اقتصاد چهره: وقتی هوش مصنوعی ۷۵۰ دلار را به ۷ میلیون دلار تبدیل می‌کند

(دن تری) - امسال، چهره‌های انسان‌ها می‌توانند «دیجیتالی» شوند و با قیمتی کمتر از ۱۰۰۰ دلار فروخته شوند. بازی جدید این غول‌های فناوری، صنعت تبلیغات صدها میلیارد دلاری را متحول می‌کند.

اسکات جکمین، بازیگر ۵۲ ساله اهل دالاس، در واقعیتی عجیب زندگی می‌کند. دوستانش مدام در شبکه‌های اجتماعی برایش ویدیوهای تبلیغاتی می‌فرستند که فکر می‌کنند مال خودش است. در این ویدیوها، او اسپانیایی را روان صحبت می‌کند تا یک بازی فکری را تبلیغ کند، با اعتماد به نفس یک اپلیکیشن فال را معرفی می‌کند یا در یک صحنه ناآشنای دستشویی ظاهر می‌شود. اما جکمین در واقع اسپانیایی صحبت نمی‌کند. او هرگز آن ویدیوها را نساخته است.

«دوقلوی دیجیتال» او، یک آواتار تولید شده توسط هوش مصنوعی، زندگی تجاری خودش را دارد. قیمت وجود آن ۷۵۰ دلار و یک سفر است - هزینه‌ای که او یک سال پیش برای یک بار دریافت کرد.

در همان زمان، در آن سوی دنیا، لوئو یونگ‌هائو - تاجر و یکی از برترین پخش‌کنندگان زنده چین - شاهد یک معجزه اقتصادی بود.

نسخه دیجیتالی او، که توسط هوش مصنوعی بایدو پشتیبانی می‌شد، یک جلسه پخش زنده برگزار کرد که بیش از شش ساعت طول کشید و ۵۵ میلیون یوان (۷.۶۵ میلیون دلار) فروش داشت. این نه تنها باورنکردنی بود، بلکه از آنچه او تا به حال در یک پخش زنده به دست آورده بود، بسیار فراتر رفت. لو اعتراف کرد: «تأثیر شخصیت دیجیتال مرا ترساند.»

از یک طرف پشیمانی و احساس از دست دادن کنترل به دلیل دستمزد پایین وجود دارد. از طرف دیگر احساس طاقت‌فرسای عملکرد فوق‌العاده کسب و کار. داستان ژاکمین و لو فقط تضادی بین شرق و غرب نیست، بلکه توصیف کاملی از دو مرحله اصلی یک اقتصاد جدید - اقتصاد هویت دیجیتال - است که در حال شکل‌گیری است: مرحله «استخراج مواد اولیه» و مرحله «پالایش و بهینه‌سازی سود».

زنجیره تامین هویت انسانی

اقتصاد هویت دیجیتال با یک فرآیند به ظاهر ساده آغاز شد: دیجیتالی شدن افراد. شرکت‌های فناوری، به رهبری تیک تاکِ بایت‌دنس، بازاری برای «خرید» مواد خام - تصاویر، صداها و حرکات بازیگران - ایجاد کردند.

مدل کسب‌وکار در این مرحله، عدم تعادل قدرت آشکاری را نشان داد. اسکات جاکماین، پرستاری که بازیگر شده بود و هیچ نماینده‌ای نداشت، با مبلغ ۷۵۰ دلار موافقت کرد. تریسی فتر، هنرمند ۵۵ ساله، کمتر از ۱۰۰۰ دلار دریافت کرد. بازیگر دیگری فقط ۵۰۰ دلار پذیرفت، اما «همزاد» او محصولات حساسی را تبلیغ کرد که او «تحقیرآمیز» می‌دانست.

در اصل، این بازیگران درگیر یک معامله اقتصادی بسیار پرخطر هستند که مانند یک قرارداد کاری قیمت‌گذاری شده است. آن‌ها یک دارایی تجدیدپذیر بی‌نهایت (تصویر خود) را با هزینه‌ای یک‌باره معامله می‌کنند. مهم‌تر از همه، این قراردادها هیچ حق امتیازی ندارند. هر زمان که آواتار «استیو» (نام ژاکمین) به یک کسب‌وکار کمک می‌کند تا فروش داشته باشد، تمام سود به تبلیغ‌کننده و پلتفرم می‌رسد. ژاکمین حتی یک ریال هم دریافت نمی‌کند.

ژاکمین هشدار می‌دهد: «فناوری سریع‌تر از قراردادهای قانونی حرکت می‌کند. و آنها بازیگران جوان و بی‌سرپرست را به دام آواتار می‌کشانند.»

این ابهام به دامنه استفاده نیز گسترش می‌یابد. بازیگران معتقد بودند که تصویرشان فقط در TikTok ظاهر می‌شود، اما قراردادها شامل بندهایی بود که به ByteDance اجازه می‌داد از آواتارهای آنها در پلتفرم‌های دیگری مانند CapCut یا توسط «اشخاص ثالث» نامشخص استفاده کند.

این استراتژی در ساخت زنجیره تأمین کلاسیک است: تأمین ورودی‌ها با حداقل هزینه و حداکثر دسترسی. با درآمد تبلیغاتی تخمینی بیش از 10 میلیارد دلار در سال در ایالات متحده، تیک‌تاک در حال ساختن یک امپراتوری تبلیغاتی بر روی گنجینه‌ای از دارایی‌های دیجیتال است که تقریباً بدون هیچ هزینه‌ای ایجاد شده‌اند.

آقای ژاکمین پس از ۲۰ سال پرستاری به بازیگری روی آورد و هنگام امضای قرارداد با تیک تاک هیچ مدیربرنامه‌ای نداشت (عکس: نیویورک تایمز).

چرا برندها هویت‌های دیجیتال را «می‌خرند»؟

نیاز به استفاده از هویت‌های واقعی انسانی، با اشتیاق فراوان تبلیغ‌کنندگان تشدید می‌شود، کسانی که آواتارهای هوش مصنوعی را پاسخی برای یک مشکل همیشگی بازاریابی می‌دانند: چگونه این کار را سریع‌تر، ارزان‌تر و مؤثرتر انجام دهیم.

بهینه‌سازی هزینه‌ها و سرعت: یانیو مور، مدیرعامل شرکت فناوری تبلیغات تارزو، توضیح می‌دهد: «شما می‌توانید تست A/B را با اسکریپت‌ها، تست A/B را با سرنخ‌ها انجام دهید و همه این کارها را در مقیاس بزرگ و با سرعت برق‌آسا انجام دهید.»

به جای فرآیند تولید سنتی پرهزینه و زمان‌بر (انتخاب بازیگر، فیلمبرداری، پس‌تولید)، یک مدیر بازاریابی مانند کریگ برومرز از امریکن ایگل می‌تواند آواتار خود را در عرض چند دقیقه بسازد و آن را برای گفتن هر چیزی "برنامه‌ریزی" کند. این امر امکان آزمایش و بهینه‌سازی تبلیغات را در مقیاسی بی‌سابقه فراهم می‌کند.

دموکراتیزه کردن تبلیغات حرفه‌ای: برای کسب‌وکارهای کوچک و متوسط، این یک انقلاب است. آن‌ها بودجه‌ی استخدام بازیگر یا گروه تولید حرفه‌ای را ندارند. آواتار هوش مصنوعی تیک‌تاک، که به عنوان یک ابزار رایگان ارائه می‌شود، به آن‌ها اجازه می‌دهد ویدیوهای تبلیغاتی با کیفیت بالا بسازند و رقابت‌پذیری خود را در زمین بازی تحت سلطه‌ی «بزرگان» افزایش دهند.

اما این راحتی با خطرات بالقوه‌ای همراه است. تبلیغ‌کنندگان با دور زدن قانون، برچسب «تولید شده توسط هوش مصنوعی» را حذف می‌کنند و ویدیوها را در پلتفرم‌های دیگری مانند فیس‌بوک یا یوتیوب آپلود می‌کنند و محیطی غیرشفاف ایجاد می‌کنند که در آن مصرف‌کنندگان می‌توانند گمراه شوند. وقتی از آواتار ژاکمین برای تبلیغ غذاهای «تقویت قوای جنسی مردان» استفاده شد، نه تنها شرایط تیک‌تاک را نقض کرد، بلکه مستقیماً به اعتبار افراد واقعی نیز آسیب رساند.

جین فرومر، استاد حقوق، درباره نقاط مبهم قانونی هشدار می‌دهد: «مردم می‌توانند آواتارهایی داشته باشند که دیدگاه‌هایی را بیان می‌کنند که خلاف باورهایشان است. شما باید واقعاً مایل باشید که تقریباً در هر زمینه‌ای ظاهر شوید.» برندها، در «هیجان» بهینه‌سازی هزینه، می‌توانند ناخواسته وارد یک میدان مین اخلاقی و قانونی شوند.

وقتی «کپی» اصلاح‌شده از «اصلی» پیشی می‌گیرد

اگر داستان ایالات متحده نمایانگر مرحله «استخراج خام» اقتصاد هویت باشد، موفقیت لوئو یونگ‌هائو در چین نمایانگر مرحله «پالایش و بهینه‌سازی» است، جایی که ارزش واقعی دارایی‌های دیجیتال آشکار می‌شود.

آواتار لو یک مانکن دیجیتالی سخنگو نیست، بلکه یک ساخته‌ی پیشرفته است که توسط مدل هوش مصنوعی مولد بایدو توسعه داده شده است. این آواتار نه تنها شبیه یک شخص است، بلکه تعاملی نیز هست و «جذابیت» فروش را که لو را مشهور کرده است، حفظ می‌کند.

وو جیالو، مدیر تحقیقات شرکت لو، این را «لحظه DeepSeek» می‌نامد - یک جهش تکنولوژیکی، مشابه آنچه DeepSeek (OpenAI چین) جهان را به چالش کشید.

انفجار بازار پخش زنده در چین، «آزمایشگاه» ایده‌آلی را برای این فناوری ایجاد کرده است. با شدت گرفتن رقابت، نیاز به بهینه‌سازی عملکرد و هزینه‌ها، شرکت‌هایی مانند لو و پلتفرم‌هایی مانند بایدو، علی‌بابا و تنسنت را به سمت نوآوری مداوم سوق داده است. آن‌ها در تبدیل هویت دیجیتال از یک ابزار تبلیغاتی صرف به یک کانال فروش مستقل که قادر به ایجاد درآمدهای هنگفت است، از غرب جلوتر بوده‌اند.

لو یونگ‌هائو و مجری دیگر، شیائو مو، با استفاده از نسخه‌های دیجیتالی خود، بیش از ۶ ساعت در Youxuan (Baidu) پخش زنده داشتند و ۵۵ میلیون یوان (۷.۶۵ میلیون دلار آمریکا) درآمد کسب کردند (تصویر صفحه).

مشکل آینده: چه کسی مالک ارزش اضافی خواهد بود؟

مسیر از چهره ۷۵۰ دلاری اسکات جاکماین تا دستگاه فروش خودکار ۷ میلیون دلاری لوئو یونگهائو، یک زنجیره ارزش واضح را ترسیم کرده است. ارزش افزوده عظیمی در این میان ایجاد می‌شود، جایی که هوش مصنوعی یک دارایی ایستا (تصاویر انسانی) را به یک دارایی پویا تبدیل می‌کند که قادر به ایجاد جریان نقدی مداوم است.

سوال اصلی این است که چه کسی شایسته‌ی آن سهم از ارزش است؟

در حال حاضر، پاسخ، پلتفرم‌های فناوری و تبلیغ‌کنندگان هستند. تأمین‌کنندگان «مواد اولیه» مانند ژاکمین تا حد زیادی از معادله سود حذف شده‌اند. این می‌تواند جرقه‌ای برای مبارزه جدید بر سر حقوق کار در عصر دیجیتال باشد. آیا اتحادیه‌های بازیگران قراردادهای جدیدی را که شامل حق امتیاز دیجیتال باشد، مذاکره خواهند کرد؟ آیا قوانین برای محافظت از «حقوق هویت دیجیتال» شهروندان، هماهنگ خواهند شد؟

از سوی دیگر، حتی کسانی که سود می‌برند، عدم قطعیت را تشخیص می‌دهند. یانیو مور این سوال را مطرح می‌کند که آیا شرکت‌ها به زودی استفاده از بازیگران واقعی را برای خلق شخصیت‌های ۱۰۰٪ هوش مصنوعی به طور کامل کنار خواهند گذاشت تا از جنجال‌های قانونی و اخلاقی جلوگیری کنند. این یک احتمال واقعی است.

با پیشرفت روزافزون فناوری برای خلق افراد «مجازی» متقاعدکننده، نیاز به «بهره‌کشی» از افراد واقعی ممکن است کاهش یابد. در آن مرحله، نه تنها بازیگران، بلکه مدل‌ها، اینفلوئنسرها و هر کس دیگری که از طریق تصویر خود امرار معاش می‌کند، با رقیبی سرسخت و فوق‌العاده ارزان روبرو خواهد شد.

برای بازیگران، کاستی‌های فعلی فناوری آخرین تسلی خاطر است. ژاکمین می‌گوید آواتار او فاقد «انرژی روباه نقره‌ای» است زیرا فناوری هنوز نمی‌تواند ریش او را شبیه‌سازی کند. اما این «اشکال» به زودی برطرف خواهد شد. با کامل‌تر شدن هوش مصنوعی، انسان‌ها در چه زمینه‌ای مزیت رقابتی خواهند داشت؟

انقلاب هویت دیجیتال محدود به تبلیغات یا تجارت الکترونیک نیست. این انقلاب به مسئله عمیق‌تری می‌پردازد: در جهانی که به طور فزاینده‌ای دیجیتالی می‌شود، مرز بین خود فیزیکی و خود دیجیتال ما در حال محو شدن است. داستان‌های اسکات جاکماین و لو یونگهائو اولین نشانه‌های آینده‌ای هستند که در آن هویت‌های ما می‌توانند به دارایی‌هایی تبدیل شوند که می‌توان آنها را استخراج، ارزش‌گذاری و معامله کرد.

امروز، بازیگران هستند. فردا، می‌تواند صدای یک اپراتور مرکز تماس برای آموزش هوش مصنوعی استفاده شود، سبک نوشتاری یک روزنامه‌نگار توسط یک مدل زبانی بزرگ کپی شود، یا از داده‌های سلامت میلیون‌ها نفر برای ایجاد خدمات سلامت دیجیتال استفاده شود. همه ما به نوعی در حال تغذیه داده‌های خام به ماشین‌های هوش مصنوعی هستیم.

اقتصاد دیجیتال ما را مجبور می‌کند تا مفاهیم اساسی را از نو تعریف کنیم: کار چیست، دارایی چیست و ارزش یک فرد چگونه سنجیده می‌شود. اعتراف اسکات جکمین مبنی بر اینکه «ما هرگز عواقب واقعی این را نخواهیم دانست» اکنون فقط یک سوگواری شخصی نیست، بلکه پیشگویی برای نسلی است که وارد دوران جدیدی از وعده‌های بزرگ و عدم قطعیت‌های بزرگ می‌شود.

منبع: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/nen-kinh-te-guong-mat-khi-ai-bien-750-usd-thanh-7-trieu-usd-20250819135332421.htm