Vietnam se convertirá en un destino estratégico para las marcas internacionales.

Vietnam, especialmente Ciudad Ho Chi Minh, tiene la ventaja de tener una población joven, un comportamiento de consumo dinámico y unos costes operativos razonables, lo que le hace capaz de convertirse en un destino estratégico para las marcas internacionales.

Centro comercial Vincom Time City. (Foto: Thanh Tung/VNA)

Después de muchos años consecutivos de verse afectada por la pandemia de COVID-19, interrupciones en la cadena de suministro e inestabilidad macroeconómica , la industria minorista global está volviendo gradualmente a un ciclo de recuperación claro.

Algunos modelos tradicionales se enfrentan a demandas de reestructuración, mientras que los formatos minoristas flexibles, experienciales y con tecnología integrada están en fuerte aumento.

En ese panorama dinámico, Vietnam destaca como un mercado dinámico, con claros signos de recuperación.

Según Savills Vietnam, contrariamente a las preocupaciones de que el comercio electrónico reemplazará por completo al comercio minorista físico, la realidad muestra que los consumidores globales están volviendo a las tiendas como un destino de interacción y experiencia de compra.

El informe Impacts 2025 de Savills muestra que los minoristas de todo el mundo se están recuperando mejor de lo esperado, con una clara evidencia del mercado estadounidense: el tráfico en los centros comerciales en 2024 aumentó un 1,5% en comparación con el año anterior y un 7,3% en comparación con el período anterior a la pandemia: 2019.

Casi el 80% del gasto total de los consumidores en Estados Unidos todavía se realiza en tiendas físicas, una proporción significativa en la era digital.

En Vietnam, Ciudad Ho Chi Minh lidera este proceso. En el primer trimestre de 2025, la oferta minorista total de la ciudad alcanzó los 1,6 millones de metros cuadrados, un 6 % más interanual gracias al lanzamiento de nuevos proyectos como el Centre Mall Vo Van Kiet (Distrito 6).

La ocupación alcanzó un impresionante 94%, lo que refleja la demanda real tanto de inquilinos como de consumidores. A pesar de ligeros ajustes debido a la entrada de nuevos proyectos con precios bajos, el alquiler promedio de planta baja se mantuvo en 1,4 millones de VND/m²/mes, un 9% más interanual.

En ese contexto, el modelo minorista moderno sigue demostrando su superioridad. Centros comerciales como Thiso Mall Sala, Vincom Mega Mall Grand Park (Thu Duc City) o Parc Mall (Distrito 8) registraron tasas de ocupación superiores al 70 % inmediatamente después de su apertura.

Mientras tanto, el comercio minorista callejero muestra cada vez más su debilidad debido a la falta de inversión en experiencia, servicios y operaciones profesionales. Estos son factores que los consumidores priorizan cada vez más.

En Hanói, durante el mismo período, se registró un fuerte aumento interanual del 6% en los precios de alquiler de plantas bajas, con un aumento del 37% solo en la zona central. La ocupación alcanzó el 86%, mientras que los nuevos contratos registraron una transición de los servicios de restauración (un tipo de servicio de comidas y bebidas en restaurantes, hoteles, zonas turísticas y puestos de comida) a las tiendas de moda, cosmética y conveniencia.

Centro comercial AEON MALL en Hue con un diseño moderno. (Foto: Do ​​Truong/VNA)

Se ha observado una nueva tendencia: si en el pasado el capital era la "primera ola" que generaba impulso para el comercio minorista, ahora son las marcas minoristas las que lideran la remodelación del mercado.

La creciente demanda de marcas de moda, cosmética, interiorismo y alimentación y bebidas desempeña un papel protagonista, atrayendo así el retorno de los inversores.

La Sra. Tran Pham Phuong Quyen, gerente sénior del Departamento de Arrendamiento Minorista de Savills Vietnam, compartió que, en el contexto de muchas marcas internacionales que consideran el mercado del sudeste asiático, Vietnam tiene la ventaja de contar con una población joven y dinámica que sigue las tendencias de compra y desea más experiencias.

Además, los costos de mano de obra, construcción y almacenamiento siguen siendo más bajos que en muchos países de la región, lo que facilita que las marcas optimicen costos y logren un mayor potencial de ganancias.

Se está produciendo un cambio importante en la mentalidad inversora del sector: el comercio minorista ya no es simplemente una propiedad de alquiler. Con los consumidores cada vez más exigentes, los inmuebles comerciales se consideran ahora una clase de activo operativo, donde se requieren operaciones, tecnología, marcas de inquilinos y un profundo conocimiento del comportamiento del cliente.

Los centros comerciales modernos deben gestionarse como un ecosistema completo, desde la combinación de inquilinos, el flujo de clientes, la estrategia de marketing hasta el diseño del espacio y las comodidades, todo lo cual incide en el rendimiento operativo y el valor de la propiedad.

Según la Sra. Tran Pham Phuong Quyen, el mercado de arrendamiento de locales comerciales experimentará una profunda transformación en los próximos años en cuanto a la profundidad de la consultoría. No se limita a conectar las necesidades de alquiler con los locales disponibles; tanto el arrendatario como el arrendador están recurriendo gradualmente al uso de consultoras profesionales, con herramientas de datos, análisis y tecnología para identificar los locales más adecuados en cada etapa. La representación del arrendatario y del arrendador desempeñará un papel fundamental en la transformación de la posición negociadora y la eficiencia operativa.

Más allá de la simple operación del local, desarrollar un centro comercial eficaz requiere una estrategia coordinada y a largo plazo. La Sra. Tran Pham Phuong Quyen enfatizó que los inversionistas deben garantizar que el diseño del local de alquiler cumpla con los estándares, formar un equipo competente de arrendamiento y operación, y, al mismo tiempo, contar con un plan de comunicación metódico para convertir el proyecto en un verdadero destino en la zona. Invertir en bienes raíces comerciales es un largo camino.

En un mercado cada vez más competitivo en términos de experiencia y operaciones, Vietnam, especialmente Ciudad Ho Chi Minh, tiene la ventaja de una población joven, un comportamiento dinámico del consumidor y costos operativos razonables, lo que lo hace capaz de convertirse en un destino estratégico para las marcas internacionales en el próximo período.

Fuente: https://baobinhphuoc.com.vn/news/4/174571/viet-nam-se-tro-thanh-diem-den-chien-luoc-cua-cac-thuong-hieu-quoc-te