Según un informe reciente de DKRA, la nueva oferta y la oferta primaria en todo el mercado disminuyeron un 60 % y un 68 %, respectivamente, en comparación con 2022, lo que representa el nivel más bajo de los últimos cinco años. Los proyectos se concentraron en Ciudad Ho Chi Minh y Binh Duong . La demanda del mercado registró un ligero aumento en el segundo semestre del año, pero en todo 2023, la tasa de consumo solo alcanzó aproximadamente el 44 % de la oferta primaria total del mercado, el nivel más bajo en comparación con el promedio del período 2020-2022 (que osciló entre el 68 % y el 87 %).
La demanda primaria se concentra en proyectos de gama media con precios entre 40 y 55 millones de VND/m², que cuentan con trámites legales finalizados, un rápido avance de la construcción y una buena conexión con el centro de la ciudad. Los precios de venta primarios no han variado mucho en comparación con principios de año; sin embargo, los inversores han impulsado diversas políticas, como descuentos por pronto pago y periodos de gracia para el capital y los intereses, con el fin de incentivar a los compradores. Por otro lado, la liquidez en el mercado secundario se mantiene baja, con una disminución general de los precios de venta de entre el 3 % y el 8 % con respecto a finales de 2022, principalmente en proyectos que se encuentran en proceso de completar los trámites legales y que presentan retrasos en el avance de la construcción.
Muchos inversores ofrecen numerosas políticas de incentivos "enormes" antes del Tet para promover la liquidez.
De hecho, en los últimos tiempos en Ciudad Ho Chi Minh, muchos inversores han implementado políticas preferenciales para compradores de vivienda con descuentos y promociones sin precedentes. Por ejemplo, en un proyecto de apartamentos en Binh Chanh (Ciudad Ho Chi Minh), el inversor está aplicando un nuevo precio de venta de 46 millones de VND/m² durante el período actual, una disminución de 4 millones de VND en comparación con la venta inicial en junio. Asimismo, este inversor aplicó una política de tasa de interés fija del 6% durante los primeros dos años y extendió el plazo de pago.
En la zona este de Ciudad Ho Chi Minh, un proyecto inmobiliario ubicado en el área urbana ofrece un atractivo programa de incentivos por parte del inversor, con financiación al 0% de interés durante 3 años para el 70% del valor del contrato. Además, los compradores recibirán un paquete de ayuda para la reforma del interior de la vivienda valorado en más de 300 millones de VND y 5 años de gastos de gestión. Asimismo, se les garantiza un alquiler mensual de 25 millones de VND durante 2 años.
Además de los importantes incentivos mencionados anteriormente, el mercado de Ciudad Ho Chi Minh también registró muchos otros programas y políticas de ventas que se mantuvieron desde el período en que el mercado estuvo paralizado, con descuentos de más del 10% para los clientes que pagaran al contado, período de gracia para el pago del capital, incentivos en las tasas de interés, etc. Estas políticas son una de las estrategias para dinamizar el mercado, que inherentemente carece de la oferta necesaria para satisfacer las necesidades reales en Ciudad Ho Chi Minh.
De manera similar, en el mercado de Binh Duong, un proyecto de apartamentos en Thu Dau Mot City ofrece una política de incentivos especial: "0 VND de depósito, 0% de interés, 10% de pago para mudarse de inmediato". Esta política ha brindado a los jóvenes la oportunidad de adquirir una vivienda fácilmente sin grandes dificultades financieras a corto plazo.
En este mercado, un proyecto en la ciudad de Di An ofrece un descuento preferencial de hasta más del 11% para quienes paguen al contado. Solo se requiere un anticipo de 180 millones de VND para adquirir un apartamento de dos habitaciones. Además, el inversor se compromete a alquilarlo a 10 millones de VND por apartamento durante los dos primeros años.
El mercado de Binh Duong registró una liquidez estable gracias a las políticas preferenciales y los precios asequibles.
Ante la competencia por los incentivos a fin de año, muchos expertos consideran que esta es una solución indispensable para adaptarse a la situación del mercado. Especialmente a finales de año, muchos inversores deben implementar políticas para atraer a clientes que desean comprar viviendas. Políticas como el 0% de interés y la prórroga de pago son esenciales cuando los bancos comerciales solo aplican tipos de interés preferenciales durante el último año.
Según Trang Bui, Directora General de Cushman & Wakefield Vietnam, muchos inversores están regulando y lanzando atractivas políticas de descuento en las ventas. Cuando la liquidez del mercado inmobiliario es buena, es difícil encontrar políticas tan favorables para los compradores como las actuales. Por lo tanto, si está pensando en comprar una propiedad, este es el mejor momento. Se prevé que después del segundo trimestre de 2024, cuando el mercado de apartamentos se recupere, las actuales políticas de venta de los inversores desaparecerán.
Fuente
Kommentar (0)