El estilo cultural en Oriente Medio es muy relajado. Cuando los socios te necesitan, te acosan con urgencia. Por el contrario, si necesitas algo, debes esperar con paciencia. Por lo tanto, las empresas vietnamitas deben ser pacientes; de lo contrario, perderán oportunidades de cooperación.

Además, las empresas vietnamitas no deben realizar transacciones con socios los viernes. En Oriente Medio, solo se trabaja de lunes a jueves, es decir, de domingo a jueves todas las semanas. El viernes es el principal día festivo para los musulmanes. Este día festivo es el día en que los clientes no responden a las transacciones.

Las notas especiales anteriores fueron informadas por el Sr. Tran Trong Kim, Primer Secretario, Jefe de la Oficina Comercial de Vietnam en Arabia Saudita, en el Taller "Tendencias del mercado y oportunidades para la exportación de productos agrícolas y alimentos procesados ​​vietnamitas a los mercados Halal", que tuvo lugar el 5 de septiembre.

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En el mercado halal, Vietnam cuenta con ventajas en productos agrícolas, alimentos procesados, cosméticos y productos farmacéuticos. Foto: Tran Chung

Actualmente, el 95% de los productos de Arabia Saudita deben importarse de países extranjeros, incluido Vietnam. Los principales productos que Vietnam exporta a este mercado incluyen arroz, mariscos, café, té, anacardos, pimienta y prendas de vestir.

Todos los productos alimenticios procesados, bebidas y cosméticos que se vendan a Arabia Saudita deben contar con certificación Halal. Los productos deben estar registrados con el código de certificación de la Autoridad Saudí de Alimentos y Medicamentos (SFDA), pero este trámite es sencillo y puede presentarse completamente en línea.

Arabia Saudita se considera un mercado halal potencial para las empresas vietnamitas. Sin embargo, el Sr. Kim también advirtió sobre las estafas en este mercado.

En concreto, aprovechando situaciones relacionadas con la guerra, los estafadores afirmaban pertenecer a organizaciones humanitarias que necesitaban importar bienes para fines de socorro y reconstrucción. Solicitaban grandes pedidos y buenos precios de compra para engañar a los vendedores y apropiarse de los bienes.

Cabe señalar que las organizaciones humanitarias en Oriente Medio no tienen la función de importar bienes. Las empresas deberían negarse a hacer negocios con estos socios.

Además, las empresas vietnamitas no deben pagar por adelantado ninguna comisión relacionada con la intermediación de contratos ni la emisión de facturas. Esto también es una práctica fraudulenta común en el comercio.

“Al tratar con empresas de Arabia Saudita o de Oriente Medio, la oficina comercial vietnamita fomenta la firma de contratos de pago mediante cartas de crédito (L/C), señaló el Sr. Kim.

Mercado de hasta 2 billones de dólares

Otro mercado musulmán potencial es Indonesia, el país con la mayor población musulmana del mundo, con más de 244 millones de personas.

Según el Sr. Pham The Cuong, Consejero Comercial de Vietnam en Indonesia, los criterios Halal son fundamentales para los indonesios. El gasto total en alimentos y bebidas Halal en este país asciende a 155.300 millones de dólares, lo que representa el 11,1 % del mercado mundial de alimentos Halal (1.397 millones de dólares, 2022).

Sin embargo, en 2024, el volumen de exportación de productos Halal de Vietnam a Indonesia solo alcanzará unos 54 millones de dólares, lo que representa casi el 1% del volumen total de exportación al país vecino.

La exportación de productos Halal a Indonesia aún se centra en productos de confitería y alimentos procesados ​​de marcas extranjeras con fábricas en Vietnam. El número de empresas nacionales que exportan productos Halal es reducido. La marca de los productos Halal vietnamitas no está clara en Indonesia.

Por otro lado, el mercado indonesio es el más proteccionista de la región de la ASEAN, lo que causa dificultades para las empresas exportadoras de nuestro país.

Por lo tanto, el Sr. Cuong considera necesario establecer un vínculo entre las empresas vietnamitas y las de países con industrias Halal desarrolladas, como Indonesia. Este vínculo no solo aumenta la concienciación sobre los estándares Halal entre las empresas, sino que también aumenta las oportunidades de exportación.

Al mismo tiempo, el enlace formará una cadena de suministro cerrada desde el área de suministro de materia prima - producción hasta la distribución y exportación de productos según los estándares Halal.

La industria Halal está surgiendo como un sector económico potencial, con un tamaño de mercado estimado que supera los 2 billones de dólares y que atiende a más de 2.200 millones de consumidores musulmanes en todo el mundo.

Según la Sra. Ho Thi Quyen, subdirectora del Centro de Promoción de Inversiones y Comercio de Ciudad Ho Chi Minh (ITPC), en 2025, la industria halal seguirá experimentando un fuerte crecimiento en los mercados de Asia, Oriente Medio y África. Las tendencias halal en 2025 contribuirán a transformar el entorno empresarial halal global, creando nuevas oportunidades, pero también exigiendo a las empresas una rápida adaptación.

La Sra. Quyen comentó que los grupos de productos en los que Vietnam tiene ventajas competitivas, como productos agrícolas, alimentos procesados, cosméticos y farmacéuticos, pueden aprovechar sus fortalezas para buscar participación de mercado, expandir los canales de distribución y construir marcas asociadas con los valores Halal.

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Fuente: https://vietnamnet.vn/lich-lam-viec-ky-la-tai-quoc-gia-hoi-giao-2439699.html