| ¿Por qué aumentaron drásticamente las exportaciones de madera y productos de madera a los Países Bajos en enero de 2024? Si bien las exportaciones de madera se encuentran en vías de recuperación, también enfrentan nuevos desafíos. |
Nos sentimos optimistas basándonos en las señales positivas de principios de año.
A finales de enero de 2024, las exportaciones nacionales de madera alcanzaron los 1.500 millones de dólares, según estadísticas del Ministerio de Industria y Comercio , lo que representa un aumento del 72,5% con respecto al mismo periodo del año anterior. Para las empresas exportadoras de madera, esto es una señal positiva, que indica que el mercado se está recuperando.
En declaraciones al periódico Industry and Trade Newspaper, el Sr. Tran Quoc Manh, vicepresidente de la Asociación de Artesanía y presidente del Consejo de Administración de Saigon Production and Trade Development Joint Stock Company (SADACO), afirmó: «Este es un resultado positivo en condiciones extremadamente difíciles debido a la guerra y las tensiones en el Mar Rojo, que interrumpieron la cadena de suministro. El hecho de que las exportaciones de madera hayan aumentado de valor en estas difíciles circunstancias es muy alentador, y esperamos que las exportaciones de madera sean aún mejores este año», dijo el Sr. Manh.
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| La industria maderera busca maneras de adaptarse a los desafíos del mercado. |
Al explicar los motivos, el Sr. Manh señaló que, recientemente, los indicadores de inflación en Estados Unidos —el principal mercado de importación de madera vietnamita— se han atenuado. Además, el inventario acumulado en Estados Unidos antes de la pandemia se ha vendido casi por completo y se prevé que los pedidos se reanuden en 2024, especialmente durante el tercer trimestre de este año. Estas señales generan esperanza y refuerzan la confianza de las empresas en que los pedidos volverán.
El Sr. Dien Quang Hiep, Director General de Minh Phat 2 Co., Ltd., comparte esta opinión y afirmó que, en comparación con el año pasado, los pedidos de la empresa para el primer trimestre de 2024 se mantienen "razonablemente estables". Según el Sr. Hiep, si bien el mercado en general es complejo, Vietnam cuenta con excelentes relaciones exteriores, por lo que sus socios siguen eligiéndonos para la compra de sus productos.
En cuanto a Duc Thien Co., Ltd., el Sr. Le Ha Trong Chau, gerente comercial de la empresa, informó que actualmente tienen pedidos confirmados hasta junio de 2024. Con la evolución actual del mercado, la empresa prevé alcanzar un crecimiento de las exportaciones de aproximadamente el 20 % en 2024.
Cuanto más difícil sea la situación, más debemos encontrar formas de adaptarnos.
Además de los indicios positivos, según el Sr. Dien Quang Hiep, las exportaciones de madera de este año aún enfrentan los desafíos persistentes de 2023, como los conflictos políticos , las guerras y las tensiones en el Mar Rojo. Más preocupante aún es que la interrupción del transporte en la región del Mar Rojo está elevando los costos de envío a Europa. "El mercado de productos de madera, que ya era difícil, ahora es aún más complejo, y es fundamental que las empresas actúen con cautela y serenidad para desarrollar estrategias comerciales efectivas", afirmó el Sr. Hiep.
De hecho, muchas empresas madereras comparten hoy en día las preocupaciones del Sr. Hiep. En concreto, según el Sr. Tran Quoc Manh, no solo han aumentado los costes de envío a Europa, sino que incluso el mercado estadounidense ha experimentado un incremento superior al 200 % (de 1000 $/contenedor a 4000 $/contenedor de 40 pies), siendo ambos mercados clave para la industria maderera vietnamita. Otro problema es que los plazos de entrega son más largos que antes y la cantidad de contenedores que regresan es escasa. Todo esto ejerce una enorme presión sobre las empresas.
Sin embargo, para las empresas madereras, 2024 marca el tercer año de un periodo difícil. Llegados a este punto, las empresas ya no pueden decir que "afrontan dificultades", sino que deben "adaptarse" a ellas. Por lo tanto, según las empresas exportadoras de madera, su desafío actual es cómo garantizar la supervivencia y el desarrollo continuos de sus fábricas.
El Sr. Dien Quang Hiep declaró que la empresa ha estado optimizando sus operaciones y buscando maneras de reducir los costos de producción. Por consiguiente, a pesar de las dificultades, se ha asignado un presupuesto para invertir en maquinaria que permita reducir los costos laborales, al tiempo que se mantiene una comunicación constante con los empleados para fomentar la unidad y la determinación en los esfuerzos de la empresa por reducir los gastos de producción.
Por su parte, en lo que respecta a la empresa SADACO, el Sr. Tran Quoc Manh declaró que la compañía ya no se centra tanto en los pedidos a largo plazo como antes, sino que ahora gestiona pedidos a corto plazo y produce muestras según las necesidades del cliente. «Los pedidos son muy diferentes ahora; ya no exportamos a granel, en docenas o cientos de contenedores. En cambio, nos estamos centrando en producir muestras para satisfacer la demanda del mercado», compartió el Sr. Manh.
Centrarse en la apertura de nuevos mercados y en el aumento de la promoción comercial.
En su plan para 2024, la industria maderera aspira a alcanzar una facturación por exportaciones de 17.500 millones de dólares, una meta bastante ambiciosa, sobre todo teniendo en cuenta el creciente e impredecible conflicto político y las dificultades tanto en los insumos como en los productos de exportación. En este contexto, las empresas coinciden en que una de las tareas más urgentes es expandirse a nuevos mercados y diversificar los canales de venta, tanto tradicionales como no tradicionales. Por lo tanto, la promoción comercial de la industria maderera mediante la participación en ferias y exposiciones nacionales e internacionales es fundamental. «Participar en ferias comerciales es una oportunidad para encontrar clientes, así que, aunque los costes puedan aumentar, las empresas siguen participando», afirmó el Sr. Hiep.
Al igual que Minh Phat 2, el Sr. Tran Quoc Manh señaló que las tendencias del mercado de exportación de madera han cambiado significativamente. Por lo tanto, participar en actividades de promoción comercial ayudará a las empresas a estar al día con las nuevas tendencias, comprender las preferencias de los clientes y desarrollar estrategias comerciales adecuadas. «Participar en ferias comerciales es la mejor manera de promocionar una marca, especialmente en las condiciones actuales del mercado. Gracias a estas ferias, hemos encontrado clientes y, posteriormente, hemos firmado contratos», añadió el Sr. Manh.
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