ترویج صادرات به بازارهای آمریکای لاتین از طریق کانال‌های توزیع کالا

محصولات ویتنامی در بازار آمریکای لاتین نفوذ می‌کنند؟ سهم بازار غذاهای دریایی ویتنام در بازار آمریکای لاتین به لطف CPTPP افزایش می‌یابد.

تجارت و سرمایه‌گذاری هنوز به پتانسیل کامل خود نرسیده است.

«مجمع تجاری ویتنام - آمریکای لاتین ۲۰۲۳» که در چارچوب مجموعه رویدادهای «اتصال زنجیره‌های تأمین بین‌المللی» (Viet Nam International Sourcing 2023) توسط وزارت صنعت و تجارت با هماهنگی کمیته مردمی شهر هوشی مین برگزار می‌شود، با موضوع «ترویج صادرات به بازار آمریکای لاتین از طریق کانال‌های توزیع کالا» برگزار می‌شود.

Thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường Mỹ Latinh qua các kênh phân phối hàng hóa

آقای تا هوانگ لین - مدیر دپارتمان بازار اروپا و آمریکا - در این مجمع سخنرانی کرد.

آقای تا هوانگ لین - مدیر دپارتمان بازار اروپا و آمریکا (وزارت صنعت و تجارت) - در مراسم افتتاحیه این مجمع گفت: سال‌هاست که روابط تجاری و سرمایه‌گذاری بین ویتنام و منطقه آمریکای لاتین، علیرغم دوره‌های دشوار متعدد بازار، به طور مداوم توسعه و گسترش یافته است.

تنها در عرض پنج سال، گردش مالی تجارت دو طرفه از ۱۴.۲ میلیارد دلار در سال ۲۰۱۸ (که اولین سالی بود که مجمع تجاری ویتنام-آمریکای لاتین برگزار شد) به ۲۳ میلیارد دلار در سال ۲۰۲۲ دو برابر شده است.

نکته قابل توجه این است که علاوه بر بازارهایی با گردش مالی تجاری پیشرو در منطقه مانند برزیل، مکزیک، آرژانتین و شیلی، بسیاری از بازارهای نوظهور مانند پاناما، کلمبیا و پرو با نرخ رشد چشمگیر در سال‌های اخیر به نقاط درخشانی در تبادل تجاری ویتنام با آمریکای لاتین تبدیل شده‌اند.

آقای تا هوانگ لین گفت: «از نظر روابط تجاری ویتنام، آمریکای لاتین همیشه جزو مهم‌ترین بازارها بوده است. این منطقه نه تنها یک بازار صادراتی بالقوه برای محصولات قوی ویتنام مانند منسوجات، کفش، محصولات کشاورزی و آبزی و غیره است، بلکه آمریکای لاتین همچنین با محصولات قوی مانند ذرت، سویا، خوراک دام، تأمین‌کننده مهم مواد اولیه برای صنایع تولیدی ویتنام است...»

در زمینه سرمایه‌گذاری، ویتنام همچنان به اجرای تعدادی از پروژه‌های مهم سرمایه‌گذاری در آمریکای لاتین با سرمایه صدها میلیون دلار آمریکا ادامه می‌دهد، مانند پروژه‌های توسعه شبکه مخابراتی گروه ویتل در پرو و هائیتی، پروژه‌های شرکت ویگلاسرا و شرکت تای بین در کوبا در زمینه‌های زیرساخت، تولید کالاهای مصرفی... از سوی دیگر، تا پایان سال ۲۰۲۲، ۲۱ کشور آمریکای لاتین با ۱۱۷ پروژه در ویتنام سرمایه‌گذاری کردند که مجموع سرمایه ثبت شده آنها حدود ۶۷۳ میلیون دلار آمریکا بود.

با این حال، ارزش تجارت بین ویتنام و آمریکای لاتین هنوز متوسط است و متناسب با پتانسیل آن نیست. جوامع تجاری ویتنام و آمریکای لاتین هنوز با چالش‌های زیادی در همکاری‌های تجاری مواجه هستند، از جمله: فاصله جغرافیایی زیاد، نبود مسیرهای حمل و نقل مستقیم بار، هزینه‌های بالای لجستیک، تفاوت‌های زبانی، کمبود اطلاعات بازار و به ویژه در شرایط فعلی، رکود اقتصادی، درگیری‌های ژئوپلیتیکی و تأثیر طولانی مدت بیماری همه‌گیر کووید-۱۹، تأثیرات منفی بر تجارت جهانی، از جمله تجارت بین ویتنام و کشورهای آمریکای لاتین، داشته است.

در ۸ ماه اول سال ۲۰۲۳، گردش مالی تجارت دوجانبه بین ویتنام و آمریکای لاتین به ۱۳.۴ میلیارد دلار رسید که نسبت به مدت مشابه در سال ۲۰۲۲، ۱۴ درصد کاهش یافته است. با این حال، یک نشانه مثبت این است که کاهش واردات و صادرات در مقایسه با ماه‌های اول سال به تدریج در حال کاهش است و هنوز برخی از بازارها با گردش مالی ۸ ماهه، در مقایسه با مدت مشابه در سال ۲۰۲۲، رشد مثبتی را تجربه می‌کنند که نشان می‌دهد تجارت دو طرفه بین ویتنام و آمریکای لاتین نشانه‌هایی از بهبود را نشان می‌دهد.

خانم تاتیانا پرازرس، معاون وزیر مسئول تجارت خارجی، وزارت توسعه، صنعت، تجارت و خدمات برزیل، به صورت آنلاین سخنرانی کرد.

ایجاد فرصت برای کسب و کارها جهت دسترسی به کانال‌های توزیع اصلی

در شرایط بی‌ثبات اقتصادی کنونی جهان، ارتقای روابط اقتصادی دوجانبه و همچنین در چارچوب‌های چندجانبه برای تسریع روند بهبود اقتصادی در مقیاس جهانی بسیار ضروری است. و «مجمع تجاری ویتنام - آمریکای لاتین ۲۰۲۳» برای حمایت از شرکت‌های ویتنامی در تلاش‌هایشان برای مشارکت عمیق در زنجیره تولید و تأمین جهانی، ترویج ارتباط بین کانال‌های توزیع، واردکنندگان خارجی و شرکت‌های تولیدی و صادراتی داخلی سازماندهی شده است.

کسب و کارها در انجمن بحث می‌کنند

بر این اساس، آقای ماریو شوف، کارشناس اقتصادی و دیپلماتیک و مدیر مسئول روابط ویتنام و آرژانتین در اتاق بازرگانی آسیا، وضعیت بازار آمریکای لاتین را در شرایط فعلی برای درک شرکت‌های ویتنامی به‌روز کرد و فرصت‌ها و چالش‌های شرکت‌های ویتنامی در منطقه آمریکای لاتین را تجزیه و تحلیل کرد و تأکید کرد که پتانسیل بسیار زیاد است، اما شرکت‌ها باید گام‌های روشمند و حرفه‌ای بردارند.

خانم ورونیکا (گروه کاپل، مکزیک)، آقای فدریکو بوچر (گروه سنکوسود، شیلی) و خانم روبرتا گوتلر دیفینی (گروه نساجی رنر، برزیل) به نمایندگی از کسب‌وکارهای آمریکای لاتین که در این مجمع شرکت داشتند، اطلاعات مفیدی را برای کسب‌وکارهای ویتنامی در زمینه تحقیق، یادگیری و نفوذ به بازار به اشتراک گذاشتند؛ همزمان، کسب‌وکارهای ویتنامی را برای تعیین جهت و محصولات بالقوه برای هر بازار، نزدیک شدن و رعایت استانداردهای کیفیت، مقررات و رساندن کالاها به گروه‌های توزیع و خرده‌فروشی کشورهای آمریکای لاتین راهنمایی کردند.

از طرف شرکت‌های ویتنامی، آقای لی هوانگ های، مدیر شرکت یوروفینز و خانم نگوین تی تان ها، مدیر فروش شرکت قهوه ناپولی، تجربیات عملی خود را در معاملات تجاری با کشورهای آمریکای لاتین و همچنین نکاتی را برای شرکت‌های ویتنامی در همکاری‌های تجاری با این منطقه به اشتراک گذاشتند.

خانم نگوین تی تان ها، مدیر فروش شرکت قهوه ناپولی، گفت: «اولین کاری که کسب‌وکارها باید انجام دهند، درک عادات مصرف‌کننده، کانال‌های توزیع و شرایط جغرافیایی است، زیرا اگر به آن توجه نکنند، بر محموله صادراتی تأثیر خواهد گذاشت. علاوه بر این، در مورد پرداخت، کسب‌وکارهای ویتنامی باید برای پشتیبانی از هر دو طرف واردات و صادرات، L/C باز کنند. علاوه بر این، از آنجا که این یک بازار دور است، زمان تحویل طولانی است، بنابراین آنها باید بسته‌بندی‌ای را انتخاب کنند که برای روش‌های مصرف و کانال‌های توزیع در آمریکای لاتین مناسب باشد. در عین حال، باید زمان استفاده طولانی‌تری داشته باشد. به طور خاص، آنها باید یک واحد حمل و نقل را انتخاب کنند که بازار را درک کند و دارای گواهینامه‌های مناسب برای هر کشور در منطقه باشد.»

در مجمع امسال، علاوه بر شرکت‌های ویتنامی، نزدیک به 30 هیئت تجاری آمریکای لاتین نیز مستقیماً مشارکت داشتند. بلافاصله پس از بحث در مجمع، شرکت‌ها در یک جلسه ارتباط زنده B2B شرکت کردند. در این جلسه ارتباط، شرکت‌های ویتنامی این فرصت را داشتند که مستقیماً با نیازها و الزامات شرکت‌های آمریکای لاتین در یافتن شرکای ویتنامی آشنا شوند و از این طریق فرصت‌های همکاری بسیاری را در آینده ایجاد کنند.

لینک منبع