«Οι μεσίτες δεν είναι ο κύριος λόγος για τις υψηλές τιμές των κατοικιών»

(CLO) Ο κ. Nguyen Van Dinh, Πρόεδρος του Συνδέσμου Μεσιτών Ακινήτων του Βιετνάμ, επιβεβαίωσε ότι οι μεσίτες δεν είναι ο κύριος λόγος για τον οποίο οι τιμές των ακινήτων και των κατοικιών έχουν αυξηθεί πρόσφατα.

Οι μεσίτες δεν είναι ο κύριος λόγος για τις υψηλές τιμές των κατοικιών.

Πρόσφατα, η κοινή γνώμη έχει κατακλυστεί από πληροφορίες σχετικά με άτομα και επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στον τομέα της μεσιτείας ακινήτων και συνεργάζονται για να αυξήσουν τις τιμές και να διαταράξουν την αγορά.

Σχετικά με αυτό το ζήτημα, ο κ. Nguyen Van Dinh, Πρόεδρος του Συνδέσμου Μεσιτών Ακινήτων του Βιετνάμ (VARs), επιβεβαίωσε ότι η μεσιτεία ακινήτων δεν είναι ο κύριος λόγος για τις αυξήσεις στις τιμές των ακινήτων τα τελευταία χρόνια.

Σύμφωνα με τον κ. Dinh, η απόφαση για την τιμή πώλησης ενός ακινήτου αποτελεί δικαίωμα του επενδυτή, του ιδιοκτήτη κατοικίας ή του κατασκευαστή ακινήτων. Στην πραγματικότητα, οι μεσίτες δεν επιτρέπεται να συμμετέχουν. Οι μεσίτες επιτρέπεται να έχουν πρόσβαση στον τιμοκατάλογο του επενδυτή μόνο σχεδόν ταυτόχρονα με τον πελάτη/επενδυτή.

Κος Nguyen Van Dinh, Πρόεδρος του Συνδέσμου Μεσιτών Ακινήτων του Βιετνάμ. (Φωτογραφία: ST)

«Η τιμή πώλησης είναι η χρηματική αξία μιας μονάδας αγαθών ή υπηρεσιών. Με απλά λόγια, πρόκειται για το χρηματικό ποσό που πρέπει να καταβληθεί όταν ένας πελάτης επιλέγει ή αγοράζει οποιοδήποτε προϊόν. Καθορίζεται με βάση την αξία του προϊόντος, το κόστος παραγωγής, το κόστος μάρκετινγκ, το επιθυμητό κέρδος και άλλους σχετικούς παράγοντες. Η τιμή πώλησης μπορεί να εφαρμοστεί σε μεμονωμένα είδη, πακέτα προϊόντων ή παρεχόμενες υπηρεσίες», δήλωσε ο κ. Dinh.

Σύμφωνα με τον Πρόεδρο των VAR, οι επιχειρήσεις μπορούν να ορίσουν υψηλές τιμές για να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη τους, να ορίσουν χαμηλές τιμές για να αυξήσουν την ανταγωνιστικότητα ή να καθορίσουν μια αρμονική τιμή για να διασφαλίσουν τα συμφέροντα τόσο των επιχειρήσεων όσο και των πελατών. Ανάλογα με την εποχή, οι στόχοι των επιχειρήσεων μπορεί να είναι διαφορετικοί. Από εκεί και πέρα, η στρατηγική τιμολόγησης των προϊόντων μπορεί επίσης να προσαρμοστεί ανάλογα.

Στη διαδικασία τιμολόγησης, το «κόστος ενδιάμεσου καναλιού» είναι ένα συστατικό στοιχείο, το οποίο εξισορροπείται από την κατασκευαστική επιχείρηση για να συμπεριληφθεί στην τιμή πώλησης σε κατάλληλο επίπεδο, ώστε να διασφαλιστεί ότι μετά την αφαίρεση του κόστους, το επίπεδο κέρδους είναι το αναμενόμενο. Αυτή η αμοιβή αναμένεται και ελέγχεται ως επί το πλείστον από τις επιχειρήσεις για να διασφαλιστεί ότι δεν υπερβαίνει το κανονικό, επηρεάζοντας τα κέρδη της επιχείρησης.

«Τα άτομα/οργανισμοί που συμμετέχουν στον ρόλο του μεσάζοντα δικαιούνται μόνο να λαμβάνουν αμοιβή που καταβάλλεται από την κατασκευαστική επιχείρηση και δεν έχουν απολύτως κανένα δικαίωμα να συμμετέχουν στον καθορισμό της τιμής πώλησης του προϊόντος», τόνισε ο κ. Dinh.

Σύμφωνα με τον κ. Dinh, μια πραγματικότητα που αντιμετωπίζει σχεδόν κάθε αίθουσα συναλλαγών είναι ότι η τιμή πώλησης που προτείνεται από τις πίστες «επικρίνεται ως χαμηλή» από τους επενδυτές. Επειδή οι επενδυτές θέλουν πάντα να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη και συχνά έχουν τη νοοτροπία να φοβούνται ότι οι πίστες θα προσφέρουν χαμηλές τιμές για να «προωθούν εύκολα τα αγαθά».

Στην πραγματικότητα, για να μπορέσουν να προσεγγίσουν πελάτες/επενδυτές, οι αίθουσες συναλλαγών ακινήτων/μεσίτες πρέπει επίσης να δαπανήσουν πολλά χρήματα σε δημόσιες σχέσεις και μάρκετινγκ. Εάν η τιμή του ακινήτου είναι πολύ υψηλή, πέρα ​​από τις οικονομικές δυνατότητες πολλών ανθρώπων, η ελκυστικότητα του προϊόντος θα μειωθεί και η δυνατότητα ολοκλήρωσης της συμφωνίας θα είναι πιο δύσκολη.

Επομένως, περισσότερο από οποιονδήποτε άλλον, ο χώρος συναλλαγών ακινήτων/μεσίτης είναι αυτός που θέλει η τιμή πώλησης του ακινήτου να καθορίζεται στο καταλληλότερο επίπεδο. Μόνο τότε οι πωλήσεις της μεσιτείας θα είναι ευνοϊκές και ο μεσίτης θα έχει την ευκαιρία να λάβει προμήθεια. Επειδή οι μεσίτες «ζουν με προμήθεια».

«Οι μεσίτες θα πρέπει να δέχονται χαμηλές αλλά τακτικές προμήθειες για να συντηρούν τις ζωές τους και να συσσωρεύουν μικρά κέρδη, αντί να ξοδεύουν έναν ολόκληρο χρόνο κυνηγώντας μια «μεγάλη συμφωνία» ενώ βρίσκονται πάντα σε κατάσταση «τύχης ή κακής τύχης», είπε ο κ. Ντινχ.

Αποφύγετε τη σύγχυση, εξισώνοντας την «μεσιτεία ακινήτων» με την «κερδοσκοπία».

Πρόσφατα, η ιστορία των τιμών των ακινήτων ήταν πάντα ένα καυτό θέμα που προσέλκυε μεγάλη προσοχή από το κοινό. Όχι μόνο τα διαμερίσματα, αλλά και οι βίλες, οι μεζονέτες και τα οικόπεδα που πωλούνται σε πλειστηριασμούς έχουν αναφερθεί το ένα μετά το άλλο. Οι άνθρωποι είναι σοκαρισμένοι επειδή κάθε φορά οι τιμές των ακινήτων εκτοξεύονται.

Η αγορά είναι σαν τον ωκεανό, οι τιμές είναι σαν κύματα. Κάθε κύμα είναι υψηλότερο από το προηγούμενο. Και οι άνθρωποι δεν ξέρουν πότε θα τελειώσει αυτή η κατάσταση. Αυτό έχει τεράστιο αντίκτυπο στην κοινωνική ασφάλιση.

Πολλοί άνθρωποι έχουν πραγματικές ανάγκες στέγασης, αλλά δεν έχουν την ευκαιρία να έχουν πρόσβαση σε αυτήν. Πολλοί νέοι που δεν έχουν ακόμη αποφασίσει να προσπαθήσουν να αγοράσουν ένα σπίτι, το έχουν χαρακτηρίσει γρήγορα ως «μακρινό όνειρο».

Αυτό είναι αποτέλεσμα της σοβαρής έλλειψης οικονομικά προσιτής στέγασης για μεγάλο χρονικό διάστημα. Εν τω μεταξύ, η ζήτηση για αυτό το τμήμα, τόσο για διαβίωση όσο και για επενδύσεις, είναι πάντα υψηλή. Η προσφορά δεν μπορεί να καλύψει τη ζήτηση, με αποτέλεσμα τη συμπίεση της ζήτησης.

Με την πάροδο του χρόνου, το επίπεδο συμπίεσης αυξάνεται. Όταν η συμπίεση φτάσει σε ένα ορισμένο όριο, θα εμφανιστεί και θα αγνοήσει πολλά χαρτονομίσματα για να βρει προμήθεια. Αυτός θεωρείται ο σημαντικότερος λόγος για τον οποίο ο αγώνας για την αναζήτηση σπιτιών και γης γίνεται ολοένα και πιο έντονος. Αυτός είναι επίσης ο λόγος για τον οποίο τα διαμερίσματα, τα οποία πάντα θεωρούνταν «αναλώσιμα», έχουν επίσης πάει κόντρα στο ρεύμα αυξάνοντας τις τιμές τους απότομα, ανεξάρτητα από το αν είναι καινούργια ή παλιά.

Πρόσφατα, η ιστορία των τιμών των ακινήτων ήταν πάντα ένα καυτό θέμα που προσέλκυε μεγάλη προσοχή από το κοινό. (Φωτογραφία: ST)

Για να μην αναφέρουμε το γεγονός ότι όλα τα νέα έργα τοποθετούνται στο επίπεδο «υψηλής ποιότητας», γεγονός που καθιστά το ήδη υψηλό επίπεδο τιμών ακόμη υψηλότερο.

Σύμφωνα με τον κ. Nguyen Van Dinh, σε αυτή την ιστορία αύξησης τιμών, δεν αποκλείεται να υπάρχουν περιπτώσεις κερδοσκοπίας, κερδοσκοπίας, εκμετάλλευσης της ανισορροπίας προσφοράς και ζήτησης για συσσώρευση αγαθών, διόγκωση των τιμών για να «σερφάρουν» και να κάνουν τη διαφορά. Ωστόσο, είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί σαφώς ότι αυτή είναι η συμπεριφορά των «κερδοσκόπων» με τα χρηματοοικονομικά. Η συμπεριφορά τους είναι να παρατηρούν, να ακούν και να παρακολουθούν κάθε διακύμανση της αγοράς. Και μόλις δουν μια ευκαιρία, «κλείνουν απερίσκεπτα τη συμφωνία», στη συνέχεια συσσωρεύουν αγαθά, βρίσκουν «καλό δόλωμα» και μεταφέρουν το όνομα, και απολαμβάνουν τη διαφορά.

Αυτά τα θέματα είναι εντελώς διαφορετικά από τους μεσίτες ακινήτων. Επειδή οι μεσίτες ακινήτων εργάζονται και λαμβάνουν αμοιβή από την παροχή συμβουλών, την εισαγωγή και το κλείσιμο πελατειακών σχέσεων. Δεν έχουν επαρκή χρηματοδότηση για να διατηρούν αγαθά και να περιμένουν την αύξηση των τιμών. Αν υπάρχουν, ο αριθμός μπορεί να μετρηθεί στα δάχτυλα, δεν είναι αρκετός για να κατονομάσει και να περιγράψει, πόσο μάλλον τον κίνδυνο «δημιουργίας κυμάτων» ή «χειραγώγησης της αγοράς».

Εν ολίγοις, η μεσιτεία ακινήτων διαδραματίζει εξαιρετικά σημαντικό ρόλο στην ανάπτυξη της αγοράς ακινήτων ειδικότερα και της εθνικής οικονομίας γενικότερα. Για να διασφαλιστεί ότι αυτή η δραστηριότητα αναπτύσσεται σε μια επαγγελματική, ποιοτική, δημόσια και διαφανή κατεύθυνση, ο νέος νομικός διάδρομος έχει προσθέσει πολλούς λεπτομερείς και συγκεκριμένους κανονισμούς σχετικά με τους όρους άσκησης του επαγγέλματος των ατόμων και των οργανισμών, καθώς και άλλους σχετικούς κανονισμούς.

«Ωστόσο, είναι απαραίτητο να οριστεί με σαφήνεια ότι οι μεσίτες ακινήτων παίζουν μόνο τον ρόλο των μεσαζόντων. Δεν είναι ούτε ο πωλητής ούτε ο αγοραστής. Επομένως, δεν έχουν το δικαίωμα να αποφασίσουν για την τιμή, ούτε έχουν επαρκή οικονομική δυνατότητα να αποφασίσουν να δαπανήσουν χρήματα για να «κρατήσουν τα αγαθά» και να προκαλέσουν αναστάτωση στην αγορά», τόνισε ο κ. Ντιν.

Πηγή: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html