Η έναρξη μιας επιχείρησης απαιτεί σοβαρότητα και συγκέντρωση.

Κος Le Hung Anh - Πρόεδρος του Ομίλου Bin.

* Πρόσφατα, επιστρέφετε συχνά στην πόλη σας, την Κουάνγκ Ναμ, για να συναντήσετε, να μοιραστείτε ιδέες και να εμπνεύσετε νέους επιχειρηματίες. Πώς αξιολογείτε, λοιπόν, τα νεοσύστατα έργα εδώ;

Κος Le Hung Anh : Με εξέπληξε πραγματικά το γεγονός ότι σε μια επαρχία με πολλές περιορισμένες συνθήκες σε σύγκριση με τις μεγάλες πόλεις, το κίνημα των νεοσύστατων επιχειρήσεων στο Quang Nam είναι αρκετά ζωντανό, εξαπλούμενο σε κάθε τοποθεσία και περιοχή.

Τα νεοσύστατα έργα αξιοποιούν σωστά τα τοπικά πλεονεκτήματα για να δημιουργήσουν πολύτιμα προϊόντα. Για παράδειγμα, οι παράκτιες περιοχές έχουν σάλτσα ψαριού, οι περιοχές του δέλτα έχουν γεωργικά προϊόντα, οι ορεινές περιοχές έχουν φαρμακευτικά βότανα...

Γενικά, τα έργα επενδύονται αρκετά συστηματικά, εξοπλισμένα με καλά μηχανήματα και εξοπλισμό για τη δημιουργία ποιοτικών προϊόντων, μερικά από τα οποία εξάγονται στο εξωτερικό.

Με τέτοια εξαιρετικά χαρακτηριστικά, η επαρχιακή κυβέρνηση του Κουάνγκ Ναμ δημιουργεί επίσης όλες τις προϋποθέσεις και διαθέτει πολλούς μηχανισμούς και πολιτικές για την υποστήριξη της κατασκευής ενός οικοσυστήματος νεοσύστατων επιχειρήσεων, από την κοινή χρήση προγραμμάτων, την έμπνευση νεοσύστατων επιχειρήσεων, την εκπαίδευση δεξιοτήτων νεοσύστατων επιχειρήσεων, την ενσωμάτωση πολλών μηχανισμών για την υποστήριξη μηχανημάτων και εξοπλισμού για νεοσύστατα έργα.

Η Minh Nga (Vo Thi Minh Nga - Διευθύντρια της Bh.nong Food Nutrition Food Company Limited) μου είπε μια πρόταση που με εντυπωσίασε: «Δεν υπάρχει μέρος όπου η έναρξη μιας επιχείρησης είναι τόσο ευχάριστη όσο στο Quang Nam».

Η Κουάνγκ Ναμ έχει πολλά πλεονεκτήματα όπως αυτό, αλλά τα περισσότερα από τα νεοσύστατα έργα εξακολουθούν να είναι αρκετά άγνωστα στην αγορά, οπότε ποια είναι τα εμπόδια, κύριε;

Κος Le Hung Anh : Στις συνεδρίες με νέους επιχειρηματίες, λέω πάντα ότι τα τοπικά δυνατά σημεία είναι απαραίτητη αλλά όχι επαρκής προϋπόθεση.

Πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις βασίζονται σε αυτή τη δύναμη και απλώς δημιουργούν ξεπερασμένα, μη δημιουργικά προϊόντα.

Όταν ρώτησα γιατί έφτιαξαν αυτό το προϊόν, οι περισσότερες απαντήσεις ήταν: «Επειδή μου αρέσει αυτό το προϊόν», «Επειδή είμαι παθιασμένος»...

Η Bh.nong Food ανήκει στον Όμιλο — Η Bh.nong Food έλαβε επενδυτικό κεφάλαιο από την BIN Corporation στο πλαίσιο του προγράμματος Billion Dollar Deal. Φωτογραφία: NVCC

Ξεχνούν ότι το πιο σημαντικό ζήτημα είναι η παραγωγή προϊόντων που εξυπηρετούν την αγορά. Είτε τα συμπαθούν οι ίδιοι είτε οι φίλοι και οι συγγενείς τους, αυτό δεν λύνει κανένα πρόβλημα.

Το σημαντικό είναι να αρέσει στους πελάτες. Δεν μπορείς απλώς να ψήσεις καστανό ρύζι και να το πουλήσεις. Πρέπει να ξέρεις με τι θέλει να πιει ο κόσμος στην αγορά τσάι από καστανό ρύζι και στη συνέχεια να το ανακατέψεις για να τον ευχαριστήσεις.

Επομένως, ελπίζω ότι οι νεοσύστατες επιχειρήσεις θα πρέπει πρώτα να ερευνήσουν προσεκτικά την αγορά, να διερευνήσουν τις ανάγκες των πελατών που θέλουν να στοχεύσουν, δηλαδή τους πελάτες-στόχους, τι θέλουν όσον αφορά τα προϊόντα, τη συσκευασία, την προσέγγιση...

Από εκεί και πέρα, σχεδιάστε και στρατηγικά σχεδιάστε τις σειρές προϊόντων που θα τους πουλήσετε. Για παράδειγμα: Εάν παρασκευάζετε φαρμακευτικά προϊόντα για την αντιμετώπιση πόνων στα οστά και στις αρθρώσεις, η πελατειακή ομάδα είναι άτομα μέσης ηλικίας και ηλικιωμένοι. Οι συσκευασίες και οι ετικέτες δεν μπορούν να είναι τόσο παιδαριώδεις όσο τα προϊόντα για παιδιά, το διαφημιστικό μήνυμα πρέπει επίσης να είναι κομψό, λεπτομερές και πειστικό...

Με λίγα λόγια, θα πρέπει να ξεκινήσετε από την αγορά, να βρείτε την παραγωγή και να κάνετε ένα συγκεκριμένο σχέδιο πριν αποφασίσετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με οποιοδήποτε προϊόν ή υπηρεσία.

Για να αναπτυχθεί ένας Όμιλος BIN Corporation όπως σήμερα, η Shark Hung Anh αντιμετώπισε επίσης πολλές αποτυχίες κατά την έναρξη μιας επιχείρησης. Αν λοιπόν έπρεπε να μοιραστείτε τα πιο εγκάρδια λόγια σας με την κοινότητα των νεοσύστατων επιχειρήσεων της Quang Nam, τι θα λέγατε;

Κος Le Hung Anh : Απαντώ αμέσως: Είναι η συγκέντρωση! Για να επιτύχουν σε οποιονδήποτε τομέα, οι άνθρωποι χρειάζονται υψηλή συγκέντρωση και σοβαρότητα.

Η αξία της συγκέντρωσης έγκειται στο ότι όσο περισσότερο συγκεντρώνεσαι, τόσο ευρύτερη θα είναι η άποψή σου. Όσο πιο βαθιά κοιτάς, τόσο ευρύτερη θα είναι η κατανόησή σου.
Με απλά λόγια, όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση με ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, πρέπει να επικεντρωθείτε στην εις βάθος έρευνα των γύρω ζητημάτων, από την αγορά, τους πελάτες, τις πρώτες ύλες, τους τύπους, το μάρκετινγκ, τα συστήματα, το κεφάλαιο, τις πολιτικές πωλήσεων κ.λπ., έτσι ώστε τουλάχιστον να μπορείτε να ελπίζετε στην ελαχιστοποίηση των κινδύνων.

Δεν είναι τυχαίο ότι οι στατιστικές δείχνουν ότι περισσότερο από το 90% των νεοσύστατων επιχειρήσεων αποτυγχάνουν. Επειδή πιστεύετε ότι αυτή η ιδέα είναι τόσο καλή που κάνει τον ιδιοκτήτη να είναι πάντα σίγουρος ότι κερδίζει τα πάντα και δεν ενδιαφέρεται για άλλα ζητήματα.

Επομένως, ελπίζω ότι εσείς οι νεοσύστατες επιχειρήσεις πρέπει να είστε πραγματικά σοβαροί με τα έργα σας, επικεντρωμένοι στην εργασία, επιμελείς, να καταρτίζετε σχέδια και να χαράσσετε προσεκτικά έναν οδικό χάρτη ανάπτυξης για να προβλέψετε τα αποτελέσματα και το σημείο πτώσης της επιχείρησης. Αν έχουμε κάνει το καλύτερο δυνατό, ακόμα κι αν αποτύχουμε, θα πάρουμε άξια μαθήματα και στη συνέχεια θα συνεχίσουμε να έχουμε μια καλύτερη νέα κατεύθυνση.

Ευχαριστώ που το μοιράστηκες αυτό!

Η BIN Corporation Joint Stock Company είναι μια επιχείρηση που ιδρύθηκε από τον κ. Le Hung Anh - κατάγεται από το Quang Nam.

Αυτή η επιχείρηση μόλις έλαβε κατ' αρχήν συμφωνία από την Λαϊκή Επιτροπή της επαρχίας Quang Nam για να μελετήσει την τοποθεσία επένδυσης του επενδυτικού και επιχειρηματικού έργου υποδομής του Βιομηχανικού Πάρκου Nam Thang Binh, με συνολικό επενδυτικό κεφάλαιο 6,850 δισεκατομμυρίων VND.

Ο Όμιλος BIN είναι επί του παρόντος ένας πολυκλαδικός επιχειρηματικός όμιλος, που κατέχει 10 εισηγμένες μάρκες που δραστηριοποιούνται σε 3 κύριες αγορές: Ευρώπη, Αμερική και Ασία. Οι τομείς λειτουργίας του BIN περιλαμβάνουν: διεθνείς επιχειρηματικές υπηρεσίες, χρηματοοικονομικά και κεφαλαιαγορές, παγκόσμια χρηματοοικονομικά και εμπόριο, υπηρεσίες πληρωμών, λύσεις λογισμικού - εφαρμογές, ψηφιακό μάρκετινγκ, λύσεις έκδοσης βίζας - διακανονισμός, πλατφόρμες τουρισμού , ακίνητα, ηλεκτρονικό εμπόριο.

Πηγή