Cuanto más difícil es, más tenemos que encontrar formas de adaptarnos.

Esperanza de señales positivas a principios de año

A finales de enero de 2024, las exportaciones de madera del país alcanzaron los 1.500 millones de dólares, según estadísticas del Ministerio de Industria y Comercio , lo que representa un aumento del 72,5 % con respecto al mismo período del año anterior. Para las empresas exportadoras de madera, esta es una señal positiva que demuestra la recuperación del mercado.

En declaraciones al periódico Industry and Trade Newspaper, el Sr. Tran Quoc Manh, vicepresidente de la Asociación de Artesanías y presidente de la Junta Directiva de la Sociedad Anónima de Desarrollo de la Producción y el Comercio de Saigón (SADACO), evaluó: «Este es un resultado positivo en un contexto extremadamente difícil debido a la guerra y las tensiones en el Mar Rojo, que causan interrupciones en la cadena de suministro de mercancías». « En circunstancias difíciles, el aumento en la facturación de productos de madera es muy alentador y esperamos que este año la exportación de madera mejore », declaró el Sr. Manh.

Las empresas madereras buscan formas de adaptarse a las dificultades del mercado.

Al señalar el motivo, el Sr. Manh explicó que recientemente los indicios de inflación en Estados Unidos, el mayor mercado importador de madera vietnamita, se han aliviado. Además, el inventario acumulado en este país antes de la pandemia está prácticamente agotado y se espera que los pedidos se reanuden en 2024, especialmente en el tercer trimestre de este año. Estas señales generan esperanza y refuerzan la confianza de las empresas en el retorno de los pedidos.

Compartiendo la misma opinión, el Sr. Dien Quang Hiep, Director General de Minh Phat 2 Company Limited, también afirmó que, en comparación con el año pasado, los pedidos de la compañía para el primer trimestre de 2024 se mantienen "temporalmente estables". Según el Sr. Hiep, si bien el mercado en general es complejo, Vietnam cuenta con una excelente ventaja competitiva, por lo que nuestros socios siguen eligiéndonos como compradores.

En cuanto a Duc Thien Company Limited, el Sr. Le Ha Trong Chau, gerente de ventas de la empresa, informó que actualmente tienen pedidos hasta junio de 2024. Con la evolución actual, la compañía espera alcanzar una tasa de crecimiento de las exportaciones de alrededor del 20% en 2024.

Cuanto más difícil es, más tenemos que encontrar formas de adaptarnos.

Además de las señales positivas, según el Sr. Dien Quang Hiep, este año las exportaciones de madera aún deben afrontar los problemas persistentes de 2023, como conflictos políticos , guerras y tensiones en el Mar Rojo. Aún más preocupante es que la interrupción del transporte en la región del Mar Rojo está incrementando el costo del envío de mercancías a Europa. "La producción de productos de madera ya era difícil, y ahora lo es aún más, y lo importante para las empresas en este momento es ser cautelosas y mantener la calma para elaborar estrategias comerciales efectivas", afirmó el Sr. Hiep.

De hecho, la preocupación del Sr. Hiep es también un problema que preocupa actualmente a las empresas madereras. En concreto, según el Sr. Tran Quoc Manh, no solo han aumentado los costes de envío a Europa, sino que incluso el mercado estadounidense ha aumentado más de un 200 % en comparación con el pasado (de 1000 USD por contenedor a 4000 USD por contenedor de 40 pies), siendo ambos mercados clave para la industria maderera vietnamita. Otro reto es que los plazos de entrega son más largos que antes y los contenedores de retorno son escasos. Todo esto ejerce una gran presión sobre las empresas.

Sin embargo, para las empresas madereras, 2024 marca el tercer año de un período difícil. En este momento, las empresas no pueden decir "enfrentar dificultades", sino que deben "adaptarse" a ellas. Por lo tanto, según las empresas exportadoras de madera, su problema actual radica en cómo la fábrica continúa existiendo y desarrollándose.

El Sr. Dien Quang Hiep afirmó que esta empresa ha estado perfeccionando sus equipos y buscando todas las maneras de reducir los costos de producción. Por consiguiente, a pesar de las dificultades, aún es necesario destinar un presupuesto a la inversión en maquinaria para reducir los costos laborales. Al mismo tiempo, se debe mantener una comunicación con los trabajadores para generar consenso y determinación en la empresa para reducir los costos de producción.

Mientras tanto, en SADACO Company, el Sr. Tran Quoc Manh explicó que esta empresa ya no se centra en pedidos a largo plazo como antes, sino que realiza pedidos a corto plazo, fabricando muestras según las necesidades del cliente. "Los pedidos actuales son muy diferentes a los de antes; ya no se exportan decenas o cientos de contenedores a granel, sino que la empresa se centra en las muestras para satisfacer las necesidades del mercado" , comentó el Sr. Manh.

Centrarse en la apertura de nuevos mercados y aumentar la promoción comercial

En el plan para 2024, la industria maderera fijó una meta de facturación de exportación de 17.500 millones de dólares, una cifra bastante alta, especialmente en un contexto de crecientes e impredecibles conflictos políticos, donde tanto los factores de producción como los de entrada de las exportaciones son difíciles de gestionar. En este contexto, todas las empresas coinciden en que una de las prioridades urgentes es la expansión de nuevos mercados y la diversificación de los canales de venta tradicionales y no tradicionales. Por lo tanto, la promoción comercial de la industria maderera mediante la participación en ferias y exposiciones nacionales e internacionales es fundamental. "Participar en ferias es una oportunidad para captar clientes, por lo que, aunque los costos aumenten, las empresas siguen participando", afirmó el Sr. Hiep.

Al igual que Minh Phat 2, el Sr. Tran Quoc Manh indicó que la tendencia del mercado de exportación de madera ha cambiado considerablemente. Por lo tanto, participar en la promoción comercial ayudará a las empresas a actualizarse y comprender las preferencias de los clientes para desarrollar estrategias comerciales adecuadas. "Participar en ferias es la mejor manera de promocionar la marca de las empresas, especialmente en la situación actual del mercado. Gracias a las ferias, hemos conseguido clientes y, posteriormente, hemos firmado contratos", añadió el Sr. Manh.

Fuente: https://congthuong.vn/xuat-khau-go-cang-kho-cang-phai-tim-cach-thich-nghi-304614.html