Η έναρξη μιας επιχείρησης απαιτεί σοβαρότητα και συγκέντρωση.

Κος Le Hung Anh - Πρόεδρος του Ομίλου Bin.

* Τον τελευταίο καιρό, κάνετε συχνά ταξίδια πίσω στην πόλη σας , το Κουάνγκ Ναμ, για να συναντήσετε, να μοιραστείτε εμπειρίες και να εμπνεύσετε νέους επιχειρηματίες. Πώς αξιολογείτε τα νεοσύστατα έργα εκεί;

Κος Le Hung Anh : Με εξέπληξε πραγματικά το γεγονός ότι σε μια επαρχία με πολλούς περιορισμούς σε σύγκριση με τις μεγάλες πόλεις, το κίνημα των νεοσύστατων επιχειρήσεων στο Quang Nam είναι αρκετά ζωντανό και διαδεδομένο σε κάθε τοποθεσία, περιοχή και πόλη.

Τα νεοσύστατα έργα αξιοποιούν σωστά τα τοπικά πλεονεκτήματα για να δημιουργήσουν πολύτιμα προϊόντα. Για παράδειγμα, οι παράκτιες περιοχές έχουν σάλτσα ψαριού, οι πεδιάδες έχουν γεωργικά προϊόντα και οι ορεινές περιοχές έχουν φαρμακευτικά βότανα...

Συνολικά, τα έργα στα οποία έχετε επενδύσει είναι σχετικά καλά οργανωμένα, εξοπλισμένα με καλά μηχανήματα και εξοπλισμό για την παραγωγή ποιοτικών προϊόντων, μερικά από τα οποία εξάγονται στο εξωτερικό.

Για την επίτευξη τέτοιων εξαιρετικών αποτελεσμάτων, η επαρχιακή κυβέρνηση της Κουάνγκ Ναμ έχει επίσης δημιουργήσει ευνοϊκές συνθήκες και έχει εφαρμόσει πολυάριθμους μηχανισμούς και πολιτικές για την υποστήριξη της ανάπτυξης του οικοσυστήματος των νεοσύστατων επιχειρήσεων, που κυμαίνονται από προγράμματα για την ανταλλαγή και την έμπνευση της επιχειρηματικότητας, την παροχή εκπαίδευσης σε δεξιότητες νεοσύστατων επιχειρήσεων και την ενσωμάτωση διαφόρων μηχανισμών για την υποστήριξη μηχανημάτων και εξοπλισμού για νεοσύστατα έργα.

Η κα Μινχ Νγκα (Vo Thi Minh Nga - Διευθύντρια της Bh.nong Food Nutrition Co., Ltd.) μου είπε κάτι που με εντυπωσίασε πραγματικά: «Δεν υπάρχει άλλο μέρος για να ξεκινήσει κανείς μια επιχείρηση τόσο εύκολα όσο στο Κουάνγκ Ναμ».

Η Κουάνγκ Ναμ έχει πολλά πλεονεκτήματα, αλλά τα περισσότερα νεοσύστατα έργα παραμένουν σχετικά άγνωστα στην αγορά. Ποια είναι, λοιπόν, τα εμπόδια, κύριε;

Κος Le Hung Anh : Στις συναντήσεις μου με νέους επιχειρηματίες, λέω πάντα ότι τα δυνατά σημεία της περιοχής είναι απαραίτητη προϋπόθεση, αλλά όχι επαρκής.

Πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις βασίζονται σε αυτή τη δύναμη και καταλήγουν να δημιουργούν τυποποιημένα, μη πρωτότυπα προϊόντα.

Όταν τους ρώτησα γιατί έφτιαξαν αυτό το προϊόν, οι περισσότερες απαντήσεις ήταν: «Επειδή μου αρέσει το προϊόν», «Επειδή είμαι παθιασμένος με αυτό»...

Η Bh.nong Food ανήκει στον Όμιλο. — Η Bh.nong Food έλαβε επένδυση από την BIN Corporation μέσω του προγράμματος Shark Tank Vietnam. Φωτογραφία: Παρέχεται από την εταιρεία.

Ξεχνούν το πιο σημαντικό ζήτημα: την κατασκευή ενός προϊόντος για την εξυπηρέτηση της αγοράς. Είτε αρέσει σε αυτούς είτε αρέσει στους φίλους και τους συγγενείς τους, δεν λύνει τίποτα.

Το σημαντικό είναι να αρέσει στους πελάτες. Δεν είναι ότι απλώς ψήνεις καστανό ρύζι και περιμένεις να το πουλήσεις. Πρέπει να καταλάβεις τι θέλουν να προσθέσουν οι άνθρωποι στην αγορά στο τσάι καστανού ρυζιού και στη συνέχεια να το αναμείξεις ανάλογα για να ικανοποιήσεις τις προτιμήσεις τους.

Ως εκ τούτου, παροτρύνω τους επίδοξους επιχειρηματίες να ερευνήσουν διεξοδικά την αγορά εκ των προτέρων, μελετώντας τις ανάγκες των πελατών-στόχων τους — τι θέλουν όσον αφορά το προϊόν, τη συσκευασία, την προσέγγιση κ.λπ.

Από εκεί, μπορείτε να αναπτύξετε ένα σχέδιο και μια στρατηγική για τις σειρές προϊόντων που θέλετε να τους πουλήσετε. Για παράδειγμα, εάν παράγετε φυτικά προϊόντα για την αντιμετώπιση πόνων στα οστά και στις αρθρώσεις, οι πελάτες-στόχοι σας είναι άτομα μέσης ηλικίας και ηλικιωμένοι. Οι συσκευασίες και οι ετικέτες δεν μπορούν να είναι παιδαριώδεις όπως αυτές των παιδικών προϊόντων και το διαφημιστικό μήνυμα πρέπει να είναι κομψό, λεπτομερές και πειστικό...

Με λίγα λόγια, θα πρέπει να ξεκινήσετε ερευνώντας την αγορά, βρίσκοντας διεξόδους και δημιουργώντας ένα συγκεκριμένο σχέδιο πριν αποφασίσετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με οποιοδήποτε προϊόν ή υπηρεσία.

Για να επιτύχει την επιτυχία που έχει σήμερα ο Όμιλος BIN Corporation, ο ίδιος ο Shark Hung Anh αντιμετώπισε πολλές αποτυχίες κατά τη διάρκεια των πρώτων επιχειρηματικών του ταξιδιών. Αν λοιπόν μοιραζόταν μια από τις πιο πολύτιμες γνώσεις του με την κοινότητα των νεοσύστατων επιχειρήσεων στο Quang Nam, τι θα έλεγε;

Κος Le Hung Anh : Απάντησα αμέσως: Πρόκειται για την εστίαση! Για να πετύχει κανείς σε οποιονδήποτε τομέα, χρειάζεται έντονη και σοβαρή συγκέντρωση.

Η αξία της εστίασης έγκειται στο γεγονός ότι όσο περισσότερο συγκεντρώνεστε, τόσο ευρύτερη γίνεται η οπτική σας. Όσο βαθύτερα κοιτάτε, τόσο ευρύτερη γίνεται η κατανόησή σας.
Με απλά λόγια, όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση με ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, πρέπει να επικεντρωθείτε σε εις βάθος έρευνα για όλα τα σχετικά ζητήματα, από την αγορά, τους πελάτες, τις πρώτες ύλες, τους τύπους, το μάρκετινγκ, τα συστήματα, το κεφάλαιο, τις πολιτικές πωλήσεων κ.λπ., προκειμένου να έχετε τις καλύτερες πιθανότητες ελαχιστοποίησης των κινδύνων.

Δεν είναι τυχαίο ότι οι στατιστικές δείχνουν ότι πάνω από το 90% των νεοσύστατων επιχειρήσεων αποτυγχάνουν. Αυτό συμβαίνει επειδή οι άνθρωποι πιστεύουν ότι η ιδέα τους είναι τόσο σπουδαία, τόσο λαμπρή, που τους κάνει υπερβολικά σίγουρους και αγνοούν άλλα πιθανά προβλήματα.

Επομένως, ελπίζω ότι οι επίδοξοι επιχειρηματίες θα λάβουν σοβαρά υπόψη τα έργα τους, θα εργαστούν επιμελώς και συγκεντρωμένα, θα καταρτίσουν ένα σχέδιο και θα χαράξουν σχολαστικά έναν οδικό χάρτη ανάπτυξης για να προβλέψουν τα αποτελέσματα και την πιθανή παρακμή της επιχείρησης. Αν δώσετε τον καλύτερό σας εαυτό, ακόμα κι αν αποτύχετε, θα αποκομίσετε πολύτιμα μαθήματα και θα βρείτε μια καλύτερη πορεία προς τα εμπρός.

Σας ευχαριστώ που το μοιραστήκατε αυτό!

Η BIN Corporation Joint Stock Company είναι μια επιχείρηση που ιδρύθηκε από τον κ. Le Hung Anh - κατάγεται από την επαρχία Quang Nam.

Αυτή η εταιρεία μόλις έλαβε προκαταρκτική συμφωνία από την Λαϊκή Επιτροπή της Επαρχίας Quang Nam για να μελετήσει την τοποθεσία επένδυσης για το έργο ανάπτυξης υποδομών του Βιομηχανικού Πάρκου Nam Thang Binh, με συνολικό επενδυτικό κεφάλαιο 6.850 δισεκατομμυρίων VND.

Ο Όμιλος BIN είναι επί του παρόντος ένας διαφοροποιημένος επιχειρηματικός όμιλος, που κατέχει 10 εμπορικά σήματα που δραστηριοποιούνται σε τρεις κύριες αγορές: Ευρώπη, Αμερική και Ασία. Οι τομείς δραστηριότητας του BIN περιλαμβάνουν: διεθνείς επιχειρηματικές υπηρεσίες, χρηματοοικονομικές και κεφαλαιαγορές, παγκόσμια χρηματοοικονομικά και εμπόριο, υπηρεσίες πληρωμών, λύσεις λογισμικού και εφαρμογών, ψηφιακό μάρκετινγκ, λύσεις βίζας και μετανάστευσης, ταξιδιωτικές πλατφόρμες, ακίνητα και ηλεκτρονικό εμπόριο.

Πηγή