Amazon y Alibaba sugieren que las empresas vietnamitas vendan artículos de decoración para el hogar.

El poder adquisitivo para la decoración del hogar y los muebles compactos en Amazon y Alibaba sigue aumentando, lo que abre oportunidades para los productos "Hechos en Vietnam".

Desde escobas de hierba y cestas tejidas de jacinto de agua hasta sillas ligeras, estantes y artículos de decoración para el hogar "Hecho en Vietnam", los productos "Hecho en Vietnam" están atrayendo clientes en Amazon. Un taburete de bar pintado de negro, con un precio de 81 dólares y fabricado por Linon Home Decor, cuenta con la etiqueta "Amazon's Choice" y vendió más de 50 unidades el mes pasado.

BeeFurni, que vende mesas de jardín, sillas y tablones de madera, experimentó un aumento del 300 % en sus ingresos en esta plataforma durante los primeros 10 meses de 2022 en comparación con 2021. Los taburetes de la marca, lanzados en 2018, tienen un precio que oscila entre los 35 y los 50 dólares estadounidenses según el tamaño, y han atraído cientos de reseñas de clientes con una puntuación media de 4,4/5.

Según las estadísticas de Amazon, el sector de la decoración e interiorismo del hogar experimentó un crecimiento excepcional entre 2020 y 2022. Aunque la gente ha vuelto a la oficina, sigue dedicando mucho tiempo a disfrutar de la vida. Esto contribuye a impulsar las compras online.

Un taburete redondo fabricado en Vietnam, con un precio cercano a los 35 dólares, se vende en Amazon. Captura de pantalla — Un taburete redondo fabricado en Vietnam, con un precio cercano a los 35 dólares, se vende en Amazon. *Captura de pantalla*

El año pasado, "decoración de paredes", "decoración de cocinas" y "decoración de baños" fueron las palabras clave más buscadas en esta categoría. Entre los productos más populares se encontraban aquellos que facilitan la organización, los de estilo natural y los que utilizan materiales locales como el ratán, el bambú, el coco y la hierba. Esta es la ventaja de la artesanía vietnamita.

En los últimos tres años, la categoría de hogar y cocina se ha mantenido entre las más vendidas por los vendedores vietnamitas en esta plataforma. Gijae Seong, director ejecutivo de Amazon Global Selling Vietnam, la considera una categoría con un gran potencial y muchas ventajas aún por explotar para las empresas vietnamitas.

Con cerca de 1.500 pueblos artesanales, abundante oferta de materias primas y ventajas en la cadena de suministro, los fabricantes vietnamitas de muebles y decoración tienen un gran potencial en el mercado internacional, según Amazon. Los datos muestran que actualmente, el 62,3% de las búsquedas de muebles culminan en compras.

Más allá del comercio minorista, las oportunidades de venta al por mayor en línea también son prometedoras. Alibaba afirmó que la compra de productos para el hogar y el jardín se encuentra entre las tres categorías de productos vietnamitas más populares en su plataforma mayorista.

En los últimos tres meses, los productos vietnamitas de esta categoría han experimentado un aumento del 64 % en comparación con el mismo período del año anterior, en cuanto al número de compradores potenciales. Los productos más buscados son aquellos con precios razonables y alta practicidad, como juegos de comedor, utensilios de cocina, textiles para el hogar y productos de almacenamiento y organización.

Nguyen Phong Metal, una pequeña y mediana empresa especializada en la venta de productos de hierro forjado como puertas, vallas y barandillas, ha abierto un importante canal de exportación a través de esta plataforma, según su director de ventas, Pham Nguyen Le Uyen. Su primer pedido, hace tres años, cuando se unieron a Alibaba, ascendió a 45 000 USD. A día de hoy, los ingresos por exportaciones duplican los de las ventas nacionales.

Para aumentar las probabilidades de éxito en las exportaciones online de muebles y decoración , Alibaba señala que los compradores B2B demandan cada vez más productos sostenibles, funcionales, prácticos y rentables. Esta tendencia abre importantes oportunidades para el mobiliario modular, inteligente y compuesto.

Para los clientes minoristas, Amazon afirma que los productos con diseños sencillos y elegantes que se adaptan a diversos estilos de decoración y culturas tienen más probabilidades de atraer a clientes de todo el mundo. Los clientes internacionales prefieren productos con tonos claros y naturales, y fabricados con materiales ecológicos.

Vietnam goza de gran prestigio en ambas plataformas como uno de los países con mayor número de artesanos cualificados, aproximadamente 7,4 millones de trabajadores. Los pueblos artesanales tradicionales cuentan con una rica experiencia y una larga historia, creando productos únicos y distintivos.

Sin embargo, para tener éxito en el mercado global, debe existir una combinación armoniosa entre los recursos disponibles en Vietnam y las expectativas del mercado internacional. Por ejemplo, en el caso de productos elaborados con ratán, bambú y junco, los fabricantes deben mejorar el procesamiento de las materias primas, ya que estas se ven fácilmente afectadas por factores como la humedad y los insectos.

Los muebles fabricados con materiales sintéticos deben cumplir con la normativa de la plataforma y las regulaciones locales. Los muebles infantiles deben cumplir con las normas CPSC/CPSIA y ANSI en EE. UU., y con la certificación CE en la UE.

Una vez que un producto está disponible, la estrategia comercial también debe ser oportuna. Según un estudio de Amazon, el ciclo de desarrollo y preparación de inventario para productos de mobiliario suele ser de 30 a 60 días y puede ajustarse en función de las condiciones de suministro y las tendencias de compra durante las temporadas altas y bajas.

Para el mobiliario de oficina, la temporada alta suele ser en enero y febrero, cuando la gente regresa al trabajo tras las vacaciones de Año Nuevo. Para los electrodomésticos, la temporada alta se concentra principalmente en la vuelta al cole y la primera semana de los dos últimos meses del año, cuando la tendencia a aprovechar los descuentos y los ingresos procedentes de clientes habituales se quintuplican.

En los primeros siete meses del año, las exportaciones vietnamitas de madera y productos derivados alcanzaron los 7.210 millones de dólares, lo que representa una caída del 26,2% con respecto al mismo período de 2022. Los cinco principales mercados, que representan el 89% del volumen de negocios (Estados Unidos, Japón, China, la Unión Europea y Corea del Sur), experimentaron un debilitamiento. Con excepción de Japón, los cuatro mercados restantes registraron descensos de dos dígitos.

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