معیارهای انتخاب مسکن در سال 2024 به طور قابل توجهی تغییر خواهد کرد

طبق نظرسنجی اخیر Batdongsan.com.vn، 70 درصد از افرادی که قصد خرید خانه در آینده نزدیک را دارند، قصد دارند در سال 2024 از اهرم استفاده کنند. با این حال، خریداران خانه تنها زمانی وام می‌گیرند که دسترسی به سرمایه و نرخ بهره جذاب‌تر شود. اکثر آنها هنوز انتظار اقدامات حمایتی بیشتر از نرخ بهره را در آینده نزدیک دارند.

علاوه بر این، با توجه به اینکه بسیاری از بنگاه‌های املاک در سال‌های اخیر اعتماد مشتریان را از دست داده‌اند، خریداران خانه در آینده توجه بیشتری به اعتبار سرمایه‌گذار، حرفه‌ای بودن کارگزار و عوامل هزینه‌ای مرتبط با آن خواهند داشت.

در این نظرسنجی، افرادی که قصد خرید خانه در آینده نزدیک را دارند، به مجموعه‌ای از عوامل اشاره کرده‌اند که باید قبل از تصمیم‌گیری در نظر گرفته شوند، مانند پتانسیل مالی، اعتبار برند، کیفیت پروژه‌های قدیمی، سیاست‌های ترجیحی، کیفیت تحویل، سرمایه‌گذاران فهرست‌شده و غیره. در عین حال، عواملی مانند کیفیت پایین ساخت‌وساز، عملکرد ضعیف در پروژه‌های قدیمی، بسیاری از پروژه‌های دارای مشکلات حقوقی، پیشرفت کند در تحویل، وضعیت مالی منفی و غیره نیز می‌توانند باعث شوند مشتریان سرمایه‌گذاران را از انتخاب‌های خود «خط بزنند».

در دوره پیش رو، سرمایه‌گذاران باید تغییر کنند تا با روندهای انتخاب مشتری سازگار شوند.

علاوه بر این، در معیارهای خرید خانه، سیاست‌های فروش نیز مهم تلقی می‌شوند. به خصوص در دوره فعلی، انواع پرطرفدار مانند آپارتمان‌ها هیچ نشانه‌ای از کاهش قیمت نشان نداده‌اند. خریداران خانه می‌خواهند هزینه‌هایی را که باید صرف کنند با یک سری سیاست‌ها و مشوق‌ها از سوی سرمایه‌گذاران جبران کنند.

با این حال، این علاقه هنوز تا حد زیادی به سمت بیمه نامه هایی است که توسط سرمایه گذاران دارای برند در بازار ارائه می شود. به همین دلیل است که در میان بسیاری از بیمه نامه های فروش رقابتی که همزمان توسط مشاغل املاک و مستغلات راه اندازی می شوند، تنها تعداد کمی از پروژه ها از قدرت خرید خوبی برخوردارند.

اگرچه این نظرسنجی برای نیازهای دوره پیش رو انجام شده است، اما با نگاهی به بازار در گذشته، می‌توان دریافت که پروژه‌هایی با قیمت‌های مناسب، مشوق‌های خوب و سرمایه‌گذاران برنددار هنوز توسط بسیاری از مردم انتخاب می‌شوند. به عنوان مثال، در بازار شهر هوشی مین، برخی از پروژه‌ها مانند The Privia، Glory Heights، ... یا برخی از پروژه‌ها در استان‌های مجاور مانند Bcons، Legacy Prime، ... همگی فروش خوبی را با مصرف بیش از ۸۰٪ از سبد محصول ثبت کرده‌اند.

پروژه‌های نزدیک شهر هوشی مین با قیمت‌های مناسب نیز توسط بسیاری از سرمایه‌گذاران انتخاب می‌شوند.

به گفته آقای دین مین توان، مدیر Batdongsan.com.vn در جنوب، معیارهای خرید خانه در سال 2023 دیگر فقط موقعیت مکانی، زیرساخت‌ها، امکانات رفاهی نیست، بلکه اعتبار برند، سیاست‌های فروش و خدمات پس از فروش نیز در آن دخیل هستند. برای پاسخگویی به تقاضای واقعی زیاد، بازار آپارتمان باید دائماً انعطاف‌پذیر باشد و رویکرد خود را به خریداران بهینه کند. مشوق‌ها و سیاست‌های فروش انعطاف‌پذیر، استراتژی‌های مؤثری برای تحریک تقاضا در دوران سخت و دستیابی به پایگاه مشتری گسترده‌تر هستند.

گذشته از چند سرمایه‌گذاری که محصولات خود را فروخته‌اند، اکثر پروژه‌های دیگر نیز به بازار عرضه شده‌اند، اما پیشرفت فروش هنوز بسیار کند است یا اینکه «جرأت» فروش ندارند، زیرا منتظر سیگنال‌های بیشتری هستند. این نشان می‌دهد که خریداران در مقایسه با دوره قبل، در انتخاب املاک محتاط‌تر و سخت‌گیرتر شده‌اند.

آقای توآن گفت: «پس از یک دوره طولانی نوسانات، آنها تنها زمانی احساس امنیت می‌کنند که به دنبال کسب‌وکارهایی با ظرفیت مالی، ظرفیت قانونی، کیفیت، پیشرفت، سیاست‌های خوب و غیره باشند. این همچنین یک روانشناسی قابل درک از خریداران در زمینه نوسانات املاک و مستغلات است و همچنین در درازمدت پالایش خوبی برای بازار ایجاد می‌کند.»

منبع: https://www.congluan.vn/tieu-chi-lua-chon-nha-o-se-co-su-thay-doi-dang-ke-trong-nam-2024-post278272.html