ویتنام به یک مقصد استراتژیک برای برندهای بین‌المللی تبدیل خواهد شد.

ویتنام، به ویژه شهر هوشی مین، از مزیت جمعیت جوان، رفتار مصرف‌کننده پویا و هزینه‌های عملیاتی معقول برخوردار است و این امر آن را قادر می‌سازد تا به مقصدی استراتژیک برای برندهای بین‌المللی تبدیل شود.

مرکز خرید Vincom Time City. (عکس: Thanh Tung/VNA)

پس از سال‌های متوالی تحت تأثیر قرار گرفتن توسط بیماری همه‌گیر کووید-۱۹، اختلالات زنجیره تأمین و بی‌ثباتی اقتصاد کلان ، صنعت خرده‌فروشی جهانی به تدریج در حال بازگشت به چرخه بهبودی واضح است.

برخی از مدل‌های سنتی با تقاضاهای تجدید ساختار مواجه هستند، در حالی که قالب‌های خرده‌فروشی انعطاف‌پذیر، تجربی و یکپارچه با فناوری به شدت در حال افزایش هستند.

در این تصویر پویا، ویتنام به عنوان یک بازار پویا با نشانه‌های واضح بهبودی، برجسته است.

طبق گفته Savills Vietnam، برخلاف نگرانی‌هایی که مبنی بر جایگزینی کامل تجارت الکترونیک با خرده‌فروشی فیزیکی وجود دارد، واقعیت نشان می‌دهد که مصرف‌کنندگان جهانی در حال بازگشت به فروشگاه‌ها به عنوان مقصدی برای تجربه خرید و تعامل هستند.

گزارش Savills’ Impacts 2025 نشان می‌دهد که خرده‌فروشان در سراسر جهان بهتر از حد انتظار در حال بهبود هستند و شواهد روشنی از بازار ایالات متحده وجود دارد: ترافیک مراکز خرید در سال ۲۰۲۴ در مقایسه با سال قبل ۱.۵ درصد و در مقایسه با دوره قبل از همه‌گیری - ۲۰۱۹ - ۷.۳ درصد افزایش یافته است.

تقریباً ۸۰٪ از کل هزینه‌های مصرف‌کنندگان در ایالات متحده هنوز در فروشگاه‌های فیزیکی انجام می‌شود - بخش قابل توجهی در عصر دیجیتال.

در ویتنام، شهر هوشی مین در این فرآیند پیشرو است. در سه ماهه اول سال 2025، کل عرضه خرده فروشی در این شهر به 1.6 میلیون متر مربع رسید که به لطف راه اندازی پروژه های جدید مانند Centre Mall Vo Van Kiet (منطقه 6)، نسبت به سال گذشته 6 درصد افزایش یافته است.

میزان اشغال به رقم چشمگیر ۹۴ درصد رسید که نشان‌دهنده تقاضای واقعی هم از سوی مستاجران و هم از سوی مصرف‌کنندگان است. با وجود تعدیل‌های جزئی به دلیل ورود پروژه‌های جدید با قیمت‌های پایین، میانگین اجاره بهای طبقه همکف همچنان به ۱.۴ میلیون دونگ ویتنام در هر متر مربع در ماه رسید که نسبت به سال گذشته ۹ درصد افزایش یافته است.

در این زمینه، مدل خرده‌فروشی مدرن همچنان برتری خود را نشان می‌دهد. مراکز خریدی مانند Thiso Mall Sala، Vincom Mega Mall Grand Park (Thu Duc City) یا Parc Mall (منطقه ۸) بلافاصله پس از افتتاح، نرخ اشغال بیش از ۷۰ درصد را ثبت کردند.

در همین حال، خرده‌فروشی خیابانی به دلیل کمبود سرمایه‌گذاری در تجربه، امکانات رفاهی و عملیات حرفه‌ای، به طور فزاینده‌ای ضعف خود را نشان می‌دهد. اینها عواملی هستند که به طور فزاینده‌ای توسط مصرف‌کنندگان در اولویت قرار می‌گیرند.

در هانوی، در همین دوره، افزایش شدید ۶ درصدی قیمت اجاره بهای طبقه همکف نسبت به سال گذشته ثبت شد و تنها منطقه مرکزی ۳۷ درصد افزایش یافت. میزان اشغال به ۸۶ درصد رسید، در حالی که قراردادهای جدید، تغییر از F&B (نوعی خدمات غذا و نوشیدنی در رستوران‌ها، هتل‌ها، مناطق توریستی و غرفه‌های غذا) به فروشگاه‌های مد، لوازم آرایشی و فروشگاه‌های رفاه را نشان می‌داد.

مرکز خرید AEON MALL در هوئه با طراحی مدرن. (عکس: Do Truong/VNA)

یک روند جدید مشاهده شده است: اگر در گذشته پایتخت «موج اول» بود که برای خرده فروشی شتاب ایجاد می‌کرد، اکنون برندهای خرده فروشی هستند که در تغییر شکل بازار پیشرو هستند.

تقاضای روزافزون برای برندهای مد، لوازم آرایشی، دکوراسیون داخلی و غذا و نوشیدنی نقش اصلی را ایفا می‌کند و در نتیجه بازگشت سرمایه‌گذاران را به خود جلب می‌کند.

خانم تران فام فونگ کویین، مدیر ارشد بخش اجاره خرده‌فروشی، ساویلز ویتنام، اظهار داشت که در مقایسه با بسیاری از برندهای بین‌المللی که بازار جنوب شرقی آسیا را در نظر می‌گیرند، ویتنام از مزیت جمعیت جوان و پویایی برخوردار است که روندهای خرید را دنبال می‌کنند و تمایل به تجربه بیشتر دارند.

علاوه بر این، هزینه‌های نیروی کار، ساخت و ساز و انبارداری همچنان پایین‌تر از بسیاری از کشورهای منطقه است و این امر بهینه‌سازی هزینه‌ها و دستیابی به پتانسیل سود بیشتر را برای برندها آسان‌تر می‌کند.

یک تغییر اساسی در تفکر سرمایه‌گذاری در این صنعت در حال وقوع است: خرده‌فروشی دیگر صرفاً یک ملک اجاره‌ای نیست. با توجه به اینکه مصرف‌کنندگان به طور فزاینده‌ای خواستار تجربیات و برندها هستند، املاک و مستغلات خرده‌فروشی اکنون به عنوان یک طبقه دارایی عملیاتی دیده می‌شوند، جایی که عملیات، فناوری، برندهای مستاجر و درک عمیق از رفتار مشتری مورد نیاز است.

مراکز خرید مدرن باید به عنوان یک اکوسیستم کامل مدیریت شوند، از ترکیب مستاجران، جریان مشتری، استراتژی بازاریابی گرفته تا طراحی فضا و امکانات رفاهی، که همه اینها بر عملکرد عملیاتی و ارزش ملک تأثیر می‌گذارند.

به گفته خانم تران فام فونگ کویین، بازار اجاره خرده فروشی در چند سال آینده از نظر عمق مشاوره به شدت تغییر خواهد کرد. این امر به اتصال نیازهای اجاره به محل‌های موجود محدود نمی‌شود، هم مستاجر و هم موجر به تدریج به استفاده از واحدهای مشاوره حرفه‌ای - با ابزارهای داده، تجزیه و تحلیل و فناوری برای فیلتر کردن مناسب‌ترین محل‌ها برای هر مرحله - روی می‌آورند. خدمات نمایندگی مستاجر و موجر نقش بزرگی در تغییر شکل موقعیت مذاکره و کارایی عملیاتی خواهد داشت.

توسعه یک مرکز خرید مؤثر، بیش از صرفاً اداره محل، نیازمند یک استراتژی همزمان و بلندمدت است. خانم تران فام فونگ کویِن تأکید کرد که سرمایه‌گذاران باید اطمینان حاصل کنند که طراحی محل اجاره مطابق با استانداردها است، یک تیم اجاره و بهره‌برداری شایسته تشکیل دهند و در عین حال یک برنامه ارتباطی روشمند برای تبدیل پروژه به یک مقصد واقعی در منطقه داشته باشند. دنبال کردن املاک خرده‌فروشی یک سفر طولانی است.

در بازاری که از نظر تجربه و عملیات به طور فزاینده‌ای رقابتی است، ویتنام، به ویژه شهر هوشی مین، از مزیت جمعیت جوان، رفتار مصرف‌کننده پویا و هزینه‌های عملیاتی معقول برخوردار است و این امر آن را قادر می‌سازد تا در دوره آینده به مقصدی استراتژیک برای برندهای بین‌المللی تبدیل شود.

منبع: https://baobinhphuoc.com.vn/news/4/174571/viet-nam-se-tro-thanh-diem-den-chien-luoc-cua-cac-thuong-hieu-quoc-te