بازار با سیاست بی‌سابقه‌ی خرید اقساطی خانه توسط Vinhomes در حال جوش و خروش است.

برنامه «خرید خانه لوکس - آرامش مالی» که وین‌هومز به تازگی اعلام کرد، با ایجاد فرصت‌هایی برای مالکیت خانه و همچنین سرمایه‌گذاری بی‌سابقه در املاک و مستغلات به لطف یک سیاست منحصر به فرد، بلافاصله بازار املاک و مستغلات را به جوش آورد.

موجی از خوش‌بینی در بازار املاک و مستغلات گسترش می‌یابد

پس از یک دوره رکود، بازار املاک و مستغلات شاهد سیگنال‌های مثبت زیادی است. بانک‌ها همزمان نرخ بهره سپرده را کاهش داده‌اند که منجر به پایین‌ترین سطح نرخ بهره وام مسکن در سال‌های اخیر شده است. نرخ بهره بی‌سابقه پایین، بهترین فرصت در سال‌های اخیر برای مشتریانی است که نیاز واقعی به مسکن دارند و همچنین سرمایه‌گذاران تا قبل از رسیدن قیمت مسکن به سطح جدیدی، برای خرید ملک سرمایه‌گذاری کنند.

گزارش PropertyGuru نشان می‌دهد که تقاضا برای املاک و مستغلات در سراسر کشور در ژانویه ۲۰۲۴ در مقایسه با مدت مشابه در سال ۲۰۲۳، ۶۶ درصد افزایش یافته است، تعداد فروش نیز ۵۲ درصد افزایش یافته است. به طور خاص، تعداد جستجوهای زمین در هانوی ۱۱۰ درصد افزایش یافته است، زمین‌های پروژه‌ای در مقایسه با مدت مشابه سال گذشته ۷۷ درصد افزایش یافته است. در همین حال، تعداد جستجوهای آپارتمان در هانوی ۷۱ درصد افزایش یافته است. به طور مشابه، در شهر هوشی مین، تقاضا برای جستجوها ۷۱ درصد افزایش یافته است - ۷۳ درصد برای زمین، زمین‌های پروژه‌ای و ۵۹ درصد برای آپارتمان‌ها افزایش یافته است.

گزارش و شاخص تمایلات مصرف‌کننده املاک و مستغلات (CSS) PropertyGuru همچنین نشان داد که تا ۶۵٪ از پاسخ‌دهندگان گفته‌اند که هنوز قصد خرید املاک و مستغلات را در ۱ سال آینده دارند. طبق گزارش CSS، شاخص تمایلات بازار املاک و مستغلات در اوایل سال ۲۰۲۴ در مقایسه با نیمه دوم سال ۲۰۲۳، ۳ واحد افزایش یافته است و خریداران و فروشندگان املاک و مستغلات دیگر به اندازه سال ۲۰۲۳ محتاط نیستند.

این روند معکوس، گواهی بر تمایل به داشتن خانه برای سکونت است که عمیقاً در ناخودآگاه مردم ویتنام ریشه دوانده است. این نیاز تنها زمانی که بازار با مشکل مواجه می‌شود و اعتبار محدود می‌شود، به طور موقت سرکوب می‌شود. در عین حال، بهبود بازار املاک و مستغلات، خوش‌بینی بیشتری را در بین سرمایه‌گذاران ایجاد می‌کند، در شرایطی که سایر کانال‌ها به دلیل نرخ بهره پس‌انداز پایین و قیمت‌های غیرمنطقی بالای طلا، جذابیت خود را به تدریج از دست می‌دهند.

نکته قابل توجه این است که بازار پس از افزایش «عظیم» سیاست «خرید خانه لوکس - آرامش خاطر مالی» که توسط Vinhomes در اوایل فوریه 2024 اعلام شد، حتی بیشتر هم داغ شده است. این سیاست وقتی مشتریان با نیازهای واقعی مسکن و همچنین سرمایه‌گذاران را به شدت جذب می‌کند، یک کاتالیزور ویژه محسوب می‌شود.

مشتریان از این سیاست «بهترین تا کنون» هیجان‌زده هستند

برنامه «خرید خانه لوکس - آرامش خاطر مالی» با اعمال یک سیاست پرداخت بی‌سابقه برای خانه‌های شهری Vinhomes Ocean Park 2، آپارتمان‌های The Zenpark - Vinhomes Ocean Park 1 (هانوی) و آپارتمان‌های The Beverly Vinhomes Grand Park (HCMC) سر و صدای زیادی به پا کرده است.

بر این اساس، مشتریان می‌توانند با پرداخت تنها 30٪ از ارزش ملک به صورت پیش‌پرداخت، خانه را دریافت کرده و در جذاب‌ترین بخش‌های وین‌هومز، در کسب و کار خود سرمایه‌گذاری و زندگی کنند. 70٪ باقیمانده به صورت اقساط با شرایط پرداخت انعطاف‌پذیر، حداکثر تا 15 سال، پرداخت خواهد شد.

سیاست جدید وین‌هومز در اوایل سال ۲۰۲۴، سر و صدای زیادی در بازار املاک و مستغلات ایجاد کرده است.

اولین چیزی که سیاست Vinhomes را متمایز می‌کند، سرمایه اولیه بسیار معقولی است که مشتریان باید بپردازند. طبق محاسبات، با مبلغ اولیه انباشته کمتر از ۱ میلیارد دانگ، مشتریان می‌توانند بلافاصله صاحب یک آپارتمان لوکس تحت برند Vinhomes شوند. با محصولات کم ارتفاع، هزینه اولیه پرداخت تنها از نزدیک به ۲ میلیارد دانگ است. در همین حال، سرمایه‌گذاران همچنین می‌توانند به لطف این اهرم مالی، جریان نقدی را بهینه کنند، زمانی که می‌توانند بلافاصله صاحب املاک و مستغلات "برنددار" برای تجارت شوند و از سرمایه برای بسیاری از برنامه‌ها و کانال‌های سرمایه‌گذاری دیگر استفاده کنند.

به طور خاص، مشتریان نمی‌خواهند فرصت طلایی Vinhomes را از دست بدهند، زمانی که سقف نرخ بهره ثابتی در طول دوره وام به آنها تضمین می‌شود - چیزی که تقریباً در بازار بی‌سابقه است.

به طور خاص، در ۲ سال اول، نرخ بهره ثابت ۶ تا ۷ درصد در سال، بسته به نوع محصول، برای مشتریان تضمین می‌شود. پس از پایان دوره ترجیحی، نرخ بهره از بازار واقعی پیروی خواهد کرد، اما حداکثر آن برای محصولات کم ارتفاع فقط ۸ درصد در سال و برای محصولات مرتفع ۹.۵ درصد در سال است. اگر نرخ بهره واقعی بانک کمتر باشد، خریدار از نرخ بهره صحیح اعمال شده توسط بانک بهره‌مند خواهد شد. اگر نرخ بهره واقعی بانک بالاتر باشد، کل مابه‌التفاوت در مقایسه با سقف نرخ بهره تعهد شده توسط Vinhomes به بانک پرداخت خواهد شد.

طبق ارزیابی، راهکار نوآورانه وین‌هومز به مشتریان کمک می‌کند تا در طول ۲ سال اول بدون نیاز به پرداخت اصل وام، از نظر مالی آسوده خاطر باشند و در عین حال از تمام ریسک‌های نرخ بهره هنگام خرید اقساطی خانه اجتناب کنند. در مقایسه با دوره قبل، این شرایط زمانی که نرخ بهره بازار پایین است، همراه با تعهد وین‌هومز به سقف نرخ بهره بلندمدت، بسیار بهتر است.

با تعهد وین‌هومز به حداکثر سقف نرخ بهره، مشتریان در برنامه‌های مالی خود کاملاً پیشگیرانه عمل خواهند کرد و در عین حال در برابر خطرات ناشی از نرخ‌های بهره شناور «مصون» خواهند بود.

از سوی دیگر، با توجه به امکان دریافت خانه و راه‌اندازی فوری آنها، این سیاست Vinhomes سرمایه‌گذاران را ترغیب می‌کند تا با استفاده از اهرم مالی، به سمت املاک و مستغلات روی آورند تا بتوانند بهبود بازار را پیش‌بینی کنند، چرا که سایر کانال‌های سرمایه‌گذاری دیگر مانند قبل جذاب نیستند.

با مالکیت املاک Vinhomes، شامل ساختمان‌های بلندمرتبه و کوتاه‌مدت، سرمایه‌گذاران می‌توانند احساس امنیت بیشتری داشته باشند، زیرا همه این املاک قانونی هستند و پتانسیل افزایش قیمت پایدار دارند و از سطح عمومی بازار برترند. این مزیت از اکوسیستم منحصر به فرد خدمات رفاهی درجه یک، محیط زندگی متمدن و راحت در کلان‌شهرها و همچنین شهرتی که سال‌هاست Vinhomes «بزرگ» به آن اعتبار بخشیده، ناشی می‌شود.

اخیراً، اگرچه بسیاری از مشکلات حل شده و نرخ بهره وام به سطوح پایین کاهش یافته است، اما دوره‌هایی وجود داشته که بازار املاک و مستغلات کاملاً آرام مانده است. به گفته ناظران، دلیل اصلی این امر ترس از افزایش نرخ بهره شناور مانند سال 2022 است که بازار نوسان می‌کند. بنابراین، سیاست جدید Vinhomes راه‌حل مناسبی برای کمک به گرم کردن بازار در نظر گرفته می‌شود. علاوه بر این، حرکت قوی بزرگترین شرکت املاک و مستغلات، سایر شرکت‌ها را نیز تشویق می‌کند تا با سیاست‌هایی که به نفع مشتریان است، به این جمع بپیوندند و در نتیجه حجم معاملات و نقدینگی را افزایش داده و بازار را در آینده تسریع کنند.

منبع