طبق گزارش یورومینیتور، نفوذ خرده‌فروشی مدرن در ویتنام هنوز نسبتاً کم است و در حال حاضر با سهم ناچیزی حدود ۱۲٪ از سهم بازار خرده‌فروشی، در مراحل اولیه توسعه قرار دارد. در مقایسه با اندونزی، ویتنام در حال حاضر در مرحله سال ۲۰۱۰ قرار دارد که نفوذ خرده‌فروشی مدرن حدود ۱۲٪ بود. با این حال، به لطف "غول‌های" خرده‌فروشی اندونزی، ایندومارت و آلفامارت، که گسترش فروشگاه‌های زنجیره‌ای خود را تسریع می‌کنند، به تسریع نوسازی خرده‌فروشی در بازار خرده‌فروشی مدرن اندونزی کمک می‌کنند. بر این اساس، بازار خرده‌فروشی مدرن در اندونزی طی ۵ سال به نرخ رشد ۱۸٪ در سال دست یافته است.
در ویتنام، اگرچه خرده‌فروشی مدرن و تجارت الکترونیک به رشد چشمگیری دست یافته‌اند، اما انتظار می‌رود تراکنش‌های خرید روزانه مصرف‌کنندگان همچنان تا حد زیادی در کانال‌های خرده‌فروشی سنتی با نسبت ۷۵ تا ۸۰ درصد از سهم بازار خرده‌فروشی در ۵ سال آینده انجام شود. گزارش مانیتور نشان می‌دهد که اگر بازار خرده‌فروشی مدرن ویتنام مانند اندونزی توسعه یابد، پیش‌بینی می‌شود که اندازه بازار در دهه آینده بیش از سه برابر افزایش یابد و به حدود ۲۰ میلیارد دلار آمریکا برسد.
بنابراین، کدام کسب‌وکارها ظرفیت مالی، پلتفرم خرده‌فروشی و ظرفیت عملیاتی برای ایجاد «تجارت جدید» در ویتنام را دارند که فرصت خدمت‌رسانی به ۱۰۰ میلیون مصرف‌کننده ویتنامی را مانند کاری که ریلاینس ریتیل در هند انجام داد و ایندومارت، آلفامارت، خرده‌فروشی اندونزی را مدرن کرد، در اختیار خواهند داشت.
وین‌کامرس، خرده‌فروشی ویتنامی را مدرن می‌کند
وین‌کامرس (WCM، شرکتی که زنجیره فروشگاه‌های WinMart/WinMart+/WiN را اداره می‌کند) با حضور در ۶۲ استان و شهر در سراسر کشور، مالک شبکه‌ای متشکل از نزدیک به ۳۷۰۰ نقطه فروش است. این شرکت با بیش از ۵۰٪ سهم بازار خرده‌فروشی مدرن، بزرگترین خرده‌فروش مدرن در ویتنام است. هر ماه، زنجیره فروشگاه‌های WinMart/WinMart+/WiN به بیش از ۳۰ میلیون خریدار خدمات ارائه می‌دهد.
در سال ۲۰۲۳، وین‌کامرس بازسازی خود را تکمیل کرد و به استراتژی گسترش زنجیره خرده‌فروشی خود بازگشت؛ با تمرکز بر مدل‌های جداگانه برای هر منطقه و بخش مشتری. انتظار می‌رود تا پایان سال ۲۰۲۴، طرح توسعه وین‌کامرس در مجموع به حدود ۴۰۰۰ فروشگاه در سراسر کشور برسد؛ به این معنی که هر روز یک نقطه فروش جدید ظاهر خواهد شد. این روش، شیوه‌ای است که ایندومارت و آلفامارت، خرده‌فروشی اندونزی را «مدرن» کردند و در آن موفق بوده‌اند.
با این حال، این گسترش تنها بخشی از تصویر «تجارت جدید» وین‌کامرس است، زیرا این شرکت همچنین شایستگی‌های اصلی اکوسیستم مصرف‌کننده خرده‌فروشی گروه ماسان (شرکت مادر وین‌کامرس) را ترکیب می‌کند. وین‌کامرس ظرفیت تولید و توانایی قوی برندسازی ماسان کانسومر (واحدی که مالک برندهایی با درآمد میلیارد دلاری مانند CHIN-SU، اوماچی است) را با هم ترکیب می‌کند.
علاوه بر این، شرکت Masan Consumer یکی از بزرگترین شبکه‌های توزیع مواد غذایی و آشامیدنی در ویتنام را اداره می‌کند. این امر یک مزیت رقابتی قابل توجه، مانند توانایی تحویل کارآمد کالا به مصرف‌کنندگان ضمن کاهش هزینه‌های حمل و نقل، را فراهم می‌کند. این امر مهم است زیرا تقریباً 70 درصد از جمعیت ویتنام در حال حاضر در مناطق روستایی زندگی می‌کنند و صنعت خرده‌فروشی هنوز به شدت به کانال‌های فروش سنتی متکی است.
ترکیب فوق توسط دپارتمان لجستیک داخلی WinCommerce، یعنی Supra، تکمیل می‌شود. Supra که در سال 2022 تأسیس شد، در حال حاضر دارای یک سیستم مرکز توزیع متشکل از 10 خوشه انبار (شامل انبارهای خشک و سرد) در هر سه منطقه کشور است. Supra مسئول تحویل 60٪ از کل خروجی کالاهای WinCommerce است. طبق آمار WinCommerce، Supra از کاهش 11 درصدی هزینه‌های لجستیک کالاها پشتیبانی کرده است که مستقیماً در کاهش هزینه هر محصول نقش داشته و مزایایی را برای مشتریان به ارمغان آورده است.
موارد فوق به این معنی است که مدل «تجارت جدید» وین‌کامرس، یک زنجیره ارزش کامل برای مصرف‌کننده خرده‌فروشی از تولید، توزیع و لجستیک است که به «نوسازی» بازار خرده‌فروشی ویتنام کمک می‌کند.
بهینه‌سازی، گسترش و سودآوری
گسترش کسب و کار هدفی است که کسب و کارها همیشه آن را هدف قرار می‌دهند. وقتی پتانسیل کسب و کار به اندازه کافی قوی باشد، گسترش به کسب و کارها کمک می‌کند تا درآمد، سود، اعتبار برند و بسیاری از عوامل دیگر را افزایش دهند. راه حل مشکل گسترش سودآور توسط WinCommerce اجرا شده و در سال 2024 "میوه شیرین" برداشت کرده است.
طبق یک گزارش اخیر، در سه ماهه دوم سال 2024، WCM درآمد 7,844 میلیارد دونگ ویتنامی را ثبت کرد که نسبت به مدت مشابه سال گذشته 9.2 درصد افزایش داشته است. این نتیجه ارتقا و بهبود فروشگاه‌های WiN (هدف قرار دادن مصرف‌کنندگان شهری) و WinMart+ Rural (خدمت‌رسانی به مصرف‌کنندگان روستایی) است. این دو مدل فروشگاه در مقایسه با مدل سنتی، با رشد LFL به ترتیب 6.3 درصد و 10.7 درصد در سه ماهه دوم سال 2024 نسبت به مدت مشابه، به کارایی فوق‌العاده‌ای دست یافته‌اند. نکته قابل توجه این است که WCM در ماه ژوئن به سود مثبت پس از کسر مالیات (NPAT) دست یافت که از زمان خریداری شدن توسط Masan گامی مهم به جلو محسوب می‌شود. انتظار می‌رود WCM سرعت افتتاح فروشگاه‌ها را در نیمه دوم سال 2024 تسریع کند.
وین‌کامرس (WinCommerce) پایه و اساس محکمی در مسیر گروه ماسان برای خدمت‌رسانی به مصرف‌کنندگان است. شبکه سوپرمارکت‌ها و فروشگاه‌های WCM مقصدی ایده‌آل است که تمام نیازهای «همه‌کاره» را از مایحتاج روزانه گرفته تا محصولات و خدمات مالی مصرف‌کنندگان به هم متصل می‌کند. در آینده، همراه با توسعه بازار خرده‌فروشی مدرن، وین‌کامرس سودآوری را تسریع خواهد کرد و در نتیجه به افزایش ارزش ذاتی شرکت کمک خواهد کرد.
منبع: https://laodong.vn/kinh-doanh/wincommerce-so-huu-mo-hinh-ban-le-co-loi-the-tren-thi-truong-1382624.ldo
![[عکس] نخست وزیر فام مین چین، ریاست دومین جلسه کمیته راهبری توسعه اقتصاد خصوصی را بر عهده دارد.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/11/01/1762006716873_dsc-9145-jpg.webp)
نظر (0)