Muchos inversores se apresuran a ofrecer descuentos en el período previo al Tet

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Según un informe reciente de DKRA, la oferta nueva y la oferta primaria en todo el mercado disminuyeron un 60% y un 68% respectivamente en comparación con 2022, lo que también representa el nivel más bajo de los últimos cinco años, con proyectos concentrados en Ciudad Ho Chi Minh y Binh Duong . Si bien la demanda del mercado registró un ligero aumento en el segundo semestre, en 2023 la tasa de consumo solo alcanzó aproximadamente el 44% de la oferta primaria en todo el mercado, lo que también representa el nivel más bajo en comparación con el promedio de 2020-2022 (que osciló entre el 68% y el 87%).

El consumo primario se concentra en proyectos de gama media, con precios que oscilan entre 40 y 55 millones de VND/m², con trámites legales completados, rápido avance de la construcción y buenas conexiones con el centro de la ciudad. Los precios de venta primarios no han fluctuado mucho en comparación con principios de año; sin embargo, los inversores han promovido numerosas políticas de descuentos por pronto pago, períodos de gracia de capital e intereses, etc., para estimular a los compradores. Mientras tanto, la liquidez secundaria se mantiene baja, con precios de venta que registran una disminución general del 3% al 8% en comparación con finales de 2022, principalmente en proyectos en proceso de trámites legales y con retraso en la construcción.

Muchos inversores participan en carreras de descuentos en el período anterior al Tet (imagen 1) — Muchos inversores ofrecen muchas políticas de incentivos "enormes" antes del Tet para promover la liquidez.

De hecho, recientemente en Ciudad Ho Chi Minh, muchos inversores han implementado políticas preferenciales para compradores de vivienda, con descuentos y promociones sin precedentes. Por ejemplo, en un proyecto de apartamentos en Binh Chanh (Ciudad Ho Chi Minh), el inversor ha implementado un nuevo precio de venta de 46 millones de VND/m², lo que representa una disminución de 4 millones de VND en comparación con la venta inicial en junio. Al mismo tiempo, este inversor también aplicó una política de tasa de interés fija del 6% durante los primeros dos años y extendió el plazo de pago.

En la zona este de Ciudad Ho Chi Minh, un proyecto ubicado en la zona urbana también cuenta con un amplio programa de incentivos por parte de los inversores, con un apoyo al 0% de interés durante 3 años y el 70% del valor del contrato. Además, los compradores de vivienda recibirán un paquete de apoyo para la construcción de viviendas de hasta más de 300 millones de VND y 5 años de gastos de administración. Además, se les garantiza un alquiler de 25 millones de VND al mes durante 2 años.

Además de los grandes incentivos mencionados anteriormente, el mercado de la ciudad de Ho Chi Minh también registró muchos otros programas y políticas de ventas que se mantuvieron desde el período en que el mercado estaba congelado con descuentos de más del 10% para los clientes que pagaran en su totalidad, período de gracia de capital, incentivos de tasas de interés, etc. Estas políticas son una de las estrategias para calentar el mercado, que inherentemente carece de oferta para satisfacer las necesidades reales en la ciudad de Ho Chi Minh.

De manera similar, en el mercado de Binh Duong, un proyecto de apartamentos en la ciudad de Thu Dau Mot también ofrece una política de incentivos especial: "0 VND de depósito, 0% de interés y 10% de pago para mudanza inmediata". Esta política ha creado una oportunidad para que los jóvenes adquieran una vivienda fácilmente sin tener que soportar grandes presiones financieras a corto plazo.

También en este mercado, un proyecto en la ciudad de Di An ofrece descuentos preferenciales de hasta más del 11% para clientes que paguen el total. Solo necesitan anticipar 180 millones de VND para adquirir un apartamento de dos habitaciones. Además, el inversor de este proyecto se comprometió a alquilarlo por 10 millones de VND por apartamento de dos habitaciones durante los dos primeros años.

Muchos inversores participan en carreras de descuentos en el período anterior al Tet (imagen 2) — El mercado de Binh Duong registró una liquidez estable gracias a políticas preferenciales y precios asequibles.

Ante la competencia por los incentivos a finales de año, muchos expertos creen que esta es una solución imprescindible para adaptarse a la situación del mercado. Especialmente a finales de año, muchos inversores deben implementar políticas para atraer clientes que deseen comprar viviendas. Políticas como el tipo de interés del 0% y la prórroga de los pagos son esenciales cuando los bancos comerciales solo han aplicado tipos de interés preferenciales durante el último año.

Según la Sra. Trang Bui, directora general de Cushman & Wakefield Vietnam, muchos inversores están regulando y lanzando atractivas políticas de descuento en las ventas. Cuando la liquidez inmobiliaria es buena, es difícil contar con políticas favorables para los compradores como las actuales. Por lo tanto, si compra un inmueble, este es el mejor momento. Se prevé que después del segundo trimestre de 2024, cuando el mercado de apartamentos se recupere, las actuales políticas de venta de los inversores dejarán de aplicarse.

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