Secrétaire de l'Union de la jeunesse et le rêve des jeunes de créer une entreprise et de s'enrichir dans leur pays d'origine

« Miser » sur la résidence familiale pour démarrer une entreprise

Né en 1991, Hang A Cua a obtenu son diplôme en éducation à l'université Tay Bac en 2015. Il pensait passer sa vie à enseigner, mais l'attrait du potentiel touristique de Moc Chau – une terre poétique au climat tempéré et aux paysages riches – l'a conduit vers une autre voie.

À cette époque, le modèle de tourisme communautaire local était encore balbutiant, avec peu d'établissements d'hébergement, incapables de répondre aux besoins des touristes. Conscient de l'immense opportunité qui s'offrait à lui, A Cua décida d'emprunter une voie que peu de jeunes locaux osaient suivre : créer lui-même une maison d'hôtes dans sa ville natale de Pa Khen.

« Après de longs mois de recherches et en tirant les leçons de l'expérience de ceux qui m'ont précédé, j'ai décidé d'hypothéquer toutes les terres familiales pour emprunter 500 millions de dongs et construire une maison d'hôtes », confie A Cua. Pour ce faire, il souhaitait créer un lieu empreint d'authenticité. Il a personnellement choisi chaque arbre, chaque pierre, et a méticuleusement ajusté chaque détail afin de préserver l'esprit du Nord-Ouest tout en répondant aux besoins modernes des touristes.

Les visiteurs découvrent l'espace à A Cua Homestay.

En avril 2018, le gîte a officiellement ouvert ses portes avec une maison sur pilotis commune et deux chambres privées, pouvant accueillir une quarantaine de personnes. Les sanitaires, propres et fonctionnels, constituent un critère important pour de nombreux touristes souhaitant vivre une expérience de tourisme communautaire.

Bien qu'il soit Hmong, A Cua a choisi de construire une maison sur pilotis selon l'architecture traditionnelle de son ethnie. Il explique : « La maison sur pilotis thaïlandaise est spacieuse et aérée, mieux adaptée aux besoins des touristes. La maison traditionnelle Hmong, avec son toit bas et son espace restreint, peut parfois s'avérer peu pratique. » Ce choix judicieux permet à la maison d'hôtes de préserver le charme culturel du Nord-Ouest tout en offrant un séjour confortable.

Pour mettre en valeur le site, A Cua a également aménagé un espace thé et café en hauteur, d'où les visiteurs peuvent admirer les collines verdoyantes et profiter du calme du village. Cet endroit est rapidement devenu un lieu de détente très apprécié.

Les clients de A Cua Homestay visitent le jardin d'orangers de Pa Khen.

La pandémie de Covid-19 en 2020-2021 a constitué le plus grand défi, contraignant la maison d'hôtes à fermer définitivement. Accablé par une dette importante, A Cua a frôlé la faillite à plusieurs reprises, mais il était déterminé à ne pas céder son « œuvre ». En février 2022, avec la reprise du tourisme, la maison d'hôtes a rouvert ses portes. Dès le début de 2024, le nombre de clients a progressé régulièrement, dont 70 % de touristes vietnamiens et 30 % d'étrangers ; durant l'été et l'automne, ces derniers représentaient la quasi-totalité de la clientèle. Grâce à ce succès, le bénéfice annuel a atteint environ 300 millions de VND.

« Ce dont je suis le plus sûre, c’est que j’ai remboursé toutes mes dettes bancaires. Je consacre maintenant mon capital au développement de la maison d’hôtes et à l’expansion de l’entreprise », a confié A Cua.

Une maison d'hôtes qui scintille la nuit.

Transformer le séjour chez l'habitant en un centre d'expérience culturelle

Hang A Cua ne se contente pas de proposer un hébergement ; l’objectif est également de faire de ce séjour chez l’habitant un centre d’expériences culturelles pour les minorités ethniques du Nord-Ouest.

De plus, lors du séjour chez l'habitant, A Cua met à profit ses connaissances pédagogiques et ses compétences en communication anglaise pour organiser systématiquement des activités traditionnelles : découverte de la culture des groupes ethniques du Nord-Ouest, peinture à la cire d'abeille, teinture à l'indigo, tissage de brocart, fabrication de gâteaux de riz, pratique de la flûte, visite d'anciennes maisons Hmong… Les visiteurs peuvent également écouter les récits des anciens du village sur la culture itinérante et la vie nomade, riches en précieux souvenirs culturels.

L'espace de la chambre est conçu par A Cua dans un souci de confort.

« Le milieu de l’enseignement m’a beaucoup apporté, que ce soit en matière de communication, d’organisation du travail ou d’accompagnement des touristes. Grâce à cela, je ne regrette pas de ne pas avoir poursuivi une carrière d’enseignante », a confié A Cua.

Actuellement, le couple gère toujours l'établissement d'hébergement chez l'habitant, du marketing à l'accueil en passant par l'organisation d'activités. En haute saison, quatre jeunes du coin leur prêtent main-forte. Afin d'améliorer la qualité du service, il s'inspire constamment des modèles en vigueur dans d'autres provinces et se tient au courant des dernières tendances pour offrir des expériences toujours plus enrichissantes.

Grâce à d'importants investissements, la maison d'hôtes d'A Cua est de plus en plus prisée des touristes et des blogueurs, et est devenue une étape incontournable lors d'un séjour à Moc Chau. Poursuivant sur sa lancée, il a créé une coopérative touristique et commerciale comptant 16 membres, utilisant les plateformes numériques pour mettre en relation les touristes, promouvoir la culture Hmong et commercialiser les produits agricoles locaux. Par ailleurs, sa famille pratique la culture d'arbres fruitiers pour compléter ses revenus.

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