پتانسیل رهبری بازار کالاهای لوکس املاک و مستغلات تفریحی ویتنام

نقطه روشن جذب برندهای لوکس

طبق گزارش اخیر Savills، بازار جهانی شاهد کاهش سرعت افتتاح فروشگاه‌های جدید در بخش کالاهای لوکس است. به ویژه در خاورمیانه و اروپا، برندها در یافتن مکان‌های مناسب برای افتتاح فروشگاه‌های خود با مشکل مواجه هستند.

حتی برخی از هیجان‌انگیزترین بازارهای لوکس، مانند چین، نشانه‌هایی از کند شدن را نشان می‌دهند. در حالی که این بازار هنوز در فروشگاه‌های لوکس جدید پیشرو است و ۴۱ درصد از کل جهانی را تشکیل می‌دهد، سرعت گسترش آن در سال ۲۰۲۳، ۱۲ درصد کاهش یافته است. این ارقام نشان می‌دهد که بازار چین پس از رونق سال‌های ۲۰۲۱-۲۰۲۲، وارد مرحله اشباع شده است.

در گزارش چشم‌انداز جهانی خرده‌فروشی کالاهای لوکس ۲۰۲۴ که توسط Savills منتشر شده است، همچنین آمده است که دلیل این امر کاهش اعتماد مصرف‌کننده داخلی است که باعث نگرانی برندهای لوکس در مورد پتانسیل سود در این بازار شده و منجر به کاهش علاقه به افتتاح فروشگاه‌های جدید در بازار میلیاردی شده است.

افتتاح فروشگاه‌های جدید توسط برخی از برندهای خرده‌فروشی لوکس حتی در بازارهای بزرگ نیز با کندی مواجه شده است.

در مقابل، برخی مناطق، از جمله آمریکای شمالی و منطقه آسیا و اقیانوسیه ، به استثنای بازار چین، به طور فعال در حال رشد تعداد فروشگاه‌های لوکس هستند. برخی بازارهای برجسته مانند ژاپن، سنگاپور، تایلند، هند و ویتنام نیز افزایش تعداد فروشگاه‌های برندهای لوکس را ثبت می‌کنند. طبق تحقیقات فوق، منطقه آسیا و اقیانوسیه در حال حاضر 17 درصد از سهم بازار جهانی در بخش خرده فروشی لوکس را در سال 2023 به خود اختصاص می‌دهد.

به گفته آقای متیو پاول، مدیر Savills Hanoi، عامل اصلی افزایش علاقه به برندهای لوکس در بازار آسیا و اقیانوسیه ، سرعت بهبود صنعت گردشگری است. به عنوان مثال، در ژاپن، گروه LVMH به لطف افزایش تعداد گردشگران و نرخ ارز جذاب، رشد درآمد ۳۲ درصدی را در سه ماهه اول سال ۲۰۲۴ گزارش کرد. در شرایطی که ین ژاپن در مقایسه با سایر ارزها مانند دلار آمریکا یا یورو ضعیف‌تر است، کالاهای لوکس وارداتی ژاپنی برای گردشگران خارجی مقرون به صرفه‌تر هستند و تقاضای خرید بیشتری را تحریک می‌کنند.

بر اساس صنعت، برندهای لوکس مد و لوازم جانبی، برندهایی هستند که بیشترین رشد را در سال ۲۰۲۳ تجربه خواهند کرد. به طور خاص، بخش جواهرات شاهد افزایش سریع فروشگاه‌های جدید خواهد بود و ۶۳ درصد از کل فروشگاه‌های جدید جهان را در سال ۲۰۲۳ تشکیل می‌دهد. این روند عمدتاً در منطقه آسیا و اقیانوسیه با تمرکز قوی در بازارهای بالغ مانند توکیو، سئول و هنگ کنگ خواهد بود.

همزمان، برندهای لوکس مد به صورت گزینشی در حال گسترش به ویتنام هستند. طبق گزارش Savills در سه ماهه چهارم سال 2023، پیش‌بینی می‌شود ارزش بازار خرده‌فروشی لوکس تا سال 2028 با رشد 3.2 درصدی مواجه شود و مد با ارزش بازار مورد انتظار 298.6 میلیون دلار تا سال 2024، بزرگترین بخش خواهد بود. از این میان، مراکز خرده‌فروشی بیشترین مساحت قابل اجاره اضافی را دارند. این روند تا سه ماهه اول سال 2024 ادامه خواهد داشت. علاوه بر این، گزارش Savills در سه ماهه اول سال 2024 نشان می‌دهد که در بازار هانوی، مراکز خرید با 63 درصد از عرضه، معادل 1.1 میلیون متر مربع، بزرگترین سهم بازار را به خود اختصاص داده‌اند و پس از آن منطقه مرکزی شهر قرار دارد.

روند حضور برندهای لوکس در مقاصد گردشگری سطح بالا

به گفته ساویلز، برندهای لوکس همیشه می‌خواهند به محل زندگی و تفریح ​​مشتریان دسترسی پیدا کنند، به خصوص در مناطقی که دارای استراحتگاه‌های لوکس هستند - جایی که مشتریان بالقوه جذب می‌شوند. بنابراین، استراحتگاه‌ها تنها بازاری هستند که در افتتاح فروشگاه‌های جدید کند نشده‌اند.

چه سفر زمستانی باشد و چه تعطیلات ساحلی تابستانی، دسترسی به طیف گسترده‌ای از گزینه‌های خرید همچنان از اولویت‌های اصلی مسافران است. پیش‌بینی می‌شود که افتتاح فروشگاه‌های لوکس در بازارهای تفریحی از سال ۲۰۲۲ تا ۲۰۲۳ دو برابر شود که تقریباً چهار برابر میانگین جهانی قبل از همه‌گیری است.

برندهای لوکس مد الکساندر مک‌کوئین، بالنسیاگا، بربری، بولگاری و زیمرمن با پیروی از غول‌های این صنعت مانند LVMH، ریچمونت و آرمانی، تصمیم گرفته‌اند برای نزدیک‌تر شدن به مشتریان هدف خود، در مناطق تفریحی فروشگاه راه‌اندازی کنند.

فروشگاه الکساندر مک‌کوئین در هتل فور سیزنز ریزورت، ماکائو

به گفته آقای متیو، افزایش فروشگاه‌های موقت در تفرجگاه‌ها از دو عامل ناشی می‌شود: تقاضا از طرف برند و افزایش عرضه.

مدیر Savills Hanoi تحلیل کرد: «برندهای لوکس می‌خواهند به مشتریان سطح بالا در تفرجگاه‌ها دسترسی پیدا کنند. در همین حال، تفرجگاه‌ها و هتل‌های سطح بالا به طور فزاینده‌ای بر یافتن راه‌هایی برای به حداکثر رساندن فضای املاک و مستغلات خود با ایجاد فرصت‌های خرده‌فروشی برای برآوردن نیازهای مشتری تمرکز می‌کنند. فروشگاه‌های موقت رویکرد متنوعی ارائه می‌دهند و حضور موقت برند در محل تفرجگاه را به یک تجربه به یاد ماندنی و قابل اشتراک‌گذاری برای هر مشتری تبدیل می‌کنند.»

ناگفته نماند، جایگاه‌یابی و ارتباط با بازارهای تفریحی به برندها این امکان را می‌دهد که طیف محصولات و سبد محصولات خود را متناسب با نیازهای گردشگران تفریحی، مانند لباس‌های ورزشی زمستانی، لوازم جانبی سفر و ... گسترش دهند.

برندهای لوکس در حال گذار از فروشگاه‌های موقت موقت به سرمایه‌گذاری‌های بلندمدت در تفرجگاه‌های منتخب با دقت هستند تا تعامل با مشتری را افزایش دهند. تحقیقات Savills نشان می‌دهد که آسپن و کلرادو (ایالات متحده آمریکا) با داشتن نه برند اصلی از رالف لورن گرفته تا ون کلیف و آرپلز، دیور و لویی ویتون، خانه دائمی‌ترین فروشگاه‌های لوکس هستند.

اولین فروشگاه موقت لورو پیانا در زرمات، سوئیس

به گفته کارشناسان، بهره‌گیری از تعداد زیاد گردشگران در تفرجگاه‌های فصلی، همراه با تنظیم محصولات و تصاویر متناسب با فرهنگ محلی، به برندهای لوکس کمک می‌کند تا جایگاه خود را تثبیت کرده و تصویر بین‌المللی قوی‌تری ایجاد کنند. با درک نیازها و ترجیحات مشتریان در هر منطقه، برندها می‌توانند مشتریان را بهتر جذب کرده و وفاداری به برند ایجاد کنند. با داده‌های ثبت شده، انتظار می‌رود این روند جهانی در آینده نزدیک فرصت‌های بالقوه‌ای را برای تفرجگاه‌های ویتنام به ارمغان بیاورد.

منبع: https://www.congluan.vn/tiem-nang-don-dau-thi-truong-ban-le-xa-xi-cua-bat-dong-san-nghi-duong-viet-nam-post298331.html