Le PDG de Biti révèle son ambition de gagner des parts de marché auprès des produits chinois.

Voici un extrait des propos de Mme Vuu Le Quyen, PDG de Biti's, à propos du marché national actuel de la chaussure.

D'après Mme Vuu Le Quyen, le marché de la chaussure actuel est majoritairement dominé par les chaussures chinoises, dont l'avantage réside dans les prix très bas et les ventes en ligne. Cela représente un désavantage pour les travailleurs et les entreprises vietnamiennes.

Pourquoi les consommateurs doivent-ils importer des produits de Chine, fabriqués avec de la main-d'œuvre et des matériaux chinois, alors que le Vietnam les produit lui-même mais ne les achète pas ? s'est interrogée Mme Vuu Le Quyen, avant d'ajouter que l'objectif de cette entreprise est de proposer des produits de qualité pour conquérir le marché vietnamien.

« Comparativement aux produits chinois, les articles Biti ne peuvent pas rivaliser sur les prix. En revanche, nous privilégions la qualité et la durabilité. C'est d'ailleurs notre principal atout, et notre objectif est de concevoir des vêtements que nos clients puissent porter le plus longtemps possible. À moins qu'ils ne souhaitent changer de style et en acheter de nouveaux, ils peuvent aussi les donner », a expliqué Mme Vu Le Quyen.

Selon Mme Quyen, la stratégie de l'entreprise repose sur le développement des compétences de ses employés et la création d'un environnement de travail épanouissant. En effet, seuls des employés compétents peuvent contribuer à la durabilité des produits, permettant ainsi de bâtir une entreprise durable, conforme aux normes ESG actuelles. Par ailleurs, l'entreprise s'attache à ce que ses produits s'inscrivent dans une économie circulaire.

Le FitCare de Biti coûte seulement 1/10 du prix des produits similaires actuellement sur le marché.

L'une des stratégies mises en œuvre pour conquérir le marché national est le lancement de semelles orthopédiques pour pieds plats chez l'enfant : Biti's FitCare. Ce produit a été développé par Biti's en collaboration avec le Dr Wade, chiropracteur et kinésithérapeute américain.

D'un point de vue professionnel, le Dr Wade a déclaré que les pieds plats sont considérés par la communauté médicale comme une maladie assez courante chez les enfants de 3 à 8 ans, dans les pays d'Asie du Sud-Est, et notamment au Vietnam ces dernières années.

On sait que Biti's n'est pas la première marque à proposer une gamme de produits spécialisés pour les enfants souffrant de pieds plats. Cependant, avec un prix de 559 000 VND par produit, soit seulement un dixième du prix actuel des produits similaires (entre 5 et 6 millions de VND par produit), la gamme FitCare de Biti's attire l'attention.

Selon la PDG de Biti, outre le marché intérieur, l'entreprise a également une stratégie d'expansion internationale . La marque Biti est ainsi exportée en Europe (principalement au Royaume-Uni), en Chine et au Cambodge. Actuellement, les exportations représentent 30 % du chiffre d'affaires total de l'entreprise, les 70 % restants provenant du marché intérieur. Fait remarquable, alors que les produits chinois affluent au Vietnam, les chaussures Eva de Biti rencontrent également un vif succès en Chine. Les exportations vers la Chine représentent actuellement 10 % du chiffre d'affaires total de Biti, un chiffre non négligeable. D'après Mme Quyen, ce succès s'explique par la compétitivité de la qualité. « Il est vrai que le prix doit être compétitif, mais il doit s'accompagner d'une bonne qualité pour inciter les consommateurs locaux à acheter », a-t-elle déclaré.

Source: https://congthuong.vn/ceo-bitis-tiet-lo-tham-vong-gianh-thi-phan-tu-hang-trung-quoc-311819.html