بنیانگذار نود و هشت: سفر ویتنامی‌ها به سوی ثروت در دنیای دیجیتال

نگوین دِ وین - بنیانگذار نود و هشت، الگویی از جوانانی است که از طریق دانش و فناوری ثروتمند می‌شوند و در ساخت یک اکوسیستم مالی دیجیتال برای مردم ویتنام پیشگام هستند.

آقای نگوین دِ وین و همکارانش پس از نزدیک به ۱۰ سال پشتکار در زمینه بلاکچین، نود و هشت را به یک اکوسیستم مالی دیجیتال ساخته شده توسط مردم ویتنام تبدیل کرده‌اند. این سفر نه تنها داستان ثروتمند شدن از طریق دانش و فناوری است، بلکه گواهی بر پشتکار، جسارت و پیمودن تمام مسیر توسط نسلی از کارآفرینان جوان ویتنامی نیز می‌باشد.

- بلاکچین به یک «تب» تشبیه شده است. نظر شما در مورد این دیدگاه چیست؟

من فکر می‌کنم نامیدن بلاکچین به عنوان «تب» هم درست است و هم غلط. هر فناوری جدیدی یک دوره رونق خواهد داشت، مانند یک تب که به آن فناوری کمک می‌کند سریع‌تر گسترش یابد و به افراد بیشتری برسد.

بلاکچین نیز برای محبوبیت به چنین هیاهویی نیاز دارد، اما این هیاهو نمایانگر ماهیت این فناوری نیست. وقتی هیاهو تمام شود، این فناوری هنوز وجود دارد و همچنان مورد استفاده و توسعه قرار می‌گیرد، نه اینکه ناپدید شود.

- چه چیزی باعث شد یک مهندس نرم‌افزار مثل شما به بلاکچین روی بیاورد، حوزه‌ای که در آن زمان برای اکثریت بسیار ناآشنا بود؟

راستش را بخواهید، اولین دلیل ورود من به بلاکچین... کسب درآمد بود. در آن زمان، ذهنیت استارتاپی داشتم. درست بعد از فارغ‌التحصیلی، اولین استارتاپ خودم را، یک شرکت برون‌سپاری نرم‌افزار، راه‌اندازی کردم، اما فقط حدود ۶ ماه دوام آورد.

در آن زمان، متوجه شدم که هنوز کمبودهای زیادی دارم، چه از نظر تخصص و چه از نظر مهارت‌های عملیاتی کسب و کار. پس از آن، تصمیم گرفتم به Bitcorp و سپس FPT Software بپیوندم و نزدیک به ۳ سال در آنجا کار کنم، با این هدف که یاد بگیرم. خیلی واضح گفتم: نه اینکه مدت زیادی کار کنم، بلکه فقط به اندازه‌ای یاد بگیرم که بتوانم به آن استارتاپ برگردم.

در طول دوران کاری‌ام، ایده‌های زیادی را پرورش دادم، حتی نام دامنه خریدم. وقتی احساس کردم مهارت‌های کافی را کسب کرده‌ام، تصمیم گرفتم برگردم و یک کسب و کار راه بیندازم. اما بزرگترین مشکل در آن زمان نداشتن پول بود.

اوایل سال ۲۰۱۷ بود. من از چند دوست صمیمی‌ام دعوت کردم تا با هم یک کسب و کار راه بیندازیم، اما همه گزینه امن را انتخاب کردند، هیچ کس جرات نکرد شغلش را رها کند و به ما بپیوندد. بنابراین، بدون پول، بدون افراد، طرح استارتاپ باید متوقف می‌شد.

در آن زمان، یکی از دوستانم از من دعوت کرد تا بازار بلاکچین را بررسی کنم، با یک هدف اولیه بسیار ساده: کسب درآمد برای داشتن سرمایه برای شروع یک استارتاپ. اما وقتی وارد شدم، متوجه شدم که این بازار هم در فناوری و هم در امور مالی بیش از حد جذاب و پرپتانسیل است.

بلاکچین در ترکیب با امور مالی چیزی بسیار خاص ایجاد می‌کند. من خودم بسیار کارآفرین هستم، بنابراین این حوزه را بسیار مناسب می‌دانم. در آن زمان، هدف کسب درآمد دیگر انگیزه اصلی نبود، بلکه عزم یادگیری، سرمایه‌گذاری جدی و پیگیری بلندمدت بود.

- نود و هشت در بازاری پر از ریسک و تردید متولد شد. آیا تا به حال احساس کردید که بیش از حد ریسک می‌کنید؟

در آن زمان، بازار بلاکچین، به ویژه ارزهای دیجیتال در ویتنام، بسیار پرخطر بود. اکثر مردم با احتیاط به آن نگاه می‌کردند و حتی آن را «کلاهبرداری» می‌نامیدند.

باید اعتراف کنم که در آن زمان، از ۱۰۰ پروژه بلاکچین در ویتنام، ۹۹ مورد کلاهبرداری بودند. بنابراین کاملاً قابل درک بود که مردم مشکوک باشند.

برای من، همین که خانواده‌ام مرا منع نمی‌کردند، خودش یک حمایت بزرگ بود و نمی‌توانستم انتظار داشته باشم که بیشتر از این مرا درک یا حمایت کنند. در آن زمان، خیلی ساده فکر می‌کردم: من هنوز جوان هستم، الان وقت تلاش کردن و ریسک کردن برای خودم است.

اگر شکست بخورم، حداقل برای دفعه بعد تجربه، ارتباط و درس‌هایی به دست می‌آورم. اما فرصت‌هایی از این دست فقط یک بار و آن هم در جوانی نصیبم می‌شود.

- نزدیک به 10 سال از ساخت نود و هشت می‌گذرد، سخت‌ترین دوره کدام بود؟

قطعاً دو سال اول. من و شریکم، لو تان، تمام سرمایه خودمان را برای تأسیس شرکت سرمایه‌گذاری کردیم.

در آن زمان، دیدگاه ما کاملاً واضح بود: اگر کاری انجام می‌دهیم، باید مسیر طولانی را طی کنیم، نمی‌خواهیم برنج نارس بفروشیم، نمی‌خواهیم خیلی زود سرمایه جذب کنیم و سپس سهام زیادی را از دست بدهیم.

مشکل این است که هزینه‌های عملیاتی ماهانه بسیار بالا است، حدود ده‌ها هزار دلار آمریکا. معمولاً سعی می‌کنم سرمایه کافی برای ۲-۳ ماه آینده را تضمین کنم. اما مواقع زیادی هم پیش می‌آید که این ماه پولم تمام می‌شود و نمی‌دانم از کجا پول برای ماه آینده تهیه کنم.

به معنای واقعی کلمه پولش تمام شده است. اگر شرکت ماه آینده هیچ پولی درنیاورد، قطعاً مجبور به تعطیلی خواهد شد.

اما اگر هزینه‌ها را کاهش دهیم و کارکنان را تعدیل کنیم، شرکت فوراً رو به زوال خواهد رفت و دیگر نمی‌تواند بهبود یابد.

بنابراین من و تان مصمم بودیم که کسب و کار را ادامه دهیم و سعی می‌کردیم هر راهی برای کسب درآمد پیدا کنیم. گاهی اوقات در رویدادها شرکت می‌کردیم، گاهی اوقات از روند بازار برای کسب درآمد استفاده می‌کردیم و سپس بر آن غلبه می‌کردیم.

این اتفاق حدود ۵ تا ۷ بار در طول ۲ سال اول رخ داد. تا سال ۲۰۲۱، ناینتی ایت رسماً بودجه‌ی اولیه و خصوصی را که در مجموع حدود ۱۶.۵ میلیون دلار آمریکا از صندوق‌های بزرگ بود، جمع‌آوری نکرد.

- و در آن سفر، کدام «اتفاق» بیشترین استرس را به شما وارد کرد؟

علاوه بر مشکلات مالی اولیه، یک حادثه بزرگ مرتبط با جامعه نیز رخ داد.

ما از جامعه شروع کردیم. ما این جامعه را در سال ۲۰۱۷ ساختیم و در سال ۲۰۱۹ آن را حفظ کردیم، که عمدتاً به اشتراک‌گذاری تجربیات، دانش و ارزیابی پروژه‌های بلاکچین می‌پرداخت.

در سال ۲۰۲۰، من از یک پروژه بلاک چین لایه ۱ به نام سولانا بسیار قدردانی کردم. در آن زمان، سولانا تنها چند میلیون دلار سرمایه داشت و با نگاه به آن، همه فکر می‌کردند که یک "پروژه بی‌ارزش" است، هیچ کس به پتانسیل آن اعتقادی نداشت.

من وایت پیپر و معماری سولانا را تجزیه و تحلیل کردم و معتقد بودم که پتانسیل بالایی دارد. در آن زمان، قیمت فقط حدود ۱ دلار آمریکا بود، من آشکارا پتانسیل سرمایه‌گذاری این پروژه را به اشتراک گذاشتم، حتی انتظار داشتم که به ۳۰۰ دلار آمریکا برسد.

اما بعد، سولانا به ۳-۵ دلار افزایش یافت، سپس بازار سقوط کرد. قیمت سولانا دوباره به ۱ دلار کاهش یافت. جامعه وحشت کرد، با عجله شروع به فروش با ضرر کرد و سپس... به من حمله کرد.

آنها میم درست کردند، گروه‌ها را اسپم کردند، از ربات‌ها برای حمله استفاده کردند و حتی آدرس شرکت، خانه و مدرسه فرزندم را جستجو کردند تا مرا تهدید کنند. دوران بسیار استرس‌زا و خطرناکی بود.

اما من هنوز به ارزیابی خودم اعتقاد داشتم. حتی با قیمت پایین، مقدار بسیار بیشتری سولانا خریدم. و در نهایت، همانطور که انتظار داشتم، قیمت سولانا به ۲۶۶ دلار آمریکا افزایش یافت.

- با ۳۲ سال سن و اکوسیستم نود و هشت، فکر می‌کنی هنوز ثروتمند هستی؟

آنچه می‌گویم صرفاً تئوری نیست، بلکه از تجربه عملی سرچشمه می‌گیرد.

وقتی وارد بازار شدم، هدفم کسب درآمد برای راه اندازی یک استارتاپ بود، اما انگیزه ام هرگز پولدار شدن نبود. استارتاپ برای من یک چالش است، برای ایجاد ارزش، نه وسیله ای برای کسب درآمد به هر قیمتی.

در واقع، اگر فقط پول بود، سرمایه‌گذاری‌های من در سولانا و بسیاری از پروژه‌های دیگر مدت‌ها پیش برای رهایی مالی من کافی بود. اما من هنوز هم تصمیم دارم به ساختن نود و هشت ادامه دهم، زیرا می‌خواهم ارزش‌های بزرگتری ایجاد کنم، صنعت مالی دیجیتال را تغییر دهم، شغل ایجاد کنم و در تغییر جامعه سهیم باشم.

- خیلی از جوانان آرزوی پولدار شدن دارند، اما به نظر شما پایدارترین ریشه چیست؟

پایدارترین ریشه، خودسازی است.

تجربه شخصی من این است که در سال ۲۰۱۷، پول زیادی به دست آوردم. در آن زمان فکر می‌کردم خوب هستم، اما در واقع، فقط شانس بود. در آن زمان، خرید هر سکه‌ای سودآور بود، سرمایه‌گذاری روی هر سکه‌ای برد محسوب می‌شد.

اما وقتی بازار در سال‌های ۲۰۱۸-۲۰۱۹ سقوط کرد، همه چیز از بین رفت. آن موقع بود که فهمیدم: من هیچ چیز نمی‌دانم، باید از صفر یاد بگیرم.

بنابراین، کسب درآمد یک چیز است، اما حفظ آن و رشد پایدار آن داستانی کاملاً متفاوت است.

- جوانان ویتنامی پتانسیل بالایی دارند، اما برای دستیابی به موفقیت در فناوری و امور مالی دیجیتال چه کمبودهایی دارند؟

مردم ویتنام باهوش و زیرک هستند و خیلی زود همه چیز را یاد می‌گیرند. اما به همین دلیل، به راحتی در دام طرز فکر ثروتمند شدن سریع، پیروی از مد روز و نداشتن صبر و شکیبایی می‌افتند.

بزرگترین نقطه ضعف، عدم پشتکار برای پایبندی به چیزی در درازمدت است. همه چیز را سریع خواستن، می خواهند همه چیز را فوراً به دست آورند.

نسل جوان فعلی خیلی دچار تفرقه شده است. آن‌هایی که عالی هستند، واقعاً عالی هستند.

برای پیشرفت، فکر می‌کنم باید جرات ریسک کردن، جرات اشتباه کردن مداوم و اصلاح اشتباهات را داشته باشید. من و تیم نود و هشت هنوز هم به این اصل پایبندیم.

- در اکوسیستم نود و هشت، چه چیزی بیش از همه شما را مفتخر می‌کند؟

چیزی که ما بیش از همه به آن افتخار می‌کنیم این است که یک اکوسیستم پلتفرمی ساخته‌ایم. این اکوسیستم به اندازه کافی قوی است که هر ایده‌ای که مطرح شود، می‌تواند بلافاصله روی آن پلتفرم محقق شود.

در حال حاضر، ما به وب ۲ گسترش یافته‌ایم، با هنرمندان همکاری می‌کنیم، از ثبت حق چاپ و مالکیت معنوی با استفاده از فناوری بلاکچین پشتیبانی می‌کنیم.

برای مثال، مشکل حق نشر موسیقی . اکنون، نوازندگان فقط باید مجموعه‌ای از راه‌حل‌های NFT دارای حق نشر را منتشر کنند، خوانندگانی که می‌خواهند از آنها استفاده کنند فقط باید یک مجوز در بلاکچین بخرند - این مجوز می‌تواند سالانه، ماهانه یا مادام‌العمر باشد.

همه چیز شفاف و واضح است، پرداخت و تأیید حق استفاده به صورت خودکار انجام می‌شود. اختلافات تقریباً از بین رفته است.

- آموزش نسل جوان، به ویژه نسل Z، چه نقشی در استراتژی بلندمدت نود و هشت ایفا می‌کند؟

فوق‌العاده مهم.

ما به تازگی Uni Tour را ترتیب دادیم - مجموعه‌ای از جلسات اشتراک‌گذاری در دانشگاه‌ها، ملاقات با دانشجویان دانشکده‌های بالقوه برای معرفی بلاکچین، درباره Ninety Eight و فرصت‌های شغلی در این صنعت.

علاوه بر این، ما بورسیه‌هایی به ارزش ۱ میلیارد دانگ ویتنام به هر مدرسه ارائه می‌دهیم.

در داخل شرکت، شرکت Ninety Eight همیشه برنامه‌های آموزشی دارد و از کارمندان برای تحصیل، شرکت در دوره‌های حرفه‌ای و اخذ گواهینامه‌های بین‌المللی حمایت می‌کند.

ما حتی مایلیم دانشجویان سال دوم و سوم را برای آموزش بلندمدت جذب کنیم و منابع لازم را برای ۵ تا ۱۰ سال آینده فراهم کنیم.

- شرکت Ninety Eight، از یک تیم کاملاً ویتنامی، وارد بازار بین‌المللی شده است. به نظر شما، چه عواملی به یک استارتاپ ویتنامی کمک می‌کند تا به موفقیت‌های بزرگی دست یابد؟

ما هیچ فوق ستاره‌ای در تیممان نداریم. بهترین‌های بازار را هم نداریم. اما ما کسانی هستیم... که هنوز اینجاییم.

در طول دوران حرفه‌ای‌ام، با افراد و تیم‌های زیادی آشنا شدم که خیلی از من بهتر بودند. اما آنها بازار را ترک کردند، شاید به این دلیل که نمی‌توانستند فشار را تحمل کنند، یا احساس می‌کردند که دیگر بس است، یا به دلایل بسیار دیگری.

در نهایت، ما همچنان می‌مانیم و ادامه می‌دهیم. بنابراین فکر می‌کنم بزرگترین عامل بقا، پشتکار است، جسارت پافشاری در مسیری که انتخاب کرده‌اید.

ممنون از گپ جالب!

منبع: https://vtcnews.vn/ninety-eight-founder's-journey-to-get-rich-of-vietnamese-people-in-the-gioi-so-ar952637.html