Muchos inversores "se apresuran" a descontar en el período previo al Tet

Según un informe reciente de DKRA, la oferta nueva y la oferta primaria en todo el mercado disminuyeron un 60% y un 68% respectivamente en comparación con 2022, que también es el nivel más bajo de los últimos 5 años, con proyectos concentrados en Ciudad Ho Chi Minh y Binh Duong. La demanda del mercado registró un ligero aumento en la segunda mitad del año, pero durante todo el año 2023, la tasa de consumo solo alcanzó alrededor del 44% de la oferta primaria de todo el mercado, que también es el nivel más bajo en comparación con el promedio de 2020 - 2022 (que oscila entre 68% - 87%).

El consumo primario se concentra en proyectos de gama media, con precios que oscilan entre 40 y 55 millones de VND/m2, con trámites legales completados, rápido avance de la construcción y cómodas conexiones con el centro de la ciudad. Los precios de venta primaria no han fluctuado mucho en comparación con principios de año, sin embargo, los inversionistas han promovido muchas políticas de descuentos por pago rápido, períodos de gracia de capital e intereses, etc. para estimular a los compradores. Mientras tanto, la liquidez secundaria sigue siendo baja, con precios de venta registrando una disminución generalizada de entre 3% y 8% respecto al cierre de 2022, mayormente en proyectos en etapa de finalización legal, con avances de construcción retrasados.

Muchos inversores ofrecen muchas políticas de incentivos "enormes" antes del Tet para promover la liquidez.

De hecho, en los últimos tiempos en Ciudad Ho Chi Minh, muchos inversores han implementado muchas políticas preferenciales para los compradores de viviendas con descuentos y promociones sin precedentes. Por ejemplo, en un proyecto de apartamentos en Binh Chanh (HCMC), el inversor está implementando un nuevo precio de venta en la fase actual de 46 millones de VND/m2, una disminución de 4 millones de VND en comparación con la venta inicial en junio. Al mismo tiempo, este inversor también aplica una política de tipo de interés fijo del 6% durante los 2 primeros años y amplía el calendario de pagos.

En la zona este de Ciudad Ho Chi Minh, un proyecto componente ubicado en el área urbana también está siendo ejecutado por el inversor con un enorme programa de incentivos con un apoyo de interés del 0% durante 3 años con el 70% del valor del contrato. Además, los compradores de viviendas también recibirán un paquete de apoyo interior de hasta más de 300 millones de VND y 5 años de tarifas de administración. Además, a los inversores que compren casas en alquiler también se les garantiza un alquiler de 25 millones de VND al mes durante 2 años.

Además de los grandes incentivos mencionados anteriormente, el mercado de la ciudad de Ho Chi Minh también registró muchos otros programas y políticas de ventas que se mantienen desde el período de mercado congelado con descuentos de más del 10% para los clientes que pagan en su totalidad, período de gracia de capital, incentivos de tasas de interés, etc. Estas políticas son una de las estrategias para calentar el mercado, que inherentemente carece de oferta para satisfacer las necesidades reales en la ciudad de Ho Chi Minh.

De manera similar, en el mercado de Binh Duong, un proyecto de apartamentos en la ciudad de Thu Dau Mot también ofrece una política de incentivos especial de "0 depósito de VND, 0% de tasa de interés, 10% de pago para mudarse de inmediato". Esta política ha creado oportunidades para que los clientes jóvenes puedan adquirir una vivienda fácilmente sin tener que soportar mucha presión financiera a corto plazo.

También en este mercado, un proyecto en la ciudad de Di An ha ofrecido una política de descuento preferencial de hasta más del 11% para clientes que paguen el total. Los clientes sólo necesitan preparar 180 millones de VND por adelantado para adquirir un apartamento de 2 habitaciones. Además, el inversor de este proyecto también se comprometió a volver a alquilar un apartamento de 2 habitaciones por 10 millones de VND en los primeros 2 años.

El mercado de Binh Duong registró una liquidez estable gracias a políticas preferenciales y precios asequibles.

De cara a la carrera de incentivos de fin de año, muchos expertos creen que se trata de una solución obligatoria para adaptarse a la situación del mercado. Especialmente a finales de año, muchos inversores tienen que idear políticas para competir por los clientes que quieren comprar casas. Políticas como la tasa de interés del 0% y la extensión de pagos son políticas esenciales cuando los bancos comerciales sólo aplican tasas de interés preferenciales durante el último año.

Según la Sra. Trang Bui, Directora General de Cushman & Wakefield Vietnam, muchos inversores están regulando y lanzando atractivas políticas de descuento de ventas. Cuando la liquidez inmobiliaria es buena, es difícil tener políticas favorables para los compradores como hoy. Así que si estás comprando un inmueble éste es el mejor momento. Se prevé que después del segundo trimestre de 2024, cuando el mercado de apartamentos se recupere, las actuales políticas de venta de los inversores ya no aparecerán.

Fuente: https://www.congluan.vn/nhieu-chu-dau-tu-tham-gia-chay-dua-chiet-khau-trong-giai-doan-truoc-tet-post280157.html