El estilo cultural en Oriente Medio es muy pausado. Si un socio te necesita, te apurará. Por el contrario, si necesitas algo, debes esperar pacientemente. Por lo tanto, las empresas vietnamitas deben ser persistentes; la impaciencia hará que se pierdan oportunidades de cooperación.

Además, las empresas vietnamitas deben evitar realizar transacciones con socios los viernes. En Oriente Medio, solo se trabaja de lunes a jueves, es decir, de domingo a jueves cada semana. El viernes es un día festivo importante para los musulmanes. Ese día, los clientes no atenderán transacciones.

Estos puntos específicos fueron destacados por el Sr. Tran Trong Kim, Primer Secretario y Jefe de la Oficina Comercial de Vietnam en Arabia Saudita, en el seminario "Tendencias del mercado y oportunidades de exportación de productos agrícolas y alimentos procesados ​​vietnamitas a los mercados Halal", celebrado el 5 de septiembre.

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En el mercado halal, Vietnam cuenta con ventajas en productos agrícolas, alimentos procesados, cosméticos y productos farmacéuticos. Foto: Tran Chung

Actualmente, el 95% de los productos de Arabia Saudita se importan del extranjero, incluido Vietnam. Los principales productos que Vietnam exporta a este mercado incluyen arroz, mariscos, café, té, anacardos, pimienta y prendas de vestir.

Todos los productos alimenticios procesados, bebidas y cosméticos destinados a la exportación a Arabia Saudita deben contar con la certificación Halal. Los productos deben registrarse ante la Autoridad Saudí de Alimentos y Medicamentos (SFDA) para obtener un número de certificación, pero este proceso no es complicado y las solicitudes pueden presentarse en línea.

Arabia Saudita se considera un mercado halal potencial para las empresas vietnamitas. Sin embargo, el Sr. Kim también advirtió sobre las estafas en este mercado.

En concreto, aprovechando situaciones relacionadas con el conflicto, los estafadores se hicieron pasar por miembros de organizaciones humanitarias que necesitaban importar bienes para fines de socorro y reconstrucción. Solicitaban grandes pedidos a precios ventajosos para engañar a los vendedores y robar la mercancía.

Cabe señalar que las organizaciones humanitarias en Oriente Medio no tienen autoridad para importar bienes. Las empresas deberían negarse a hacer negocios con estos socios.

Además, las empresas vietnamitas no deben pagar ninguna tarifa por adelantado relacionada con la intermediación de contratos ni la emisión de facturas. Esta práctica fraudulenta también es común en el comercio.

"Al tratar con empresas de Arabia Saudita o de Oriente Medio, la oficina comercial vietnamita fomenta la firma de contratos con pago mediante carta de crédito (L/C)", señaló el Sr. Kim.

El mercado vale 2 billones de dólares.

Otro mercado musulmán potencial es Indonesia, el país con la mayor población musulmana del mundo , superando los 244 millones de personas.

Según el Sr. Pham The Cuong, consejero comercial de Vietnam en Indonesia, el estándar Halal es fundamental para los indonesios. El gasto total en alimentos y bebidas Halal en el país alcanzó los 155.300 millones de dólares estadounidenses, lo que representa el 11,1 % del mercado mundial de alimentos Halal (1,397 billones de dólares estadounidenses, 2022).

Sin embargo, en 2024, las exportaciones de productos Halal de Vietnam a Indonesia solo alcanzaron aproximadamente 54 millones de dólares, lo que representa casi el 1% del valor total de las exportaciones a Indonesia.

Las exportaciones de productos Halal a Indonesia aún se concentran en las categorías de confitería y alimentos procesados ​​de marcas extranjeras con plantas de fabricación en Vietnam. El número de empresas nacionales que exportan productos Halal es aún reducido. Las marcas vietnamitas de productos Halal aún no son muy conocidas en Indonesia.

Por otro lado, el mercado indonesio es el más proteccionista de la región de la ASEAN, lo que crea dificultades para las empresas exportadoras de nuestro país.

Por lo tanto, el Sr. Cuong cree que es necesario establecer un vínculo entre las empresas vietnamitas y las de países con industrias Halal desarrolladas, como Indonesia. Este vínculo no solo concienciaría a las empresas sobre los estándares Halal, sino que también aumentaría las oportunidades de exportación.

Al mismo tiempo, el vínculo formará una cadena de suministro cerrada desde el abastecimiento de materias primas y la producción hasta la distribución y exportación de productos de acuerdo con los estándares Halal.

La industria Halal está surgiendo como un sector económico prometedor, con un tamaño de mercado estimado que supera los 2 billones de dólares y que atiende a más de 2.200 millones de consumidores musulmanes en todo el mundo.

Según la Sra. Ho Thi Quyen, subdirectora del Centro de Promoción del Comercio y la Inversión de Ciudad Ho Chi Minh (ITPC), en 2025, la industria halal seguirá experimentando un fuerte crecimiento en los mercados de Asia, Oriente Medio y África. Las tendencias halal en 2025 contribuirán a transformar el entorno empresarial halal global, creando nuevas oportunidades, pero también exigiendo a las empresas una rápida adaptación.

La Sra. Quyen señaló que los grupos de productos en los que Vietnam tiene una ventaja competitiva, como los productos agrícolas, los alimentos procesados, los cosméticos y los productos farmacéuticos, pueden aprovechar sus fortalezas para buscar participación en el mercado, ampliar los canales de distribución y construir marcas asociadas con los valores Halal.

¿Qué tan fuerte es la economía israelí en medio de la turbulencia de Oriente Medio? En medio de un Medio Oriente volátil, el pequeño Israel ha emergido como un milagro económico, ganándose el título de "Nación Startup".

Fuente: https://vietnamnet.vn/lich-lam-viec-ky-la-tai-quoc-gia-hoi-giao-2439699.html