Επαγγελματίες μεσίτες αποκαλύπτουν το μυστικό για να πουλήσετε το σπίτι σας στη σωστή τιμή

Οι διαπραγματεύσεις για ακίνητα είναι μια τεταμένη διελκυστίνδα μεταξύ πωλητών και αγοραστών. Για να πουλήσουν ένα σπίτι σε υψηλή τιμή, οι πωλητές πρέπει να έχουν τη σωστή στρατηγική. Ακολουθούν μερικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να πουλήσετε ένα σπίτι σε υψηλή τιμή, όπως αποκαλύπτουν έμπειροι μεσίτες ακινήτων στο Yahoo Finance .

Στρατηγική χαμηλής τιμής για την προσέλκυση αγοραστών

Σύμφωνα με τον Morgan Franklin, ειδικό σε θέματα ακινήτων στο Κεντάκι των ΗΠΑ, η προσφορά χαμηλότερης τιμής από την πραγματική αξία μπορεί να είναι επικίνδυνη, αλλά τραβάει την προσοχή πολλών ανθρώπων. Αυτή η στρατηγική βοηθά στην αύξηση του αριθμού των ατόμων που έρχονται να δουν το σπίτι στα αρχικά στάδια της πώλησης.

Αυτός ο μεσίτης πιστεύει ότι η προσφορά χαμηλής τιμής και η αύξηση της τιμής θα βοηθήσει τους πωλητές να προσελκύσουν περισσότερους πιθανούς αγοραστές. Ο Morgan Franklin δήλωσε στο Yahoo Finance ότι ένας ιδιοκτήτης σπιτιού χρειάζεται να μειώσει την τιμή μόνο κατά 5% για να κάνει το σπίτι πιο ελκυστικό για πολλούς αγοραστές.

Ωστόσο, αυτή η στρατηγική είναι συχνά αποτελεσματική όταν η αγορά ακινήτων βρίσκεται σε ανοδική τάση. Επομένως, οι πωλητές πρέπει να κατανοήσουν την αγορά ή να συνεργαστούν με άτομα με εμπειρία στον κλάδο πριν αποφασίσουν να εφαρμόσουν αυτήν τη στρατηγική.

Ορίστε μια προθεσμία για την τιμή προσφοράς

Οι άνθρωποι δεν θέλουν να χάσουν μια ευκαιρία και ο καθορισμός προθεσμίας μπορεί να παρακινήσει τους διστακτικούς αγοραστές. Σε μια καυτή αγορά ακινήτων, αυτή η στρατηγική ενθαρρύνει τους πιθανούς αγοραστές να λάβουν μια γρήγορη απόφαση.

Ωστόσο, η Liane Jamason - μια μακροχρόνια μεσίτρια στη Φλόριντα των ΗΠΑ - πιστεύει ότι αυτή η στρατηγική θα πρέπει να εφαρμόζεται μόνο όταν η τιμή πώλησης είναι λογική και το σπίτι ενδιαφέρει πολλούς ανθρώπους, με λίγους ανθρώπους να κάνουν προσφορές.

Μοιραζόμενη την εμπειρία της από την εφαρμογή αυτής της στρατηγικής, η Jamason είπε ότι συνήθως περιμένει μέχρι να υποβληθούν τουλάχιστον δύο προσφορές. Στη συνέχεια, η Jamason ειδοποιεί όλους τους ενδιαφερόμενους αγοραστές για την προθεσμία υποβολής μιας διαπραγματευμένης τιμής.

Αυτός ο μεσίτης προτείνει να οριστεί μια προθεσμία ως εξής: «Έχουμε λάβει πολλές προσφορές. Όσοι ενδιαφέρονται πραγματικά πρέπει να υποβάλουν την καλύτερη προσφορά τους έως τις 5 μ.μ. την Παρασκευή».

Χρησιμοποιώντας αυτήν τη στρατηγική, ο Jamason έλαβε 12 προσφορές για το σπίτι του σε σύντομο χρονικό διάστημα, με την υψηλότερη προσφορά να υπερβαίνει την τιμή που ζητούσε κατά περίπου 16.000 δολάρια.

Μια πολυκατοικία στο Ανόι (Φωτογραφία: Tran Khang0.

Εντυπωσιακή εξωτερική επένδυση

Οι πρώτες εντυπώσεις είναι εξαιρετικά σημαντικές, ειδικά όταν θέλετε να πουλήσετε το σπίτι σας σε υψηλή τιμή. Ένα ελκυστικό εξωτερικό είναι ο πρώτος παράγοντας που τραβάει την προσοχή των πιθανών αγοραστών, ξυπνώντας τους την επιθυμία να αποκτήσουν το σπίτι σας.

Φυσικά, η τιμή και η ποιότητα του εσωτερικού χώρου παίζουν επίσης ρόλο, αλλά ένα όμορφο εξωτερικό θα αφήσει μια διαχρονική πρώτη εντύπωση, δίνοντας στους αγοραστές την εμπιστοσύνη ότι το σπίτι αξίζει την τιμή του και καλύπτει τις ανάγκες τους.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να βελτιώσετε το εξωτερικό του σπιτιού σας, όπως επενδύοντας σε κήπους, τοπία, δέντρα, βάψιμο του σπιτιού σε ένα πιο φωτεινό χρώμα ή αλλαγή της κύριας πόρτας σε κάτι όμορφο και κομψό.

Εκτός από τις παραπάνω προτάσεις, μπορείτε επίσης να ανατρέξετε σε μερικές άλλες ιδέες, όπως η εγκατάσταση ενός συστήματος φωτισμού κήπου για να προσθέσετε λάμψη στο σπίτι τη νύχτα, η οργάνωση εξωτερικών διακοσμητικών όπως καρέκλες, τραπεζάκια τσαγιού, κούνιες... για να δημιουργήσετε έναν χώρο χαλάρωσης και ξεκούρασης.

Είναι εξίσου σημαντικό να διατηρείτε πάντα τον χώρο γύρω από το σπίτι καθαρό και τακτοποιημένο.

Επενδύστε σε διαφημιστικές εικόνες

Οι έμπειροι μεσίτες συμφωνούν ότι μια καλή φωτογραφία σπιτιού αξίζει όσο χίλιες λέξεις. Ωστόσο, λίγοι πωλητές σπιτιών δίνουν προσοχή σε αυτό.

Η Yahoo Finance αναφέρει ότι οι περισσότεροι πωλητές έχουν μια άμεση λήψη του σπιτιού, αλλά άλλες γωνίες μπορεί να είναι πολύ πιο ελκυστικές. Για παράδειγμα, μια φωτογραφία που τραβήχτηκε από μια γωνία του σπιτιού βοηθά τους αγοραστές να οπτικοποιήσουν και τις δύο πλευρές του σπιτιού. Ή μια ωραία λήψη της κουζίνας μπορεί να τους υπενθυμίσει ότι μαγείρευαν ένα άνετο γεύμα για την οικογένεια.

Φυσικά οι αγοραστές δεν έχουν την υπομονή να δουν δεκάδες φωτογραφίες, οπότε πρέπει να τους δείξετε τις καλύτερες.

Στρατηγική μάρκετινγκ προτεραιότητας

Το προληπτικό μάρκετινγκ είναι μια αποτελεσματική στρατηγική για την προσέλκυση ενδιαφέροντος από μια συγκεκριμένη ομάδα αγοραστών προτού καταχωρίσετε επίσημα το σπίτι σας προς πώληση. Μπορεί να έχετε δει αυτήν τη στρατηγική να χρησιμοποιείται από μεσίτες ακινήτων για το πρόγραμμα επιβράβευσης πελατών τους.

Ο Jamason πιστεύει ότι οι πωλητές κατοικιών μπορούν επίσης να εφαρμόσουν την ίδια προσέγγιση εκμεταλλευόμενοι τα κοινωνικά δίκτυα όπως οι ομάδες στο Facebook και το Instagram για να δημοσιεύουν φωτογραφίες και πληροφορίες σχετικά με το σπίτι, προσελκύοντας την προσοχή μιας ομάδας αγοραστών-στόχων.

Οι πωλητές κατοικιών μπορούν επίσης να συνεργαστούν με μεσίτες ακινήτων επειδή έχουν ήδη μια ομάδα πιθανών πελατών. Αυτή η στρατηγική αυξάνει επίσης τις πιθανότητες εύρεσης του κατάλληλου αγοραστή.

Πηγή: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm