Το να χαρίζουν δωρεάν μια Mercedes αξίας άνω των 2 δισεκατομμυρίων VND, να χαρίζουν αμέσως 320 εκατομμύρια VND σε πελάτες που αγοράζουν σπίτι τον Νοέμβριο, να πληρώνουν μόνο το 10% της αξίας για την κατοχή ακινήτου... είναι πολιτικές που προσελκύουν αγοραστές κατοικιών από πολλές επιχειρήσεις ακινήτων.
Αγοράστε ένα σπίτι και αποκτήστε ένα αυτοκίνητο αξίας 2 δισεκατομμυρίων δολαρίων
Ο Όμιλος Nam Long (NLG) μόλις ανακοίνωσε την επόμενη πολιτική πωλήσεων στο Waterpoint Urban Area Project (περιοχή Ben Luc, επαρχία Long An ). Αξίζει να σημειωθεί ότι η πρώτη προωθητική πολιτική που εφάρμοσε ο Nam Long είναι ότι όταν αγοράζετε μια βίλα αξίας άνω των 20 δισεκατομμυρίων VND, θα λάβετε αμέσως ένα αυτοκίνητο Mercedes Benz GLC 200, αξίας 2 δισεκατομμυρίων VND.
«Εάν ο πελάτης δεν επιθυμεί να παραλάβει το αυτοκίνητο, το παραπάνω ποσό θα μετατραπεί και θα αφαιρεθεί απευθείας από την τιμή του σπιτιού», δήλωσε εκπρόσωπος της Nam Long.
Επιπλέον, μια άλλη προωθητική πολιτική που προσφέρει ο Nam Long για αυτήν την αρχική πώληση είναι ότι τον Νοέμβριο, οι πελάτες που αγοράζουν ακίνητα στο Waterpoint Project θα λάβουν αμέσως ένα δώρο αξίας 320 εκατομμυρίων VND. Εάν ο πελάτης δεν λάβει το δώρο, αυτό θα αφαιρεθεί απευθείας από τη σύμβαση που αγόρασε.
Στο τρέχον πλαίσιο της αγοράς, οι προτιμησιακές πολιτικές πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων των μακρών και ευέλικτων χρονοδιαγραμμάτων πληρωμών, θεωρούνται καθοριστικοί παράγοντες για τη ρευστότητα κάθε έργου.
Ομοίως, το Masteri Collection Project (Thu Duc City, Ho Chi Minh City) πρόκειται να ανοίξει προς πώληση, με την Masteri ως επενδυτή. Οι πελάτες που θα αγοράσουν ένα διαμέρισμα εδώ θα λάβουν ένα δώρο εγκαινίων ύψους 200 εκατομμυρίων VND κατά την παραλαβή του σπιτιού, καθώς και επιπλέον 24μηνα τέλη διαχείρισης και λειτουργίας.
Στο Caraworld Cam Ranh Project ( Khanh Hoa ), το οποίο πρόκειται να επανεκκινήσει τις πωλήσεις μετά από μακρά περίοδο αναστολής, ο επενδυτής KN Group δήλωσε ότι οι πελάτες που αγοράζουν ένα διαμέρισμα σε παραθαλάσσιο θέρετρο με τιμή άνω των 4 δισεκατομμυρίων VND/μονάδα θα λάβουν αμέσως ένα ηλιακό σύστημα αξίας 250 εκατομμυρίων VND, 15 διανυκτερεύσεις στη βίλα Draco και μια κάρτα μέλους KN Golf Link για 2 χρόνια.
Στο έργο κατασκευής μεζονετών και βιλών με την ονομασία LA Home (περιοχή Ben Luc, επαρχία Long An), ο επενδυτής «έπαιξε επίσης με μεγάλο τρόπο» προσφέροντας μια πολιτική σύμφωνα με την οποία οι πελάτες που αγοράζουν σπίτι εδώ θα λαμβάνουν 16 τάελ χρυσού.
Ευέλικτη πολιτική πληρωμών
Όχι μόνο χαρίζουν χρήματα, πολυτελή αυτοκίνητα και χρυσό, αλλά πολλοί επενδυτές λανσάρουν επίσης πολιτικές πληρωμών με «πρωτοφανή» κίνητρα, όπου οι πελάτες χρειάζεται να πληρώσουν μόνο ένα σχετικά χαμηλό ποσό σε σύγκριση με την πραγματική αξία του προϊόντος για να μπορέσουν να αποκτήσουν ένα σπίτι.
Για παράδειγμα, ο Όμιλος Phu Dong ανακοίνωσε πρόσφατα μια νέα πολιτική πωλήσεων για το έργο Phu Dong SkyOne (πόλη Di An, επαρχία Binh Duong ). Συνεπώς, με τιμή πώλησης 30 εκατομμύρια VND/m2, οι πελάτες χρειάζεται να πληρώσουν μόνο 160 εκατομμύρια VND, που ισοδυναμεί με το 10% της αξίας του προϊόντος μέχρι την παραλαβή του σπιτιού. Επιπλέον, οι πελάτες θα λάβουν ένα δώρο αξίας 20 εκατομμυρίων VND κατά την αγορά ενός σπιτιού σε αυτό το έργο και το ποσό θα αφαιρεθεί απευθείας από την αξία του συμβολαίου πώλησης. Επιπλέον, οι πελάτες μπορούν επίσης να πληρώσουν στον επενδυτή με δόσεις, μόνο περίπου 9 εκατομμύρια VND ανά μήνα.
Το έργο διαμερισμάτων TT AVIO (πόλη Di An, επαρχία Binh Duong), στο οποίο επενδύει η ιαπωνική κοινοπραξία Cosmos Inita - TT Capital - Koterasu Group, προσφέρει μια ευέλικτη πολιτική πωλήσεων «διαπραγμάτευσης πληρωμών», όπου οι πελάτες μπορούν να επιλέξουν τον χρόνο και το ποσό της μηνιαίας πληρωμής.
Συγκεκριμένα, σε 3 έτη προοδευτικών πληρωμών, εκτός από τις σταθερές δόσεις, οι πελάτες μπορούν να προτείνουν απευθείας χρονοδιαγράμματα πληρωμών στον επενδυτή. Οι αγοραστές είναι ελεύθεροι να επιλέξουν να μην πληρώσουν, να πληρώσουν λιγότερα ή να πληρώσουν περισσότερα ανάλογα με το ποσοστό ποσού στην περίοδο.
Ο Όμιλος Khai Hoan Land δήλωσε επίσης ότι έχει μια πολιτική υποστήριξης πελατών που αγοράζουν διαμερίσματα στο Khai Hoan Prime Project (περιοχή Nha Be, πόλη Χο Τσι Μινχ), με ευέλικτη υποστήριξη πληρωμών που χωρίζεται σε 27 δόσεις σε 2 χρόνια, μόνο 1%/μήνα, συμβάλλοντας στη μείωση της οικονομικής πίεσης, με το κεφάλαιο του τραπεζικού δανείου να καταβάλλεται σε 0 VND σε 24 μήνες, πράγμα που σημαίνει ότι οι πελάτες δεν θα χρειάζεται να καταβάλλουν τόκους και κεφάλαιο στην τράπεζα εντός 24 μηνών...
Ο κ. Vo Hong Thang, Διευθυντής του τμήματος έρευνας αγοράς ακινήτων του ομίλου DKRA, δήλωσε ότι επί του παρόντος, η ψυχολογία των αγοραστών κατοικιών προσβλέπει στην πολιτική πωλήσεων από τον επενδυτή. Η απόδειξη είναι ότι όταν εισάγεται μια νέα πολιτική, η ζήτηση αυξάνεται αμέσως ξανά, ο αριθμός των κρατήσεων αυξάνεται. Αυτό σημαίνει ότι στο τρέχον πλαίσιο της αγοράς, οι προτιμησιακές πολιτικές πωλήσεων, στις οποίες το χρονοδιάγραμμα πληρωμών παρατείνεται, θεωρούνται ο καθοριστικός παράγοντας για τη ρευστότητα κάθε έργου. Τα τρέχοντα έργα πωλήσεων πωλούνται με βάση την πολιτική και τη φήμη του επενδυτή. Οι ελκυστικές πολιτικές πληρωμών του επενδυτή σε αυτό το στάδιο έχουν επαναφέρει τη ζήτηση μετά από μια μακρά περίοδο σιωπής.
«Κατά τη γνώμη μου, στο τέταρτο τρίμηνο του 2024 και στο πρώτο τρίμηνο του 2025, η αγορά θα έχει πολλές μεγάλες αλλαγές στον όγκο συναλλαγών. Αντί οι επενδυτές να μειώσουν άμεσα την τιμή πώλησης, θα στραφούν σε πακέτα δώρων καθώς και σε ελκυστικές πολιτικές πωλήσεων. Αυτό θα βοηθήσει την αγορά να μην καταρρεύσει στις τιμές πώλησης και θα προσελκύσει και θα τονώσει τους πελάτες. Επιπλέον, η κυκλοφορία προϊόντων από πολλούς επενδυτές τον Νοέμβριο και τον Δεκέμβριο θα δημιουργήσει περισσότερο ενθουσιασμό για την αγορά, θα τονώσει τον ανταγωνισμό στη χάραξη πολιτικών πωλήσεων και θα προωθήσει την αγορά να ξαναζωντανέψει», σχολίασε ο κ. Thang.
Σύμφωνα με τον κ. Thang, κατά το τέταρτο τρίμηνο, το επίπεδο των πρωτογενών τιμών ενδέχεται να συνεχίσει να αυξάνεται ελαφρώς λόγω της πίεσης του κόστους εισροών για την ανάπτυξη έργων. Ωστόσο, οι πελάτες υποστηρίζονται επαρκώς από τις μεθόδους πληρωμής, την υποστήριξη τραπεζικών δανείων και τις ευέλικτες πολιτικές πωλήσεων των επενδυτών.
Σχόλιο (0)