El "sueño indio" de las marcas de lujo

VTV.vn - Durante décadas, las principales marcas de lujo del mundo han soñado con acceder a la enorme base de clientes de la India.

La primera tienda de Galeries Lafayette en Bombay, India. Foto: Galeries Lafayette

Sin embargo, penetrar y posicionarse en este mercado siempre es una tarea compleja, llena de desafíos.

Más recientemente, la cadena francesa Galeries Lafayette se ha sumado a la iniciativa, inaugurando su primera tienda en India en un magnífico centro comercial de cinco plantas en Bombay, la capital financiera del país. Este impresionante evento de lanzamiento contó con el importante respaldo de la división de moda del Grupo Aditya Birla, un gran conglomerado indio.

Benedicte Epinay, experta en artículos de lujo y directora general del Comité Colbert (un grupo de marcas de lujo francesas), calificó la llegada de la emblemática cadena de grandes almacenes francesa como «un gran paso adelante». Con una población de 1.400 millones de habitantes, India representa «un mercado prometedor, pero aún muy complejo».

Las marcas no solo deben superar los elevados aranceles aduaneros, la burocracia y las limitaciones de infraestructura, sino también competir con un sólido mercado de lujo nacional. De las 250 marcas de lujo y de diseño que se distribuyen en los 8400 metros cuadrados del centro comercial Galeries Lafayette en Bombay, la mayoría son extranjeras. Los expertos del sector advierten que esto representa una apuesta arriesgada dada la rica y arraigada cultura de la moda local en la India.

Sonal Ahuja, de 39 años y residente de Bombay, declaró a la AFP que muchas marcas de moda de alta gama, como Louis Vuitton, Gucci y Dior, han incorporado con éxito elementos del diseño indio en sus productos. Sin embargo, señaló que si la gente busca un atuendo para una boda, seguirá optando por diseñadores de moda indios.

El mercado de lujo de la India aún es relativamente pequeño, pero se expande rápidamente. Estelle David, directora regional para el sur de Asia de la agencia de apoyo comercial Business France, afirmó que el mercado se valorará en 11.000 millones de dólares en 2024 y se espera que se triplique hasta alcanzar los 35.000 millones de dólares en 2030. La economía india crea decenas de miles de nuevos hogares millonarios cada año. Estos consumidores gastan cada vez más en todo tipo de artículos, desde superdeportivos Lamborghini hasta bolsos Louis Vuitton. «Cuando una marca de lujo analiza un nuevo país, se fija en el número de personas adineradas y en el auge de la clase media», explicó Epinay. «La India cumple con todos los requisitos».

La realidad, sin embargo, es más compleja. Los elevados aranceles aduaneros a menudo obligan a los consumidores indios que pueden permitirse artículos de lujo a realizar un viaje de ida y vuelta a Dubái, con un coste de 350 dólares, donde pueden comprar un bolso francés de lujo hasta un 40 % más barato que en su país. Además, obtener beneficios en la India requiere ingenio. Si bien las principales marcas extranjeras de prêt-à-porter tienen tiendas en megaciudades como Nueva Delhi, Bombay y la capital tecnológica, Bangalore, la moda occidental sigue siendo minoritaria. Muchos hombres indios visten la tradicional kurta hasta la rodilla para ocasiones especiales, mientras que el sari sigue siendo la prenda más popular entre las mujeres.

Los expertos en mercado afirman que las empresas extranjeras necesitan adaptarse a la cultura, los gustos y los hábitos de consumo únicos del pueblo indio.

Fuente: https://vtv.vn/giac-mo-an-do-cua-cac-thuong-hieu-xa-xi-100251117100329012.htm