دلالان حرفه‌ای راز فروش خانه شما با قیمت مناسب را فاش می‌کنند

مذاکرات املاک و مستغلات یک رقابت نفس‌گیر بین فروشندگان و خریداران است. برای فروش خانه با قیمت بالا، فروشندگان باید استراتژی مناسبی داشته باشند. در اینجا چند نکته برای کمک به فروش خانه با قیمت بالا، همانطور که توسط مشاوران املاک باتجربه در Yahoo Finance فاش شده است، آورده شده است.

استراتژی قیمت پایین برای جذب مشتری

به گفته مورگان فرانکلین، متخصص املاک در کنتاکی، ایالات متحده، ارائه قیمتی پایین‌تر از ارزش واقعی می‌تواند ریسک داشته باشد، اما توجه بسیاری از مردم را جلب می‌کند. این استراتژی به افزایش تعداد افرادی که در مراحل اولیه فروش برای دیدن خانه می‌آیند، کمک می‌کند.

این دلال معتقد است که ارائه قیمت پایین و سپس افزایش آن به فروشندگان کمک می‌کند تا خریداران بالقوه بیشتری را جذب کنند. مورگان فرانکلین به یاهو فایننس گفت که صاحب خانه فقط باید ۵٪ قیمت را کاهش دهد تا خانه برای بسیاری از خریداران جذاب‌تر شود.

با این حال، این استراتژی اغلب زمانی مؤثر است که بازار املاک و مستغلات روند صعودی داشته باشد. بنابراین، فروشندگان قبل از تصمیم‌گیری برای اعمال این استراتژی، باید بازار را درک کنند یا با افراد باتجربه در این صنعت همکاری کنند.

برای قیمت پیشنهادی، مهلت تعیین کنید

مردم نمی‌خواهند فرصتی را از دست بدهند و تعیین ضرب‌الاجل می‌تواند خریداران مردد را ترغیب کند. در بازار داغ املاک و مستغلات، این استراتژی خریداران بالقوه را به تصمیم‌گیری سریع تشویق می‌کند.

با این حال، لیان جاماسون - دلال باسابقه در فلوریدا، ایالات متحده - معتقد است که این استراتژی فقط باید زمانی اعمال شود که قیمت فروش مناسب باشد و خانه مورد توجه افراد زیادی باشد و افراد کمی پیشنهاد قیمت ارائه دهند.

جماسون با به اشتراک گذاشتن تجربه خود در به کارگیری این استراتژی، گفت که معمولاً تا زمانی که حداقل دو پیشنهاد ارائه شود، صبر می‌کند. سپس، جماسون به همه خریداران علاقه‌مند مهلت ارسال قیمت مذاکره شده را اطلاع می‌دهد.

این دلال پیشنهاد می‌دهد که ضرب‌الاجل را به این شکل تعیین کنید: «ما چندین پیشنهاد دریافت کرده‌ایم. کسانی که واقعاً علاقه‌مند هستند باید تا ساعت ۵ بعد از ظهر جمعه بهترین پیشنهاد خود را ارائه دهند.»

با استفاده از این استراتژی، جماسون در مدت زمان کوتاهی ۱۲ پیشنهاد برای خانه‌اش دریافت کرد که بالاترین پیشنهاد حدود ۱۶۰۰۰ دلار از قیمت درخواستی او بیشتر بود.

یک آپارتمان در هانوی (عکس: تران خانگ ۰.

سرمایه‌گذاری خارجی چشمگیر

اولین برداشت‌ها بسیار مهم هستند، به خصوص وقتی که می‌خواهید خانه خود را با قیمت بالایی بفروشید. نمای بیرونی جذاب اولین عاملی است که توجه خریداران بالقوه را جلب می‌کند و تمایل آنها را برای خرید خانه شما برمی‌انگیزد.

البته، قیمت و کیفیت داخلی نیز نقش دارند، اما یک نمای بیرونی زیبا، اولین تأثیر ماندگار را ایجاد می‌کند و به خریداران این اطمینان را می‌دهد که خانه ارزش قیمت را دارد و نیازهای آنها را برآورده می‌کند.

راه‌های زیادی برای زیباتر کردن نمای بیرونی خانه وجود دارد، مانند سرمایه‌گذاری در باغ‌ها، محوطه‌سازی، درختان، رنگ‌آمیزی مجدد خانه با رنگی روشن‌تر یا تغییر درب اصلی به چیزی زیبا و شیک.

علاوه بر پیشنهادات بالا، می‌توانید به ایده‌های دیگری مانند نصب سیستم روشنایی باغ برای افزودن درخشش به خانه در شب، چیدمان تزئینات فضای باز مانند صندلی، میز چای، تاب و... برای ایجاد فضایی برای آرامش و استراحت نیز اشاره کنید.

به همان اندازه مهم است که همیشه فضای اطراف خانه را تمیز و مرتب نگه دارید.

روی تصاویر تبلیغاتی سرمایه‌گذاری کنید

مشاوران املاک باتجربه موافقند که یک عکس خوب از خانه، گویای هزاران کلمه است. با این حال، تعداد کمی از فروشندگان خانه به این نکته توجه می‌کنند.

یاهو فایننس می‌گوید بیشتر فروشندگان عکسی مستقیم از خانه دارند، اما زوایای دیگر می‌توانند بسیار جذاب‌تر باشند. برای مثال، عکسی که از گوشه خانه گرفته شده به خریداران کمک می‌کند تا هر دو طرف خانه را تجسم کنند. یا یک عکس خوب از آشپزخانه می‌تواند آنها را به یاد پختن یک غذای گرم و نرم برای خانواده بیندازد.

البته خریداران حوصله ندارند ده‌ها عکس را ببینند، بنابراین باید بهترین عکس‌ها را به آنها نشان دهید.

استراتژی بازاریابی اولویت‌دار

بازاریابی پیشگیرانه یک استراتژی مؤثر برای ایجاد علاقه در گروه خاصی از خریداران قبل از اینکه رسماً خانه خود را برای فروش فهرست کنید، است. ممکن است این استراتژی را که توسط مشاوران املاک برای برنامه وفاداری آنها استفاده می‌شود، دیده باشید.

جاماسون معتقد است که فروشندگان خانه نیز می‌توانند با بهره‌گیری از شبکه‌های اجتماعی مانند فیس‌بوک و گروه‌های اینستاگرام، همین رویکرد را به کار گیرند و تصاویر و اطلاعات مربوط به خانه را منتشر کنند و توجه گروهی از خریداران هدف را جلب کنند.

فروشندگان خانه همچنین می‌توانند با مشاوران املاک همکاری کنند زیرا آنها از قبل مجموعه‌ای از مشتریان بالقوه را دارند. این استراتژی همچنین شانس یافتن خریدار مناسب را افزایش می‌دهد.

منبع: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm