هشت رئیس جمهور زن، «زیبایی روستای رایس» را به جهانیان هدیه می‌دهند

عشق به برنج ویتنامی و تصمیمات جسورانه

پس از دهه‌ها زندگی در آلمان به همراه خانواده‌اش، تاجری به نام دانگ توی لین، متولد ۱۹۸۱، تصمیم گرفت به ویتنام بازگردد.

«دانگ توی لین»، رئیس هیئت مدیره APG ECO، نقطه عطف بزرگ زندگی خود را به یاد می‌آورد: «بر اساس عشق به وطنم و تمایل به استفاده همه از محصولات کشاورزی ویتنامی با منشأ مشخص و مطابق با استانداردهای صادراتی، APG ECO را به عنوان مکانی برای تحقق آرزویم برای ایجاد زنجیره‌ای از محصولات کشاورزی با ارزش بالای ویتنامی در بازارهای داخلی و بین‌المللی انتخاب کردم.»

این زن تاجر که سابقه هشت سال فعالیت در حوزه 8x را دارد، با پذیرفتن مسئولیت ریاست هیئت مدیره، بلافاصله تصمیم گرفت: APG ECO باید تبدیل شدن به یکی از شرکت‌های پیشرو در توزیع آنلاین برنج در ویتنام را هدف قرار دهد.

شرکت APG ECO که در اکوسیستم شرکت APG Securities واقع شده و مالک ۵ کارخانه برنج در دلتای مکونگ است، شرایط مطلوب زیادی دارد، اما مسیر فتح بازار برنج «به آسانی خوردن کیک» نیست.

رئیس هیئت مدیره APG ECO، دانگ توی لین. عکس: ارائه شده توسط شخصیت

در روزهای اولیه ورود به بازار، به خصوص با خط تولیدی که جدید نیست، رقبای زیادی مانند فروشگاه‌های مواد غذایی، بازارها، سوپرمارکت‌ها و غیره وجود داشتند، تیم APG ECO با مشکلات زیادی در بازاریابی و متقاعد کردن مشتریان برای تغییر عادات خرید برنج خود از منابع آشنا به خرید آنلاین برنج مواجه شد. به خصوص که اکثر مردم ویتنامی می‌خواهند هنگام خرید برنج، آن را "لمس" کنند تا از کیفیت محصول مطمئن شوند.

«اولین سری کالاها به انبار رسید، تیم APG ECO کاملاً گیج شده بود، نمی‌دانست چگونه با مشتریان برخورد کند، در حالی که سیاست من این بود که نمایندگی باز نکنم، تخفیف‌های زیاد ندهم و در فروشگاه‌ها فروش نداشته باشم. در روزهای اول، مشتاقانه منتظر هر سفارش بودیم و با هم راه‌حل‌هایی برای تغییر رفتار خرید آنلاین مشتریان پیدا کردیم.»

خانم لین به یاد می‌آورد: «پس از دریافت اولین سفارش‌ها، روحیه تیم APG ECO بیشتر شد و با اطمینان به اجرای استراتژی که من ساخته بودم ادامه دادند. بعدها، با مواجهه با نوسانات بازار که بر درآمد تأثیر گذاشت، تیم بارها سعی کرد مرا متقاعد کند که کانال‌های فروش را هم به صورت آنلاین و هم به صورت مستقیم متنوع کنم، اما من همچنان از تغییر خودداری کردم.»

استانداردهای کیفیت عامل کلیدی هستند که به تدریج مشتریان را متقاعد می‌کنند تا محصولات برنج APG ECO را جستجو کنند، دوست داشته باشند و به آنها «وفادار» باشند.

«ما تمام مراحل را از انواع برنج، کاشت، مراقبت و بسته‌بندی به شدت کنترل می‌کنیم تا مشتریان محصولات باکیفیتی را مطابق تعهد دریافت کنند. تمام محصولات مطابق با استانداردهای صادراتی تولید می‌شوند و حتی با سخت‌گیرانه‌ترین بازارها مانند اروپا، آمریکا و غیره نیز مطابقت دارند.»

این کارخانه در خطوط ماشین‌آلات مدرن، مانند نصب سیستم خشک‌کن برنج وارداتی از ژاپن برای تضمین کیفیت برنج پس از خشک شدن، سرمایه‌گذاری کرده است. در حال حاضر، APG ECO 6 کارخانه فرآوری برنج توسعه داده و همچنین با صدها خانوار در استان‌های An Giang، Soc Trang ، Hau Giang... ارتباط برقرار کرده و مردم را به تولید در جهت ارگانیک تشویق می‌کند.

این رئیس زن همچنین خیلی زود متوجه شد که به‌کارگیری فناوری و تحول دیجیتال مزایای زیادی به همراه دارد: بهبود کیفیت محصولات کشاورزی ؛ رساندن سریع و راحت محصولات کشاورزی به دست مصرف‌کنندگان؛ خریداران می‌توانند به راحتی اطلاعات محصول و مبدا آن را جستجو کنند و هنگام خرید احساس امنیت بیشتری داشته باشند...

خانم لین تأکید کرد: «به جای تمرکز صرف بر خروجی، هنگام اجرای کاربردهای فناوری دیجیتال ، ما بیشتر بر کیفیت تمرکز می‌کنیم. با به‌کارگیری پلتفرم‌های فناوری در تکنیک‌های کشاورزی، مدیریت مزرعه، برداشت، فرآوری پس از برداشت... برای تضمین کیفیت، به‌کارگیری فناوری دیجیتال به APG ECO کمک کرده است تا اعتماد مصرف‌کننده را جلب کند و به ایجاد زنجیره‌های ارزش کشاورزی از مزرعه تا سفره کمک کند.»

به طور خاص، رئیس APG ECO که به سرعت روند خرید در شبکه‌های اجتماعی را دنبال می‌کرد، جسورانه برنج را در TikTok فروخت - پلتفرمی که بسیاری از فعالیت‌های یارانه‌ای مانند ارسال رایگان و تخفیف‌های تبلیغاتی را اعمال می‌کند.

«تمایل به خرج کردن» رئیس جمهور زن هشتم از طریق مجموعه‌ای از تصمیمات جسورانه نشان داده می‌شود: پخش زنده برای فروش محصولات به مدت ۱۲ ساعت در روز، حتی زمانی که فقط یک چشم ناظر است، او همچنان با اشتیاق خدمت می‌کند؛ مشتریان می‌توانند غذا را بخرند و بپزند و اگر آن را خوشمزه نیافتند، می‌توانند ظرف ۶ روز آن را برگردانند؛ تحویل درب منزل ظرف ۱۲ ساعت...

«ریسک بالا، پاداش بالا»! با میانگین ۱۰۰۰ سفارش در روز و جلسات پخش زنده متعدد که صدها میلیون دونگ فروش داشته، APG Eco به فروشنده برنجی با بالاترین درآمد در پلتفرم TikTok تبدیل شده است.

«به لطف تحول دیجیتال، APG ECO به بسیاری از مشتریان جوان دسترسی پیدا کرده است - یک پایگاه مشتری وفادار در آینده. به کارگیری فناوری همچنین گامی برای APG ECO است تا برند خود را در مدت زمان کوتاهی در بازار گسترش دهد.» این سخنان رئیس هیئت مدیره، دانگ توی لین، بود. او تجربه خود را به اشتراک گذاشت: «هنگام تبدیل به دیجیتال، کسب‌وکارها باید با دقت پایه و اساس منابع انسانی، فرآیندهای عملیاتی، تجهیزات فنی و روش‌های حمل و نقل را برای اتصال به یک چرخه روان آماده کنند و از موردی که «حلقه» مشکلی داشته باشد که بر کل فرآیند تأثیر بگذارد، اجتناب کنند.»

معرفی برند برنج ویتنامی به جهان

خانم لین با سال‌ها تجربه در دنیای تجارت، به وضوح اهمیت برندسازی را برای کسب‌وکارهایی که می‌خواهند نام خود را در زنجیره تأمین کشاورزی تثبیت کنند، درک می‌کند.

«به عنوان یک «تازه‌کار» در این صنعت، APG ECO می‌خواست نامی متفاوت اما در عین حال آسان برای به خاطر سپردن انتخاب کند. ما به جای «بهترین برنج جهان»، نام «زیبایی برنج» را با ایده شخصی‌سازی و افزایش ارزش محصولی که نسل‌هاست با تصویر یک کشاورز ساده مرتبط است، انتخاب کردیم.»

خانم لین در مورد تولد یک برند کشاورزی نسبتاً عجیب گفت: «برند «زیبایی دهکده برنج» با دو خط تولید شامل برنج ST25 و برنج میگو توسعه داده شد. کلمه «زیبایی» همچنین به معنای لاف هوشمندانه در مورد برنج خوشمزه، برنج زیبا و برنج باکیفیت است که دو بار در سال‌های ۲۰۱۹ و ۲۰۲۳ مفتخر به دریافت جوایز بین‌المللی برنج شده است.»

برند «زیبایی دهکده برنج» با دو خط تولید شامل برنج ST25 و برنج میگو توسعه یافته است. عکس: شخصیت ارائه شده

در راستای روند توسعه اقتصادی سبز و پایدار در جهان، در کشت برنج، APG ECO تکنیک‌هایی را برای کاهش ضایعات پس از برداشت بهینه می‌کند؛ گونه‌های برنج و کودهای دارای گواهی را با دقت انتخاب می‌کند. در کنار آن، این شرکت ویتنامی همچنین برنامه‌ای را برای همراهی با مشتریان در استفاده مجدد از بسته‌بندی برنج برای توسعه محصولات جدید مانند کیسه‌های خرید، کیف‌های دستی و غیره اجرا می‌کند تا به کاهش ضایعات و ایجاد شغل بیشتر برای برخی از پروژه‌های خیریه کمک کند.

نه تنها به فتح بازار داخلی بسنده نکرده، بلکه از زمان تأسیس APG ECO، این هشتمین رئیس زن، آرزوی آوردن برنج ویتنامی به بازار بین‌المللی را در سر می‌پرورانده است.

خانم لین اظهار داشت: «برنج ویتنامی به طور خاص و محصولات کشاورزی ویتنامی به طور کلی همیشه مورد توجه و علاقه مشتریان بین‌المللی هستند، زیرا خاک این کشور برای بسیاری از خطوط تولید با کیفیت بالا مساعد است. در زمینه جهانی شدن، رقابت با بازار چین در محصولات خانگی برای ما دشوار است، اما با محصولات کشاورزی ویتنامی می‌توانیم با اطمینان به جهان قدم بگذاریم و جایگاه محصولات کشاورزی با کیفیت بالای ویتنام را تثبیت کنیم.»

در حال حاضر، برند «زیبایی برنج ویلیج» در سوپرمارکت‌های ویتنامی در آلمان، فرانسه، هلند، لهستان و... حضور دارد.

کسب‌وکارهای توزیع برنج ویتنامی در حال سرعت بخشیدن به آماده‌سازی برای بسیاری از سفارشات سوپرمارکت‌های اروپایی هستند؛ در عین حال، آنها با تعدادی از پلتفرم‌های تجارت الکترونیک برای همراهی محصولات همکاری می‌کنند.

علاوه بر این، APG ECO در حال ساخت یک اپلیکیشن خرید آنلاین (APG ECO App) است تا تجربیات جدیدی را برای مشتریان در سراسر جهان به ارمغان بیاورد.

رئیس APG ECO با اشاره به جهت‌گیری خود برای فتح بازار بین‌المللی در آینده گفت: «با شعار «پاکیزه بخورید - سبز زندگی کنید - ایمن باشید»، APG ECO قصد دارد به یکی از انتخاب‌های برتر مشتریان برای خرید برنج تبدیل شود. ما سبد محصولات خود را برای تطبیق با بازارهای جدید گسترش خواهیم داد و کیفیت را برای توسعه در بازار بین‌المللی حفظ خواهیم کرد. و بیش از آن، امیدواریم که برنج با برند ویتنامی مانند یک رشته معنوی باشد که مردم ویتنام را در سراسر جهان با منشأ فرهنگ ملی پیوند می‌دهد.»

صاحب یک فروشنده برنج در تان بین (HCMC) گفت: «به عنوان یک توزیع‌کننده برنج، پیدا کردن یک تأمین‌کننده خوب برنج همیشه چیزی است که من نگران آن هستم، به خصوص در مورد برنج ST25، زمانی که اکنون محصولات تقلبی و جعلی زیادی در بازار وجود دارد. من برنج APG ECO را برای فروش امتحان کرده‌ام، همیشه محصول با آخرین تاریخ تولید است. این برنج ایمن است و استانداردهای لازم روی کیسه برنج درج شده است. مشتریان من واقعاً آن را دوست دارند زیرا می‌توانند برنج خوشمزه را با قیمت ثابت بخورند.»

خانم هانگ، یکی از مشتریان کانال تیک‌تاک، گفت: «خانواده من همیشه فقط برنج ST25 می‌خوردند. اخیراً، ما برنج‌های بد را از فروشگاه‌های نزدیک خانه‌مان خریدیم، اما خیلی خجالتی بودیم که شکایت کنیم، چون نمی‌دانستیم به چه کسی شکایت کنیم. چند روز پیش، پخش زنده APG ECO را در پلتفرم تیک‌تاک دیدم. بسته‌بندی نارنجی چشم‌نواز آن بیشتر مرا تحت تأثیر قرار داد، بنابراین مقداری سفارش دادم تا امتحان کنم. وقتی کیسه برنج را باز کردم، بوی معطری داشت و دانه‌های آن شکسته نشده بودند. وقتی پخته شد، معطر و چسبناک بود، برنج خشک بود و وقتی سرد شد، سفت نبود. من همچنین کد QR روی بسته‌بندی را بررسی کردم تا بدانم برنج از کجا آمده است. همه اعضای خانواده‌ام آن را دوست دارند.»

Vietnamnet.vn

منبع: https://vietnamnet.vn/nu-chu-tich-8x-dua-my-nhan-lang-gao-ra-the-gioi-2297718.html