Además de las empresas que han tenido éxito en su viaje de "llegar al océano", como Viettel, FPT , VinFast, Vinamilk... todavía hay muchas empresas que tienen dificultades para competir con rivales internacionales, y el camino para invertir en el extranjero todavía está lleno de espinas.
Al hablar de Vietnam, muchos consumidores del mundo recuerdan productos agrícolas tradicionales como el arroz, el café, la pimienta, el caucho, los minerales, etc. Sin embargo, ahora existen empresas que se expanden globalmente y ofrecen productos de alta tecnología a consumidores de todo el mundo. Esa es la historia de VinFast , un fabricante de automóviles y motocicletas eléctricas que ha sido mencionado por grandes corporaciones y medios de comunicación internacionales.
En 2017, Vingroup inició oficialmente la construcción de un complejo de fábricas de automóviles y motocicletas eléctricas en Cat Hai (Hai Phong). Tras 21 meses desde la colocación de la primera piedra, se inauguró oficialmente el complejo VinFast. Las líneas de productos de Vinfast incluyen actualmente automóviles de gasolina, automóviles eléctricos y motocicletas eléctricas.
Un año después, VinFast, miembro de Vingroup, presentó dos modelos al Salón Internacional del Automóvil de París, la feria automovilística más grande del mundo. VinFast se convirtió gradualmente en un nombre que los medios de comunicación notaron.
En junio de 2019, en el Parque Industrial Dinh Vu (Hai Phong), se inauguró la planta de fabricación de automóviles, entrando oficialmente en la fase de producción en masa. Este hito se considera un punto de inflexión para la industria automotriz vietnamita, que pasó de la externalización a la producción autosuficiente. Por primera vez, Vietnam cuenta con un automóvil comercial de marca nacional, lo que lo coloca entre los países con su propia industria automotriz.
Tras los coches de gasolina, VinFast se adentró en la industria de los coches eléctricos. En 2021, la empresa presentó dos modelos de coches eléctricos en el Salón del Automóvil de Los Ángeles e inauguró allí su sede estadounidense. En noviembre de 2022, la empresa exportó los primeros 999 coches eléctricos al mundo.
Al ingresar al mercado de vehículos eléctricos de EE. UU., un mercado con una capacidad de aproximadamente 28 mil millones de dólares con muchas políticas de incentivos de acuerdo con las regulaciones del país anfitrión, sin embargo, VinFast aún tiene que competir con los principales fabricantes internacionales de vehículos eléctricos como Tesla, Volkswagen, Ford, Daimler, Chevrolet, GM...
El éxito o el fracaso de la IPO y la cotización en el mercado estadounidense demostrará el potencial y las ambiciones a largo plazo de VinFast, y también se considera el primer gran paso para que las empresas vietnamitas participen en los mercados globales.
VinFast cotizó en la bolsa estadounidense el 15 de agosto. La directora ejecutiva de VinFast, Le Thi Thu Thuy, afirmó que cotizar en bolsa en EE. UU. es un hito importante en su trayectoria de desarrollo global. No se trata solo de cotizar acciones en bolsa, sino también de una firme convicción en la visión y el potencial de VinFast.
Según ella, esta exitosa cotización abre el acceso a un importante mercado de capitales y marca una dirección importante para el desarrollo futuro de la empresa. "Esperamos que la historia de VinFast inspire y abra muchas oportunidades para que las marcas vietnamitas se globalicen", afirmó.
Para competir en el mercado estadounidense, VinFast está construyendo una fábrica en Carolina del Norte, cuya entrada en funcionamiento está prevista para 2025. "Con la fábrica en Carolina del Norte, esperamos optimizar costos y ofrecer productos a precios totalmente accesibles para los clientes estadounidenses", comentó la Sra. Thuy.
Este nuevo paso de VinFast tiene muchas similitudes con el recorrido que emprendió el gigante automovilístico coreano Hyundai en los años 80 del siglo pasado, época en la que también pisó por primera vez suelo americano, conquistando el mercado más exigente del mundo.
No solo VinFast, sino también muchas empresas vietnamitas de tecnología digital se han expandido a nivel mundial con un éxito notable. Una de las empresas más destacadas es FPT Corporation, con una extensa red de sedes y oficinas en todo el mundo, y un socio importante de grandes corporaciones como Microsoft, Amazon, Airbus, etc.
La inversión extranjera desempeña un papel fundamental en la estrategia global de FPT. En 2022, FPT obtuvo ingresos de 1.000 millones de dólares en mercados internacionales.
Desde 2014, FPT ha llevado a cabo fusiones y adquisiciones (M&A) con RWE IT Eslovaquia para ampliar su cartera de clientes en el sector de infraestructuras públicas. Esta es la primera operación de M&A en el sector de tecnologías de la información de Vietnam en un mercado extranjero.
En 2018, FPT adquirió el 90% de las acciones de Intellinet, la empresa de consultoría de hojas de ruta de transformación digital de más rápido crecimiento en los EE. UU., según la calificación de Consulting Magazine en 2017.
A principios de este año, la compañía también anunció la adquisición de toda la división de servicios tecnológicos, uno de los segmentos estratégicos de negocio de Intertec International (EE. UU.). Esta operación forma parte de la estrategia de FPT para expandir sus centros globales de servicios tecnológicos.
En 2023, junto con este acuerdo, FPT ampliará su presencia en Costa Rica, Colombia y México (3 países con centros de fabricación de tecnología de Intertec).
"Generalmente, trabajamos con empresas de consultoría de fusiones y adquisiciones de FPT, ya que la consultoría no es nuestra actividad principal, sino que nos dedicamos al desarrollo. Buscamos empresas que asesoren a grandes empresas internacionales y nos involucremos para desarrollar nuestro mercado", enfatizó el Sr. Binh.
Otro representante es Viettel Military Industry and Telecommunications Group.
Viettel se expandió rápidamente al extranjero con la fundación de Viettel Global en 2006. Tras tres años de esfuerzos para encontrar oportunidades de cooperación, solicitar licencias y construir infraestructura de red, en febrero de 2008 Viettel inauguró oficialmente el mercado de Camboya bajo la marca Metfone (este fue su primer mercado extranjero). En 2009, Viettel continuó su presencia en el mercado de Laos bajo la marca Unitel.
Para aprender y competir con los “grandes” del mundo y tener un mercado más grande, en 2010 Viettel decidió elegir países pobres, incluso los más pobres del mundo, para invertir porque “los lugares fáciles ya no existen”.
En 2011, Viettel lanzó su servicio en Haití. Un año después, continuó su expansión en Mozambique, seguido de Timor Oriental y Perú en 2014, y Camerún y Tanzania en África en 2015. Finalmente, Viettel invirtió en Myanmar en 2018.
Durante 17 años de inversiones en el extranjero, Viettel ha abierto 10 mercados, sin contar oficinas de representación en Estados Unidos, Francia, Rusia, Japón...
Además de las historias de las empresas de tecnología, medios de comunicación y minería, todavía hay empresas de producción agrícola que se esfuerzan cada día, cada hora, para llevar las marcas vietnamitas al mercado internacional.
Esa es la historia de PAN, el imperio agrícola del magnate bursátil Nguyen Duy Hung. El Sr. Hung es conocido como el fundador y operador de Saigon Securities Company (SSI). Aunque ingresó al sector agrícola en 2013, el Grupo PAN ha demostrado claramente su ambición de convertirse en líder de la industria agroalimentaria.
En 2012, la empresa comenzó a expandirse al sector agrícola con la compra de 2,6 millones de acciones de An Giang Seafood Import-Export Joint Stock Company (AGF), equivalentes al 20,2% del capital de la empresa.
La estructura de ingresos del PAN desde 2015 ha cambiado claramente, reflejando cambios en la estrategia comercial, con la principal proporción proveniente de la agricultura (47%) y alimentos (38%) y reduciendo gradualmente la proporción de ingresos del sector comercial tradicional de servicios de construcción (15%).
En 2018, Sojitz Group (Japón) invirtió 35 millones de dólares en la compra del 10 % de las acciones de The PAN Group. En 2020, PAN se asoció con Sojitz Group para introducir anacardos en Japón.
El Sr. Nguyen Duy Hung considera que el Grupo PAN cuenta con las bases suficientes para desarrollar el modelo Granja-Alimentos-Familiar. El segmento Granja se basa en Vinaseed, VFC y PAN Hulic. El sector alimentario incluye cuatro segmentos: confitería (PAN Food, Bibica), mariscos (Sao Ta, Ben Tre Seafood Import and Export), semillas y frutas deshidratadas (Lafooco) y salsa de pescado (584 Nha Trang).
También es Trung Nguyen Coffee, la marca que ha llegado a los mercados de Estados Unidos y Singapur tras muchas dificultades. Actualmente, el grupo ha franquiciado con éxito en Japón y Singapur. A finales de 2022, esta empresa también abrió su primer Trung Nguyen Legend en China.
Este también es el arroz ST25 que obtuvo el primer premio en el concurso Mejor Arroz del Mundo 2019 y poco a poco se está volviendo popular entre los consumidores de todo el mundo.
Sin embargo, todavía hay empresas con resultados comerciales insatisfactorios al ingresar en este campo.
Aunque opera una fábrica de procesamiento de látex de caucho con una capacidad de 25.000 toneladas/año y decenas de miles de hectáreas de fincas frutales, los resultados comerciales de Hoang Anh Gia Lai International Agriculture Joint Stock Company aún no son optimistas: en 2022, los ingresos disminuyeron un 40% y una pérdida de 3.566 mil millones de VND, 3 veces la pérdida de 2021.
En cuanto al "rey del acero" Hoa Phat, que entró al mercado extranjero en tiempos difíciles, la empresa no tiene suficientes recursos para expandirse.
En la junta de accionistas celebrada en marzo de este año, el presidente Tran Dinh Long dijo que Hoa Phat detendrá todas las nuevas actividades de inversión para centrarse en el proyecto Dung Quat 2, incluida la suspensión de la inversión en proyectos mineros en Australia.
Anteriormente, en mayo de 2021, la filial australiana del Grupo Hoa Phat recibió la aprobación de la Junta Australiana de Inversiones Extranjeras (FIRB) para adquirir el 100 % de las acciones del Proyecto Minero de Hierro de Roper Valley. Este es el primer paso de Hoa Phat en el mercado con el mayor suministro de mineral de hierro del mundo.
Según la Embajada de Australia en Vietnam, el volumen total de exportaciones de Australia a Vietnam en 2020 alcanzó los 4.400 millones de dólares. De los cuales, Hoa Phat representó 705 millones de dólares, equivalentes al 16%, y fue el principal cliente vietnamita de Australia.
Sin embargo, en el contexto actual, el presidente Tran Dinh Long dijo que Hoa Phat detendrá todas las actividades de inversión, incluidos los proyectos mineros en Australia.
Según el presidente de Hoa Phat, debido a la recesión del ciclo de la industria siderúrgica, el plan de negocios y las ganancias no se ajustan a lo previsto. Hoa Phat envió un documento al gobierno australiano solicitando una suspensión temporal, y el Sr. Long afirmó que se trata de una decisión sumamente acertada.
El Sr. Long comentó: «Mucha gente en el mundo empresarial critica a Hoa Phat por ser conservador, pero ahora debemos reconocer que tenemos razón. Para ser tan estables, debemos aceptar medidas especiales».
Por lo tanto, el Consejo de Administración decidió suspender temporalmente todas las actividades de inversión, no solo en Australia, para centrarse en Dung Quat 2. "Eso es todo lo que tenemos", afirmó con sinceridad el Sr. Long.
Sin embargo, el Sr. Long también expresó que detener la inversión en Australia es muy "doloroso" cuando muchos empleados y sus familias se fueron a Australia y luego tuvieron que regresar.
"Hoa Phat es un lugar de amor, ante todo. Tengo que traerlo de vuelta para cuidar de todos. En particular, hay líderes que están decididos a ir a Australia, vender sus casas y traer a sus esposas e hijos. Ahora que he vuelto, tengo que usar mi propio dinero para prestarles dinero para que vuelvan a comprar casas. Sin embargo, solo entonces Hoa Phat podrá ser como hoy", dijo el presidente de Hoa Phat.
En el sector inmobiliario, desde 2016, Hoang Quan Group dijo que ha invertido 40 millones de dólares a través de su subsidiaria, Hoang Quan - USA Education Investment Company Limited, para implementar el proyecto de vivienda social The Hailey en Estados Unidos.
El Hailey se completó y entró en funcionamiento en octubre de 2021 en el estado de Washington (EE. UU.). El proyecto se desarrolló según el modelo de vivienda de alquiler a largo plazo y es el primer proyecto de vivienda social de Vietnam con inversión en EE. UU.
Se espera que el Apartamento Hailey valga 50 millones de dólares después de 6 meses de operación, con ingresos anuales de alrededor de 3,5 millones de dólares y una ganancia del 11%, más alta que el promedio local del 9%.
Con el objetivo de convertirse en una empresa de mil millones de dólares para 2030, además de promover la inversión interna, Hoang Quan pretende expandir la inversión en un país más del mundo cada año durante los próximos 10 años.
Sin embargo, en los primeros seis meses del año, Hoang Quan solo registró 142.400 millones de VND en ingresos netos y 2.200 millones de VND en beneficios después de impuestos, lo que representa una disminución del 32,1 % y del 85,4 % en comparación con el primer semestre de 2022. Para 2023, Hoang Quan Real Estate se fijó un objetivo de 1.700 billones de VND en ingresos para todo el año y un objetivo de beneficios de 140.000 millones de VND. Con los resultados obtenidos, Hoang Quan solo ha alcanzado el 8,4 % del objetivo de ingresos y casi el 2 % del objetivo de beneficios anuales.
Según el Ministerio de Planificación e Inversión, en los primeros nueve meses de este año, la inversión total de Vietnam en el exterior alcanzó los 416,8 millones de dólares, un 4,6 % más que en el mismo período del año anterior. Al 20 de septiembre, Vietnam contaba con 1667 proyectos de inversión vigentes en el exterior, con un capital total de inversión cercano a los 22 100 millones de dólares.
De estos, 141 proyectos fueron implementados por empresas estatales, con un capital de inversión extranjera total de hasta 11.670 millones de dólares, lo que representa el 52,8% del capital de inversión total del país.
La inversión de Vietnam en el exterior se centra principalmente en la industria minera (31,5%) y la agricultura, silvicultura y pesca (15,5%). Veintitrés países y territorios recibieron inversión vietnamita en los últimos ocho meses. De ellos, Canadá es el país líder con 150,2 millones de dólares, lo que representa el 36,1% del capital total invertido; Singapur con 115,1 millones de dólares y Laos con 113,9 millones de dólares.
En declaraciones a Dan Tri , el experto económico Le Dang Doanh, exdirector del Instituto Central de Gestión Económica (CIEM), afirmó que actualmente muchas empresas vietnamitas invierten en el extranjero, principalmente empresas privadas. Según él, es necesario contextualizar la economía digital y la globalización, que enfrentan grandes desafíos, ya que el momento actual no permite extraer conclusiones generales.
Además, la inversión extranjera de Vietnam solo ha experimentado un fuerte crecimiento en los últimos años; la mayoría de los proyectos son estratégicos y a largo plazo, como las plantaciones de caucho y la explotación minera. Muchos proyectos acaban de comenzar a operar, por lo que apenas se encuentran en las primeras etapas de generación de ganancias. Las grandes inversiones tendrán que esperar un tiempo para ver resultados.
Los expertos también reconocen que las empresas vietnamitas actualmente carecen de la tecnología y la capacidad suficientes para dominar los segmentos del mercado de alta tecnología. Las empresas vietnamitas necesitan encontrar mercados donde puedan sobrevivir y desarrollarse, y sobre esa base, expandirse gradualmente.
Sin embargo, también hay muchos proyectos en tecnología, caucho, café, etc., que han tenido éxito, repercutiendo las ganancias en el país y aumentando las reservas de divisas. "Es necesario seleccionar buenos proyectos y estudiar cuidadosamente el entorno de inversión en el extranjero para aumentar las probabilidades de éxito", comentó el Sr. Doanh.
Además, también advirtió sobre la preocupación por las consecuencias negativas de invertir en el extranjero, ya que muchas empresas vietnamitas aún carecen de los recursos financieros y la experiencia necesarios para sobrevivir en mercados extranjeros con normas y regulaciones muy estrictas. "Si no estudian con atención las reglas del juego globales, las empresas vietnamitas podrían tropezar", añadió el experto.
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