανότητες επιβίωσης μιας επιχείρησης ή ακόμη και θα οδηγήσει στην κατάρρευσή της.

«Οι βιετναμέζικες μάρκες και προϊόντα με την επωνυμία «Made in Vietnam» χαίρουν ολοένα και μεγαλύτερης εμπιστοσύνης στην παγκόσμια αγορά. Χάρη σε αυτό, οι νέες και οι μικρές επιχειρήσεις στο Βιετνάμ έχουν μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση να επενδύσουν και να εργαστούν σοβαρά, δημιουργώντας προϊόντα που ανταποκρίνονται στις διεθνείς ανάγκες», δήλωσε ο κ. Tai την προσωπική του άποψη, ενώ παράλληλα αναγνώρισε με ειλικρίνεια ότι οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις εξακολουθούν να αντιμετωπίζουν πολλές δυσκολίες στις διεθνείς επιχειρηματικές τους δραστηριότητες.

«Μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις αυτή τη στιγμή είναι η ροή κεφαλαίων. Επιχειρήσεις από τη Νότια Κορέα, την Ταϊβάν (Κίνα), την Ταϊλάνδη, τη Μαλαισία, τη Σιγκαπούρη... όλες έχουν ισχυρές ροές κεφαλαίων και καλή τεχνολογία, επομένως μπορούν εύκολα να κυριαρχήσουν στην αγορά. Οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις, από την άλλη πλευρά, δεν έχουν κεφάλαια, γεγονός που καθιστά δύσκολη την άντληση κεφαλαίων για την αγορά πρώτων υλών και την επένδυση σε καλά μηχανήματα, γεγονός που μπορεί να μειώσει την ανταγωνιστικότητά μας όσον αφορά την ποιότητα των προϊόντων», δήλωσε με θλίψη ο κ. Τάι.

Επιστρέφοντας στην ProDeTech, εν μέσω των δυσκολιών που αντιμετωπίζουμε, μπορούμε να θέσουμε μόνο έναν μέτριο στόχο: Μέσα στα επόμενα 3 χρόνια, στοχεύουμε στην αύξηση του όγκου εξαγωγών προϊόντων έγχρωμης ταινίας από το τρέχον 10% της συνολικής παραγωγής σε 20%.

Ο πρόεδρος της ProDeTech ελπίζει σε περισσότερη υποστήριξη από τις κυβερνητικούς φορείς, τους συλλόγους και τους οργανισμούς του Βιετνάμ στο εξωτερικό, ώστε οι επιχειρήσεις να μην χρειάζεται να δυσκολεύονται να πλοηγηθούν στις ξένες αγορές μόνες τους.

Ο πρόεδρος της ProDeTech μοιράζεται μια κοινή επιθυμία με πολλούς άλλους ηγέτες επιχειρήσεων του Βιετνάμ: να λάβει περισσότερη υποστήριξη από τις βιετναμέζικες κυβερνητικές υπηρεσίες, ενώσεις και οργανισμούς στο εξωτερικό, ώστε οι επιχειρήσεις να μην χρειάζεται να δυσκολεύονται να πλοηγηθούν στις ξένες αγορές μόνες τους.

«Οι βιετναμέζικοι οργανισμοί προώθησης εμπορίου, ιδίως οι εμπορικοί ακόλουθοι σε άλλες χώρες, πρέπει να είναι πιο δραστήριοι και να συνδέονται στενά με την επιχειρηματική κοινότητα του Βιετνάμ. Εάν δουν ευκαιρίες για την προώθηση εγχώριων προϊόντων, θα πρέπει να συνδεθούν γρήγορα με τις επιχειρήσεις και να τις υποστηρίξουν, ώστε να μπορέσουν να εκμεταλλευτούν την ευκαιρία να επεκτείνουν τα έσοδα και την επιρροή τους για τα προϊόντα «Made in Vietnam» στη διεθνή αγορά», συνέστησε ο κ. Τάι.

Vietnamnet.vn