Las empresas necesitan mejorar su competitividad para lograr el desarrollo sostenible.

Ampliar el mercado interno, promover la transformación digital y reestructurar las exportaciones son soluciones esenciales para ayudar a las empresas a superar desafíos, aprovechar oportunidades y mantener su posición en el mercado internacional.

Pie de foto — El 21 de mayo, expertos y empresas participaron en el CEO Forum 2025 para compartir “Soluciones para ampliar la participación de mercado de las empresas en el contexto de la guerra comercial”.

Aumentar la capacidad para combatir los riesgos

En el CEO Forum 2025 con el tema "Soluciones para ampliar la participación de mercado de las empresas en el contexto de la guerra comercial", celebrado en la mañana del 21 de mayo, expertos y líderes empresariales dijeron que si bien las exportaciones de Vietnam se están recuperando positivamente, todavía existen muchos riesgos potenciales. Por lo tanto, las empresas aún tienen que mejorar su resiliencia tanto en los mercados internacionales como en los nacionales.

El presidente de la Asociación Empresarial de la Ciudad Ho Chi Minh (HUBA), Sr. Nguyen Ngoc Hoa, dijo que el volumen de exportación en los primeros cuatro meses de 2025 alcanzó más de 102 mil millones de dólares, un aumento de más del 10% respecto al mismo período. Sin embargo, advirtió sobre la fragmentación en los pedidos y una tendencia a la baja desde julio. La escasez de pedidos y la contracción del mercado han provocado que muchas empresas, especialmente las pequeñas y medianas, se queden sin flujo de caja.

Compartiendo la misma opinión, el Sr. Pham Binh An, subdirector del Instituto de Estudios de Desarrollo de Ciudad Ho Chi Minh, dijo que la tasa de crecimiento del PIB en el primer trimestre de 2025 alcanzó el 6,93%, la más alta en el período 2020-2025, pero las exportaciones aún tienen riesgos potenciales. Vietnam tiene un superávit comercial con Estados Unidos pero un déficit comercial con China, lo que refleja un desequilibrio y una dependencia del sector de inversión extranjera directa (IED). Por lo tanto, las empresas nacionales necesitan aumentar su fortaleza interna para hacer frente a riesgos como los impuestos recíprocos, las barreras técnicas y la competencia de los países emergentes.

Según TS. Can Van Luc, miembro del Consejo Asesor de Política Financiera y Monetaria Nacional, dijo que para tener exportaciones sostenibles, las empresas vietnamitas deben estar preparadas para los escenarios de la guerra comercial. El escenario base podría ser un arancel del 20-25% sobre los bienes que ingresan al mercado estadounidense, lo que tendría un impacto directo en la competitividad. Por ello, las empresas deben buscar soluciones de forma proactiva y no pueden simplemente esperar políticas de apoyo.

La Sra. Ly Kim Chi, presidenta de la Asociación de Alimentos y Productos Alimenticios de Ciudad Ho Chi Minh, dijo que las empresas del sector enfrentan grandes desafíos debido a las políticas arancelarias y proteccionistas de muchos países. La industria alimentaria no sólo es un sector económico sino que también conlleva responsabilidad social, actuando como un escudo blando para proteger la producción, el empleo y las cadenas de valor agrícolas. Por lo tanto, para superar esta presión, las empresas necesitan reposicionar sus mercados de exportación, porque los aranceles están teniendo un fuerte impacto.

Actualmente, muchas pequeñas y medianas empresas sólo se centran en un mercado como el de Estados Unidos, considerando que eso es suficiente, sin una estrategia de diversificación de mercados. Sin embargo, necesitan deshacerse de la mentalidad de depender de uno o dos mercados, porque cuando EE. UU. imponga nuevas tasas impositivas, las empresas enfrentarán grandes dificultades.

Por lo tanto, la Sra. Ly Kim Chi enfatizó: «Las empresas necesitan desarrollar ventajas competitivas tanto en el mercado de exportación como en el nacional. Cada producto, ya sea una botella de salsa de pescado o una bolsa de arroz, tiene su propia historia. Las empresas también deben centrarse en soluciones ecológicas y la transformación digital, aplicar el ahorro energético y la trazabilidad. Al participar en el ecosistema, las pequeñas empresas que reciben grandes pedidos deben conectar con otras empresas para crear una comunidad de desarrollo sostenible».

Reestructurando el mercado, impulsando la transformación digital

En el contexto de las barreras a la exportación a grandes mercados, los expertos y las empresas consideran que la reestructuración de los mercados de exportación y el desarrollo del mercado interno es una tendencia obligatoria.

El Sr. Pham Binh An dijo que primero, las empresas necesitan segmentar los mercados para elegir estrategias adecuadas. Los mercados altamente protegidos como los de EE. UU. y la UE tienen altos requisitos en materia de transparencia, medio ambiente y estándares técnicos; Grupos de mercados potenciales como India, Oriente Medio y África pueden ser adecuados para la capacidad de producción actual de las empresas vietnamitas y grupos de mercados nicho que son pequeños pero tienen un alto valor añadido.

Desde una perspectiva comercial, un representante de Minh Long Embroidery Company Limited en Ciudad Ho Chi Minh comentó: «Antes dependíamos completamente del mercado europeo, pero desde el año pasado hemos abierto canales de distribución adicionales a los Emiratos Árabes Unidos y Arabia Saudita. Los pedidos son escasos, pero las ganancias son buenas, lo que nos ayuda a mantener la producción mientras el mercado tradicional se estanca».

Del mismo modo, el Sr. Nguyen Quoc Huy, Director General de Vietnam Clean Food Joint Stock Company, dijo que actualmente, algunas empresas sólo se centran en la exportación y descuidan el mercado interno, lo cual es un error. Los consumidores nacionales exigen cada vez mayor calidad y seguridad, lo que supone una oportunidad para que las empresas nacionales se desarrollen de forma sostenible.

Desde la perspectiva de la tecnología y las plataformas digitales, el Sr. Tran Van Chin, presidente de AROBID B2B E-commerce Exchange, dijo que el modelo comercial tradicional solía ser efectivo, pero en el nuevo contexto, las empresas necesitan transformarse. La transformación digital y la economía verde son actualmente motivo de gran preocupación desde el nivel central hasta el local. Para ayudar a las empresas a ampliar su participación en el mercado, la unidad ha implementado un modelo de exhibición digital en una plataforma B2B, donde los stands pueden cerrar pedidos directamente.

Según el Sr. Tran Van Chin, cuando la comunidad empresarial participa en la plataforma B2B, no solo expande el mercado interno sino que también llega a los mercados extranjeros. En el futuro inmediato, la plataforma Vietnam - Singapur será operada por AROBID para conectar los productos vietnamitas con los importadores singapurenses. Además, actualmente el 95% de las empresas vietnamitas son pequeñas y medianas empresas. Para las empresas que se conviertan en empresas, brindaremos apoyo para la apertura de cuentas de forma gratuita de por vida. Estos son incentivos muy reales para la comunidad empresarial.

Según un informe de la Oficina General de Estadística y la Junta de Investigación de Desarrollo Económico Privado, solo el 37,4% de las empresas han emprendido realmente la transformación digital y la innovación del modelo de producción. Al resto, en su mayoría, no les importa, no quieren o no saben qué hacer.

El mercado está cambiando rápidamente; si las empresas no mejoran su competitividad, será difícil mantenerse firmes, incluso a nivel nacional, y mucho menos exportar. Además, las empresas también necesitan un sistema de políticas flexible, desde el crédito, los tipos de interés y la reforma de los procedimientos administrativos hasta la infraestructura logística y la promoción comercial. Las políticas deben apuntar a mantener la producción, impulsar el flujo de caja y generar pedidos, no solo a incentivos fiscales», añadió el Sr. Can Van Luc.

El Sr. Nguyen Ngoc Diep, director de An Hung Wood Export Company, afirmó: «Nos enfrentamos a numerosas barreras al exportar a EE. UU. debido a la imposición de aranceles de defensa. Si contamos con apoyo de información de mercado, capacitación de recursos humanos y acceso a crédito preferencial, las empresas podrán afrontar esta situación».

Desde una perspectiva de gestión, el Sr. Bui Ta Hoang Vu, Director del Departamento de Industria y Comercio de Ciudad Ho Chi Minh, dijo que Vietnam tiene demasiados TLC pero las empresas no tienen suficiente capacidad para explotarlos. Hay que cambiar, de lo contrario se eliminará incluso en casa. Actualmente, Ciudad Ho Chi Minh también está ampliando su espacio de desarrollo regional con Binh Duong y Ba Ria – Vung Tau. Esto promete abrir nuevas cadenas de suministro para las industrias de apoyo y de consumo.

Además, cuando las empresas aumentan proactivamente su resiliencia, esto no solo proviene de su fortaleza interna sino también de la resonancia de las políticas y acciones prácticas de las plataformas de apoyo. En un contexto volátil, sólo las empresas que se transformen proactivamente y aprovechen las oportunidades que ofrecen la tecnología, los TLC y el mercado interno podrán mantenerse firmes y lograr un gran avance.

Foro de CEO 2025 “Soluciones para ampliar la participación de mercado de las empresas en el contexto de la guerra comercial”, organizado conjuntamente por el periódico Saigon Giai Phong, el Instituto de Estudios de Desarrollo de la Ciudad de Ho Chi Minh (HIDS) y la Asociación de Negocios de la Ciudad de Ho Chi Minh (HUBA) el 21 de mayo.

Fuente: https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nhan/doanh-nghiep-can-nang-cao-nang-luc-canh-tranh-de-phat-trien-ben-vung/20250522080627994