Le PDG de Biti révèle son ambition de gagner des parts de marché grâce aux produits chinois

Les produits chinois « envahissent » le marché vietnamien : pourquoi ? Les produits chinois détaxés affluent au Vietnam

Voici ce que Mme Vuu Le Quyen, PDG de Biti's, a partagé à propos du marché actuel de la chaussure nationale.

Selon Mme Vu Le Quyen, le marché actuel des chaussures est en général principalement composé de chaussures chinoises, l'avantage étant qu'elles sont très bon marché et vendues en ligne. C’est un désavantage pour les travailleurs et les entreprises vietnamiens.

Pourquoi les consommateurs doivent-ils importer des biens de Chine, en utilisant de la main d’œuvre et des matériaux chinois, alors que le Vietnam les produit mais ne les achète pas ? - Mme Vu Le Quyen s'est inquiétée et a déclaré que l'objectif de cette entreprise est d'apporter des produits de qualité pour conquérir les consommateurs nationaux.

« Comparé aux produits chinois, Biti's ne peut pas rivaliser sur le prix. Au contraire, nous privilégions la qualité et la durabilité. C'est d'ailleurs notre principal atout, et notre objectif est de proposer des produits que nos clients pourront porter le plus longtemps possible. À moins de vouloir changer de style et d'en acheter un nouveau, ils peuvent également l'offrir », a expliqué Mme Vu Le Quyen.

Dévoilant la stratégie commerciale, selon Mme Quyen, cette entreprise se concentre sur le développement des personnes ainsi que sur la reconstruction d'un environnement de travail heureux, car seules les personnes durables peuvent avoir des produits durables, construisant ainsi une entreprise durable qui répond aux normes ESG actuelles. Parallèlement à cela, il faut se concentrer sur les produits afin que ceux-ci suivent le « cycle économique circulaire ».

CEO Biti’s tiết lộ tham vọng giành thị phần từ hàng Trung Quốc

Le prix de FitCare de Biti est seulement 1/10 du prix des produits similaires actuellement sur le marché.

L'une des étapes de la conquête du marché intérieur est le lancement de semelles orthopédiques pour les pieds plats chez les enfants - Biti's FitCare. Il s'agit d'un produit développé par Biti et l'expert en chiropratique et physiothérapie Dr. Wade (américain).

D'un point de vue professionnel, le Dr Wade a déclaré que les pieds plats sont considérés par les professionnels de la santé comme une maladie assez courante chez les enfants de 3 à 8 ans, dans les pays d'Asie du Sud-Est, en particulier au Vietnam ces dernières années.

On sait que Biti's n'est pas la première marque à développer une gamme de produits spécialisés pour les enfants ayant les pieds plats. Cependant, avec un prix de 559 000 VND/produit, soit seulement 1/10 par rapport au prix actuel du marché de produits similaires à 5 000 000 - 6 000 000 VND/produit, FitCare de Biti attire l'attention.

Selon le PDG de Biti, en plus du marché intérieur, la société a également une stratégie d'expansion internationale, dans laquelle la marque Biti a été exportée vers l'Europe (principalement le Royaume-Uni), la Chine et le Cambodge. Actuellement, la structure d'exportation représente 30 % des ventes totales de l'entreprise, les 70 % restants étant le marché intérieur. Ce qui est particulier, c'est que tandis que les produits chinois affluent au Vietnam, les chaussures Eva de Biti sont également bien accueillies en Chine. Actuellement, les exportations vers la Chine représentent 10 % du chiffre d’affaires total de Biti. Le nombre n’est pas petit. Selon Mme Quyen, cela est dû au facteur compétitif de la qualité. « Il est vrai que les prix doivent être compétitifs, mais ils doivent être de bonne qualité pour que les consommateurs locaux puissent les acheter », a déclaré Mme Quyen.

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