El multimillonario Nguyen Dang Quang: "La fruta más dulce se encuentra al final del camino..."

En la junta general anual de Masan Group (código bursátil: MSN) celebrada la mañana del 28 de abril, un inversor preguntó qué mensaje tenía el Consejo de Administración para que los accionistas se sintieran seguros al mantener sus acciones de MSN a largo plazo. El presidente del Consejo de Administración de Masan, Nguyen Dang Quang, respondió brevemente a los inversores: «La recompensa está al final del camino, y la decisión sobre adónde ir depende de ustedes, los accionistas».

El multimillonario Quang añadió que el grupo siempre identifica su misión con la industria de consumo y los consumidores. El director de Masan cree que Vietnam es un país joven con una renta per cápita baja, por lo que Masan aún tiene muchas oportunidades, creadas por la propia empresa. Los accionistas se verán recompensados cuando los ingresos, las ganancias y el crecimiento de la compañía alcancen niveles elevados.

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El presidente de Masan, Nguyen Dang Quang, habla en la junta general anual el 28 de abril (Foto: MSN).

Este año, Masan prevé alcanzar una facturación neta consolidada de entre 90.000 y 100.000 billones de VND, un récord en la historia de la compañía. El beneficio neto estimado después de impuestos disminuyó ligeramente, situándose entre 6.900 y 8.500 billones de VND. Masan afirmó que la compañía siguió incrementando sus beneficios procedentes de sus actividades principales gracias a las ganancias extraordinarias obtenidas el año pasado por la venta de su división de alimentación animal.

En el plan de Masan, The Crown X, la empresa que gestiona dos segmentos de negocio principales —bienes de consumo de alta rotación (Masan Consumer Holdings) y comercio minorista (WinCommerce)—, sigue desempeñando un papel clave. Se prevé que este año los ingresos de The Crown X alcancen entre 68.000 y 76.000 millones de VND, lo que representa el 75 % de los ingresos totales del grupo.

De los cuales, se espera que WinCommerce alcance por sí solo los 40 billones de VND en ventas, un aumento de casi el 30% con respecto al mismo período de 2021. El director general del Grupo Masan, Danny Le, dijo que la carta ganadora del grupo es el modelo de mini-centro comercial, donde un mini supermercado WinMart+ integrará servicios financieros, té y café, telecomunicaciones y productos farmacéuticos, además de la actividad principal de venta de alimentos y comestibles.

El multimillonario Nguyen Dang Quang: La fruta más dulce se encuentra al final del camino... - 2 Gráfico: Viet Duc.

Las nuevas tiendas integradas que se han puesto a prueba han registrado un aumento promedio del 30 % en los ingresos, lo que se traduce en una reducción del 45 % en los ingresos necesarios para alcanzar el punto de equilibrio, ayudando así a WinCommerce a mejorar su margen de beneficio. Según Danny Le, el grupo tiene como objetivo convertir el 50 % de las tiendas WinMart+ al nuevo modelo integrado a corto plazo.

En la junta anual, el multimillonario Nguyen Dang Quang anunció que el grupo acababa de cerrar un acuerdo de inversión de 65 millones de dólares para adquirir el 25% de las acciones de Trusting Social Joint Stock Company. De esta forma, Masan valoró esta empresa tecnológica en 260 millones de dólares. Los directivos de Masan afirmaron que la inversión en Trusting Social ayuda al grupo a acelerar la transformación del ecosistema integrado de tecnología de consumo, pasando del ámbito físico al digital.

Trusting Social es una startup fintech que utiliza inteligencia artificial (IA) y aprendizaje automático para proporcionar datos crediticios exhaustivos de más de mil millones de usuarios a más de 170 instituciones financieras en Vietnam, Indonesia, India y Filipinas. Antes de la inversión de Masan, Trusting Social recibió inversiones de numerosos fondos, como Sequoia Capital, BEENEXT, Tanglin Ventures, 500 Startups, Kima Ventures y Genesis Alternative Ventures.

Tal y como destacó el CEO de Masan, tras la inversión en la empresa fintech Trusting Social, el grupo incrementará la aplicación de tecnologías como la inteligencia artificial y el aprendizaje automático para aumentar la tasa de éxito de las tiendas recién abiertas, alcanzar el punto de equilibrio más rápidamente y desarrollar servicios financieros dirigidos a personas sin cuentas bancarias.

Al compartir con los accionistas información más específica sobre la expansión de la red minorista WinMart+, el director general de The Crown X, Truong Cong Thang, afirmó que la clave para dominar el mercado reside en que la empresa debe abrir nuevos supermercados rápidamente y garantizar que al menos el 90% de las nuevas tiendas tengan éxito.

«No podemos recorrer Vietnam a ojo, mirando cada esquina e intersección para luego predecir dónde abrir una tienda. La tecnología será la herramienta que nos ayude a expandirnos con rapidez y precisión. Sabremos exactamente qué ubicación es óptima en términos de afluencia de público y poder adquisitivo para que la nueva tienda tenga éxito», compartió el Sr. Thang con los inversores de Masan.

Masan tiene como objetivo expandirse a 10.000 mini supermercados y desarrollar 20.000 tiendas franquiciadas para 2025. El grupo también afirmó estar preparado y haber cerrado de hecho puntos de venta ineficientes y no rentables.

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