Εκσυγχρονίζοντας το αγροτικό λιανικό εμπόριο, η WinCommerce συνεχίζει την διψήφια ανάπτυξη

(Dan Tri) - Ο κλάδος λιανικής πώλησης του Βιετνάμ βιώνει μια ταχεία μετάβαση από τα παραδοσιακά κανάλια (GT) στα σύγχρονα κανάλια (MT), καθώς οι καταναλωτές δίνουν προτεραιότητα στις βολικές εμπειρίες αγορών, τα ποιοτικά προϊόντα και τις υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας.

Σύμφωνα με ορισμένες εκθέσεις της αγοράς, η Μετεωρολογική Εταιρεία αντιπροσωπεύει σήμερα περίπου το 12% των συνολικών λιανικών πωλήσεων, σημαντικά χαμηλότερο ποσοστό από ό,τι σε περιφερειακές χώρες όπως η Ταϊλάνδη ή η Ινδονησία, γεγονός που δείχνει ότι υπάρχει ακόμη μεγάλο περιθώριο ανάπτυξης.

Ωστόσο, οι επιχειρήσεις λιανικής αντιμετωπίζουν επίσης αυξανόμενη ανταγωνιστική πίεση, αυξανόμενο λειτουργικό κόστος, ιδίως το κόστος ενοικίασης και προσωπικού, καθώς και προκλήσεις στον τομέα της εφοδιαστικής αλυσίδας όσον αφορά την εξασφάλιση φρέσκων προϊόντων, τη σταθεροποίηση της προσφοράς και τον έλεγχο του κόστους σε απομακρυσμένες περιοχές.

Σε αυτό το πλαίσιο, η WinCommerce (WCM), μέλος του ομίλου Masan , συνεχίζει να επεκτείνει το δίκτυό της και να βελτιώνει την επιχειρησιακή της αποτελεσματικότητα. Μέσω του συστήματος σούπερ μάρκετ και καταστημάτων WinMart/WinMart+/WiN, η εταιρεία στοχεύει στην παροχή ποιοτικών προϊόντων σε λογικές τιμές, βελτιώνοντας παράλληλα σταδιακά την εμπειρία αγορών στις αγροτικές περιοχές.

Οι καταναλωτές αγοράζουν ΚΡΕΑΣ. Αλλαντικά και αλλαντικά από την Deli (Φωτογραφία: Masan).

Διψήφια αύξηση εσόδων  

Σύμφωνα με την έκθεση του Ιουλίου, η WCM πέτυχε καθαρά έσοδα 3.486 δισεκατομμυρίων VND, αυξημένα κατά 23% σε σχέση με την ίδια περίοδο το 2024, υπερβαίνοντας τον βασικό στόχο ανάπτυξης 8-12% που είχε τεθεί για ολόκληρο το έτος. Τους πρώτους 7 μήνες, τα συνολικά έσοδα έφτασαν τα 21.400 δισεκατομμύρια VND, αυξημένα κατά 14,8% σε σχέση με την ίδια περίοδο. Η ανάπτυξη των καταστημάτων LFL που λειτουργούν σταθερά αυξήθηκε κατά 7,6% την ίδια περίοδο, δείχνοντας βελτίωση στην επιχειρησιακή αποδοτικότητα.

Τον Ιούλιο, η WCM άνοιξε 36 νέα καταστήματα, ανεβάζοντας τον συνολικό αριθμό των νέων καταστημάτων που έχουν ανοίξει από την αρχή του έτους σε 354, ολοκληρώνοντας περισσότερο από το 50% του ετήσιου σχεδίου (400-700 καταστήματα). Περίπου το 75% αυτών είναι καταστήματα WinMart+ σε αγροτικές περιοχές. Η Κεντρική περιοχή συνέβαλε με 175 καταστήματα, σχεδόν το 50% του συνόλου των νέων ανοιγμάτων, αντανακλώντας τη στρατηγική περιφερειακής επέκτασης.

Το νέο μοντέλο χώρου με γλυκά και σνακ λανσαρίστηκε στο WinMart Tinh Gia (Φωτογραφία: Masan).

Μέσω του συστήματος καταστημάτων WinMart+ που καλύπτει αγροτικές περιοχές, οι καταναλωτές μπορούν να έχουν πρόσβαση σε φρέσκα τρόφιμα, βασικά προϊόντα και ποιοτικά προϊόντα σε λογικές τιμές, σε έναν πολιτισμένο και σύγχρονο χώρο αγορών.

Αυτό βοηθά τους ντόπιους να αλλάξουν σταδιακά τις καταναλωτικές τους συνήθειες, από τα ψώνια στις παραδοσιακές αγορές στην εμπειρία πιο σύγχρονων, βολικών και διαφανών καταστημάτων. «Φέρνοντας τα σούπερ μάρκετ σε μικρά σοκάκια», η WinCommerce συμβάλλει στη μείωση του χάσματος κατανάλωσης μεταξύ αστικών και αγροτικών περιοχών, ενώ παράλληλα διαδίδει πολιτισμένες αγοραστικές συνήθειες σε κάθε βιετναμέζικο νοικοκυριό.

Φρέσκος σολομός στο σούπερ μάρκετ WinMart (Φωτογραφία: Masan).

Αποτελεσματική στρατηγική επέκτασης  

Σύμφωνα με την WCM, τα νέα καταστήματα που άνοιξαν από τις αρχές του 2025 έχουν καταγράψει όλα θετικά κέρδη. Συγκεκριμένα, τα καταστήματα WinMart+ στην Κεντρική περιοχή έχουν αναδειχθεί ως νέος μοχλός ανάπτυξης, χάρη σε ένα χαρτοφυλάκιο προϊόντων που ανταποκρίνεται στις ανάγκες των καταναλωτών και σε ένα πρωτοποριακό πλεονέκτημα στην κατάληψη τοποθεσιών με υψηλή επισκεψιμότητα.

Μιλώντας στο Techcombank Investment Summit 2025 στις 9 Ιουλίου, ο κ. Danny Le - Διευθύνων Σύμβουλος του Ομίλου Masan - τόνισε ότι τα σύγχρονα κανάλια λιανικής πώλησης στο Βιετνάμ αντιπροσωπεύουν μόνο το 12% της συνολικής αγοράς, ενώ σε γειτονικές χώρες όπως η Ταϊλάνδη ή η Ινδονησία το ποσοστό αυτό ανέρχεται στο 30-50%. Για την επιτάχυνση του εκσυγχρονισμού του λιανικού εμπορίου, η δημιουργία μιας ολοκληρωμένης αλυσίδας εφοδιασμού από την παραγωγή έως την κατανάλωση και η ανάπτυξη μιας πλατφόρμας δεδομένων πελατών είναι βασικοί παράγοντες.

Συνεπώς, η WCM επωφελείται από το οικοσύστημα Masan, συμπεριλαμβανομένης της κατασκευής (Masan Consumer, Masan MEATLife, WinEco), της εφοδιαστικής (SUPRA), της χρηματοδότησης καταναλωτών (Techcombank) και ενός συστήματος διανομής πολλαπλών καναλιών. Η εταιρεία αξιοποιεί επίσης την πλατφόρμα δεδομένων πελατών μέσω του προγράμματος μελών WiN, με στόχο να προσεγγίσει 30-50 εκατομμύρια καταναλωτές, για να εξατομικεύσει την εμπειρία και να αυξήσει την αξία ζωής του πελάτη.

Οι πελάτες δοκιμάζουν τον χώρο αγορών φρέσκων γεωργικών προϊόντων στο WinMart (Φωτογραφία: Masan).

Παρόλο που η σύγχρονη αγορά λιανικής στο Βιετνάμ εξακολουθεί να έχει μεγάλο δυναμικό, η ταχεία επέκταση απαιτεί επίσης από τις επιχειρήσεις να διατηρούν την ποιότητα των υπηρεσιών, να διαχειρίζονται τους κινδύνους κόστους και να βελτιστοποιούν τις αλυσίδες εφοδιασμού. Επιπλέον, η είσοδος εγχώριων και διεθνών ανταγωνιστών, καθώς και οι μακροοικονομικές διακυμάνσεις, θα συνεχίσουν να αποτελούν παράγοντες που επηρεάζουν τις στρατηγικές ανάπτυξης των λιανοπωλητών, συμπεριλαμβανομένου του WCM.

Ωστόσο, η WinCommerce διατήρησε τη δυναμική αύξησης των εσόδων και την επέκταση του δικτύου της με θετική οικονομική απόδοση για πολλούς συνεχόμενους μήνες, αποδεικνύοντας ότι η επιχείρηση αξιοποιεί τις ευκαιρίες της αγοράς.

Πηγή: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/hien-dai-hoa-ban-le-nong-thon-wincommerce-tiep-tuc-tang-truong-hai-con-so-20250821235530059.htm