Plus c’est difficile, plus nous devons trouver des moyens de nous adapter.

L'espoir suscité par les signaux positifs du début de l'année

Fin janvier 2024, les exportations de bois du pays ont atteint 1,5 milliard de dollars américains, selon les statistiques du ministère de l'Industrie et du Commerce , soit une hausse de 72,5 % par rapport à la même période de l'année précédente. Pour les entreprises exportatrices de bois, il s'agit d'un signal positif, indiquant une reprise du marché.

Dans un entretien accordé au journal Industry and Trade, M. Tran Quoc Manh, vice-président de l'Association des artisans et président du conseil d'administration de la Saigon Production and Trade Development Joint Stock Company (SADACO), a déclaré : « Il s'agit d'un résultat positif compte tenu du contexte extrêmement difficile marqué par la guerre et les tensions en mer Rouge, qui perturbent la chaîne d'approvisionnement. » Il a ajouté : « Dans ces conditions difficiles, la hausse du chiffre d'affaires des produits en bois est très encourageante et nous espérons que les exportations de bois seront meilleures cette année . »

Les entreprises du secteur du bois cherchent des moyens de s'adapter aux difficultés du marché.

Pour expliquer cette situation, M. Manh a indiqué que les signes d'inflation aux États-Unis, principal marché d'importation du bois vietnamien, se sont récemment atténués. Par ailleurs, les stocks constitués au Vietnam avant la pandémie sont presque épuisés et les entreprises devraient passer de nouvelles commandes en 2024, notamment au troisième trimestre de cette année. Ces signaux positifs renforcent la conviction des entreprises que les commandes reprendront.

Partageant le même avis, M. Dien Quang Hiep, directeur général de Minh Phat 2 Company Limited, a également déclaré que, par rapport à l'année dernière, les commandes de l'entreprise pour le premier trimestre 2024 sont « temporairement stables ». Selon M. Hiep, malgré un marché global difficile, le Vietnam bénéficie d'un avantage concurrentiel important à l'international, ce qui explique pourquoi nos partenaires continuent de nous privilégier pour leurs achats.

Concernant Duc Thien Company Limited, M. Le Ha Trong Chau, directeur des ventes de cette entreprise, a indiqué que celle-ci disposait actuellement de commandes jusqu'en juin 2024. Au vu de la situation actuelle, la société prévoit d'atteindre un taux de croissance des exportations d'environ 20 % en 2024.

Plus la situation est difficile, plus nous devons trouver des moyens de nous adapter.

Malgré ces signaux positifs, selon M. Dien Quang Hiep, les exportations de bois doivent encore faire face cette année aux problèmes persistants de 2023, tels que les conflits politiques , les guerres et les tensions en mer Rouge. Plus inquiétant encore, les perturbations du transport liées à la région de la mer Rouge font grimper le coût du transport des marchandises vers l'Europe. « La production de produits du bois est déjà difficile, elle l'est encore davantage aujourd'hui. Il est donc essentiel pour les entreprises de faire preuve de prudence et de sang-froid afin d'élaborer des stratégies commerciales efficaces », a déclaré M. Hiep.

En réalité, la préoccupation de M. Hiep est également celle des entreprises du secteur du bois aujourd'hui. Plus précisément, selon M. Tran Quoc Manh, non seulement les coûts d'expédition vers l'Europe ont augmenté, mais le marché américain a également connu une hausse de plus de 200 % (passant de 1 000 USD/conteneur à 4 000 USD/conteneur de 40 pieds), alors que ces deux marchés sont essentiels pour l'industrie vietnamienne du bois. Autre difficulté : les délais de livraison se sont allongés et les conteneurs de retour sont rares. Tous ces facteurs exercent une forte pression sur les entreprises.

Cependant, pour les entreprises du secteur du bois, 2024 marque la troisième année d'une période difficile. Dans ce contexte, elles ne peuvent plus se contenter de « faire face aux difficultés », mais doivent s'y « adapter ». Par conséquent, selon les entreprises exportatrices de bois, leur principal défi actuel est d'assurer la pérennité et le développement de leurs activités.

M. Dien Quang Hiep a déclaré que l'entreprise perfectionnait constamment ses équipements et cherchait à réduire ses coûts de production. Par conséquent, malgré les difficultés, il est indispensable de prévoir un budget pour investir dans des machines afin de réduire les coûts de main-d'œuvre, et de communiquer avec les employés pour obtenir leur adhésion et leur détermination à réduire les coûts de production au sein de l'entreprise.

Par ailleurs, M. Tran Quoc Manh, de la société SADACO, a indiqué que l'entreprise ne se concentre plus sur les commandes à long terme comme auparavant, mais plutôt sur les commandes à court terme, avec la fabrication d'échantillons selon les besoins du client. « Les commandes actuelles sont très différentes d'avant : nous n'exportons plus des dizaines, voire des centaines de conteneurs en vrac, mais nous privilégions désormais les échantillons pour répondre aux besoins du marché », a-t-il précisé.

Mettre l'accent sur l'ouverture de nouveaux marchés et l'augmentation de la promotion commerciale

Dans le plan établi pour 2024, l'industrie du bois s'est fixé un objectif de chiffre d'affaires à l'exportation de 17,5 milliards de dollars américains, un montant élevé, surtout dans un contexte de conflits politiques croissants et imprévisibles, où les facteurs de production et d'approvisionnement sont difficiles à maîtriser. Dans ce contexte, toutes les entreprises s'accordent sur l'urgence de se concentrer sur l'expansion vers de nouveaux marchés et la diversification des canaux de vente, tant traditionnels que non traditionnels. La promotion commerciale de l'industrie du bois par la participation à des foires et expositions nationales et internationales est donc essentielle. « Participer à des foires est un moyen privilégié de trouver des clients ; même si cela peut engendrer une augmentation des coûts, les entreprises continuent d'y participer », a affirmé M. Hiep.

À l'instar de Minh Phat 2, M. Tran Quoc Manh a souligné que le marché de l'exportation de bois a connu une forte évolution. Par conséquent, la participation à des événements de promotion commerciale permet aux entreprises de s'adapter aux nouvelles tendances, de mieux comprendre les goûts des consommateurs et d'élaborer des stratégies commerciales pertinentes. « Participer à des salons est le meilleur moyen de promouvoir une marque, surtout dans le contexte actuel. Grâce à ces salons, nous avons trouvé des clients et signé des contrats par la suite », a ajouté M. Manh.

Source: https://congthuong.vn/xuat-khau-go-cang-kho-cang-phai-tim-cach-thich-nghi-304614.html