پیشنهاد یک سیستم اندازه‌گیری رسمی برای اندازه‌گیری درآمد فیلم‌های ویتنامی قبل از اکران

با توجه به بازار فعلی فیلم ویتنام، کارشناسان تأیید می‌کنند که اگر فیلمی بخواهد بیش از ۴۰ میلیارد دونگ ویتنام درآمد کسب کند، باید در طول هفته اول، روزانه ۲۰۰۰ تا ۴۰۰۰ بار نمایش داده شود.

آقای نگوین کائو تونگ - کارشناس بازاریابی با پیشنهادی برای ابزاری برای اندازه‌گیری درآمد فیلم‌های ویتنامی قبل از اکران آنها در سینماها. (عکس: آنه توان/ویتنام پلاس)

با داده‌ها و روش‌های اندازه‌گیری فعلی، کارشناسان بازاریابی تأیید می‌کنند که می‌توان درآمد فیلم‌های ویتنامی را قبل از اکران آنها تعیین کرد، به خصوص از آنجایی که فیلم یک صنعت سرمایه‌گذاری پرخطر است و تنها 10 تا 15 درصد از فیلم‌هایی که هر ساله در سینماها اکران می‌شوند، به موفقیت درآمدی دست می‌یابند.

این نظر آقای نگوین کائو تونگ - مدیر تولید سابق گلکسی و گلکسی پلی - در کارگاه آموزشی «توسعه بازار هنر در ویتنام: وضعیت فعلی و راهکارها» است که توسط موسسه VICAST تحت نظر وزارت فرهنگ، ورزش و گردشگری برگزار شد.

تدوین فیلم قبل از اکران

آقای نگوین کائو تونگ با تجربه در مدیریت بسیاری از صندوق‌های سرمایه‌گذاری، از جمله صندوق‌های فیلم، مجموعه‌ای از معیارها را برای ارزیابی موفقیت تجاری پیشنهاد کرد تا به کاهش خطر ضرر در فیلم‌های ویتنامی کمک کند.

این ابزار شامل مجموعه‌ای از نظرسنجی‌ها، رتبه‌بندی و اندازه‌گیری ویرایش‌های پیش از اکران فیلم‌ها در مقیاس ۱ تا ۱۰ است. فیلمنامه، بازیگران، جلوه‌های بصری/جلوه‌ها... به تعیین تجربه، تصمیم برای رفتن به سینما و توصیه به دوستان، توانایی ایجاد تأثیرات دهان به دهان در بین مخاطبان و بسیاری از عوامل دیگر کمک می‌کنند.

ابزاری که آقای نگوین کائو تونگ پیشنهاد داده، تنظیم‌شده است: امتیازهای ۱ تا ۷.۵ همگی ریسک بالا و درآمد کمتر از ۱۰ میلیارد دانگ ویتنامی (که معمولاً با بودجه متوسط ​​فعلی ۲۰ میلیارد دانگ ویتنامی برای رسیدن به نقطه سربه‌سر کافی نیست) هستند. امتیازهای ۷.۵ تا ۸، درآمد ۱۰ تا ۴۰ میلیارد دانگ ویتنامی. امتیازهای بالاتر از ۸ «موفق» و درآمد بالای ۴۰ میلیارد دانگ ویتنامی در نظر گرفته می‌شوند.

بخشی از راه حل پیشنهادی آقای نگوین کائو تونگ. (تصویر از صفحه)

تونگ گفت: «نتایج نظرسنجی ساخت، تجزیه و تحلیل و تفسیر می‌شوند تا از تصمیم‌گیری در تولید، بازاریابی و عرضه پشتیبانی کنند.»

اگر امتیاز مخاطبان زیر ۷ باشد، تهیه‌کننده باید ویرایش تدوین را در نظر بگیرد، حتی کاهش ضررها یا تغییر جهت انتشار را برای محدود کردن ضررهای مالی در نظر بگیرد.

امتیاز ۷ تا ۷.۵ به این معنی است که هنوز توانایی رسیدن به بازار وجود دارد اما فاقد عوامل موفقیت است. برای جبران محدودیت‌ها، افزایش فعالیت‌های بازاریابی و تأکید بر نقاط قوت برای جلب توجه عموم ضروری است...

بالاتر از ۷.۵، توصیه به تولیدکنندگان این است که بودجه بازاریابی و توزیع را جسورانه افزایش دهند، درآمد را به حداکثر برسانند و پوشش رسانه‌ای را گسترش دهند.

کارگاه علمی «توسعه بازار هنر در ویتنام: وضعیت فعلی و راهکارها.» (عکس: آنه توان/ویتنام پلاس)

این متخصص همچنین مجموعه‌ای از شاخص‌های خاص را برای اندازه‌گیری و تحلیل سایر مسائل مربوط به درآمد، سود، کمیت و کیفیت تعاملات در شبکه‌های اجتماعی، مشارکت KOLها، برنامه‌های ارتباطات بازاریابی در زمان‌های مهم مانند ۳ ماه قبل از انتشار و ۱ ماه پس از انتشار، مدیریت ریسک‌ها و بحران‌ها در صورت وجود و... پیشنهاد می‌دهد.

آقای نگوین کائو تونگ در تحلیل خود اشاره کرد که با توجه به فیلم‌های تولید شده از سال ۲۰۱۰ تاکنون، موفقیت در گیشه ۵۰٪ به کیفیت فیلم، ۳۰٪ به کمپین‌های بازاریابی رسانه‌ای و ۲۰٪ به توزیع بستگی دارد. هزینه‌های بازاریابی می‌تواند تا ۳۰٪ را شامل شود. بنابراین، فیلم‌های خوب که توسط کارشناسان رتبه بالایی کسب می‌کنند، لزوماً در گیشه برنده نمی‌شوند و برعکس، فیلم‌های بد نیز می‌توانند موفقیت بزرگی کسب کنند.

علاوه بر این، برای اطمینان از درآمد کل فیلم به میزان ۴۰ میلیارد دونگ ویتنام یا بیشتر، باید در ۷ روز اول اکران، شامل ساعات پربیننده ۶ تا ۹ شب، روزانه ۲۰۰۰ تا ۴۰۰۰ نمایش (۲۰ تا ۳۰ درصد از کل نمایش‌ها در سراسر کشور) وجود داشته باشد.

پتانسیل درآمد از OTT

استراتژی درآمد فیلم‌های ویتنامی شامل دوره پس از اکران نیز می‌شود. در این زمان، فیلم‌ها می‌توانند از طریق حق امتیاز و بهره‌برداری، به کسب درآمد دور دوم در پلتفرم‌های فیلم آنلاین فرامرزی OTT ادامه دهند.

دکتر دو کواک ویت، معاون مدیر بخش سینما، در سخنرانی خود در مورد مدیریت پلتفرم OTT در ویتنام، تأیید کرد که این پلتفرم در حال رشد است.

معاون مدیر بخش سینما - دکتر دو کواک ویت. (عکس: آنه توان/ویتنام پلاس)

او گفت اگرچه تعداد واحدهایی که فیلم‌ها را در اینترنت محبوب می‌کنند، اخیراً به شدت تقریباً دو سوم کاهش یافته است، اما تعداد حساب‌های کاربری که برای خدمات در OTTها ثبت‌نام می‌کنند کم نیست، از جمله «اولین پلتفرم فیلم آنلاین در ویتنام» با حدود ۳۰۰۰۰۰ مشترک ماهانه، حدود ۱ میلیون کاربر (اگر روی بسته خدمات پریمیوم که همزمان برای چندین دستگاه استفاده می‌شود محاسبه شود).

معاون مدیر بخش سینما با تأیید اینکه سینماها در کنار بسیاری از روندهای دیگر، نقش خود را دارند، معتقد است که تغییری از سینماها به پلتفرم‌های OTT رخ خواهد داد: «پیش‌بینی می‌شود که تا سال ۲۰۲۷، ویتنام بیش از ۲۰ میلیون مشترک OTT پولی داشته باشد و درآمد آن طبق آمار Statista در سال ۲۰۲۳ به حدود ۳۵۰ میلیون دلار آمریکا برسد. OTT به یک محیط توزیع و پخش مهم، به ویژه برای فیلم‌های اپیزودیک، سریال‌ها، فیلم‌های کوتاه و مستندها تبدیل خواهد شد.»

او همچنین گفت که درآمد حاصل از محبوبیت فیلم‌ها در اینترنت در ویتنام بیش از ۳۰۰۰ میلیارد دونگ ویتنامی تخمین زده می‌شود که هنوز با درآمد حاصل از نمایش فیلم‌ها در سینماها (۴۷۰۰ میلیارد دونگ ویتنامی در سال ۲۰۲۴) برابر نیست. آقای ویت گفت: «اما در آینده، این شکاف کمتر خواهد شد و از درآمد فیلم‌های نمایش داده شده در سینماها فراتر خواهد رفت، زمانی که علم، فناوری، نوآوری و تحول دیجیتال به طور پیوسته توسعه یابند و به تبدیل ویتنام به کشوری توسعه‌یافته و پردرآمد کمک کنند.»

(ویتنام+)

منبع: https://www.vietnamplus.vn/de-xuat-bo-do-luong-chinh-thuc-de-do-doanh-thu-phim-viet-truoc-khi-ra-rap-post1072652.vnp