Plus c’est difficile, plus nous devons trouver des moyens de nous adapter.

L'espoir des signaux positifs du début d'année

Fin janvier 2024, les exportations de bois du pays ont atteint 1,5 milliard de dollars américains, selon les statistiques du ministère de l'Industrie et du Commerce , soit une hausse de 72,5 % par rapport à la même période l'an dernier. Pour les entreprises exportatrices de bois, il s'agit d'un signal positif, témoignant de la reprise du marché.

Dans une déclaration au journal « Industrie et Commerce », M. Tran Quoc Manh, vice-président de l'Association des artisans et président du conseil d'administration de la Société par actions pour le développement de la production et du commerce de Saïgon (SADACO), a déclaré : « Il s'agit d'un résultat positif dans un contexte extrêmement difficile dû à la guerre et aux tensions en mer Rouge, qui perturbent la chaîne d'approvisionnement. » « Dans ce contexte difficile, la croissance du chiffre d'affaires des produits en bois est très encourageante et nous espérons que les exportations de bois seront meilleures cette année », a-t-il déclaré.

Les entreprises du bois cherchent des moyens de s’adapter aux difficultés du marché.

M. Manh a expliqué la raison de cette situation en expliquant que les signes d'inflation aux États-Unis, principal marché d'importation de bois vietnamien, se sont récemment atténués. De plus, les stocks accumulés avant la pandémie dans ce pays sont quasiment épuisés et les commandes reprendront en 2024, notamment au troisième trimestre de cette année. Ces signaux suscitent l'espoir et renforcent la confiance des entreprises quant à la reprise des commandes.

Partageant le même point de vue, M. Dien Quang Hiep, directeur général de Minh Phat 2 Company Limited, a également déclaré que les commandes de l'entreprise pour le premier trimestre 2024 étaient « temporairement stables » par rapport à l'année dernière. Selon M. Hiep, malgré la conjoncture économique difficile, le Vietnam bénéficie d'un solide avantage concurrentiel, ce qui explique pourquoi ses partenaires continuent de nous choisir.

Quant à Duc Thien Company Limited, M. Le Ha Trong Chau, directeur des ventes de cette entreprise, a informé que l'entreprise a actuellement des commandes jusqu'en juin 2024. Avec les développements actuels, l'entreprise s'attend à atteindre un taux de croissance des exportations d'environ 20 % en 2024.

Plus c’est difficile, plus nous devons trouver des moyens de nous adapter.

Outre ces signes positifs, selon M. Dien Quang Hiep, les exportations de bois doivent encore faire face cette année aux problèmes persistants de 2023, tels que les conflits politiques , les guerres et les tensions en mer Rouge. Plus inquiétant encore, les perturbations des transports dans la région de la mer Rouge augmentent le coût du transport de marchandises vers l'Europe. « La production de produits du bois est déjà difficile, elle l'est encore plus aujourd'hui. Il est important pour les entreprises de faire preuve de prudence et de calme afin d'élaborer des stratégies commerciales efficaces », a déclaré M. Hiep.

En réalité, la préoccupation de M. Hiep est également celle qui préoccupe aujourd'hui les entreprises du secteur du bois. Plus précisément, selon M. Tran Quoc Manh, non seulement les coûts de transport vers l'Europe ont augmenté, mais même le marché américain a progressé de plus de 200 % par rapport à la période précédente (de 1 000 USD/conteneur à 4 000 USD/conteneur de 40 pieds), alors que ces deux marchés sont essentiels pour l'industrie vietnamienne du bois. Un autre défi réside dans les délais de livraison plus longs qu'auparavant et la rareté des conteneurs de retour. Tout cela exerce une forte pression sur les entreprises.

Cependant, pour les entreprises du bois, 2024 marque la troisième année de cette période difficile. À ce stade, les entreprises ne peuvent pas dire « faire face aux difficultés », mais doivent « s'y adapter ». Par conséquent, selon les entreprises exportatrices de bois, leur problème actuel réside dans la pérennité et le développement de leurs usines.

M. Dien Quang Hiep a déclaré que l'entreprise perfectionnait ses équipements et cherchait par tous les moyens à réduire les coûts de production. Malgré les difficultés, il est donc nécessaire de consacrer un budget à l'investissement en machines afin de réduire les coûts de main-d'œuvre. Parallèlement, il est nécessaire de communiquer avec les employés afin de parvenir à un consensus et à une détermination à réduire les coûts de production au sein de l'entreprise.

Concernant la société SADACO, M. Tran Quoc Manh a expliqué que l'entreprise ne se concentre plus sur les commandes à long terme comme auparavant, mais plutôt sur les commandes à court terme, en réalisant des échantillons selon les besoins des clients. « Les commandes actuelles sont très différentes d'avant : on n'exporte plus des dizaines ou des centaines de conteneurs en vrac, mais on se concentre désormais sur les échantillons pour répondre aux besoins du marché » , a-t-il expliqué.

Mettre l’accent sur l’ouverture de nouveaux marchés et accroître la promotion commerciale

Dans le plan établi pour 2024, l'industrie du bois s'est fixé un objectif de chiffre d'affaires à l'exportation de 17,5 milliards de dollars américains, un chiffre très élevé, notamment dans un contexte de conflits politiques intensifiés et imprévisibles, où les facteurs de production et d'intrants à l'exportation sont difficiles à gérer. Dans ce contexte, les entreprises s'accordent à dire qu'il est urgent de se concentrer sur l'expansion de nouveaux marchés et la diversification des canaux de vente traditionnels et non traditionnels. Par conséquent, la promotion commerciale de l'industrie du bois par la participation à des foires et expositions nationales et internationales est essentielle. « Participer à des foires est un créneau pour trouver des clients ; même si les coûts peuvent augmenter, les entreprises continuent de participer », a affirmé M. Hiep.

À l'instar de Minh Phat 2, M. Tran Quoc Manh a souligné l'évolution considérable du marché de l'exportation du bois. Par conséquent, participer à la promotion commerciale permettra aux entreprises de s'adapter aux nouvelles tendances, de comprendre les goûts des clients et d'élaborer des stratégies commerciales adaptées. « Participer aux salons est le meilleur moyen de promouvoir une marque, surtout dans le contexte actuel. Grâce aux salons, nous avons trouvé des clients et signé des contrats », a ajouté M. Manh.

Source: https://congthuong.vn/xuat-khau-go-cang-kho-cang-phai-tim-cach-thich-nghi-304614.html