Cansados de verse obligados a bajar los precios, los inversores inmobiliarios "dan la vuelta" y esperan a que el mercado se recupere.

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El mercado inmobiliario en general, y el segmento de suelo en particular, se encuentran en una situación de “fácil comprar, difícil vender”.

Según los expertos, desde 2019 hasta principios de 2022, el mercado inmobiliario en muchos lugares será vibrante. En ese momento, muchas personas que invertían dinero en tierras después de un tiempo muy corto de "navegar" podían ganar cientos de millones de dongs, incluso aquellos con un gran capital podían ganar rápidamente miles de millones de dongs. En esa ola también se sumaron a la inversión muchos inversores aficionados con poca experiencia, lo que hizo que el mercado inmobiliario se volviera aún más atractivo. Sin embargo, a mediados de 2022, el mercado se desplomó repentinamente y entró en una depresión. La continua disminución de la liquidez ha obligado a muchos vendedores a aceptar grandes descuentos para recuperar su dinero.

En realidad, aunque muchos inversores inmobiliarios se han visto obligados a vender sus inversiones con pérdidas del 10-30% o incluso más para recuperar su dinero y reducir la presión de los intereses de los préstamos bancarios, no todos pueden transferir sus inversiones. Últimamente, muchos terrenos de inversores se han puesto a la venta con pérdidas, pero los compradores siguen obligándolos a reducir los precios en un 40-50%. Obligados a vender a precios bajos, algunos inversores apretaron los dientes y vendieron sus productos, pero muchos otros estaban decididos a "dar la vuelta" y tratar de resistir el mayor tiempo posible con la esperanza de que el mercado inmobiliario se recuperara pronto.

El Sr. Tran Van Hien (distrito de Binh Thanh, ciudad de Ho Chi Minh) gastó casi mil millones de VND para comprar un terreno en la ciudad de Chon Thanh (provincia de Binh Phuoc ) desde principios de 2019. Recientemente, debido a la necesidad de capital para el negocio, el Sr. Hien le pidió a un corredor que encontrara un cliente para transferir. También hubo algunos clientes que vieron y ofrecieron comprar el terreno de 100 m2 del Sr. Hien, pero por menos de 700 millones de VND. Frustrado, el Sr. Hien tuvo que conseguir capital entre familiares y amigos, y dejar de lado el plan de vender el terreno, a la espera de considerar un mejor precio.

De manera similar, la Sra. Oanh también está tratando de conservar su parcela de tierra en la comuna de Hoa Phu, distrito de Cu Chi (HCMC). La Sra. Oanh dijo: «Compré este terreno en 2021. Hace poco, quise venderlo porque necesitaba dinero, pero el agente me ofreció un precio mucho más bajo que cuando lo compré. Por lo tanto, decidí conservarlo y esperar a que el mercado se recuperara en lugar de aceptar que me obligaran a bajar el precio».

El Sr. Le Hoang Chau, presidente de la Asociación de Bienes Raíces de la ciudad de Ho Chi Minh (HoREA), comentó que el mercado inmobiliario en el sur está registrando nuevos desarrollos. Además de los inversores que intentan vender sus productos con grandes descuentos o a toda costa, muchos inversores en terrenos suburbanos, si no están agobiados por problemas financieros o no son demasiado "débiles", optan por conservar sus terrenos y esperar a que el mercado se recupere en lugar de hacer concesiones. También hay muchas personas que, como no pueden deshacerse de la tierra, aceptan seguir teniéndola.

Los datos de Batdongsan.com.vn muestran que en los primeros 5 meses de 2023, la venta de terrenos en muchas localidades del sur disminuyó entre un 20 y un 30 % en transacciones secundarias y al menos entre un 5 y un 10 % en fuentes primarias. En comparación con principios de 2022, la disminución habitual fue de 100 millones a mil millones de VND por parcela, incluso en algunos lugares disminuyó casi un 40-50%. Las caídas más pronunciadas se concentraron principalmente en el grupo de inversores que utilizaron apalancamiento financiero, especialmente comprando terrenos durante picos de precios o tras fiebres virtuales en nuevos mercados que aún no han desarrollado una infraestructura de servicios adecuada.

El Sr. Tran Khanh Quang, experto en bienes raíces, dijo que la tierra es un tipo de "compra para ahorrar" habitual y tiene un valor relativamente bajo. Los terrenos para jardines con tierra barata por aproximadamente 2 mil millones de VND en áreas dentro de un radio de 200 kilómetros de la ciudad de Ho Chi Minh siguen siendo la opción preferida por los inversores. Sin embargo, también se trata de un segmento especulativo, difícil de explotar y utilizar de forma inmediata, por lo que cuando el flujo de caja es difícil, las transacciones de tierras se estancan. Al menos durante este período, los inversores seguirán manteniendo una mentalidad investigadora y no gastarán dinero en comprar terrenos cuando la información sobre los tipos de interés y el crédito no ha mejorado claramente.

El Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Corredores Inmobiliarios de Vietnam, comentó: «2023 fue un año con muchos desafíos. Es posible que a partir de 2024 el mercado inmobiliario en general, y el sector inmobiliario en particular, se recuperen. Sin embargo, será difícil ver un auge inmobiliario o un aumento vertiginoso de precios como en años anteriores».

A pesar de enfrentar muchas dificultades, el mercado inmobiliario aún enfrenta grandes oportunidades provenientes de la mejora continua del marco legal y la continua implementación de muchos proyectos de infraestructura. Al mismo tiempo, se espera que las tasas de interés se enfríen después de que el Banco Estatal reduzca activamente las tasas de interés de los depósitos a un nivel estable. Cuando las tasas de interés muestren señales de enfriamiento, contribuirá a promover la liquidez del mercado y a reducir la presión sobre los inversores".

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