El taller atrajo a representantes de numerosas agencias: la Oficina Comercial de Vietnam en Canadá, el Consulado General de Canadá en Ciudad Ho Chi Minh , TFO Canadá, la Agencia de Desarrollo de Exportaciones de Canadá, Servicios Comerciales de Canadá y muchos representantes de asociaciones industriales, localidades y empresas de ambos países.
En su discurso de apertura del taller, el Sr. Hoang Minh Chien, Subdirector de la Agencia de Promoción Comercial (Ministerio de Industria y Comercio), afirmó que Canadá es uno de los principales mercados potenciales gracias a su economía abierta, la diversidad de la demanda de bienes, su elevado poder adquisitivo y sus altos estándares, lo que la convierte en una importante puerta de entrada para que las empresas vietnamitas accedan de forma más integral a la cadena de suministro norteamericana. En particular, la pertenencia de ambos países al Tratado Integral y Progresista de Asociación Transpacífico (CPTPP) ha creado condiciones favorables para impulsar la cooperación comercial bilateral. Mediante compromisos en materia de reducción arancelaria, apertura de mercados y reforma de procedimientos, muchas industrias exportadoras clave de ambos países cuentan con mayores oportunidades para acceder a los mercados de sus socios, lo que contribuye a promover un crecimiento sustancial y sostenible de las importaciones y exportaciones.
El Sr. Hoang Minh Chien, subdirector de la Agencia de Promoción Comercial, intervino en el taller.
La Sra. Jasmin Wahhab, Jefa de la Sección Comercial del Consulado General de Canadá en Ciudad Ho Chi Minh, comentó que las relaciones comerciales entre Vietnam y Canadá se han desarrollado con fuerza, especialmente después de que Vietnam se uniera al CPTPP.
La Sra. Tran Thu Quynh, Consejera Comercial de Vietnam en Canadá, destacó las similitudes entre Vietnam y Canadá en sus perspectivas sobre la globalización, un sistema de comercio mundial abierto y basado en normas, la mejora de la eficacia de las instituciones internacionales y la diversificación de las fuentes de suministro para reducir la dependencia de un solo mercado. Los gobiernos y las comunidades empresariales de ambos países comprenden la importancia de ampliar la firma de TLC para acceder a diversos mercados y construir cadenas de suministro resilientes; por lo tanto, esto representa una oportunidad para que las empresas accedan al mercado de consumo de 4.400 millones de dólares que representan los TLC de los que ambos países son miembros.
“Canadá es el undécimo mayor importador del mundo, con un valor de importación de aproximadamente 310 mil millones de dólares estadounidenses en artículos como: equipos electrónicos, hierro y acero, alimentos, bienes de consumo…”, dijo la Sra. Tran Thu Quynh.
En los últimos años, las relaciones comerciales entre Vietnam y Canadá se han expandido continuamente tanto en volumen como en profundidad. Vietnam es actualmente el séptimo socio comercial de Canadá y el primero entre los países de la ASEAN, representando casi el 45 % del total de las importaciones canadienses procedentes de la región. En 2024, el volumen de comercio bilateral alcanzará aproximadamente los 7200 millones de dólares estadounidenses, de los cuales Vietnam exportará más de 6300 millones a Canadá e importará cerca de 800 millones de dólares desde Canadá.
Sra. Tran Thu Quynh - Consejera comercial vietnamita en Canadá
Los principales productos de exportación de Vietnam incluyen textiles, calzado, madera y derivados, mariscos, café, componentes electrónicos, maquinaria y equipo, entre otros, todos ellos muy apreciados por los consumidores canadienses por su calidad y precios competitivos. A su vez, Canadá es una fuente confiable de productos agrícolas de alta tecnología, alimentos procesados, fertilizantes y materias primas industriales.
Sin embargo, el Sr. Hoang Minh Chien comentó que, además de los resultados positivos, las actividades comerciales aún presentan algunos problemas. En lugar de la exportación directa, una parte significativa de los aproximadamente 4 mil millones de dólares del volumen total de ventas de productos vietnamitas que ingresan al mercado canadiense se realiza a través de canales de distribución intermediarios ubicados en Estados Unidos.
Según el Sr. Hoang Minh Chien, la principal razón de esta situación radica en las características operativas de la cadena de suministro norteamericana, donde grandes corporaciones minoristas como Walmart, Costco, Amazon y Wayfair han establecido centros logísticos en Estados Unidos para abastecer todo el mercado norteamericano. Este modelo de distribución facilita, en parte, que los productos vietnamitas lleguen con mayor facilidad a los consumidores canadienses, gracias al aprovechamiento de la infraestructura moderna y la capacidad de distribución. Sin embargo, esta modalidad también plantea numerosos desafíos en cuanto al control del mercado objetivo, el fortalecimiento de la capacidad para construir una marca nacional, la optimización del valor añadido y el desarrollo de exportaciones sostenibles a largo plazo.
La Sra. Jasmin Wahhab es Jefa de la Sección Comercial del Consulado General de Canadá en la ciudad de Ho Chi Minh.
Además del problema de los canales de distribución, los productos de exportación de Vietnam aún presentan limitaciones en cuanto a capacidad de procesamiento, reconocimiento de marca poco claro y calidad irregular. Esto provoca que muchos grupos de productos, especialmente los agrícolas y alimentarios, tengan una alta producción, pero un valor de exportación no proporcional, y la mayor parte de las ganancias se reparten a través de intermediarios.
La Sra. Tran Thu Quynh agregó: Los exportadores vietnamitas todavía tienen poco interés en el mercado canadiense debido a factores como la gran distancia geográfica, los altos requisitos de calidad y los precios, entre otros. Además, Canadá es un mercado bastante exigente para los productos agrícolas y los alimentos procesados, ya que muchos competidores pueden ofrecer productos similares a precios más competitivos.
Según la Sra. Tran Thu Quynh, es necesario aprovechar mejor el Acuerdo de Libre Comercio CPTPP, ya que la tasa de utilización de incentivos arancelarios para las exportaciones vietnamitas a Canadá sigue siendo muy baja, alcanzando apenas el 18%. Dado que la estructura de bienes e insumos de ambos países es complementaria en lugar de competitiva, considera que las cadenas de producción de ambos países ofrecen numerosas oportunidades de cooperación. Afirma que el aprovechamiento de los TLC en general, y del CPTPP en particular, no se limita a explotar los incentivos fiscales para promover las exportaciones a corto plazo, sino que también ofrece mayores oportunidades para conectar la producción, la inversión, la tecnología y las marcas entre ambos países, con el fin de crear una cadena de valor superior. Por consiguiente, el aprovechamiento de los TLC no se trata solo de promover las exportaciones, sino también de construir una estrategia industrial basada en las fortalezas y complementariedades entre socios con alta compatibilidad, como Canadá y Vietnam. Además de la conectividad comercial, la conectividad marítima entre Vietnam y Canadá también representa una oportunidad para que ambos países se conviertan en eslabones importantes de la cadena de suministro que conecta el sudeste asiático con la costa este de América del Norte, potenciando el papel de ambos en el comercio mundial y creando nuevas actividades comerciales para el sector del transporte y la logística.
Para promover las exportaciones al mercado canadiense, según la Sra. Tran Thu Quynh: las empresas necesitan investigar de forma proactiva a la competencia, las tendencias del mercado y las oportunidades del sector; explotar de forma proactiva las nuevas formas de negocio (comercio electrónico, subastas en línea...), aprovechar los TLC...
Las empresas también deben prestar más atención a la construcción de sus sitios web, centrándose en la conservación poscosecha, el diseño del embalaje, los manuales de usuario y los estándares de calidad del producto en inglés (Halal, ISO, VietGap, GlobalGap...).
El taller atrajo a un gran número de delegados.
Sr. Brian Staples - Director del Servicio de Comercio Canadiense: Las empresas deben aprovechar los incentivos del Acuerdo CPTPP para acceder al mercado canadiense, conocer a fondo la cadena de suministro y las reglas de origen... Una vez que tengan todos los datos sobre la fuente de suministro, las empresas pueden aplicar las reglas de origen del CPTPP correspondientes para determinar si sus productos son de origen o no.
Compartiendo su experiencia como empresa presente en el mercado canadiense, la Sra. Thach Vu Thuy Linh, Presidenta del Consejo de Administración de Renso Foods Company, afirmó que las empresas vietnamitas deben unirse para construir y desarrollar la marca vietnamita en este mercado. Esto se debe a que los productos de los países exportadores de la región están eclipsando los productos vietnamitas de gran calidad. Por ejemplo, en los grandes supermercados de Canadá abundan los productos de pho "hechos en Tailandia", y también predominan las salsas de pescado "hechas en Hong Kong" y "hechas en Tailandia".
Además, el mercado canadiense es muy estricto, sobre todo porque este país cuenta con un sistema de salud universal, por lo que el control de los productos importados es aún más riguroso. Por lo tanto, antes de entrar en el mercado, las empresas deben verificar si cumplen o no con todos los criterios. Si es necesario, las empresas colaboran para crear una cadena de producción, en lugar de competir entre sí fabricando sus propios productos.
Fuente: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/tang-cuong-xuc-tien-thuong-mai-sang-thi-truong-canada.html
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