Χτίζοντας μια επωνυμία αφηγούμενοι ιστορίες για το άγαργουντ

Η κα Trinh Thi Kim Tuyen (γεννημένη το 1983) κατάγεται από το Da Nang, όπου συναντώνται βουνά και θάλασσα και υπάρχει μακρά παράδοση στην κατασκευή άγαρ-ξύλου. Ξεκίνησε το επιχειρηματικό της ταξίδι στα μέσα του 2020. Αυτό ήταν επίσης ένα σημείο καμπής, ανοίγοντας ένα δύσκολο ταξίδι για να γράψει μια αρμονία από άγαρ-ξύλο.

Το σύνθημα «Ξυπνήστε την ψυχή»

Η ευκαιρία της να έρθει στο άγαρ και το δέντρο Aquilaria είναι ένας συνδυασμός της αγάπης της για την παραδοσιακή κουλτούρα, της ανησυχίας της για την σταδιακά ξεχασμένη αξία της ταυτότητας και της επιθυμίας της να δημιουργήσει ένα προϊόν που συμβολίζει το Ντα Νανγκ και το Βιετνάμ. Έχει δει πολλά είδη άγαρ να εμπορευματοποιούνται, να παραποιούνται ή να παράγονται, αλλά να χάνουν την εγγενή πνευματική τους αξία. Αυτό την έκανε ακόμη πιο αποφασισμένη να αναβιώσει την αγνή και ευγενή ομορφιά του άγαρ. Το ταξίδι της ξεκίνησε με το βιετναμέζικο δέντρο Aquilaria - ένα δέντρο που κρυσταλλώνει άγαρ μόνο σε αντίξοες συνθήκες.

Το σλόγκαν της μάρκας «Awake your spirit» (Ξυπνήστε το πνεύμα σας) ήταν η κατευθυντήρια αρχή της από τις πρώτες μέρες: Ξυπνήστε το πνεύμα, ξυπνήστε τις πιο αγνές και βαθύτερες αξίες μέσα σε κάθε άνθρωπο. Θέλει η Dana να μην είναι μόνο ένα μέρος για να πουλάει άγαρ, αλλά και ένα μέρος για να ξυπνήσει την ψυχή, να προκαλέσει επίγνωση και σύνδεση μεταξύ των ανθρώπων μεταξύ τους, με τη φύση και με τον εαυτό τους.

Το να ξεκινήσεις μια επιχείρηση με άγαρ ήταν σαν να περπατάς σε έναν βραχώδη δρόμο. Η μεγαλύτερη δυσκολία δεν ήταν μόνο στα οικονομικά ή στην αγορά, αλλά και στην αλλαγή της καταναλωτικής αντίληψης. Πολλοί άνθρωποι πίστευαν ότι το άγαρ ήταν πολυτέλεια, μόνο για την ανώτερη τάξη ή για θρησκευτικούς σκοπούς. Εν τω μεταξύ, εκείνη ήθελε να δημιουργήσει το άγαρ ως ένα προϊόν που θα ήταν κοντά, θα θεραπεύε, θα συνέδεε και θα εμπνέε μια όμορφη ζωή.

Ξεκινώντας μια επιχείρηση με άγαργουντ, ήταν σαν να περπατούσε σε έναν βραχώδη δρόμο.

Επιπλέον, η εύρεση τυποποιημένων πρώτων υλών, η διασφάλιση χειροκίνητων διαδικασιών παραγωγής και ιδιαίτερα η τεχνολογία για τη διατήρηση φυσικών αρωμάτων απαιτούν υψηλό κόστος και δύσκολες τεχνικές. Αντιμετώπισε πίεση στις ταμειακές ροές, έπρεπε να μελετήσει μόνος του το μάρκετινγκ, την επωνυμία, τις διαδικτυακές πωλήσεις και πολλές φορές αντιμετώπισε αμφιβολίες από την αγορά όταν εισήγαγε προϊόντα πνευματικής κουλτούρας σε νέους, όπου το άγαρ είναι κάτι παράξενο.

Σχολαστική και προσεκτική σε κάθε βήμα της επιλογής των συστατικών, η κα Tuyen θέλει πάντα να είναι όλα υπό έλεγχο.

Έμαθε πώς να αφηγείται την ιστορία του άγαργουντ μέσα από ένα νέο, πιο νεανικό και βαθύτερο πρίσμα, και το σλόγκαν «Ξυπνήστε το πνεύμα σας» είναι το μήνυμα που στέλνει στους καταναλωτές: Ζήστε με επίγνωση, βρείτε γαλήνη στη μέση μιας θορυβώδους ζωής με το αυθεντικό άρωμα της φύσης.

Κοιτάζοντας πίσω στην πορεία της, βρίσκει τις προσπάθειές της δύσκολες αλλά αξιόλογες. Το 2022, η Dana Elite κέρδισε το πρώτο βραβείο στον διαγωνισμό "Startup Ideas" που διοργάνωσε η Ένωση Γυναικών της Περιφέρειας Thanh Khe, στο Da Nang. Το 2024 και το 2025, όλες οι σειρές προϊόντων της εταιρείας θα πληρούν τα πρότυπα OCOP 4 αστέρων. Η εταιρεία διαθέτει επί του παρόντος ένα σύστημα 11 καταστημάτων σε μεγάλες πόλεις όπως το Da Nang, το Hanoi , το Hai Phong, η πόλη Ho Chi Minh με περισσότερα από 50 συνεργαζόμενα καταστήματα και αντιπροσώπους. Η Dana Tram Huong έχει επίσης επεκτείνει την παρουσία της σε πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου όπως το Shopee, το TikTok, ιστότοπους, Facebook... και κερδίζει ολοένα και περισσότερο τις καρδιές των καταναλωτών.

Κοιτάζοντας πίσω στο ταξίδι, βρίσκει τις προσπάθειές της δύσκολες αλλά αξιόλογες.

Δεν πουλάει μόνο προϊόντα, αλλά μεταφέρει και μια πολιτιστική εμπειρία, μια φιλοσοφία ζωής. Οι πελάτες της δεν είναι απλώς αγοραστές, αλλά σύντροφοι με αξίες: Προς την καλοσύνη - Προς την αγνότητα - Προς την ειρήνη. Κάθε δώρο από την Dana Tram Huong είναι ένα θετικό μήνυμα, το άρωμα όχι μόνο διαδίδει αλλά και αφυπνίζει το πνεύμα, όπως ακριβώς και το σλόγκαν «Ξυπνήστε το πνεύμα σας».

Έτοιμοι να μοιραστούμε την εμπειρία μας στην ανάπτυξη προϊόντων OCOP

Τα προϊόντα της κας Tuyen εκτίθενται σε πολλές εκθέσεις.

Από το δικό της επιχειρηματικό ταξίδι, η κα Tuyen έχει αντλήσει πολλά διδάγματα και πρακτικές εμπειρίες για νέους που ξεκινούν το επιχειρηματικό τους ταξίδι με παραδοσιακά προϊόντα, ειδικά προϊόντα που συνδέονται με την πολιτιστική ταυτότητα του Βιετνάμ. Σύμφωνα με την κα Tuyen, το πιο σημαντικό είναι να κατανοήσει κανείς με σαφήνεια την ταυτότητα και να ξέρει πώς να αφηγηθεί την ιστορία με έναν νέο τρόπο, αγγίζοντας τα συναισθήματα των νέων.

Στο εγγύς μέλλον, η Dana Elite στοχεύει να επεκτείνει τη σειρά προϊόντων της χρησιμοποιώντας άγαρ, όπως το σετ κοσμημάτων από άγαρ "Άρωμα και Ομορφιά των Πέντε Στοιχείων" (που σύντομα θα αναγνωριστεί ως OCOP 3 αστέρων), ρολόγια από άγαρ, φυσικό άρωμα από άγαρ, συλλογές δώρων υψηλής ποιότητας... εξυπηρετώντας τόσο τις εγχώριες όσο και τις διεθνείς αγορές.

Χτίζοντας μια επωνυμία αφηγούμενοι ιστορίες για το άγαργουντ

Η εταιρεία προωθεί τις εξαγωγές στην Ιαπωνία και την Ταϊβάν (Κίνα) - όπου υπάρχει παρόμοια κουλτούρα και εκτιμά την αξία του άγαρ-ξύλου. Ταυτόχρονα, η Dana Elite θα κατασκευάσει έναν μοναδικό χώρο εμπειρίας όπου οι άνθρωποι θα μπορούν να απολαύσουν τσάι άγαρ-ξύλου, να εισπνεύσουν το καθαρό άρωμα και να παρακολουθήσουν τα επιδέξια χέρια ειδικευμένων τεχνιτών να δημιουργούν προϊόντα από το δέντρο Aquilaria. Από εκεί, το άγαρ-ξύλο δεν θα είναι μόνο ένα προϊόν OCOP, αλλά θα γίνει και ένα επίκεντρο του βιωματικού τουρισμού .

Μερικά από τα προϊόντα ξυλείας της Dana Elite

Ως επιχείρηση αναγνωρισμένη από την κοινότητα και το σύστημα OCOP, η κα Tuyen πιστεύει πάντα: Μικρές επιχειρήσεις δεν σημαίνει μικρό όραμα. Η Dana Elite θέλει να γίνει γέφυρα για τα μοντέλα νεοσύστατων επιχειρήσεων στον αγροτικό και αγροτικό χώρο, ώστε να έχουν την ευκαιρία να μάθουν, να έχουν πρόσβαση στην αγορά και να χτίσουν ένα εμπορικό σήμα.

Είναι πρόθυμη να μοιραστεί την εμπειρία της στην ανάπτυξη προϊόντων που πληρούν τα πρότυπα του OCOP, στο σχεδιασμό προϊόντων, στην έμπνευση για την επικοινωνία, ακόμη και στην υποστήριξη γυναικείων νεοσύστατων ομάδων - εκείνων που ήταν σαν αυτήν, ξεκινώντας μόνο με πάθος και πολλή σύγχυση. «Πιστεύω ότι όταν κάθε άτομο κρατάει μια μικρή φωτιά αναμμένη, ολόκληρη η κοινότητα θα λάμψει» - μοιράστηκε η κα Tuyen.

Και το άγαρ - σύμβολο ειρήνης και σταθερότητας - είναι αυτό που θέλει να διαδώσει σε αυτό το ταξίδι σύνδεσης.

Βασικά στοιχεία που βοηθούν την Dana Elite να επιτύχει:

- Διατηρήστε τις παραδοσιακές αξίες αλλά καινοτομήστε.
- Χειροκίνητο αλλά επιστημονικό.
- Πνευματικό αλλά κοντινό.

«Το να ξεκινήσεις μια επιχείρηση με παραδοσιακά προϊόντα δεν αφορά μόνο την κατασκευή ενός όμορφου προϊόντος, αλλά και την αφήγηση μιας πραγματικής ιστορίας, τη διάδοση συναισθημάτων και αξιών. Ξεκινήστε με καλοσύνη, με την καρδιά σας. Στη συνέχεια, μάθετε πολλά, από το μάρκετινγκ, την τεχνολογία μέχρι τη διοίκηση, για να «τυλίξετε το παλιό πνεύμα με έναν νέο τρόπο να κάνουμε τα πράγματα».

Πηγή: https://phunuvietnam.vn/xay-dung-thuong-hieu-tu-cach-ke-chuyen-ve-tram-huong-20250413235254275.htm