Por parte de Estados Unidos estuvieron presentes el Sr. Nguyen Manh Quyen, director de la sucursal comercial en Houston, Texas; Vinh Nguyen, presidente de la Asociación Global VBI; el profesor de economía Chuck Gengler y varias empresas de Houston, Texas.
El Sr. Pham Van Hoa, Director del Departamento de Industria y Comercio, presidió la reunión en el puente Nghe An . Asistieron representantes de las principales asociaciones empresariales provinciales y más de 40 empresas de importación y exportación de la provincia.
Estados Unidos es el cuarto mercado más grande de la provincia.
Estados Unidos es un importante mercado de exportación, ocupando el cuarto lugar en la provincia de Nghe An (después de China, Hong Kong y Corea del Sur), con un volumen de exportación en constante crecimiento anual. En 2023 , el volumen de exportación de Nghe An a EE. UU. alcanzó los 242,7 millones de dólares, de los cuales 105,8 millones correspondieron a cemento, 81 millones a textiles y prendas de vestir, 24,7 millones a zapatos y sandalias de todo tipo y 12,6 millones a adoquines. En 2023, las empresas de la provincia importaron de Estados Unidos 25,2 millones de dólares, incluyendo productos como materias primas para textiles y prendas de vestir, cuero y calzado (14,4 millones), componentes y equipos electrónicos (9,24 millones) y vacas lecheras.
En 2023, las empresas de Nghe An que operan en actividades de exportación como: Minh Anh Do Luong Garment Company (las exportaciones a los EE. UU. alcanzaron los 34,5 millones de dólares en productos textiles), An Hung Group (12 millones de dólares en productos textiles), Minh Anh - Kim Lien Garment Company (9 millones de dólares en productos textiles), Halotexco Garment Group, Kido Vinh Company; The Vissai Cement Company (105 millones de dólares), Tan Thang Cement Company ha establecido una oficina de representación en Houston, EE. UU.
Además, las empresas productoras de productos agrícolas, forestales y acuáticos como Nafoods Company, Vilaconic, Nghe An Handicraft Joint Stock Company, Bien Quynh Company, Van Phan Fish Sauce Company y muchas otras están planificando y perfeccionando estándares para llevar productos al mercado estadounidense.
Si bien la cooperación y el desarrollo exportador entre Estados Unidos y Nghe An han logrado resultados notables en los últimos tiempos, el volumen de exportaciones entre la provincia de Nghe An y Estados Unidos no se corresponde con el potencial de ambas partes. Muchos productos potenciales de la provincia, como los productos de madera y los productos de madera originarios de Nghe An, deben pasar por diversas áreas para su procesamiento y exportación a Estados Unidos; los productos de confección y calzado cuentan con un gran número de empresas manufactureras (con 40 fábricas), y muchas empresas deben realizar envíos de exportación a través de socios en las grandes ciudades.
Debido a su ubicación geográfica aislada y a los altos costos logísticos (especialmente después del incidente del Mar Rojo, que aumentó el tiempo de envío de Vietnam a los EE. UU. en 10-15 días, lo que resultó en costos adicionales), la competitividad de las empresas de Nghe An en los EE. UU. es limitada.
Estados Unidos se considera uno de los mercados más exigentes del mundo . Las empresas deben afrontar barreras comerciales, técnicas y de seguridad alimentaria, entre otras, mientras que en la provincia de Nghe An existen numerosas pequeñas empresas con escasas habilidades para operar en mercados exigentes, lo que dificulta su acceso.
Oportunidades de asociación en Estados Unidos
Al hablar en la conferencia, el Sr. Pham Van Hoa, Director del Departamento de Industria y Comercio de Nghe An, dijo: Para que se desarrolle la cooperación comercial entre la provincia de Nghe An y las empresas estadounidenses, en primer lugar las empresas de Houston, Texas, se recomienda establecer un canal de información regular sobre productos, empresas de ambos lados, barreras y estándares técnicos (a través de una plataforma digital) para ayudar a las empresas a aprender, intercambiar y cooperar entre sí.
Se sugiere que la Oficina Comercial de Vietnam en Houston, las asociaciones empresariales y la comunidad vietnamita en Houston, basándose en las condiciones y productos de la provincia (con un catálogo de productos de exportación enviado a la Oficina Comercial), brinden información y apoyo a las empresas para encontrar socios comerciales e importar y exportar entre ambas partes. El Departamento de Industria y Comercio también actúa como puente para que las empresas estadounidenses busquen oportunidades de cooperación en Nghe An, conectando las necesidades de importación de equipos, transferencia de tecnología, etc.
El Director del Departamento de Industria y Comercio de Nghe An también expresó su esperanza de que el Consulado y la Oficina Comercial de Vietnam en Houston presten atención a la información para apoyar y promover que las empresas estadounidenses inviertan en Nghe An, especialmente en industrias y campos como: puertos marítimos, logística, electrónica, automóviles, agricultura de alta tecnología, agricultura limpia en línea con las nuevas tendencias.
En la conferencia, las empresas de Nghe An expresaron sus opiniones y sugerencias sobre oportunidades de cooperación con empresas de Estados Unidos.
Por parte de empresas y organizaciones estadounidenses, los expertos analizaron sus planes y estrategias de desarrollo, así como sus experiencias y situaciones en actividades comerciales. Así, enfatizaron la necesidad de que las empresas de Nghe An participen activamente en programas de promoción comercial, se conecten con agencias relevantes, generen prestigio y generen confianza con los clientes estadounidenses.
El Sr. Vinh Nguyen, presidente de la Asociación Global VBI y con experiencia en consultoría para la exportación y distribución de productos al mercado estadounidense, comentó: «Las empresas de Nghe An necesitan identificar socios distribuidores; invertir y adaptar sus estrategias de marketing a las preferencias de los consumidores en EE. UU., incluyendo publicidad en línea y redes sociales, para aumentar el conocimiento del producto. Además, deben utilizar el comercio electrónico para llegar a una base de clientes más amplia; optimizar su presencia en línea con un sitio web intuitivo, publicidad en línea y capacidades de comercio electrónico; brindar soporte y atención al cliente, y gestionar con rapidez cualquier problema relacionado con el producto».
En la conferencia, también se respondieron cuestiones específicas de las empresas de Nghe An y el jefe de la sucursal comercial en Houston, Texas y expertos compartieron información.
El Sr. Nguyen Manh Quyen, jefe de la sucursal comercial en Houston, Texas, enfatizó: Además del tema de la calidad del producto, las empresas de Nghe An deben prestar mucha atención a 3 contenidos cuando se acercan y trabajan con socios estadounidenses, que son preparar cuidadosamente e informar claramente el catálogo, los productos de muestra y los contratos, y las condiciones de pago.
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